Wywieranie wpływu. Techniki i mechanizmy wywierania wpływu na ludzi - skuteczna perswazja

O szkoleniu

Szkolenie wywieranie wpływu rozpoczyna samoocena umiejętności komunikacyjnych dotyczących wywierania wpływu społecznego. Następnie rozwijamy i ćwiczymy te elementy, które są najtrudniejsze dla Uczestników. Kurs wywieranie wpływu przewiduje trening w zakresie ekspresywnego i receptywnego wywierania wpływu.

W ramach wywierania wpływu ekspresywnego Uczestnicy wykonują ćwiczenia na precyzyjne mówienie, przekonywanie do swoich racji, negocjowanie, zjednywanie, inspirowanie. W ramach receptywnego wywierania wpływu koncentrujemy się na rozwijaniu umiejętności: słuchania ze zrozumieniem, dociekanie, dostrajanie, ukierunkowywanie - motywowanie.

Uczestnicy szkolenia wywieranie wpływu dowiadują się również po czym poznać manipulację, jakie są jej najczęstsze przejawy i jak się przed nią bronić.

Dlaczego warto wziąć udział?

Uzyskane umiejętności

  • Podejmowanie decyzji w oparciu o korzyści i wartości związane z kulturą organizacyjną firmy/instytucji
  • Przedstawianie precyzyjnie i przejrzyście własnego punktu widzenia
  • Umiejętne stosowanie argumentacji racjonalnej i emocjonalnej
  • Świadomość roli dobrych relacji ze współpracownikami oraz komunikacja temu sprzyjająca; budowanie zaufania
  • Świadome posługiwanie się komunikacją niewerbalną (kontakt wzrokowy, mimika, postawa ciała, ruch, głos)
  • Znajomość reguł przekonywania i trików perswazyjnych
  • Świadomość własnych mocnych stron będących podstawą do tworzenia własnego pozytywnego wizerunku i autorytetu
  • Umiejętność uzyskiwania ustępstw i kompromisów
  • Świadomość roli własnego zaangażowania w procesie długotrwałego wypracowywania dobrych rozwiązań
  • Znajomość technik manipulacji w kontekście skutecznej obrony przed nimi
Kto powinien wziąć udział?

Kurs przeznaczony jest dla wszystkich osób, które chciałyby nauczyć się sztuki skutecznej perswazji i wywierania wpływu.

Program szkolenia

I. Autodiagnoza umiejętności związanych z wywieraniem wpływu – praca z kwestionariuszem oceny

II. Ekspresywne wywieranie wpływu

  1. Precyzyjne i skuteczne prezentowanie swojego punktu widzenia
  2. Wyrażanie potrzeb/oczekiwań w sposób bezpośredni
  3. Zasady przekonywania/perswazji/argumentacji
  4. Jak mówić do tzw. trudnych odbiorców – radzenie sobie z następującymi typami postaw: roszczeniowa, sceptyczna, wycofana, konfrontacyjna, dominująca, wyniosła,
  5. Negocjowanie, czyli sztuka prezentowania konsekwencji/korzyści z podejmowania określonych działań
  6. Ćwiczenie umiejętności zjednywania/inspirowania/motywowania innych
  7. Egzekwowanie umów
  8. Feedback w codziennych sytuacjach zawodowych

III. Receptywne wywieranie wpływu

  1. Aktywne słuchanie, zbieranie informacji
  2. Umiejętność wyłączania monologu wewnętrznego w rozmowie
  3. Rozumienie emocji i mechanizmów działania drugiego człowieka tzw. II pozycja percepcyjna oraz technika zakładania pozytywnych intencji
  4. Świadome parafrazowanie by kontrolować przebieg rozmowy
  5. Umiejętność zadawania pytań zachęcających do działania
  6. Uważność i logiczne wnioskowanie z wypowiedzi drugiej osoby
  7. Odzwierciedlanie jako sposób na budowanie zaufania
  8. Kształtowanie w sobie postawy nieoceniającej
  9. Sztuka obserwowania zachowań drugiej osoby koncentracja na faktach bez interpretacji
  10. Ukierunkowywanie drugiej osoby z szacunkiem dla jej własnych wartości
  11. Różnica między wywieraniem wpływu a manipulacją
  12. Najczęstsze sposoby i techniki manipulacji
  13. Świadomość własnych wartości, potrzeb, światopoglądu jako metoda ochrony przez manipulacją

Podczas warsztatu przy każdym ćwiczeniu pracujemy zarówno nad aspektem werbalnych jak i niewerbalnych umiejętności wywierania wpływu przez Uczestników.

Czas trwania

2 dni

Terminy i miejsca

Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.

Wymagany komputer z dostępem do internetu.
KM Studio

90-430 Łódź

Piotrkowska 125

woj. łódzkie

KM Studio

90-430 Łódź

Piotrkowska 125

woj. łódzkie

Wymagany komputer z dostępem do internetu.
KM Studio

90-430 Łódź

Piotrkowska 125

woj. łódzkie

Wymagany komputer z dostępem do internetu.
Wymagany komputer z dostępem do internetu.
KM Studio

90-430 Łódź

Piotrkowska 125

woj. łódzkie

Wymagany komputer z dostępem do internetu.
KM Studio

90-430 Łódź

Piotrkowska 125

woj. łódzkie

KM Studio

90-430 Łódź

Piotrkowska 125

woj. łódzkie

Wymagany komputer z dostępem do internetu.

Rejestracja

Cena standardowa
za osobę
1 450
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
Zapisz się

Organizator

KM Studio
90-430 Łódź
Piotrkowska 125
woj. łódzkie
KM Studio organizuje szkolenia dla pracowników dużych, średnich i małych firm, a także dla osób indywidualnych od 2004 roku. W ofercie KM Studio można znaleźć szkolenia z zakresu rozwoju osobistego, zarządzania, sprzedaży, zarządzania czasem, zar...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.


Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

KM Studio
90-430 Łódź Piotrkowska 125
Powiadomienia o nowych terminach

Zapisz się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych terminach tego wydarzenia!