Trening negocjacyjny

O szkoleniu

Wszyscy negocjujemy. Negocjacje stanowią jeden z najważniejszych sposobów podejmowania decyzji w życiu zawodowym, społecznym i prywatnym. Jednocześnie to jedna z niewielu kompetencji, której doskonalenie przynosi natychmiastowe i wymierne korzyści. Szkolenie to intensywny, pięciodniowy trening negocjacyjny, który pozwoli uczestnikom zdobyć kompleksową wiedzę oraz umiejętności pozwalające samodzielnie i skutecznie prowadzić negocjacje biznesowe i uzyskiwać wymierne korzyści zaraz po zakończeniu szkolenia. Gwarantujemy minimum teorii i maksimum ćwiczeń.
Dlaczego warto wziąć udział?

Cele szkolenia:

  • Zdobycie kompleksowej wiedzy i umiejętności z zakresie przygotowania, prowadzenia i finalizowania negocjacji
  • Poznanie strategii negocjacyjnych oraz właściwego ich doboru w zależności od kontekstu i celu negocjacji
  • Rozwój umiejętności budowania relacji z kontrahentami, z zachowaniem silnej pozycji negocjacyjnej
  • Przygotowanie do samodzielnego prowadzenia procesów negocjacyjnych poprzez intensywny trening umiejętności ze sparingpartnerem
  • Stworzenie indywidualnych planów wdrożeniowych mobilizujących do wdrażania nabytych umiejętności w codziennej pracy

Rezultaty biznesowe:

  • Dobór odpowiedniej strategii do bieżących negocjacji
  • Dobre przygotowanie uwzględniające czynniki wewnętrzne i zewnętrzne
  • Przełamywanie impasu podczas negocjacji
  • Dystans emocjonalny do prowadzonych rozmów
  • Korzystanie z przewag negocjacyjnych
  • Wzrost skuteczności w negocjacjach
  • Szybki zwrot z inwestycji
Kto powinien wziąć udział?

Do udziału w szkoleniu zapraszamy wszystkich, dla których negocjacje są sposobem realizacji celu biznesowego:

  • menedżerów, kadrę zarządzającą
  • liderów sprzedaży, sprzedawców
  • liderów i pracowników działów zakupowych
  • przedsiębiorców

Program szkolenia

Ja Menedżer. Zawsze zaczynaj od siebie

Gra Krainy

  • Angażująca gra pokazująca role menedżera
  • Refleksja nad obszarami wpływu menedżera, jego odpowiedzialnościami
  • Co jest potrzebne, by być skutecznym liderem?

Dzienna lista zadań

  • Ekspert vs. Menedżer – na co poświęcam swój czas
  • Które moje działania są najefektywniejsze i najważniejsze
  • Identyfikacja zadań i obszarów, które powinienem zoptymalizować

Motywacja - inspiracja do refleksji i dyskusji 

  • Jak wpływam na moich ludzi – temat omawiany po każdym z bloków merytorycznych wraz z planem zmian do wdrożenia po szkoleniu

Zespół. Dba o ludzi 

  • Inspiracja filmowa
  • Co różni wspaniałych menedżerów od dobrych?
  • Dlaczego warto znać swoich pracowników
  • Wpływ relacji na efektywność realizacji zadań i celów przez pracowników

Mapa zespołu – co wiesz o swoich ludziach?

  • Nowoczesne narzędzie pozwalające w prosty sposób uporządkować i ustrukturyzować wiedzę o zespole.
  • Identyfikacja najważniejszych obszarów oraz „białych plam”
  • Skąd czerpać wiedzę o swoich pracownikach – bank dobrych praktyk
  • Plan zmian

 

Cele. Stawiaj na angażujące cele

Model SMARTER

  • Angażująca gra pokazująca role menedżera
  • Różnica pomiędzy celami a zadaniami
  • Źródła celów
  • Odpowiedzialność za cele
  • Model SMARTER – unowocześniona wersja narzędzia pomagającego stawiać efektywne i motywujące cele – indywidualne ćwiczenia dotyczące poprawnego definiowania i wyznaczania celów

Weryfikacja celów biznesowych

  • Ćwiczenia na własnych przykładach
  • Co zrobić, żeby cele angażowały pracowników
  • Jak zwiększyć prawdopodobieństwo ich realizacji

Zadania. Angażuj w zadania. 

Gra Królestwo - inspiracja 

  • Co daje delegowanie – wpływ na efektywność i motywację

Delegowanie w praktyce. Prezentacja trenera

  • Kluczowe techniki i narzędzia delegowania
  • Techniki, które zawsze musisz wykorzystać
  • Techniki, które możesz wykorzystać opcjonalnie
  • Blokery delegowania

Delegowanie - diagnoza potencjału pracowników

  • Model chce-potrafi – jak dopasować sposób delegowania do pracownika

 

Realizacja. Spraw by rzeczy się działy 

Model START - monitorowanie w 5 krokach

  • Angażująca gra pokazująca role menedżera
  • Definicja i formy monitorowania zadań
  • Model rozmowy pozwalającej konstruktywnie monitorować postępy pracKoncentracja na faktach i kolejnych krokach
  • Różne style prowadzenia rozmowy monitorującej
  • Bank pytań – samouczek modelu START

Konstruktywna informacja zwrotna

  • FUKO – korygowanie działań i zachowań bez krytyki osób
  • UF – konstruktywna pochwała motywująca do rozwoju

Post work

  • Dostęp do szkolenia e -learningowego 

Czas trwania

5 dni (9:00-17:00)

Prelegenci

Trenerzy House of Skills

Terminy i miejsca

To szkolenie nie ma aktualnych terminów. Wyślij zapytanie o nowe terminy bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.

House of Skills

Warszawa

Równoległa 4a

woj. mazowieckie

Rejestracja

Szkolenie stacjonarne
za osobę
6 900
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • serwis obiadowy
  • przerwy kawowe
Zapisz się

Organizator

House of Skills
02-247 Warszawa
Flisa 4
woj. mazowieckie
House of Skills to wiodąca na polskim rynku firma szkoleniowo-doradcza, którą wyróżnia oferta łącząca specjalizację i kompleksowość oraz zindywidualizowane doradztwo biznesowe. Firma pracuje zgodnie z międzynarodowymi standardami oferując licencjonow...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.


Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

House of Skills
02-247 Warszawa Flisa 4
Powiadomienia o nowych terminach

Zapisz się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych terminach tego wydarzenia!