Szkolenie: Twój sukces, to skuteczne negocjacje!

Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/twoj-sukces-to-skuteczne-negocjacje-48423-id193

Informacje o szkoleniu

Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:
Narzędzia: Poleć znajomemu Drukuj
Wyszukaj inne
Szkolenia

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Cel szkolenia

Zapoznanie uczestników z zaawansowanymi negocjacyjnymi
Zapoznanie uczestników z zasadami prowadzenia negocjacji złożonych
Zapoznanie uczestników z technikami, metodami i stosowaniem technik negocjacyjnych
Zapoznanie uczestników przygotowaniem do negocjacji i problemami negocjacyjnymi

Szkolenie skierowane jest do:

Uczestnicy posiadający podstawową więdzę z negocjacji.

Program szkolenia:

1. Przygotowanie do negocjacji

a) Rozpoznanie sytuacyjne przed i podczas negocjacji

b) Rozpoznanie problemów i stanowisk

c) Asertywność w negocjacji

Cel sesji: Zapoznanie uczestników przygotowaniem do negocjacji i problemami negocjacyjnymi

Metody: Dyskusja, ćwiczenia, gra szkoleniowa

Przykładowe ćwiczenia: gra: „Asertywność a komunikacja niewerbalna w negocjacji", ćwiczenie: „Rozumiemy się bez słów"

2. Zasady i metody prowadzenia negocjacji

a) Techniki negocjacyjne

b) Postawy negocjacyjne

c) Cechy dobrego negocjatora

Cel sesji: Zapoznanie uczestników z technikami, metodami i stosowaniem technik negocjacyjnych

Metody: Wykład z prezentacją, ćwiczenia, gra szkoleniowa, test

Przykładowe ćwiczenia: test - Jakim jesteś negocjatorem?, ćwiczenie: „Czy negocjujesz problemowo?", gra: „Mieszkanko"

3. Zasady prowadzenia negocjacji złożonych

a) BATNA oraz możliwe wyniki negocjacji

b) Przygotowanie do realnych negocjacji z uwzględnieniem mapy oraz strategii

c) Wytyczanie ścieżki prowadzenia negocjacji

Cel sesji: Zapoznanie uczestników z zasadami prowadzenia negocjacji złożonych

Metody: Wykład z przezentacją, ćwiczenia, dyskusja, analiza przypadku

Przykładowe ćwiczenia: ćwiczenie „Wytyczanie ścieżki"

4. Zaawansowane techniki negocjacyjne

a) Strategie szachowe w negocjacjach

b) Manipulacja w negocjacjach - rozpoznawanie i sposoby przeciwdziałania

Cel sesji: Zapoznanie uczestników z zaawansowanymi negocjacyjnymi

Metody: Wykład z przezentacją, gra szkoleniowa, dyskusja

Przykładowe ćwiczenia: gra: „Gra o wszystko"

Informacje o prelegentach:

Jacek Łabuński

Z wykształcenia psychosocjolog, od 9-ciu lat zawodowo zajmujący się prowadzeniem szkoleń biznesowych związanych z budowaniem i poszerzaniem kompetencji w zakresie sprzedaży, zarządzania i rozwoju osobistego. Posiada 18 letnie doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu działami sprzedaży w branżach FMCG, technicznych, IT i innych, w systemach sprzedaży B2C, B2B oraz B2G. Zarówno sprzedawca jak i menedżer sprzedaży. W ciągu swojej kariery zawodowej przeprowadził blisko 15 000 negocjacji biznesowych.

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 1190 - netto

Cena zawiera:

Cena zawiera przeprowadzenie szkolenia przez trenera, wynajęcie sali szkoleniowej, lunch, przerwy kawowe, komplet materiałów szkoleniowych dla uczestnika, wydanie zaświadczenia o ukończeniu szkolenia,

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

brak

Wydarzenie: Twój sukces, to skuteczne negocjacje!