Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/trudne-negocjacje-i-renegocjacje-najskuteczniejsze-taktyki-w-kryzysie-73708-id5854
Informacje o szkoleniu
-
Trudne negocjacje i renegocjacje - najskuteczniejsze taktyki w kryzysie
ID szkolenia: 73708
Typ: Szkolenia
Kategoria: Zaopatrzenie, zakupy -
Termin szkolenia:
Informacje o platformie szkoleniowej oraz wymaganiach technicznych:
W celu prawidłowego i pełnego korzystania ze szkolenia należy posiadać urządzenie (komputer, laptop lub smartfon) z dostępem do Internetu, wbudowaną kamerą i mikrofonem.
Po rejestracji na szkolenie wszystkie kwestie techniczne będą Państwu przesłane drogą mailową.Godziny zajęć (czas trwania):8.30 – 9.00 Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień
9:00 – 10:30 Zajęcia
10:30 – 10:40 Przerwa
10:40 – 12:10 Zajęcia
12:10– 12:20 Przerwa
12:20 – 13:50 Zajęcia
13:50 – 14:10 Przerwa
14:10 – 15:40 Zajęcia
15:40 – 16:00 Podsumowanie -
Organizator szkolenia:
Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT
ul. Kozielska 137d
44-100 Gliwice
woj. śląskie
O firmie Inne oferty firmy
Opis szkolenia
Informacje podstawowe o szkoleniu:
Podczas szkolenia poznasz najważniejsze zasady przygotowania rozmów w sytuacjach kryzysowych, ze szczególnym uwzględnieniem bieżących wyzwań. Każdy uczestnik będzie miał okazję już na warsztatach zaplanować profesjonalny scenariusz negocjacji dla najbliższych rozmów.
Korzyścią z udziału w szkoleniu będzie wzrost efektywności negocjacyjnej Uczestników i ograniczenie kosztów współpracy z kluczowymi partnerami.
Program szkolenia opiera się o najważniejsze badania i publikacje światowych ekspertów negocjacji takich jak Jim Camp, Roger Dawson oraz bogate doświadczenie trenera – zawodowego negocjatora.
Szkolenie skierowane jest do:
- Przedsiębiorców, właścicielom firm pragnącym zoptymalizować koszty w czasie kryzysu
- Kupcom, pośrednikom i sprzedawcom, pragnącym wygrać negocjacyjne w trudnych czasach
Program szkolenia:
Negocjacje w kryzysie
Jakie interesy są najważniejsze w krytycznych, rynkowych sytuacjach?
Ustalenie priorytetów dla najważniejszych negocjacji.
Jak realizować strategię biznesową w niepewnym środowisku?
Jak negocjować w trudnych czasach?
Jak opanować emocje, gdy brakuje Ci asów w rękawie?
Jak znaleźć porozumienie, kiedy obie strony są w trudnej sytuacji?
Asertywność w negocjacjach
Typowe i kreatywne strategie negocjacyjne w trudnych czasach
Jak zachować się w sytuacji utrudnionego funkcjonowania firmy?
Jak nie pozwolić drugiej stronie wykorzystać naszej słabości?
Jak negocjować i obniżyć cenę?
Jak oprzeć się naciskowi na polepszenie warunków?
Jak przewidzieć potrzeby i siłę argumentów drugiej strony?
- Właściwy dobór stylu negocjacyjnego
- Kreatywne rozwiązania negocjacyjne w sytuacjach bez wyjścia
- Przełamywanie impasu w celu renegocjacji warunków
- Umiejętne odpieranie żądań
Najskuteczniejsze scenariusze renegocjacji
Jak wykorzystać sytuację rynkową na swoją korzyść?
Jak przygotować skuteczną argumentację?
Jak wzmocnić siłę wpływu?
- Dźwignie strachu i szans
- Siła argumentów w retoryce negocjatora
- Kluczowe techniki renegocjacyjne
Asekuracja i kontrola wyniku w fazie ustępstw
Jak uzyskać więcej dając mniej?
Jak zarządzać czasem podczas najważniejszej fazy negocjacji?
Jak ostatecznie wzmocnić dźwignię negocjacyjną?
- Zasady bezpiecznego składania ustępstw
- Prawidłowe reagowanie na ustępstwa adwersarza
- Pułapki negocjacji i manipulacje
Informacje o prelegentach:
Marcin Rogowski
Jeden z najskuteczniejszych w Polsce Ekspertów twardych negocjacji.
Posiada ponad 20 letnie doświadczenie w sprzedaży oraz 15 letnie doświadczenie w negocjacjach. Wielokrotnie negocjował wielomilionowe kontrakty z biznesmenami z Rosji, Ukrainy, Niemiec, Francji, Austrii, Włoch, Tajwanu czy Chin. Negocjował kontrakty z największymi sieciami marketów w Polsce i Europie typu Tesco, Leroy Merlin, Castorama, Hornbah, Epicentr itp.
Stale współpracuje jako konsultant działów sprzedaży i główny trener wielu firm – liderów w swoich branżach. Wychował kilkuset świetnych handlowców. Chętnie dzieli się swoim doświadczeniem negocjacyjnym z kupcami.
Jest certyfikowanym trenerem coachów Corporate Coach U® Poland. Jest aktywnie działającym executive coachem i prekursorem coachingu prowokatywnego w Polsce znanym jako BAD COACH.
Posiada doświadczenie w środowisku projektowym potwierdzone certyfikatem zarządzania projektami Prince2® Registered Practitioner APMG International ( nr cert. 02611152-01-ER86).
Ukończył The Art and Science of Coaching, Erickson College International.
Jest redaktorem naczelnym największego polskiego portalu o sprzedaży www.biznesmusisprzedawac.pl oraz redaktorem działu negocjacje miesięcznika branżowego „Nowa sprzedaż”.
Pisze dla Benefit, Marketer+, OnetManager, Forbes, i wielu innych branżowych redakcji.
Koszt i warunki udziału
Ceny:
- 590 zł brutto za 1 osobę
Cena zawiera:
udział w szkoleniu z ćwiczeniami, materiały szkoleniowe w wersji pdf, elektroniczny certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.
Dofinansowanie z UE:
Nie.
Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:
Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.
