Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/trudne-negocjacje-i-renegocjacje-najskuteczniejsze-taktyki-w-kryzysie-73708-id5854

Informacje o szkoleniu

  • Trudne negocjacje i renegocjacje - najskuteczniejsze taktyki w kryzysie


    ID szkolenia: 73708
    Typ: Szkolenia
    Kategoria: Zaopatrzenie, zakupy
  • Termin szkolenia:

    Informacje o platformie szkoleniowej oraz wymaganiach technicznych:

    W celu prawidłowego i pełnego korzystania ze szkolenia należy posiadać urządzenie (komputer, laptop lub smartfon) z dostępem do Internetu, wbudowaną kamerą i mikrofonem.

    Po rejestracji na szkolenie wszystkie kwestie techniczne będą Państwu przesłane drogą mailową.
    Godziny zajęć (czas trwania):
    8.30 – 9.00 Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień

    9:00 – 10:30 Zajęcia
    10:30 – 10:40 Przerwa
    10:40 – 12:10 Zajęcia
    12:10– 12:20 Przerwa
    12:20 – 13:50 Zajęcia
    13:50 – 14:10 Przerwa
    14:10 – 15:40 Zajęcia
    15:40 – 16:00 Podsumowanie
  • Organizator szkolenia:

    Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT
    ul. Kozielska 137d
    44-100 Gliwice
    woj. śląskie
    O firmie Inne oferty firmy
Ośrodek Szkoleń i Informacji EFFECT
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:
Wyszukaj inne
Szkolenia

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Podczas szkolenia poznasz najważniejsze zasady przygotowania rozmów w sytuacjach kryzysowych, ze szczególnym uwzględnieniem bieżących wyzwań. Każdy uczestnik będzie miał okazję już na warsztatach zaplanować profesjonalny scenariusz negocjacji dla najbliższych rozmów.
Korzyścią z udziału w szkoleniu będzie wzrost efektywności negocjacyjnej Uczestników i ograniczenie kosztów współpracy z kluczowymi partnerami.
Program szkolenia opiera się o najważniejsze badania i publikacje światowych ekspertów negocjacji takich jak Jim Camp, Roger Dawson oraz bogate doświadczenie trenera – zawodowego negocjatora.

Szkolenie skierowane jest do:

  • Przedsiębiorców, właścicielom firm pragnącym zoptymalizować koszty w czasie kryzysu
  • Kupcom, pośrednikom i sprzedawcom, pragnącym wygrać negocjacyjne w trudnych czasach

Program szkolenia:

Negocjacje w kryzysie

Jakie interesy są najważniejsze w krytycznych, rynkowych sytuacjach?
Ustalenie priorytetów dla najważniejszych negocjacji.
Jak realizować strategię biznesową w niepewnym środowisku?
Jak negocjować w trudnych czasach?
Jak opanować emocje, gdy brakuje Ci asów w rękawie?
Jak znaleźć porozumienie, kiedy obie strony są w trudnej sytuacji?
Asertywność w negocjacjach

Typowe i  kreatywne strategie negocjacyjne w trudnych czasach

Jak zachować się w sytuacji utrudnionego funkcjonowania firmy?
Jak nie pozwolić drugiej stronie wykorzystać naszej słabości?
Jak negocjować i obniżyć cenę?
Jak oprzeć się naciskowi na polepszenie warunków?
Jak przewidzieć potrzeby i siłę argumentów drugiej strony?

  • Właściwy dobór stylu negocjacyjnego
  • Kreatywne rozwiązania negocjacyjne w sytuacjach bez wyjścia
  • Przełamywanie impasu w celu renegocjacji warunków
  • Umiejętne odpieranie żądań

Najskuteczniejsze scenariusze renegocjacji

Jak wykorzystać sytuację rynkową na swoją korzyść?
Jak przygotować skuteczną argumentację?
Jak wzmocnić siłę wpływu?

  • Dźwignie strachu i szans
  • Siła argumentów w retoryce negocjatora
  • Kluczowe techniki renegocjacyjne

Asekuracja i kontrola wyniku w fazie ustępstw   

Jak uzyskać więcej dając mniej?
Jak zarządzać czasem podczas najważniejszej fazy negocjacji? 
Jak ostatecznie wzmocnić dźwignię negocjacyjną?

  • Zasady bezpiecznego składania ustępstw
  • Prawidłowe reagowanie na ustępstwa adwersarza
  • Pułapki negocjacji i manipulacje

Informacje o prelegentach:

Marcin Rogowski

Jeden z najskuteczniejszych w Polsce Ekspertów twardych negocjacji.

Posiada ponad 20 letnie doświadczenie w sprzedaży oraz 15 letnie doświadczenie w negocjacjach. Wielokrotnie negocjował wielomilionowe kontrakty z biznesmenami z Rosji, Ukrainy, Niemiec, Francji, Austrii, Włoch, Tajwanu czy Chin. Negocjował kontrakty z największymi sieciami marketów w Polsce i Europie typu Tesco, Leroy Merlin, Castorama, Hornbah, Epicentr itp.

Stale współpracuje jako konsultant działów sprzedaży i główny trener wielu firm – liderów w swoich branżach. Wychował kilkuset świetnych handlowców. Chętnie dzieli się swoim doświadczeniem negocjacyjnym z kupcami.

Jest certyfikowanym trenerem coachów Corporate Coach U® Poland.  Jest aktywnie działającym executive coachem i prekursorem coachingu prowokatywnego w Polsce znanym jako BAD COACH.
Posiada doświadczenie w środowisku projektowym potwierdzone certyfikatem zarządzania projektami Prince2® Registered Practitioner APMG International ( nr cert. 02611152-01-ER86).

Ukończył The Art and Science of Coaching, Erickson College International.

Jest redaktorem naczelnym największego polskiego portalu o sprzedaży www.biznesmusisprzedawac.pl oraz redaktorem działu negocjacje miesięcznika branżowego „Nowa sprzedaż”.

Pisze dla Benefit, Marketer+, OnetManager, Forbes, i wielu innych branżowych redakcji.

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 590 zł brutto za 1 osobę

Cena zawiera:

udział w szkoleniu z ćwiczeniami, materiały szkoleniowe w wersji pdf, elektroniczny certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.


Wydarzenie: Trudne negocjacje i renegocjacje - najskuteczniejsze taktyki w kryzysie