13. LETNIA SZKOŁA MENEDŻERÓW ZAKUPÓW

DZIEŃ 1 / 28 SIERPNIA 2025

09.30 – Rejestracja uczestników, kawa i herbata
10.00 – Rozpoczęcie szkolenia

ROLA I BUDOWANIE MARKI ZESPOŁU ZAKUPOWEGO

• Kim jesteśmy jako zespół zakupowy? – cele i wpływ na organizację
• Rola zespołów zakupowych – od administratora do strategicznego partnera biznesowego
• Jak budować status partnera biznesowego w firmie?
• Co wyróżnia najlepsze zespoły zakupowe?

BUDOWANIE STATUSU PARTNERA BIZNESOWEGO W ZAKUPACH

• Partnerstwo biznesowe w zakupach – jak je budować i utrzymać?
• Cztery role managera zakupów: ekspert, partner, lider, facylitator – jak je wykorzystywać w praktyce?
• Jak zakupowcy mogą wspierać organizację w czasach chaosu (VUCA)?
• Zwinny zespół zakupowy – nawyki zwinnych zespołów do zastosowania w zakupach od zaraz
• Klientocentryczność w dziale zakupów – jak budować wartość dla biznesu?

SKUTECZNA KOMUNIKACJA Z PARTNERAMI BIZNESOWYMI

• Szybkość zaufania – dlaczego zaufanie jest nową walutą w biznesie i jak je budować?
• Jak angażować partnerów biznesowych do współpracy i budować relacje oparte na wartości?
• Język biznesu – jak rozmawiać skutecznie i przekonująco, by dogadać się z każdym i o każdej porze?
• Typy osobowości (Model Kolorów) i trening komunikacji z uwzględnieniem różnorodności

ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM ZAKUPOWYM – JAK STWORZYĆ ZGRANY I SKUTECZNY TEAM?

• Budowanie i rozwijanie zespołu zakupowego w 5 krokach
• Pięć dysfunkcji pracy zespołowej i sposoby ich eliminacji
• Czego o efektywności zespołów uczy nas Google?
• Budowanie kultury odpowiedzialności i proaktywności w zespole zakupowym
• Kultura feedbacku i stałe doskonalenie w zespole – jak budować kulturę informacji zwrotnej dla lepszych wyników?

16.00 – Zakończenie 1. dnia szkolenia​

DZIEŃ 2 / 29 SIERPNIA 2025

9.00 – Rejestracja uczestników oraz powitalna kawa i herbata
9.30 – Rozpoczęcie szkolenia

NARZĘDZIA ANALITYCZNE I STRATEGIE ZARZĄDZANIA DOSTAWCAMI

• Klasyfikacja dostawców – narzędzia do segmentacji i oceny
• Dependency Ratio – współczynnik zależności od dostawcy
• Efektywna współpraca z dostawcami – atrakcyjność oczami dostawcy i oczami klienta
• Tworzenie planu zarządzania bazą dostawców – strategiczne podejście zamiast administrowania rekordami
• Model oceny pracochłonności vs potencjału na wpływ na wynik firmy dla kategorii zakupowych

RÓWNOWAGA MIĘDZY LOJALNOŚCIĄ A INNOWACJAMI W RELACJACH Z DOSTAWCAMI 

• Dla dostawcy relacje to lojalność, dla kupującego relacje to innowacje – jak zbilansować długofalowe relacje z potrzebą innowacji?
• Jak stworzyć model długotrwałej innowacyjności przy jednoczesnym zachowaniu lojalności klienta?
• Wpływ relacji biznesowych na strategie negocjacyjne z dostawcami
• Presja vs. relacje – Jak wywierać nacisk bez niszczenia współpracy?

SKUTECZNE NARZĘDZIA DO ZARZĄDZANIA RYZYKIEM W ŁAŃCUCHU DOSTAW

• Narzędzie analizy ryzyka w łańcuchu dostaw
• Model analizy ryzyka w oparciu o kryteria zastępowalności i „dependency ratio”
• Narzędzie tworzenia planów ewentualnościowych („contingency plan”)
• Strategiczne zarządzanie ryzykiem w łańcuchu dostaw – metoda „dziesiątego eksperta”

15.30 – Zakończenie szkolenia

Metody:

Szkolenie ma formę wykładowo-warsztatową. Ćwiczenia, analizy przykładów biznesowych, narzędzi zakupowych mają wspierać uczestników w budowaniu nowych kompetencji zawodowych.