Szkolenie

Zamykanie sprzedaży. Domykanie klienta. Metody zwiększenia skuteczności sprzedaży

O szkoleniu

Jest tylko jedno zdanie, które jest prawdziwą zmorą handlowców. – „To ja się jeszcze zastanowię.”

Gdy zapytamy sprzedawców, jaką część procesu sprzedaży uważają za najtrudniejszą, prawie każdy odpowie, że jest nią zakończenie. To podczas zamykania sprzedaży musisz w jakiś sposób sprawić, by klient dokonał zakupu właśnie u CIEBIE.

To właśnie na tym etapie większość sprzedawców zaczyna się denerwować tym, co ma powiedzieć i co zrobić, aby domknąć sprzedaż.

Program szkolenia dla handlowców, który prezentujemy koncentruje się na ostatnim etapie procesu sprzedaży – domknięciu (finalizowaniu, zamknięciu) i zawarciu umowy. Jest to etap, na którym handlowcy tracą największą liczbę klientów.

Użycie właściwych technik zamykania sprzedaży powoduje, że w krótkim czasie wzrasta efektywność i skuteczność prowadzonych rozmów handlowych, a co za tym idzie wzrasta sprzedaż.

Szkolenie będzie realizowanie w formule treningu skoncentrowanego tylko i wyłącznie na zamykaniu sprzedaży, którego celem jest zwiększenie skuteczności handlowców.
Kto powinien wziąć udział?
Szkolenie stworzone z myślą o:

Handlowcach, specjalistach ds. sprzedaży, inżynierach sprzedaży, doradcach klientów, kierownikach i managerach sprzedaży, którzy poszukują metod i sposobów zwiększenia wyników sprzedażowych oraz satysfakcji klientów, uzupełniających ich doświadczenie.

Program szkolenia

1. DLACZEGO DOBRE ROZMOWY SPRZEDAŻOWE NIE KOŃCZĄ SIĘ SPRZEDAŻĄ?

Ujawnianie ostatnich przeszkód: wątpliwości, obiekcje, zastrzeżenia
Finalizowanie sprzedaży z klientami indywidualnymi- dwa kluczowe etapy
Finalizowanie sprzedaży z klientami biznesowymi – najczęstsza pułapka
4 główne powody, dlaczego finalizacja sprzedaży kończy się fiaskiem, oraz jak to zmienić

2. RELACYJNE TECHNIKI ZAMYKANIA SPRZEDAŻY

Wykorzystywanie siły relacji do zamykania sprzedaży
Techniki finalizowania transakcji w relacyjnej sprzedaży: przykłady dialogów
Jak zamknąć sprzedaż dzięki obiekcji? Sprawdzony patent

3. DOPROWADZANIE DO PODPISANIA UMOWY

Techniki doprowadzania do ostatecznego podpisania umowy
Złota zasada doprowadzania sprzedaży do końca
Lista zdań „zamykających sprzedaż” i przykłady stosowania

4. INTENSYWNY TRENING ZAMYKANIA SPRZEDAŻY

Tworzenie strategii zamykania sprzedaży dopasowanej do specyfiki pracy uczestników
Trening zamykania sprzedaży podsumowujący szkolenie

5. ZWIĘKSZANIE SPRZEDAŻY PO SZKOLENIU

Tworzenie planu zwiększania sprzedaży po szkoleniu
Podsumowanie szkolenia

Czas trwania

1 dzień, 6 godzin

Prelegenci

Cytat
-

Gdzie i kiedy

Warszawa 3 kwietnia 2014
Centrum Konferencyjne B&O Navigator

03-110 Warszawa

Czarnocińska 31

woj. mazowieckie

Weź udział

Cena 1
cena za 1 os.
960 PLN
Cena zawiera:
  • Uczestnictwo w szkoleniu Materiały szkoleniowe - Podręcznik Materiały piśmiennicze Obiady w trakcie szkolenia Przerwy kawowe Certyfikat ukończenia szkolenia
Weź udział

Organizator

B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
03-257 Warszawa
Echa Leśne 27C
woj. mazowieckie
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

-

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.
Wiadomość została wysłana!

Dane kontaktowe

B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
03-257 Warszawa Echa Leśne 27C
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!