O szkoleniu
Wszyscy negocjujemy. Negocjacje stanowią jeden z najważniejszych sposobów podejmowania decyzji w życiu zawodowym, społecznym i prywatnym. Jednocześnie to jedna z niewielu kompetencji, której doskonalenie przynosi natychmiastowe i wymierne korzyści. Szkolenie to intensywny, pięciodniowy trening negocjacyjny, który pozwoli uczestnikom zdobyć kompleksową wiedzę oraz umiejętności pozwalające samodzielnie i skutecznie prowadzić negocjacje biznesowe i uzyskiwać wymierne korzyści zaraz po zakończeniu szkolenia. Gwarantujemy minimum teorii i maksimum ćwiczeń.
Dlaczego warto wziąć udział?
Cele szkolenia:
- Zdobycie kompleksowej wiedzy i umiejętności z zakresie przygotowania, prowadzenia i finalizowania negocjacji
- Poznanie strategii negocjacyjnych oraz właściwego ich doboru w zależności od kontekstu i celu negocjacji
- Rozwój umiejętności budowania relacji z kontrahentami, z zachowaniem silnej pozycji negocjacyjnej
- Przygotowanie do samodzielnego prowadzenia procesów negocjacyjnych poprzez intensywny trening umiejętności ze sparingpartnerem
- Stworzenie indywidualnych planów wdrożeniowych mobilizujących do wdrażania nabytych umiejętności w codziennej pracy
Rezultaty biznesowe:
- Dobór odpowiedniej strategii do bieżących negocjacji
- Dobre przygotowanie uwzględniające czynniki wewnętrzne i zewnętrzne
- Przełamywanie impasu podczas negocjacji
- Dystans emocjonalny do prowadzonych rozmów
- Korzystanie z przewag negocjacyjnych
- Wzrost skuteczności w negocjacjach
- Szybki zwrot z inwestycji
Kto powinien wziąć udział?
Do udziału w szkoleniu zapraszamy wszystkich, dla których negocjacje są sposobem realizacji celu biznesowego:
- menedżerów, kadrę zarządzającą
- liderów sprzedaży, sprzedawców
- liderów i pracowników działów zakupowych
- przedsiębiorców
Program szkolenia
Ja Menedżer. Zawsze zaczynaj od siebie
Gra Krainy
- Angażująca gra pokazująca role menedżera
- Refleksja nad obszarami wpływu menedżera, jego odpowiedzialnościami
- Co jest potrzebne, by być skutecznym liderem?
Dzienna lista zadań
- Ekspert vs. Menedżer – na co poświęcam swój czas
- Które moje działania są najefektywniejsze i najważniejsze
- Identyfikacja zadań i obszarów, które powinienem zoptymalizować
Motywacja - inspiracja do refleksji i dyskusji
- Jak wpływam na moich ludzi – temat omawiany po każdym z bloków merytorycznych wraz z planem zmian do wdrożenia po szkoleniu
Zespół. Dba o ludzi
- Inspiracja filmowa
- Co różni wspaniałych menedżerów od dobrych?
- Dlaczego warto znać swoich pracowników
- Wpływ relacji na efektywność realizacji zadań i celów przez pracowników
Mapa zespołu – co wiesz o swoich ludziach?
- Nowoczesne narzędzie pozwalające w prosty sposób uporządkować i ustrukturyzować wiedzę o zespole.
- Identyfikacja najważniejszych obszarów oraz „białych plam”
- Skąd czerpać wiedzę o swoich pracownikach – bank dobrych praktyk
- Plan zmian
Cele. Stawiaj na angażujące cele
Model SMARTER
- Angażująca gra pokazująca role menedżera
- Różnica pomiędzy celami a zadaniami
- Źródła celów
- Odpowiedzialność za cele
- Model SMARTER – unowocześniona wersja narzędzia pomagającego stawiać efektywne i motywujące cele – indywidualne ćwiczenia dotyczące poprawnego definiowania i wyznaczania celów
Weryfikacja celów biznesowych
- Ćwiczenia na własnych przykładach
- Co zrobić, żeby cele angażowały pracowników
- Jak zwiększyć prawdopodobieństwo ich realizacji
Zadania. Angażuj w zadania.
Gra Królestwo - inspiracja
- Co daje delegowanie – wpływ na efektywność i motywację
Delegowanie w praktyce. Prezentacja trenera
- Kluczowe techniki i narzędzia delegowania
- Techniki, które zawsze musisz wykorzystać
- Techniki, które możesz wykorzystać opcjonalnie
- Blokery delegowania
Delegowanie - diagnoza potencjału pracowników
- Model chce-potrafi – jak dopasować sposób delegowania do pracownika
Realizacja. Spraw by rzeczy się działy
Model START - monitorowanie w 5 krokach
- Angażująca gra pokazująca role menedżera
- Definicja i formy monitorowania zadań
- Model rozmowy pozwalającej konstruktywnie monitorować postępy pracKoncentracja na faktach i kolejnych krokach
- Różne style prowadzenia rozmowy monitorującej
- Bank pytań – samouczek modelu START
Konstruktywna informacja zwrotna
- FUKO – korygowanie działań i zachowań bez krytyki osób
- UF – konstruktywna pochwała motywująca do rozwoju
Post work
- Dostęp do szkolenia e -learningowego
Czas trwania
5 dni (9:00-17:00)
Prelegenci
Trenerzy House of Skills
Terminy i miejsca
To szkolenie nie ma aktualnych terminów. Wyślij zapytanie o nowe terminy bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
House of Skills
Warszawa
Równoległa 4a
woj. mazowieckie
Rejestracja
Wybierz termin:
Szkolenie stacjonarne
za osobę
6 900
zł
+23% VAT
Cena zawiera:
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowo-konferencyjne
- certyfikat uczestnictwa
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
Zapisz się
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Organizator
House of Skills
02-247 Warszawa
Flisa 4
woj. mazowieckie
House of Skills to wiodąca na polskim rynku firma szkoleniowo-doradcza, którą wyróżnia oferta łącząca specjalizację i kompleksowość oraz zindywidualizowane doradztwo biznesowe. Firma pracuje zgodnie z międzynarodowymi standardami oferując licencjonow...
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Prosimy o przejście do sekcji
Zapisz się, aby
wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje
się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.
Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.
- Chcesz wiedzieć więcej? Napisz do nas! lub zadzwoń!
Kontakt
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
House of Skills
02-247 Warszawa
Flisa 4
Powiadomienia o nowych terminach