Szkolenie

ZAAWANSOWANY TRENING UMIEJĘTNOŚCI SPRZEDAŻOWYCH

O szkoleniu

Cel szkolenia
Nabycie i udoskonalenie zaawansowanych postaw i nawyków sprzedażowych oraz poznanie i skuteczne wykorzystywanie w praktyce nowoczesnych technik sprzedaży.

Metody szkolenia
• kierowana dyskusja
• indywidualne scenki z trenerem + feedback
• ćwiczenia indywidualne i grupowe
• prezentacja

Korzyści z uczestnictwa w szkoleniu
• udoskonalenie fundamentalnych postaw w sprzedaży
• trening nawyków i zachowań sprzedażowych
• udoskonalenie umiejętności: prowadzenia rozmowy sprzedażowej, rozpoznawania motywacji i oczekiwań klientów, skutecznego prezentowania oferty, sprzedaży korzyści, stosowania technik reagowania na zastrzeżenia, negocjacji cenowych, zamykania sprzedaży, budowania sieci sprzedaży
Kto powinien wziąć udział?
Adresaci szkolenia
• handlowcy
• menagerowie wszystkich szczebli
• Key Account Manager
• pracownicy działów marketingu i sprzedaży

Program szkolenia

1. Sprzedaż siebie
• nasze nawyki a główne elementy podejścia do sprzedaży i klientów

2. Zasady wywierania wpływu na klientów
• teoria góry lodowej i pryzmat

3. Pięć postaw w sprzedaży
• od zadawania właściwych pytań do panowania nad ciszą
• w jaki sposób możemy skutecznie przekonywać innych do swoich produktów, usług, pomysłów?

4. Aktywne rekomendacje
• w jaki sposób świadomie zwiększać swój zakres wpływu na rynku (networking)?

5. Znaczenie i sposób przygotowywania się do spotkań sprzedażowych
• skuteczna prezentacja siebie i firmy

6. Jak uświadamiać klientom korzyści?
• wpływanie na rozmówców w celu „odkrycia” korzyści

7. Prowadzenie spotkania
• dojście do prawdziwego problemu (pain) klienta i ustalenie rzeczywistego „pain statement”

8. Jak uświadamiać klientom korzyści?
• wpływanie na rozmówców w celu „odkrycia” korzyści

9. Skuteczne prezentowanie propozycji

10. Odkrywanie i radzenie sobie z obiekcjami klientów
• jak zareagować i odpowiedzieć na obiekcje?

11. Radzenie sobie z obiekcjami dotyczącymi ceny
• obrona ceny i konkurencji

12. Zamykanie sprzedaży
• wychwytywanie sygnałów kupna
• „postawa konsultanta”
• radzenie sobie z brakiem lub odwlekaniem decyzji
• techniki zamykania sprzedaży

13. Reklamacje
• znaczenie dla relacji
• sposób reagowania i wykorzystywanie jako szansę na budowanie relacji
© Copyright Jarosław Zamroch

Czas trwania

Program szkolenia obejmuje 14 godzin dydaktycznych
• I DZIEŃ - zajęcia od godz. 9.00 – 15.30 z przerwami na kawę i obiad
• II DZIEŃ - zajęcia od godz. 9.00 – 15.30 z przerwami na kawę i obiad

Prelegenci

Cytat
JAROSŁAW ZAMROCH - Ekspert w dziedzinie zarządzania, sprzedaży i negocjacji. Konsultant, coach i trener w zakresie kształtowania i doskonalenia postaw i zachowań. Dzięki bogatemu doświadczeniu zawodowemu zajmuje się upowszechnianiem oraz wdrażaniem najlepszych praktyk biznesowych w obszarze umiejętności menedżerskich i sprzedażowych. Szkolenia prowadzi w sposób nietuzinkowy, wykorzystując najnowsze metody pracy, elastycznie dostosowując je do potrzeb uczestników, dynamiki grupowej i celów szkolenia. Wszystkie te elementy składają się na niepowtarzalność jego treningów, a przede wszystkim, na dużą skuteczność w doskonaleniu postaw i umiejętności.

Gdzie i kiedy

Warszawa 29 - 30 listopada 2012
Szczegółowe informacje dotyczące dokładnego miejsca zajęć

Warszawa

zostaną wysłane do Państwa wraz z potwierdzeniem uczestnictwa na ok. 5 dni przed terminem szkolenia

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 16 - 17 kwietnia 2012
Szczegółowe informacje dotyczące dokładnego miejsca zajęć

Warszawa

zostaną wysłane do Państwa wraz z potwierdzeniem uczestnictwa na ok. 5 dni przed terminem szkolenia

woj. mazowieckie

Zapisz się

Cena 1
W przypadku, gdy szkolenie ma charakter usług kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego oraz jest finansowane w całości lub w co najmniej 70 % ze środków publicznych, to koszt szkolenia jest zwolniony z podatku VAT
1750 PLN
Cena zawiera:
  • W ramach szkolenia oferujemy: materiały szkoleniowe; lunch oraz przerwy kawowe; zaświadczenie o ukończeniu szkolenia; profesjonalizm trenera; możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia; profesjonalizm organizatora
Zapisz się

Organizator

ASAP EDUCATION
20-484 Lublin
Inzynierska 8
woj. lubelskie
O NAS Jesteśmy rzetelną i profesjonalną firmą realizującą szkolenia biznesowe, ukierunkowaną na rozwój i doskonalenie kapitału ludzkiego organizacji. WIZJA Chcemy wykorzystywać nasze wspólne doświadczenie i wiedzę, aby nadać nowy wymiar szkoleni...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie wypełnionego zgłoszenia oraz dokonanie płatności przed rozpoczęciem zajęć. W momencie otrzymania potwierdzenia uczestnictwa w szkoleniu należy dokonać płatności najpóźniej na 5 dni przed rozpoczęciem szkolenia. Istnieje możliwość płatności w innym terminie po uzgodnieniu z organizatorem.

W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu w terminie do 7 dni przed rozpoczęciem zajęć nie zostaną Państwo obciążeni kosztami szkolenia. Rezygnacja w terminie późniejszym niż 7 dni przed terminem szkolenia bądź niestawienie się na szkoleniu, spowoduje obciążenie Państwa pełnymi kosztami.

Odwołanie zgłoszenia wymaga formy pisemnej. Istnieje możliwość zgłoszenia zastępstwa uczestnika szkolenia.
W przypadku, gdy trener z przyczyn losowych nie będzie mógł przeprowadzić zajęć w podanym wcześniej terminie, organizator zastrzega sobie prawo zmiany terminu zajęć bądź zmiany osoby prowadzącej. Uczestnicy zajęć niezwłocznie zostaną poinformowani o tym fakcie. Z przyczyn niezależnych od organizatora zastrzega on sobie prawo do odwołania szkolenia najpóźniej na 5 dni przed terminem szkolenia.

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

ASAP EDUCATION
20-484 Lublin Inzynierska 8
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!