O szkoleniu
Szkolenie z perswazji opiera się na ćwiczeniu oddziaływania na procesy, które odbywają się poza uwagą drugiej osoby.
Zasoby uwagi są niewielkie. Świadome przetwarzanie informacji jest znikome wobec ogromu procesów mających swój bieg w nieświadomości. To co dzieje się w uwadze jest najpierw przygotowane poza uwagą. Bieg zdarzeń przybiera formę wcześniej wyznaczoną poza świadomością. Koncentrujemy się na praktycznym ćwiczeniu elementów skutecznego zmieniania przekonań i wywierania wpływu.
Podczas szkolenia z perswazji odwołujemy się do najnowszych badań nad mózgiem. Uczestnik kursu perswazji nie tylko umie posłużyć się niezawodnymi sposobami perswazji ale i rozumie dlaczego są skuteczne.
Dokonujemy opisu i analizy doświadczeń uczestników i wyprowadzamy z nich reguły efektywnego oddziaływania komunikacyjnego. Uczestnik szkolenia perswazja otrzymuje wyćwiczone, zrozumiane, niezawodne umiejętności do zastosowania w sytuacjach biznesowych i prywatnych. Warsztat zawiera też elementy manipulacji, które omawiamy w kontekście obrony przed nią.
Uzyskane umiejętności
- Technologia tworzenia relacji
- Uprawianie perswazji z dowolną osobą
- Egzekwowanie umów
- Budowanie pozytywnej emocjonalnej oceny
- Właściwe posługiwanie się własnym ciałem
- Właściwe posługiwanie się głosem
- Rozumienie własnych reakcji emocjonalnej
- Rozumienie reakcji emocjonalnej drugiej osoby
- Przekonywanie bez używania argumentacji
- Inspirowanie/ motywowanie innych do działania
- Zadawanie skutecznych pytań
- Rozumienie magicznej roli potrzeby bycia ważnym
- Zaspokajanie potrzeby bycia ważnym
- Uzyskiwanie tego co chcesz od innych ludzi
- Wiedza na temat najczęstszych technik manipulacji oraz tego jak im nie ulegać
Kurs przeznaczony jest dla wszystkich osób, które w sytuacjach zawodowych, biznesowych lub pozazawodowych biorą udział w dyskusjach.
Program szkolenia
I. Zasady skutecznej komunikacji
- Operowanie ciałem
- Operowanie głosem
- Rola ciała migdałowatego
- Oddziaływanie na postawy
- Zmiana przekonań bez argumentacji
II. Tworzenie relacji w oparciu o potrzebę bycia ważnym i wywieranie wpływu
- Jak tworzyć więź w relacji?
- Potrzeba bycia ważnym
- Zaspokajanie potrzeby bycia ważnym
- Sposoby podarowania uwagi
- Jak działa perswazja
III. Tworzenie relacji w oparciu o inne potrzeby i wywieranie wpływu
- Rozpoznawanie potrzeb i zaspokajanie ich
- Potrzeby są brakiem, czyli mówiąc dosłownie są cierpieniem. Trzeba je odkryć i uśmierzyć ból.
- Sposoby rozpoznawanie potrzeb: przez obserwację; przez aktywne słuchanie, które ma odzwierciedlenie w ciele słuchającego: kontakt wzrokowy, wychylanie się, potakiwanie; przez zadawanie pytań – nie zakładaj jaka potrzeba dominuje w drugiej osobie, sprawdź to!
- Zadawanie właściwych silnych pytań
- Dostrajanie się fizyczne
- Dostrajanie się mentalne
IV. Niektóre mechanizmy wpływu manipulacyjnego
- wpływ oparty o wzajemność
- wpływ oparty o zaangażowanie i konsekwencję
- wpływ nacisku społecznego
- wpływ wynikający z bycia lubianym
- wpływ autorytetu
- wpływ, który pociąga ograniczenie dostępu, niepowtarzalność, bezpowrotność
V. Poznawanie siebie samego, jako ważny warunek perswazji
- Kwestionariusz osobowości NEO-FFI
- Omówienie wyników
Podczas warsztatu sztuka perswazji przy każdym ćwiczeniu pracujemy głównie nad aspektem niewerbalnych umiejętności wywierania wpływu przez Uczestników.
Czas trwania
2 dni, 9:15-15:15
Terminy i miejsca
To szkolenie nie ma aktualnych terminów. Wyślij zapytanie o nowe terminy bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
90-430 Łódź
Piotrkowska 125
woj. łódzkie
90-430 Łódź
Piotrkowska 125
woj. łódzkie
Rejestracja
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Organizator
Najczęściej zadawane pytania
Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.
Jeśli strony nie ustalą inaczej opłata za szkolenie powinna być wniesiona przed rozpoczęciem szkolenia na podstawie faktury proforma dostarczonej mailowo.
W przypadku rezygnacji z udziału w zajęciach w terminie późniejszym niż 7 dni robocze przed jego rozpoczęciem zobowiązuję się do uiszczenia 50% wartości szkolenia.
- Nazwa firmy: KM Studio
- Ulica i nr: Piotrkowska 125
- Kod pocztowy: 90-430
- Miejscowość: Łódź
- Numer NIP: 7721563286
Masz pytania? Napisz do nas
