Szkolenie

Wywieranie wpływu. Techniki i mechanizmy wywierania wpływu na ludzi - skuteczna perswazja

O szkoleniu

Szkolenie wywieranie wpływu rozpoczyna samoocena umiejętności komunikacyjnych dotyczących wywierania wpływu społecznego. Następnie rozwijamy i ćwiczymy te elementy, które są najtrudniejsze dla Uczestników. Kurs wywieranie wpływu przewiduje trening w zakresie ekspresywnego i receptywnego wywierania wpływu.

W ramach wywierania wpływu ekspresywnego Uczestnicy wykonują ćwiczenia na precyzyjne mówienie, przekonywanie do swoich racji, negocjowanie, zjednywanie, inspirowanie. W ramach receptywnego wywierania wpływu koncentrujemy się na rozwijaniu umiejętności: słuchania ze zrozumieniem, dociekanie, dostrajanie, ukierunkowywanie - motywowanie.

Uczestnicy szkolenia wywieranie wpływu dowiadują się również po czym poznać manipulację, jakie są jej najczęstsze przejawy i jak się przed nią bronić.
Dlaczego warto wziąć udział?

Uzyskane umiejętności

  • Podejmowanie decyzji w oparciu o korzyści i wartości związane z kulturą organizacyjną firmy/instytucji
  • Przedstawianie precyzyjnie i przejrzyście własnego punktu widzenia
  • Umiejętne stosowanie argumentacji racjonalnej i emocjonalnej
  • Świadomość roli dobrych relacji ze współpracownikami oraz komunikacja temu sprzyjająca; budowanie zaufania
  • Świadome posługiwanie się komunikacją niewerbalną (kontakt wzrokowy, mimika, postawa ciała, ruch, głos)
  • Znajomość reguł przekonywania i trików perswazyjnych
  • Świadomość własnych mocnych stron będących podstawą do tworzenia własnego pozytywnego wizerunku i autorytetu
  • Umiejętność uzyskiwania ustępstw i kompromisów
  • Świadomość roli własnego zaangażowania w procesie długotrwałego wypracowywania dobrych rozwiązań
  • Znajomość technik manipulacji w kontekście skutecznej obrony przed nimi
Kto powinien wziąć udział?

Kurs przeznaczony jest dla wszystkich osób, które chciałyby nauczyć się sztuki skutecznej perswazji i wywierania wpływu.

Program szkolenia

I. Autodiagnoza umiejętności związanych z wywieraniem wpływu – praca z kwestionariuszem oceny

II. Ekspresywne wywieranie wpływu

  1. Precyzyjne i skuteczne prezentowanie swojego punktu widzenia
  2. Wyrażanie potrzeb/oczekiwań w sposób bezpośredni
  3. Zasady przekonywania/perswazji/argumentacji
  4. Jak mówić do tzw. trudnych odbiorców – radzenie sobie z następującymi typami postaw: roszczeniowa, sceptyczna, wycofana, konfrontacyjna, dominująca, wyniosła,
  5. Negocjowanie, czyli sztuka prezentowania konsekwencji/korzyści z podejmowania określonych działań
  6. Ćwiczenie umiejętności zjednywania/inspirowania/motywowania innych
  7. Egzekwowanie umów
  8. Feedback w codziennych sytuacjach zawodowych

III. Receptywne wywieranie wpływu

  1. Aktywne słuchanie, zbieranie informacji
  2. Umiejętność wyłączania monologu wewnętrznego w rozmowie
  3. Rozumienie emocji i mechanizmów działania drugiego człowieka tzw. II pozycja percepcyjna oraz technika zakładania pozytywnych intencji
  4. Świadome parafrazowanie by kontrolować przebieg rozmowy
  5. Umiejętność zadawania pytań zachęcających do działania
  6. Uważność i logiczne wnioskowanie z wypowiedzi drugiej osoby
  7. Odzwierciedlanie jako sposób na budowanie zaufania
  8. Kształtowanie w sobie postawy nieoceniającej
  9. Sztuka obserwowania zachowań drugiej osoby koncentracja na faktach bez interpretacji
  10. Ukierunkowywanie drugiej osoby z szacunkiem dla jej własnych wartości
  11. Różnica między wywieraniem wpływu a manipulacją
  12. Najczęstsze sposoby i techniki manipulacji
  13. Świadomość własnych wartości, potrzeb, światopoglądu jako metoda ochrony przez manipulacją

Podczas warsztatu przy każdym ćwiczeniu pracujemy zarówno nad aspektem werbalnych jak i niewerbalnych umiejętności wywierania wpływu przez Uczestników.

Czas trwania

2 dni

Prelegenci

Cytat

Trener KM Studio

Gdzie i kiedy

Łódź 18 - 19 listopada 2021
KM Studio

90-430 Łódź

Piotrkowska 125

woj. łódzkie

Gdzie i kiedy

Online 18 - 19 listopada 2021

Gdzie i kiedy

Online 14 - 15 grudnia 2021

Gdzie i kiedy

Łódź 14 - 15 grudnia 2021
KM Studio

90-430 Łódź

Piotrkowska 125

woj. łódzkie

Gdzie i kiedy

Online 20 - 21 stycznia 2022

Gdzie i kiedy

Łódź 20 - 21 stycznia 2022
KM Studio

90-430 Łódź

Piotrkowska 125

woj. łódzkie

Gdzie i kiedy

Łódź 15 - 16 lutego 2022
KM Studio

90-430 Łódź

Piotrkowska 125

woj. łódzkie

Gdzie i kiedy

Online 15 - 16 lutego 2022

Gdzie i kiedy

Łódź 15 - 16 marca 2022
KM Studio

90-430 Łódź

Piotrkowska 125

woj. łódzkie

Gdzie i kiedy

Online 15 - 16 marca 2022

Gdzie i kiedy

Online 14 - 15 października 2021

Gdzie i kiedy

Łódź 14 - 15 października 2021
KM Studio

90-430 Łódź

Piotrkowska 125

woj. łódzkie

Zapisz się

Cena standardowa
za osobę
1300 PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
Zapisz się

Organizator

KM Studio
90-430 Łódź
Piotrkowska 125
woj. łódzkie
KM Studio organizuje szkolenia dla pracowników dużych, średnich i małych firm, a także dla osób indywidualnych od 2004 roku. W ofercie KM Studio można znaleźć szkolenia z zakresu rozwoju osobistego, zarządzania, sprzedaży, zarządzania czasem, zar...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.

Wymagany komputer z dostępem do internetu.

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

KM Studio
90-430 Łódź Piotrkowska 125
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!