Szkolenie

Współpraca zamiast rywalizacji - negocjacje w praktyce

O szkoleniu

Jakich kryteriów użyć przy kwalifikacji dostawcy? Na co zwrócić uwagę podejmująć decyzje w zakresie wspólpracy? Na czym polega cykliczna ocena dostawcy w systemie 360? jak porównywać nieporównywalne wykorzystując wielokryterialne modele decyzyjne? Umiejętność podejmowania trafnych decyzji w zakresie wyboru ofert oraz dalszej efektywnej oceny dostawców na etapie realizacji oraz regularnej współpracy stanowią fundament skuteczności zakupów we współczesnych czasach. Coraz większe znaczenie zyskuje pojęcie transparentności w zakresie dokonanych decyzji oraz standaryzacji samego procesu podejmowania decyzji. Prawidłowe projektowanie kryteriów oceny oraz wyboru dostawcy stanowi fundament dobrej decyzji w ujęciu minimalizacji ryzyka związanego z wdrożeniem nowego dostawcy.
Kto powinien wziąć udział?

Osoby, które chcą dowiedzieć się, jak zostać dobrym negocjatorem.

Program szkolenia

  1. Negocjacje transakcyjne vs negocjacje oparte na zasadach. 
  2. Przygotowanie do procesu negocjacji - planowanie drogi do porozumienia.
  3. Komunikacja niewerbalna: 
    • gesty wyrażające ocenę i fałsz,
    • sygnały wzrokowe,
    • układ miejsc przy stole - gdzie i dlaczego usiąść
    • 13 najczęściej spotykanych gestów
  4. Harwardzki Projekt Negocjacyjny:
    • metody negocjacji oparte na zasadzie oraz idei „win-win” - 5 technik (dobra wola obu negocjujących stron), 
    • sytuacje konfrontacyjne i przełamywanie impasu - 5 przeszkód w trudnych negocjacjach oraz barier współpracy i 5 metod przełamywania impasu w sytuacji konfliktu. 
  5. 6 zasad wywierania wpływu i ich praktyczne zastosowanie. 
  6. Nawyki nieskutecznych negocjatorów.

Czas trwania

2 dni - 16 godz.
10:00 - 17:00 - 1 dzień
9:00 - 16:00 - 2 dzień

Prelegenci

Cytat

Trener Progress Project Sp. z o.o.

Gdzie i kiedy

Online 18 - 19 marca 2021

Gdzie i kiedy

Online 28 - 29 stycznia 2021

Zapisz się

Cena
Przy zgłoszeniu do 11 grudnia 2020r. Po tym terminie koszt wynosi 1490zł.
1390 PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
Zapisz się

Organizator

Progress Project Sp. z o.o.
02-229 Warszawa
ul. Światowa 22
woj. mazowieckie
Firmę szkoleniowo - doradczą Progress Project tworzy zespół profesjonalnych i zaangażowanych doradców i ekspertów, których łączy wspólna pasja. Szeroka oferta naszych szkoleń i projektów doradczych obejmuje obszar logistyki, transportu, magazynowania...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.

Wymagany jest komputer z dostępem do internetu. Zalecamy również doposażenie się w słuchawki z mikrofonem.

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Progress Project Sp. z o.o.
02-229 Warszawa ul. Światowa 22
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!