Trudne negocjacje i renegocjacje - najskuteczniejsze taktyki w kryzysie
O szkoleniu
Korzyścią z udziału w szkoleniu będzie wzrost efektywności negocjacyjnej Uczestników i ograniczenie kosztów współpracy z kluczowymi partnerami.
Program szkolenia opiera się o najważniejsze badania i publikacje światowych ekspertów negocjacji takich jak Jim Camp, Roger Dawson oraz bogate doświadczenie trenera – zawodowego negocjatora.
- Przedsiębiorców, właścicielom firm pragnącym zoptymalizować koszty w czasie kryzysu
- Kupcom, pośrednikom i sprzedawcom, pragnącym wygrać negocjacyjne w trudnych czasach
Program szkolenia
Negocjacje w kryzysie
Jakie interesy są najważniejsze w krytycznych, rynkowych sytuacjach?
Ustalenie priorytetów dla najważniejszych negocjacji.
Jak realizować strategię biznesową w niepewnym środowisku?
Jak negocjować w trudnych czasach?
Jak opanować emocje, gdy brakuje Ci asów w rękawie?
Jak znaleźć porozumienie, kiedy obie strony są w trudnej sytuacji?
Asertywność w negocjacjach
Typowe i kreatywne strategie negocjacyjne w trudnych czasach
Jak zachować się w sytuacji utrudnionego funkcjonowania firmy?
Jak nie pozwolić drugiej stronie wykorzystać naszej słabości?
Jak negocjować i obniżyć cenę?
Jak oprzeć się naciskowi na polepszenie warunków?
Jak przewidzieć potrzeby i siłę argumentów drugiej strony?
- Właściwy dobór stylu negocjacyjnego
- Kreatywne rozwiązania negocjacyjne w sytuacjach bez wyjścia
- Przełamywanie impasu w celu renegocjacji warunków
- Umiejętne odpieranie żądań
Najskuteczniejsze scenariusze renegocjacji
Jak wykorzystać sytuację rynkową na swoją korzyść?
Jak przygotować skuteczną argumentację?
Jak wzmocnić siłę wpływu?
- Dźwignie strachu i szans
- Siła argumentów w retoryce negocjatora
- Kluczowe techniki renegocjacyjne
Asekuracja i kontrola wyniku w fazie ustępstw
Jak uzyskać więcej dając mniej?
Jak zarządzać czasem podczas najważniejszej fazy negocjacji?
Jak ostatecznie wzmocnić dźwignię negocjacyjną?
- Zasady bezpiecznego składania ustępstw
- Prawidłowe reagowanie na ustępstwa adwersarza
- Pułapki negocjacji i manipulacje
Czas trwania
9:00 – 10:30 Zajęcia
10:30 – 10:40 Przerwa
10:40 – 12:10 Zajęcia
12:10– 12:20 Przerwa
12:20 – 13:50 Zajęcia
13:50 – 14:10 Przerwa
14:10 – 15:40 Zajęcia
15:40 – 16:00 Podsumowanie
Prelegenci
Marcin Rogowski
Jeden z najskuteczniejszych w Polsce Ekspertów twardych negocjacji.
Posiada ponad 20 letnie doświadczenie w sprzedaży oraz 15 letnie doświadczenie w negocjacjach. Wielokrotnie negocjował wielomilionowe kontrakty z biznesmenami z Rosji, Ukrainy, Niemiec, Francji, Austrii, Włoch, Tajwanu czy Chin. Negocjował kontrakty z największymi sieciami marketów w Polsce i Europie typu Tesco, Leroy Merlin, Castorama, Hornbah, Epicentr itp.
Stale współpracuje jako konsultant działów sprzedaży i główny trener wielu firm – liderów w swoich branżach. Wychował kilkuset świetnych handlowców. Chętnie dzieli się swoim doświadczeniem negocjacyjnym z kupcami.
Jest certyfikowanym trenerem coachów Corporate Coach U® Poland. Jest aktywnie działającym executive coachem i prekursorem coachingu prowokatywnego w Polsce znanym jako BAD COACH.
Posiada doświadczenie w środowisku projektowym potwierdzone certyfikatem zarządzania projektami Prince2® Registered Practitioner APMG International ( nr cert. 02611152-01-ER86).
Ukończył The Art and Science of Coaching, Erickson College International.
Jest redaktorem naczelnym największego polskiego portalu o sprzedaży www.biznesmusisprzedawac.pl oraz redaktorem działu negocjacje miesięcznika branżowego „Nowa sprzedaż”.
Pisze dla Benefit, Marketer+, OnetManager, Forbes, i wielu innych branżowych redakcji.
Weź udział
- udział w szkoleniu z ćwiczeniami, materiały szkoleniowe w wersji pdf, elektroniczny certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Organizator
Najczęściej zadawane pytania
Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.
Po rejestracji na szkolenie wszystkie kwestie techniczne będą Państwu przesłane drogą mailową.
- Chcesz wiedzieć więcej? Napisz do nas! lub zadzwoń!
Masz pytania? Napisz do nas
