Szkolenie

Zarządzanie cenami. Aspekty finansowe i marketingowe

O szkoleniu

Poziom cen ma bardzo istotny wpływ na wyniki finansowe przedsiębiorstwa, a zatem efektywne zarządzanie cenami jest kluczem do poprawy zyskowności firmy, a tym samym budowania jej wartości. Okazuje się, że w świecie intensywnej konkurencji kształtowanie i utrzymanie odpowiedniego poziomu cen nie jest wcale zadaniem tak trudnym jakby się na pozór wydawało.

Cele szkolenia:

• Poznanie i zrozumienie mechanizmów finansowych związanych z wpływem ceny na wyniki finansowe przedsiębiorstwa
• Przeanalizowanie czynników wpływających na poziom cen oraz ich rzeczywistej siły oddziaływania
• Zapoznanie się ze skutecznymi technikami kształtowania cen
• Pozyskanie umiejętności skutecznego bronienia satysfakcjonującego poziomu cen

Metody szkoleniowe:

• miniwykład,
• dyskusja moderowana,
• studia przypadków
• ćwiczenia

Korzyści z uczestnictwa w szkoleniu:

Dzięki udziałowi w szkoleniu uczestnik zdobędzie umiejętność efektywnego zarządzania cenami w celu poprawy wyników finansowych przedsiębiorstwa.
Kto powinien wziąć udział?
kadra zarządzająca wyższego szczebla, właściciele spółek i członkowie rad nadzorczych, dyrektorzy handlowi, szefowie i pracownicy działów marketingu i sprzedaży, kierownicy i pracownicy działów kontrolingu, osoby odpowiedzialne za budowę i wdrożenie strategii przedsiębiorstwa.

Program szkolenia

1. Wprowadzenie
a. cele w przedsiębiorstwie a budowanie jego wartości
b. składowe procesu budowania wartości firmy
c. pojęcie i funkcje ceny

2. Wpływ ceny na zysk
a. hierarchia wartościowa czynników kształtujących zysk
b. kluczowa pozycja ceny w kształtowaniu zysku

3. Czynniki wpływające na cenę
a. czynniki zewnętrzne (popyt, podaż, konkurencja, klienci, regulacje)
b. czynniki wewnętrzne (cele przedsiębiorstwa, koszty, zasoby)

4. Cena a wartość produktu
a. wartość rzeczywista a wartość fikcyjna
b. poziom ceny a segmentacja rynku i pozycjonowanie produktu
c. rodzaje strategii cenowych

5. Percepcja cen i ich skuteczna komunikacja
a. cena w hierarchii ważności klienta
b. postrzeganie przez klienta podwyższania ceny
c. postrzeganie przez klienta obniżania ceny
d. jakość techniczna a jakość postrzegana produktu
e. negocjowanie ceny

6. Skuteczne techniki optymalnego zarządzania cenami
a. wpływ procesu decyzyjnego na poziom cen
b. najskuteczniejsze techniki kształtowania i obrony ceny
c. unikanie instrumentów polityki cenowej degradujących wyniki finansowe
d. wojny cenowe

7. Powtórzenie i podsumowanie

cena, zarządzanie cenami, pricing, cena a zysk, cena a wyniki finansowe

Czas trwania

1 dzień
8 godzin szkoleniowych

Prelegenci

Cytat
dr Piotr Szczurowski

Gdzie i kiedy

Warszawa 27 maja 2014
Warszawa

Warszawa

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 28 marca 2014
Warszawa

Warszawa

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 27 stycznia 2014
Warszawa

Warszawa

Warszawa

woj. mazowieckie

Weź udział

Cena 1
netto od osoby
1000 PLN
Cena zawiera:
  • materiały szkoleniowe, certyfikaty, lunch, przerwy kawowe
Weź udział

Organizator

WIK Consulting
62-510 Konin
Różyckiego 2/23
woj. wielkopolskie
WIK Consulting to grono wysoko wykwalifikowanych konsultantów oraz trenerów z doświadczeniem menedżerskim i biznesowym, wyniesionym z różnych branż, posiadających na swoim koncie wiele zrealizowanych z sukcesem projektów doradczych i szkoleniowych. ...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Szczegółowe informacje dotyczące szkolenia można uzyskać drogą telefoniczną lub mailową kontakt:

Tel: +48 509 667798
Tel: +48 22 299 77 07
Fax: +48 22 379 64 83
mail: szkolenia@wikconsulting.pl
www.wikconsulting.pl

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.
Wiadomość została wysłana!

Dane kontaktowe

WIK Consulting
62-510 Konin Różyckiego 2/23
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!