Szkolenie

Zaawansowany praktyczny trening sprzedaży B2B

O szkoleniu

Szanowni Państwo,
serdecznie zapraszamy do udziału w 2-dniowym szkoleniu poświęconemu treningowi sprzedaży. Szkolenie dostępne jest zarówno w wersji online, jak też w postaci szkolenia realizowanego w sali szkoleniowej.

Zaawansowany trening sprzedaży oparty jest na faktycznej wiedzy i umiejętności stosowania ważnych elementów psychologii sprzedaży, stosowania konstruktów perswazji oraz symulacjach rozmów handlowych na poszczególnych etapach współpracy z klientami. Trenujemy także otwarcia rozmów, wprowadzamy systemową diagnozę wartości zakupowych klientów oraz analizę i zarządzanie grupą decyzyjną w organizacji klienta. W scenkach diagnostycznych szukamy także najlepszych sposobów na radzenie sobie z obiekcjami klientów i finalizacji sprzedaży, z dostosowaniem modeli reakcji do specyfiki branżowej.
Dlaczego warto wziąć udział?

Dużym atutem naszych szkoleń jest ich praktyczny, interaktywny charakter oraz nowoczesne aktywne metody warsztatowe:

  • symulacje,
  • mini-wykłady
  • ćwiczenia
  • prace indywidualne, w parach i grupowe,
  • dyskusje moderowane przez trenera,
  • burze mózgów,
  • case study.

Warsztatowy charakter szkolenia umożliwi uczestnikom zdobycie niezbędnej wiedzy oraz pozyskanie konkretnych umiejętności praktycznych. Zasadą pracy będzie wspólne wypracowywanie rozwiązań.

Feedback ze strony trenera będzie miał charakter motywujący, otwierający na rozwój.

Praca w małych grupach szkoleniowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia.

Kto powinien wziąć udział?

Udział w szkoleniu polecamy każdemu kto chce:

  • poznać ważne elementy psychologii sprzedaży,
  • nabyć umiejętności analizy i zarządzania grupą decyzyjną w organizacji klienta,
  • przetrenować elementy perswazji w rozmowach z klientami,
  • nauczyć się i przetrenować sposoby na otwarcie rozmów handlowych,
  • wypracować wielowymiarową strategię diagnozy wartości zakupowych oraz sprawdzić w treningu jej skuteczność,
  • nauczyć się posługiwania się zaawansowanymi narzędziami diagnozy,
  • zdobyć umiejętności radzenia sobie z obiekcjami klientem oraz przetrenować techniki finalizacji.

Program szkolenia

1. Ważne elementy psychologii sprzedaży     

  • Projekcja psychologiczna i jej znaczenie w pierwszej fazie kontaktu z klientami    
  • Wybrane elementy reguł wpływu społecznego i ich efektywność w procesie sprzedaży
  • Perswazja oparta na psychologii handlowej – zaawansowane konstrukty komunikacyjne  
  • Trening elementów perswazji w sprzedaży
  • Trening otwarcia rozmowy handlowej (nowy lub aktywny klient)

2. Skuteczne wykorzystanie relacji z klientami

  • Krótkie ćwiczenie wprowadzające – „Relacja handlowa”.
  • Relacja handlowa – szczegółowa analiza tego czym jest relacja i na czym się opiera.
  • Do czego służy nam w sprzedaży dobra relacja z klientem? 
  • Rozmowa handlowa a rozmowa kurtuazyjna – różnice.
  • Jak przełożyć relacje na efektywność finalizacji lub dosprzedaży?
  • Auto-ustawianie celu rozmowy handlowej – narzędzie do budowania skuteczności rozmów handlowych.

3.   Diagnoza wartości zakupowych klientów – analiza potrzeb klienta

  • Systemowe koncepcje diagnozy klientów – krytyczna analiza, dobór najlepszych elementów
  • Zaawansowane narzędzia diagnozy potrzeb klienta 
  • Model S-K-I
  • Docieranie do poziomu interesów klienta
  • Analiza i rozpoznanie grupy decyzyjnej
  • Warsztat – wypracowanie potencjalnych wartości dla klientów (poziom Interesów)    
  • Trening diagnozy wartości zakupowych klienta i grupy decyzyjnej w organizacji klienta

4.   Analiza obiekcji klientów    

  • Ćwiczenie „Czerwona kartka” – zebranie najczęściej pojawiających się obiekcji.     
  • Obiekcje / nie-obiekcje
  • Technika kontraktowana w pracy z „nie obiekcjami” i kontraktowanie rozmowy z klientem.    
  • Obiekcje faktyczne i unikowe 
  • Scenka diagnostyczna na forum – praca w wybranymi obiekcjami
  • SAO – Sekwencja Analizy Obiekcji – prezentacja modelu + dopracowanie dla potrzeb pracy z obiekcjami klientów według branży
  • ·Przepracowanie zebranych obiekcji faktycznych przez model SAO
  • Trening pracy z obiekcjami na bazie dopracowanego modelu SAO

5. Finalizacja sprzedaży - domykanie kontraktów

  • Przepracowanie założeń do skutecznej finalizacji sprzedaży
  • Potencjalne powody trudności w finalizacji sprzedaży – analiza
  • System naczyń połączonych – czyli skuteczność zamknięcia sprzedaży a etap diagnozy i prezentacji wartości dla klienta
  • Technik domykania sprzedaży – prezentacja, przykłady branżowe
  • Wybór technik finalizacji do pracy w treningu
  • Trening finalizacji sprzedaży dla klienta/grupy decyzyjnej

6.  Poligon handlowy

  • Uczestnicy szkolenia wielokrotnie trenują rozmowy z klientami na poszczególnych etapach procesu sprzedaży, na bazie wypracowanych w trakcie warsztatów modeli i narzędzi

Czas trwania

2 dni, 16h zajęć, 1 dzień od 9:00 do 17:00, 2 dzień od 9:00 do 16:00

Prelegenci

Cytat

Trener Grupy Szkoleniowej SOLBERG

Gdzie i kiedy

Online 2 - 3 grudnia 2021

Gdzie i kiedy

Online 13 - 14 grudnia 2021

Gdzie i kiedy

Warszawa 22 - 23 listopada 2021
Arche Hotel Geologiczna

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Gdańsk 30 - 31 sierpnia 2021
Q Hotel Grand Cru Gdańsk

Gdańsk

woj. pomorskie

Zapisz się

Szkolenie 2-dniowe stacjonarne
Cena promocyjna: 1550,00 zł -160 zł
1390 PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • serwis obiadowy
  • przerwy kawowe
  • parking
  • możliwość indywidualnych konsultacji
  • Rozwiń
Dostępne zniżki:
  • 7.19% przy zgłoszeniu min. 2 osób
  • 14.39% przy zgłoszeniu min. 3 osób
  • 20.86% przy zgłoszeniu min. 4 osób
  • Rozwiń
Zapisz się
13-14 grudnia online cena spec
Cena szkolenia zawiera: • pakiet materiałów szkoleniowych, • • certyfikat ukończenia szkolenia, • możliwość indywidualnych konsultacji z trenerem w dniu szkolenia
1050 PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
Dostępne zniżki:
  • 9.52% przy zgłoszeniu min. 2 osób
Zapisz się

Organizator

Grupa Szkoleniowa SOLBERG
43-246 Zbytków
ul. Długa 15
woj. śląskie
5 najważniejszych powodów, dla których Klienci wybierają Grupę Szkoleniową SOLBERG 1. Współpracę z partnerami biznesowymi opieramy na uczciwości i wzajemnym szacunku Chcemy stać się dla Ciebie idealnym partnerem biznesowym, dzięki któremu osiągnie...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza kontaktowego.

Możliwość uzyskania dofinansowania w ramach Bazy Usług Szkoleniowych. Prosimy o wypełnienie formularza kontaktowego, przekażemy informacje jak przejść wszystkie procedury związane z uzyskaniem dofinansowania.

Foma zdalna usługi. Szkolenie odbywa się za pomocą platformy szkoleniowej.

Uczestnik otrzyma link z zaproszeniem na szkolenie
MINIMALNE WYMAGANIA TECHNICZNE:
Procesor 2-rdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany 4-rdzeniowy)
2GB pamięci RAM (zalecane 4GB)
System operacyjny Windows 8 (zalecany Windows 10), Mac OS wersja 10.13 (zalecana najnowsza
wersja)
Przeglądarka internetowa Google Chrome (zalecana), Mozilla Firefox lub Safari (zaktualizowane do
najnowszej wersji)
Stałe łącze internetowe o prędkości 1,5 Mbps (zalecane 2,5 Mbps z obrazem w jakości HD)
Kamera, mikrofon i głośniki lub słuchawki.
Nie jest wymagana instalacja oprogramowania ani umiejętności informatyczne, aby dołączyć do
szkolenia. Dołączenie następuje poprzez kliknięcie w indywidualny link wysłany mailem do uczestnika
przed szkoleniem oraz wpisanie imienia i nazwiska oraz adresu email w oknie logowania.
Ważność linku - do zakończenia szkolenia wg. harmonogramu szkolenia.
Prędkość połączenia można zweryfikować pod adresem: https://www.speedtest.pl/

Szkolenie będzie rejestrowane/ nagrywane w celu umożliwienia monitoringu i kontroli przez instytucję
nadzorującą realizację usług z dofinansowaniem.
Zapisując się na usługę wyrażasz zgodę na rejestrowanie swojego wizerunku w wyżej wymienionych
celach.

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Grupa Szkoleniowa SOLBERG
43-246 Zbytków ul. Długa 15
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!