Szkolenie

Trudne negocjacje i renegocjacje - najskuteczniejsze taktyki w kryzysie

O szkoleniu

Podczas szkolenia poznasz najważniejsze zasady przygotowania rozmów w sytuacjach kryzysowych, ze szczególnym uwzględnieniem bieżących wyzwań. Każdy uczestnik będzie miał okazję już na warsztatach zaplanować profesjonalny scenariusz negocjacji dla najbliższych rozmów.
Korzyścią z udziału w szkoleniu będzie wzrost efektywności negocjacyjnej Uczestników i ograniczenie kosztów współpracy z kluczowymi partnerami.
Program szkolenia opiera się o najważniejsze badania i publikacje światowych ekspertów negocjacji takich jak Jim Camp, Roger Dawson oraz bogate doświadczenie trenera – zawodowego negocjatora.
Kto powinien wziąć udział?
  • Przedsiębiorców, właścicielom firm pragnącym zoptymalizować koszty w czasie kryzysu
  • Kupcom, pośrednikom i sprzedawcom, pragnącym wygrać negocjacyjne w trudnych czasach

Program szkolenia

Negocjacje w kryzysie

Jakie interesy są najważniejsze w krytycznych, rynkowych sytuacjach?
Ustalenie priorytetów dla najważniejszych negocjacji.
Jak realizować strategię biznesową w niepewnym środowisku?
Jak negocjować w trudnych czasach?
Jak opanować emocje, gdy brakuje Ci asów w rękawie?
Jak znaleźć porozumienie, kiedy obie strony są w trudnej sytuacji?
Asertywność w negocjacjach

Typowe i  kreatywne strategie negocjacyjne w trudnych czasach

Jak zachować się w sytuacji utrudnionego funkcjonowania firmy?
Jak nie pozwolić drugiej stronie wykorzystać naszej słabości?
Jak negocjować i obniżyć cenę?
Jak oprzeć się naciskowi na polepszenie warunków?
Jak przewidzieć potrzeby i siłę argumentów drugiej strony?

  • Właściwy dobór stylu negocjacyjnego
  • Kreatywne rozwiązania negocjacyjne w sytuacjach bez wyjścia
  • Przełamywanie impasu w celu renegocjacji warunków
  • Umiejętne odpieranie żądań

Najskuteczniejsze scenariusze renegocjacji

Jak wykorzystać sytuację rynkową na swoją korzyść?
Jak przygotować skuteczną argumentację?
Jak wzmocnić siłę wpływu?

  • Dźwignie strachu i szans
  • Siła argumentów w retoryce negocjatora
  • Kluczowe techniki renegocjacyjne

Asekuracja i kontrola wyniku w fazie ustępstw   

Jak uzyskać więcej dając mniej?
Jak zarządzać czasem podczas najważniejszej fazy negocjacji? 
Jak ostatecznie wzmocnić dźwignię negocjacyjną?

  • Zasady bezpiecznego składania ustępstw
  • Prawidłowe reagowanie na ustępstwa adwersarza
  • Pułapki negocjacji i manipulacje

Czas trwania

8.30 – 9.00 Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień

9:00 – 10:30 Zajęcia
10:30 – 10:40 Przerwa
10:40 – 12:10 Zajęcia
12:10– 12:20 Przerwa
12:20 – 13:50 Zajęcia
13:50 – 14:10 Przerwa
14:10 – 15:40 Zajęcia
15:40 – 16:00 Podsumowanie

Prelegenci

Cytat

Marcin Rogowski

Jeden z najskuteczniejszych w Polsce Ekspertów twardych negocjacji.

Posiada ponad 20 letnie doświadczenie w sprzedaży oraz 15 letnie doświadczenie w negocjacjach. Wielokrotnie negocjował wielomilionowe kontrakty z biznesmenami z Rosji, Ukrainy, Niemiec, Francji, Austrii, Włoch, Tajwanu czy Chin. Negocjował kontrakty z największymi sieciami marketów w Polsce i Europie typu Tesco, Leroy Merlin, Castorama, Hornbah, Epicentr itp.

Stale współpracuje jako konsultant działów sprzedaży i główny trener wielu firm – liderów w swoich branżach. Wychował kilkuset świetnych handlowców. Chętnie dzieli się swoim doświadczeniem negocjacyjnym z kupcami.

Jest certyfikowanym trenerem coachów Corporate Coach U® Poland.  Jest aktywnie działającym executive coachem i prekursorem coachingu prowokatywnego w Polsce znanym jako BAD COACH.
Posiada doświadczenie w środowisku projektowym potwierdzone certyfikatem zarządzania projektami Prince2® Registered Practitioner APMG International ( nr cert. 02611152-01-ER86).

Ukończył The Art and Science of Coaching, Erickson College International.

Jest redaktorem naczelnym największego polskiego portalu o sprzedaży www.biznesmusisprzedawac.pl oraz redaktorem działu negocjacje miesięcznika branżowego „Nowa sprzedaż”.

Pisze dla Benefit, Marketer+, OnetManager, Forbes, i wielu innych branżowych redakcji.

Gdzie i kiedy

Online 7 lipca 2020

Weź udział

Cena 1
zł brutto za 1 osobę
590 PLN
Cena zawiera:
  • udział w szkoleniu z ćwiczeniami, materiały szkoleniowe w wersji pdf, elektroniczny certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.
Weź udział

Organizator

Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT
44-100 Gliwice
ul. Kozielska 137d
woj. śląskie
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.

W celu prawidłowego i pełnego korzystania ze szkolenia należy posiadać urządzenie (komputer, laptop lub smartfon) z dostępem do Internetu, wbudowaną kamerą i mikrofonem.

Po rejestracji na szkolenie wszystkie kwestie techniczne będą Państwu przesłane drogą mailową.

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.
Wiadomość została wysłana!

Dane kontaktowe

Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT
44-100 Gliwice ul. Kozielska 137d
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!