O szkoleniu
Serdecznie zapraszamy na dwudniowe szkolenie, na którym:
- nauczysz się skutecznie posługiwać narzędziami negocjacyjnymi,
- dowiesz się jak uzyskiwać dobre wyniki niezależnie od przewagi drugiej strony,
- zdobędziesz umiejętność posiadania pełnej kontroli nad przebiegiem negocjacji,
- nauczysz się umiejętnie stosować techniki wywierania wpływu,
- nauczysz się określać i dokonywać wyboru indywidualnego i skutecznego stylu negocjowania.
Szkolenie adresujemy do kadry zarządzającej, menadżerów i handlowców, którzy pragną efektywnie i profesjonalnie przeprowadzać negocjacje z klientami lub partnerami biznesowymi.
Program szkolenia
- Wprowadzenie do negocjacji:
- czym są negocjacje, czyli konfrontacja sposobu myślenia i wyobrażeń na temat negocjacji?
- kto jest kim w negocjacjach?
- kiedy należy podejmować negocjacje?
- więcej, szybciej, lepiej, taniej... - wady i zalety tradycyjnego podejścia do negocjacji,
- w jaki sposób tworzyć wartość dodaną (value added) w procesie negocjacji?
- JAK TO ROBIĄ NAJLEPSI?
- Analiza postaw w negocjacjach:
- analiza postaw negocjacyjnych - plusy i minusy każdej z nich,
- reguły strategii oddziaływania na postawę negocjacyjną drugiej strony,
- negocjacje z pozycji dominującej.
- Kluczowe wymiary negocjacji:
- wymiar pierwszy - dbałość o interesy:
- dylematy dbałości o interesy w negocjacjach,
- wymiar drugi - budowanie siły:
- jak kształtować własną siłę w negocjacjach?
- jak neutralizować siłę drugiej strony?
- wymiar trzeci - tworzenie konstruktywnego klimatu:
- dylematy i pułapki związane z dylematem kształtowania klimatu negocjacji,
- wymiar czwarty - elastyczność w negocjacjach:
- czym jest i czym nie jest elastyczność w negocjacjach?
- pułapki związane z dylematem elastyczności.
- wymiar pierwszy - dbałość o interesy:
- Negocjacje jako proces. Etapy negocjacji:
- podstawy „Design Thinking" w praktyce negocjacyjnej - ćwiczenia,
- metody poszerzenia zakresu negocjacyjnego poprzez wprowadzenie większej ilości zmiennych negocjacyjnych-etapowy model,
- przygotowanie:
- analiza interesów negocjacyjnych, kwestie negocjacyjne oraz BATNA,
- debata: m.in. strategia pytań i wymiana informacji,
- składanie propozycji: m.in. strategia budowania propozycji oraz strategia składania propozycji,
- zawieranie transakcji:
- jak składać i przyjmować zobowiązania w negocjacjach?
- Taktyki negocjacyjne - jak bronić się przed zaplanowaną presją?
- wymiar defensywny - kiedy i jak?
- wymiar ofensywny - kiedy i jak?
- przegląd poszczególnych technik negocjacyjnych - zakres dobrany do specyfiki uczestników szkolenia,
- interesariusze procesu negocjacji - o budowaniu sojuszy opartych na relacjach i znajomości potrzeb Stron,
- zaufanie jako wynik zaprojektowanych działań - o budowaniu kultury negocjacji w organizacji.
- Zarządzanie trudnymi sytuacjami w negocjacjach:
- emocje , stres, przerwa, niepewność, presja czasu i inne - jak zarządzać nieprzewidzianymi zjawiskami?
- jak zadawać trudne pytania, aby uzyskać odpowiedź?
- zarządzanie przez cele w trudnej sytuacji,
- jak szkoleni są nasi klienci?
- Gra negocjacyjna: MAGNETO BOX.
- Podsumowanie całości szkolenia
- technika „most w przyszłość" - jak mogę wykorzystać nowe umiejętności w swojej codziennej pracy? - sesja informacji zwrotnych,
- przekazanie zadań wdrożeniowych.
Czas trwania
2 dni, 09:00 - 16:30
Terminy i miejsca
To szkolenie nie ma aktualnych terminów. Wyślij zapytanie o nowe terminy bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
00-870 Warszawa
Wronia 45 lok. 129
woj. mazowieckie
00-870 Warszawa
Wronia 45 lok. 129
woj. mazowieckie
Rejestracja
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 7 dni przed terminem
- Rozwiń
- 5% przy zgłoszeniu min. 2 osób
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
Regulamin zgłaszania uczestnika na szkolenie otwarte
- Zgłoszenie na szkolenie realizowane jest w formie elektronicznej poprzez wypełnienie formularza online.
- Przesłanie formularza jest równoznaczne z zawarciem umowy zakupu szkolenia z firmą High5 Group Sp. z. o.o. (zwaną dalej Organizatorem) na zasadach określonych w niniejszym regulaminie i upoważnia firmę High5 Group Sp. z. o.o. do wystawienia po szkoleniu faktury VAT bez składania podpisu przez osobę upoważnioną ze strony zgłaszającego.
- Organizator potwierdza otrzymanie zgłoszenia i rezerwację miejsca na szkoleniu w terminie 2 dni od otrzymania zgłoszenia.
- Organizator zastrzega sobie prawo odmowy przyjęcia zgłoszenia w przypadku, gdy udział w szkoleniu mógłby naruszyć interesy organizatora.
- Organizator na 5 dni przed terminem szkolenia osobie zgłaszającej i uczestnikowi wysyła drogą elektroniczną „Zaproszenie na szkolenie”, zawierające wszystkie informacje organizacyjne niezbędne do uczestnictwa w szkoleniu. Otrzymanie Zaproszenia jest podstawą do uczestnictwa w szkoleniu.
- Rezygnacja z udziału w szkoleniu na 5 lub więcej dni przed planowanym terminem rozpoczęcia szkolenia nie pociąga za sobą żadnych obciążeń finansowych po stronie Zamawiającego, pod warunkiem przesłania przez Zamawiającego informacji o rezygnacji na adres: biuro@high5.pl oraz zgloszenie@eventis.pl jednocześnie.
- W przypadku rezygnacji na mniej niż 5 dni przed terminem szkolenia Organizator zastrzega sobie prawo do wystawienia faktury na 50% ceny szkolenia tytułem kary umownej.
- Nieobecność Uczestnika na szkoleniu nie zwalnia Zamawiającego od zapłaty pełnej ceny wynagrodzenia za jego udział w szkoleniu, chyba, że zachodzą sytuacje wskazane w punkcie 6 i 7.
- Możliwe jest zgłoszenie zastępstwa dla uczestnika.
- Organizator zastrzega sobie prawo do odwołania szkolenia lub zmiany jego terminu na 5 dni przed terminem szkolenia, o czym zobowiązany jest poinformować uczestników szkolenia i Zamawiającego.
- Organizator nie ponosi odpowiedzialności za koszty poniesione przez Zamawiającego na rzecz podmiotów trzecich (np. z tytułu przedpłat dokonanych na rzecz hoteli, z tytułu dojazdu na szkolenie) jeśli zostały one poniesione przed otrzymaniem zaproszenia na szkolenie.
- Uczestnik do połowy pierwszego dnia szkolenia może zrezygnować ze szkolenia, podając konkretny merytoryczny powód wraz z jego uzasadnieniem. Zamawiający nie będzie obciążony w takim przypadku kosztem szkolenia.
- Płatność za szkolenie następuje na podstawie wystawionej po szkoleniu faktury VAT.
- W przypadku finansowania szkolenia w co najmniej 70% ze środków publicznych Zgłaszający powinien poinformować Organizatora w momencie zgłaszania uczestnika poprzez zaznaczenie odpowiedniej opcji w formularzu zgłoszenia.
Przesyłając zgłoszenie wyrażam zgodę na przetwarzanie podanych w formularzu danych osobowych w zakresie niezbędnym do obsługi zgłoszenia, zgodnie z art. 6 ust. 1 lit. a rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (Dz.U.UE.L.2016.119.1).
Administratorem danych jest HIGH5 Group Sp. z o. o. z siedzibą w Warszawie przy ul. Wroniej 45 lok.129. Informujemy, że mają Państwo prawo dostępu do swoich danych oraz możliwość ich poprawiania, sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, prawo do wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania, a także o prawo do przenoszenia danych. Podanie danych ma charakter dobrowolny, jest jednak niezbędne, żeby móc zarejestrować Państwa zgłoszenie. Dane osobowe będą przechowywane przez okres niezbędny do realizacji usługi szkoleniowej oraz wynikających z przepisów prawa.
- Nazwa firmy: HIGH5 Training Group
- Ulica i nr: ul. Wronia 45/129
- Kod pocztowy: 00-870
- Miejscowość: Warszawa
- Numer NIP: 5262464795
Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
