O szkoleniu
Korzyści dla uczestników:
zapoznanie z zasadami analizy kontraktów i umów pod kątem niebezpiecznych sformułowań dla sprzedającego i kupującego,
wykształcenie umiejętności prognozowania konsekwencji określonych sformułowań w umowie krajowej i kontrakcie zagranicznym,
uzyskanie praktycznych porad dotyczących pułapek i błędów w umowach.
zapoznanie z zasadami analizy kontraktów i umów pod kątem niebezpiecznych sformułowań dla sprzedającego i kupującego,
wykształcenie umiejętności prognozowania konsekwencji określonych sformułowań w umowie krajowej i kontrakcie zagranicznym,
uzyskanie praktycznych porad dotyczących pułapek i błędów w umowach.
Kto powinien wziąć udział?
Program przeznaczony jest dla uczestników posiadających podstawową wiedzę w zakresie zawierania kontraktów, w szczególności:
kadry menedżerskiej,
handlowców,
przedstawicieli handlowych,
pracowników działów eksportu i zaopatrzenia, marketingu,
każdego, kto negocjuje i zawiera umowy handlowe.
kadry menedżerskiej,
handlowców,
przedstawicieli handlowych,
pracowników działów eksportu i zaopatrzenia, marketingu,
każdego, kto negocjuje i zawiera umowy handlowe.
Program szkolenia
Istota pułapek kontraktowych w umowach krajowych i zagranicznych
Ryzyka związane z umową z punktu widzenia sprzedającego i kupującego
Najczęściej spotykane pułapki kontraktowe stosowane przez sprzedających
Pułapki kontraktowe stosowane przez kupujących
Prognozowanie potencjalnych konsekwencji określonych sformułowań, w tym w językach obcych
Problemy wynikające z nieświadomych błędów
Pułapki polegające na zamieszczeniu niekorzystnych sformułowań i na braku koniecznych uregulowań w umowie (przykłady)
Manipulacyjne wykorzystywanie dokumentów kontraktu wielodokumentowego
Pułapki związane z ofertą, oferta zakupu, zamówieniem (akceptacją oferty)
Milczenie jako fakt doniosły prawnie i odejście od zasady lustrzanego odbicia przy zamówieniu jako pułapki przy zawieraniu umów w formie oferty
List intencyjny i umowa przedwstępna a zobowiązanie do zawarcia umowy przyrzeczonej
Niebezpieczeństwa związane z formułowaniem bazy dostawy, w tym według nowych Incoterms®
Pułapki wynikające z najważniejszych form rozliczeń i zabezpieczeń finansowych
Wyszukiwanie pułapek w kontraktach eksportowych i importowych oraz umowach krajowych (ćwiczenia)
Pułapki wynikające z Konwencji CISG i nowojorskiej oraz zwyczajów
Zgodność umowy z uwarunkowaniami prawno-zwyczajowymi a postanowienia umowne stron (obrona przed niekorzystnymi postanowieniami w tekście umowy)
Nieścisłości pomiędzy częściami zasadniczymi a uzupełniającymi umów
Pułapki w załącznikach do umowy
Manipulacyjne formułowanie klauzul zasadniczych
Analiza Ogólnych Warunków Sprzedaży/Zakupu pod katem niekorzystnych sformułowań
Niebezpieczeństwa w umowach ramowych i umowach o świadczenie usług
Pułapki umowne wynikające z taktyk negocjacyjnych
Renegocjowanie postanowień umowy i możliwości dochodzenia unieważnienia określonych postanowień
Praktyczne warsztaty - ćwiczenia różnych sytuacji kontraktowych, ćwiczenia w wyszukiwaniu niebezpiecznych sformułowań w różnych rodzajach umów
Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce oraz możliwość uzyskania porady/konsultacji po zakończeniu szkolenia przez Internet.
Temat i program szkolenia chroniony prawem autorskim.
Ryzyka związane z umową z punktu widzenia sprzedającego i kupującego
Najczęściej spotykane pułapki kontraktowe stosowane przez sprzedających
Pułapki kontraktowe stosowane przez kupujących
Prognozowanie potencjalnych konsekwencji określonych sformułowań, w tym w językach obcych
Problemy wynikające z nieświadomych błędów
Pułapki polegające na zamieszczeniu niekorzystnych sformułowań i na braku koniecznych uregulowań w umowie (przykłady)
Manipulacyjne wykorzystywanie dokumentów kontraktu wielodokumentowego
Pułapki związane z ofertą, oferta zakupu, zamówieniem (akceptacją oferty)
Milczenie jako fakt doniosły prawnie i odejście od zasady lustrzanego odbicia przy zamówieniu jako pułapki przy zawieraniu umów w formie oferty
List intencyjny i umowa przedwstępna a zobowiązanie do zawarcia umowy przyrzeczonej
Niebezpieczeństwa związane z formułowaniem bazy dostawy, w tym według nowych Incoterms®
Pułapki wynikające z najważniejszych form rozliczeń i zabezpieczeń finansowych
Wyszukiwanie pułapek w kontraktach eksportowych i importowych oraz umowach krajowych (ćwiczenia)
Pułapki wynikające z Konwencji CISG i nowojorskiej oraz zwyczajów
Zgodność umowy z uwarunkowaniami prawno-zwyczajowymi a postanowienia umowne stron (obrona przed niekorzystnymi postanowieniami w tekście umowy)
Nieścisłości pomiędzy częściami zasadniczymi a uzupełniającymi umów
Pułapki w załącznikach do umowy
Manipulacyjne formułowanie klauzul zasadniczych
Analiza Ogólnych Warunków Sprzedaży/Zakupu pod katem niekorzystnych sformułowań
Niebezpieczeństwa w umowach ramowych i umowach o świadczenie usług
Pułapki umowne wynikające z taktyk negocjacyjnych
Renegocjowanie postanowień umowy i możliwości dochodzenia unieważnienia określonych postanowień
Praktyczne warsztaty - ćwiczenia różnych sytuacji kontraktowych, ćwiczenia w wyszukiwaniu niebezpiecznych sformułowań w różnych rodzajach umów
Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce oraz możliwość uzyskania porady/konsultacji po zakończeniu szkolenia przez Internet.
Temat i program szkolenia chroniony prawem autorskim.
Czas trwania
Pobyt: od 20.02.2014 r. (obiad) do 22.02.2014 r.(obiad)
Prelegenci
Prof. dr hab. Wojciech Budzyński - ekspert w zakresie negocjowania i zawierania umów handlowych z partnerami krajowymi i zagranicznymi. Zagadnieniami tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak i naukowy, czego wyrazem jest obroniona przez niego w SGH rozprawa habilitacyjna. Wiedzę praktyczną zdobywał od 25 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce. Od 1983 roku przeszkolił kilka tysięcy menedżerów i handlowców oraz napisał 38 książek, wydanych w kraju i za granicą.
Terminy i miejsca
To szkolenie nie ma aktualnych terminów. Wyślij zapytanie o nowe terminy bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Hotel Czarny Potok ***
34-500 Zakopane
Tetmajera 20
woj. małopolskie
Rejestracja
Wybierz termin:
Cena 1
5 % rabat przy zgłoszeniu 1 osoby (1748,00 zł netto + VAT) / 7 % rabat przy zgłoszeniu 2 i wiecej osób (1712,00 zł netto + VAT)
1 840
zł
Cena zawiera:
- zakwaterowanie, pełne wyżywienie, materiały szkoleniowe, certyfikat, imprezę integracyjną w karczmie góralskiej, bezpłatne korzystanie z hotelowego basenu, sauny oraz jacuzzy
Zapisz się
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Organizator
Masters Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polańska sp.j.
20-012 Lublin
Strażacka 8/90
woj. lubelskie
Jesteśmy firmą szkoleniową, która od 1998r. zajmuje się edukacją dorosłych. Firma jest wpisana do Rejestru Instytucji Szkoleniowych nr 2.06/00145/2005.
Naszym klientom sprzedajemy wiedzę, umiejętności, praktyczne doświadczenia naszych trenerów i k...
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Prosimy o przejście do sekcji
Zapisz się, aby
wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje
się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.
Zgłoszenia prosimy przesyłać faxem/pocztą z podpisem i pieczątką osoby decyzyjnej.
Zgłoszenie przesłane e-mailem ma formę wstępnej rezerwacji
Potwierdzenie i fakturę VAT wysyłamy zgłoszonym uczestnikom 7 dni przed szkoleniem
W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu-zwrotu całości kwoty dokonujemy na podstawie pisemnej lub telefonicznej informacji do 10 dni przed szkoleniem
Zgłoszenie przesłane e-mailem ma formę wstępnej rezerwacji
Potwierdzenie i fakturę VAT wysyłamy zgłoszonym uczestnikom 7 dni przed szkoleniem
W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu-zwrotu całości kwoty dokonujemy na podstawie pisemnej lub telefonicznej informacji do 10 dni przed szkoleniem
- Chcesz wiedzieć więcej? Napisz do nas! lub zadzwoń!
Kontakt
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Masters Centrum Szkolenia Biznesu A&A Polańska sp.j.
20-012 Lublin
Strażacka 8/90
Powiadomienia o nowych terminach