O szkoleniu
Każdy błąd na stanowisku handlowca to potencjalne koszty lub nieosiągnięte przychody. Nawet jedna drobna zmiana to już korzyść. Zapisz się na szkolenie i wzmocnij swoje kompetencje.
Szkolenie jest warsztatem w małych maksymalnie pięcioosobowych grupach w wersji online. Na bieżąco uczestnicy mogą zadawać pyania, odbywają się scenki i ćwiczenia praktyczne.
- handlowcy,
- kandydaci na handlowców
Program szkolenia
Wstęp do cyklu sprzedaży
- jak wygląda proces sprzedaży
- jakie etapy procesu sprzedaży są w Twojej firmie
- jak oceniać skuteczność moich działań jako handlowca
Błąd 1 - Słabe notatki z wywiadu wstępnego
- jakie informacje będą kluczowe do prowadzenia rozmów? - jak przekonać klienta do udzielania informacji?
- które informacje pomijać?
Błąd 2 - Nie kreuje szans sprzedaży
- czym są szanse sprzedaży
- jak stosować upselling, crosselling, value added selling
Błąd 3 - Nie przygotowuje się do spotkania
- jak się porządnie przygotować do spotkania
- gotowa matryca/mapa drogowa scenariuszy sprzedażowych
Błąd 4 - Nie ma gotowych odpowiedzi na najczęstsze obiekcje
- czym są obiekcje
- jak umieć je skutecznie zniwelować
- wyprzedzanie obiekcji
Błąd 5 - Nie umie negocjować
- czym są negocjacje
- czy zawsze trzeba negocjować cenę
- kiedy warto negocjować cenę
- jak unikać negocjacji cenowych
Błąd 6 - Nie potrafi budować wartości
- jak uwierzyć w to co sprzedaję?
- jak przygotować się do budowania wartości
- czy wartość mają tylko dobra premium?
Błąd 7 - Nie dąży do zamknięcia sprzedaży
- przegapianie sygnałów kupna - czy dążyć do zamknięcia za wszelką cenę
- kiedy i jak przekładać domykanie
- stosowanie technik zamykania sprzedaży
- podtrzymywanie kontaktu ze zdobytymi, ale też 'pozornie utraconymi klientami
Czas trwania
szkolenia otwarte online 11.00-14.00
szkolenia otwarte stacjonarne 11.00-16.00
szkolenie na zamówienie stacjonarne od 11.00 do 16 .00 - na życzenie klienta czas może zostać wydłużony lub skrócony
szkolenia dwudniowe
dzień I 12.30 - 17.00
dzień II 9.00-14.00
szkolenie trzydniowe
dzień I 12.30 - 17.00
dzień II 10.00-17.00
dzień III 9.00-14.00
Prelegenci
Trener z ponad 20-letnim doświadczeniem w prowadzeniu szkoleń z zakresu sprzedaży, marketingu, zarządzania i umiejętności miękkich. Współpracował m.in. z takimi firmami jak Piekarnia PUTKA, Hotel Radisson, Urząd Miasta St. Warszawy.
Obecnie odpowiada za nadzór programowy szkoleń w Euro-konsulting, autor ponad 200 programów szkoleń miękkich w szczególności z zakresu zarządzania ludźmi, sprzedaży i komunikacji. Prowadzi również kursy Mini MBA, Akademia Managera, Negocjacje dla Zaawansowanych oraz Certyfikowany trener. Od tego roku rozpoczął wdrażanie szkoleń dla Top Managementu w Euro-konsulting. Prowadzi również coachingi w formie executive coaching dla wyższej kadry managerskiej. Ukończył studia Executive MBA – University of Minnesota.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Warszawa
woj. mazowieckie
Poznań
woj. wielkopolskie
Wrocław
woj. dolnośląskie
Rejestracja
- zniżkę 50% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 799 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
- certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
- 25.03% przy zgłoszeniu min. 5 osób
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
- Nazwa firmy: Euro-Konsulting
- Ulica i nr: Siedmiogrodzka 9
- Kod pocztowy: 01-240
- Miejscowość: Warszawa
- Numer NIP: 7011000438
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
