Szkolenie

Zaawansowane techniki skutecznych negocjacji handlowych

O szkoleniu

2014.02.18 - 2014.02.19 Gdańsk (SOM 14072)

2014.02.18 - 2014.02.19 Warszawa (SOM 14073)

2014.03.20 - 2014.03.21 Poznań (SOM 14074)

2014.03.20 - 2014.03.21 Wrocław (SOM 14075)

2014.04.08 - 2014.04.09 Gdańsk (SOM 14076)

2014.04.08 - 2014.04.09 Warszawa (SOM 14077)

Celem szkolenia jest:
• Osiągnięcie sprawności w przypadku przygotowania do negocjacji.
• Umiejętność prawidłowego rozpoznawania struktur organizacyjnych potencjalnych partnerów negocjacyjnych, określenia jego ośrodków decyzyjnych, czynników wpływających na proces podejmowania decyzji i zastosowanie odpowiednich strategii działania.
• Znajomość procesów negocjacji grupowych cechujące klientów korporacyjnych, budowę zespołów negocjacyjnych i podział ról taktycznych i merytorycznych.
• Umiejętność przewidywania i zarządzania wynikiem negocjacji.
• Umiejętność budowania trwałych porozumień.
• Uzyskanie wzrostu rentowności transakcji.
Szkolenie o dużym stopniu trudności i złożoności zadań negocjacyjnych. Program ten uczy skuteczności negocjowania i renegocjowania.
Kto powinien wziąć udział?
Osoby zawodowo zajmujące się negocjacjami – pracownicy działu sprzedaży, product managerowie, kadra zarządzająca i osoby odpowiedzialne za porozumienia handlowe na wysokim szczeblu.

Program szkolenia

1. Zdolności i umiejętności przydatne w negocjacjach:
• Reguły wywierania wpływu w negocjacjach.
• Autoprezentacja – świadome manipulowanie wrażeniem.
• Taktyki autoprezentacyjne.
• Zasada komplementarności:
- postawa błagalna: demonstrowanie słabości,
- zastraszanie: demonstrowanie siły.
• Atrybuty negocjatora:
- komunikatywność,
- asertywność,
- empatia.

2. Mechanizmy funkcjonujące u partnera negocjacyjnego:
• Kultury organizacyjne i ich rozpoznawanie.
• Model mapy decyzyjnej partnera:
- nieformalne struktury decyzyjne i ich rola,
- taktyki i strategie wejścia.

3. Przygotowanie do prowadzenia negocjacji:
• Poznanie partnera.
• Cel negocjacji.
• Kryteria oceny.
• Analiza możliwych scenariuszy.
• Opracowanie argumentów.
• Tempo i dynamika procesu negocjacyjnego.

4. Przebieg negocjacji:
• Rozpoczęcie negocjacji.
• Prezentacja ofert.
• Negocjacje zasadnicze.

5. Negocjacje zespołowe:
• Zespoły negocjacyjne.
• Cechy dobrego negocjatora.
• Zasady funkcjonowania grup zadaniowych:
- komunikacja w zespołach zadaniowych,
- role merytoryczne i taktyczne w negocjacjach.

6. Symulacje i gry negocjacyjne:
• Zastosowanie odpowiednich taktyk w sytuacjach negocjacyjnych.
• Gry negocjacyjne – negocjacje pozycyjne.
• Analiza własnej skuteczności negocjowania – autodiagnostyka.

Czas trwania

9:30 – 16:30

Prelegenci

Cytat
Grzegorz Jackowski - praktyk. Konsultant gospodarczy w zakresie zarządzania, zarządzania sprzedażą i dystrybucją. Senior trener, współpracownik uznanych firm szkoleniowych. Wykładowca Wyższej Szkoły Finansów i Zarządzania. Absolwent obecnej Akademii Podlaskiej i Akademii Zarządzania – Szkoły Trenerów. Prowadził własną działalność gospodarczą, pracował w zakupach Drosedu, a następnie w Alfa Laval Agri Polska, należącej do koncernu Tetra Laval Group jako regionalny przedstawiciel sprzedaży zarządzający sprzedażą FS na terenie 1/3 Polski, a następnie okręgowy menedżer sprzedaży odpowiedzialny m.in. za szkolenia sieci dealerskiej i personelu punktów sprzedaży w regionie warszawskim. Wielokrotnie nagradzany za osiągnięcia w sprzedaży. Uczestniczył w szeregu szkoleń specjalistycznych z zakresu sprzedaży i dystrybucji: kurs dla menedżerów sprzedaży – Kansas City, USA 1996, zarządzanie siecią dealerską – Toronto, Kanada 1997. Absolwent kursu zarządzania przedsiębiorstwem organizowanego przez Purdue University (1999). Pracował kolejno jako dyrektor ds. handlu i marketingu w jednej ze spółek należącej do Rolimpex S.A., następnie jako prezes zarządu. Z rynkiem szkoleń i doradztwa związany od dwunastu lat. Autor akredytowanego przez PHARE programu „Zarządzanie przez cele” przeznaczonego dla przedsiębiorstw przekształcanych w formie leasingu pracowniczego (2002). W latach 2000 – 2009 realizował szereg zakończonych sukcesem projektów związanych z restrukturyzacją i reorganizacją sprzedaży i dystrybucji. Specjalista w zakresie zarządzania terminowymi projektami oraz sprzedażą i dystrybucją, B2B, B2C, negocjacji oraz obsługi klienta. Z jego usług w zakresie szkoleń i doradztwa korzystały kluczowe firmy z branży finansowej i ubezpieczeniowej, farmaceutycznej i medycznej, logistycznej, dystrybucyjnej, produkcyjnej, handlowej, medialnej i wiele innych.

Gdzie i kiedy

Warszawa 18 - 19 lutego 2014
- Warszawa - sala szkoleniowa Akademii Biznesu MDDP ul. Domaniewska 39A, - Wrocław - w hotelu w centrum miasta.

02-672 Warszawa

ul. Domaniewska 39A

woj. mazowieckie

Zapisz się

Cena 1
Koszt uczestnictwa: - jednej osoby 1490 zł + 23% VAT, - dwóch i więcej osób 1390 zł/os +23% VAT.
1490 PLN
Cena zawiera:
  • uczestnictwo w zajęciach, materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch, certyfikat ukończenia szkolenia
Zapisz się

Organizator

ADN Akademia Sp. z o.o. Sp. k.
00-844 Warszawa
ul. Grzybowska 56
woj. mazowieckie
ADN Akademia (dawniej Akademia Biznesu MDDP) jest organizatorem szkoleń i konferencji z zakresu prawa podatkowego, rachunkowości, a także zarządzania i finansów. Realizujemy projekty dedykowane dla firm, dostarczając wiedzę, która zapewnia stabilny w...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o dokonanie płatności po otrzymaniu pisemnego potwierdzenia. VAT nie jest doliczany jeśli szkolenie finansowane jest co najmniej w 70% ze środków publicznych.

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

ADN Akademia Sp. z o.o. Sp. k.
00-844 Warszawa ul. Grzybowska 56
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!