X Letnia Szkoła Menedżerów Zakupów

Program

DZIEŃ 1 / 7 LIPCA 2022

09.30 – Rejestracja uczestników, kawa i herbata
10.00 – Rozpoczęcie szkolenia

REALIZACJA WARTOŚCI DODANEJ W ZAKUPACH BIZNESOWYCH – TWORZENIE STRATEGII DLA DZIAŁU ZAKUPÓW Z UWZGLĘDNIENIEM ZMIAN GEOPOLITYCZNYCH

WYZWANIA DZIAŁÓW ZAKUPÓW W CZASACH ZAKŁÓCEŃ ŚWIATOWEGO HANDLU

• Zaburzenia dostaw surowców i towarów przemysłowych – wyzwania w światowej logistyce
• Konflikt zbrojny Rosji z Ukrainą a ciągłość łańcucha dostaw
• Szukanie nowych dostawców w odpowiedzi na sankcje blokujące większość handlu z Rosją
• Twarda polityka Chin wobec COVID 19 a zakłócenia w branży technologicznej i motoryzacyjnej
• Wzrost stawek transportu – czy wreszcie będzie taniej?
• Przyśpieszenie automatyzacji i redukcja kosztów – czy to wciąż możliwe?
• Koniec Just in Time? Odporność łańcucha dostaw jako kluczowy priorytet strategiczny

JAKĄ WARTOŚĆ DODANĄ W BIZNESIE REALIZUJE DZIAŁ ZAKUPÓW?

• Dla kogo pracuje dział zakupów? Komu praca Twojego działu przynosi wartość?
• KPI – jakie wskaźniki efektywności, ale i wartości dodanej z działu zakupów.
• Przykłady wskaźników efektywności zakupowej w zależności od rodzaju biznesu, dla którego pracują
• Zasady rozliczania oszczędności – kilkanaście dobrych praktyk w jaki sposób liczyć oszczędności w tym i unikanie kosztów
• Wskaźniki płynności finansowej – termin płatności to tylko jeden a potrafisz policzyć jak wpływa na wynik firmy?
• Wskaźniki innowacyjności, pracochłonności, ryzyka etc… – co możemy mierzyć w zakupach biznesowych przynosząc wartość firmie?
• Zintegrowane planowanie biznesu – czyli wychodzimy z naszego silosu i tworzymy prawdziwie multi-dyscyplinarne zespoły – trwale – pracujące nad rozwojem biznesu.

ZARZĄDZANIE ZAKUPAMI W OBLICZU ZERWANYCH ŁAŃCUCHÓW I NIEPOKOJÓW GEOPLITYCZNYCH

• Narzędzia oceny i analizy ryzyka w łańcuchu dostaw – prezentacja praktycznego narzędzia dla działu zakupów
• Tworzenie Planów Kontynuacji Dostaw (Contingency Plan – Plan ciągłości dostaw)
• Zarządzanie bazą dostawców – jaką bazę dostawców teraz i za dwa lata? Czy zarządzam moją bazą dostawców czy wyłącznie administruję wpływające zapotrzebowania?
• Narzędzia analizy surowców, popytu i podaży w zakresie tworzenia strategii zakupowej.

16.00 – Zakończenie 1. dnia szkolenia​

DZIEŃ 2 / 8 LIPCA 2022

8.30 – Rejestracja uczestników oraz powitalna kawa i herbata
9.00 – Rozpoczęcie szkolenia

ROLA ZAKUPÓW WE WSPÓŁCZESNYM ŚWIECIE…OFFLINE I ONLINE – STRATEGIA BUDOWY SILNEGO ZESPOŁU ZAKUPOWEGO POSIADAJĄCEGO NAJWAŻNIEJSZE KOMPETENCJE XXI WIEKU

GLOBALNY KRYZYS LOGISTYCZNY A ROLA ZAKUPÓW

• Jak zmieniła się rola zakupów w firmie oraz ich postrzeganie przez partnerów w ciągu ostatnich 2 lat w kontekście zmiany sił na świecie, pandemii, wojny?
• Dlaczego zakupom tak trudno jest osiągnąć strategiczną pozycję w firmie?
• Co zrobić, żeby zakupy były postrzegane jako partner a nie „uprzykrzający życie firmowe”?
• Dlaczego marketing zakupów jest istotny w procesie zakupowym, dlaczego nie istnieje w większości firm i jak o niego zadbać?
• „Siedź w kącie a znajdą Cię”, „To nie moja rola, żeby…” oraz „Zawsze tak to robiliśmy…” – jako blokada kupców przed rozwojem
• Sami sobie to robimy – zmiana mentalności kupców, jako kluczowy element we wzmacnianiu pozycji zakupów w firmie
• Warsztat – jaką pozycję mają zakupy w Twojej firmie? Co chcesz zmienić? Jak chcesz to zmienić? Co będzie Ci do tego potrzebne?

LEADERSHIP W ZAKUPACH, CZYLI JAK STWORZYĆ PROCURMENT DREAM TEAM W CZASACH ZAKŁÓCONYCH ŁAŃCUCHÓW DOSTAW

• Dobry start – jak zbudować doskonały zespół zakupowy?
• Kompetencje dające przewagę w zakupach – dlaczego empatia i inteligencja emocjonalna są tak ważne?
• Rozmowy rozwojowe z pracownikami zakupów – co jest ważne, co jest potrzebne i na co uważać?
• Wyjście ze strefy komfortu, czyli przejście zespołu przez zmianę
• Wsparcie zespołu zakupowego w trudnych i nieprzewidywalnych momentach
• Warsztat – rozmawiaj z kupcem po ludzku

ZAKUPOWY MARKETING I PUBLIC RELATIONS W ZAKUPACH

• Działy zakupów w mediach społecznościowych – dlaczego ich tam nie ma?
• Jak mówić o zakupach w przestrzeni online, by były atrakcyjne?
• „Przecież zakupy nic nie sprzedają…” – to może czas zacząć?
• Eksperci sprzedaży są w mediach społecznościowych obecni na każdym kroku. Dlaczego nie ma tam ekspertów zakupów?
• Co, jak i kiedy publikować, by chciano czytać o działach zakupów?
• Warsztat – Zakupy tworzą wartościowy content w social media. Zmieniamy social selling na social procurement.

16.00 – Zakończenie szkolenia

Metody:

Szkolenie ma formę wykładowo-warsztatową. Ćwiczenia, analizy przykładów biznesowych, narzędzi zakupowych mają wspierać uczestników w budowaniu nowych kompetencji zawodowych.