O szkoleniu
Korzyści ze szkolenia
- poznasz zasady budowania i utrzymywania silnej pozycji negocjacyjnej,
- rozwiniesz wachlarz działań bezpośrednio wpływających na wzrost skuteczności w negocjacjach,
- przeświczysz metody przeciwdziałania praktykom wywierania wpływu i radzenie sobie w trudnych sytuacjach.
Szkolenie adresujemy do kadry zarządzającej, menadżerów i handlowców, którzy pragną efektywnie i profesjonalnie przeprowadzać negocjacje z klientami lub partnerami biznesowymi.
Program szkolenia
- Moduł: Co słychać w świecie negocjacji?
- jak negocjuje się w Katarze?
- jakie badania prowadzi się w Edynburgu?
- Moduł: ZASADY negocjacji dla ZAAWANSOWANYCH:
- czym są negocjacje, czym bywają a czym mogą być? - redefiniowanie sytuacji negocjacyjnej,
- kwestie, stanowiska i interesy negocjacyjne - od negocjacji pozycyjnych do negocjacji problemowych - wybrane zagadnienia,
- "Win-win, win-loose, loose-loose czy loose-win"? - taktyki i strategie negocjacyjne,
- więcej, szybciej, lepiej, taniej... - wady i zalety tradycyjnego podejścia do negocjacji cenowych,
- metody poszerzenia zakresu negocjacyjnego poprzez wprowadzenie większej ilości zmiennych negocjacyjnych - etapowy model przygotowania do negocjacji,
- techniki wywierania wpływu i manipulacji - klasyfikacja i opracowanie metod radzenia sobie z nimi w kontekście zasad komunikacji międzyludzkiej,
- budowanie pozycji negocjacyjnej we wszystkich fazach procesu.
- Case study: STRATEGIE I TAKTYKI W PRAKTYCE
- Moduł: OD EFEKTYWNEGO TARGOWANIA SIĘ DO SKUTECZNYCH NEGOCJACJI:
- skuteczność a efektywność - analiza przypadku,
- „Design Thinking" w praktyce negocjacyjnej - ćwiczenia z zakresu przygotowania, prowadzenia i zamykania procesu negocjacji,
- w jaki sposób tworzyć wartość dodaną (value added) w procesie negocjacji?
- konflikt jako trwały element procesu negocjacji - klasyfikacja i metody radzenia sobie z sytuacjami konfliktowymi. Negocjacje a mediacje - analiza zastosowań,
- interesariusze procesu negocjacji - o budowaniu sojuszy opartych na relacjach i znajomości potrzeb Stron,
- zaufanie jako wynik zaprojektowanych działań - o budowaniu kultury negocjacji w organizacji.
- Case study: SOJUSZE 2:1,3:1,4:3.
- Moduł III Rozwój szczególnych umiejętności w procesie negocjacyjnym:
- wiarygodność - oczekiwanie czy wymóg krytyczny?
- jak zadawać pytania, żeby uzyskiwać odpowiedzi?
- przerwa w negocjacjach - jak ją najlepiej wykorzystać?
- stereotypy na temat postrzegania - od interpretacji do obserwacji,
- kreatywne poszukiwanie nieszablonowych rozwiązań,
- żródła motywacji i inspiracji,
- Warsztat:SZTUKI WALKI a negocjacje.
- Moduł IV: GRA SZKOLENIOWA -Zarządzanie przez Cele w procesie negocjacji.
- Moduł: Trudne sytuacje w procesie negocjacyjnym:
- impas w negocjacjach-przyczyny i konsekwencje,
- jak i czy można być przygotowanym na wszystko?
- jak skutecznie radzić sobie z presją?
- Moduł: KONSULTACJE Z TRENEREM-CZYNNM NEGOCJATOREM:
- czas dla uczestników na skonsultowanie problemów z własnej praktyki negocjacyjnej,
- komentarz zwrotny od trenera dla każdego z uczestników: obejmuje analizę zachowań oraz uzgodnienie kluczowych punktów indywidualnego planu rozwoju osobistych umiejętności negocjacyjnych uczestnika.
Czas trwania
09:00 - 16:30
Terminy i miejsca
To szkolenie nie ma aktualnych terminów. Wyślij zapytanie o nowe terminy bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
00-870 Warszawa
Wronia 45 lok. 129
woj. mazowieckie
00-870 Warszawa
Wronia 45 lok. 129
woj. mazowieckie
Rejestracja
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 7 dni przed terminem
- Rozwiń
- 10% przy zgłoszeniu min. 2 osób
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
Regulamin zgłaszania uczestnika na szkolenie otwarte
- Zgłoszenie na szkolenie realizowane jest w formie elektronicznej poprzez wypełnienie formularza online.
- Przesłanie formularza jest równoznaczne z zawarciem umowy zakupu szkolenia z firmą High5 Group Sp. z. o.o. (zwaną dalej Organizatorem) na zasadach określonych w niniejszym regulaminie i upoważnia firmę High5 Group Sp. z. o.o. do wystawienia po szkoleniu faktury VAT bez składania podpisu przez osobę upoważnioną ze strony zgłaszającego.
- Organizator potwierdza otrzymanie zgłoszenia i rezerwację miejsca na szkoleniu w terminie 2 dni od otrzymania zgłoszenia.
- Organizator zastrzega sobie prawo odmowy przyjęcia zgłoszenia w przypadku, gdy udział w szkoleniu mógłby naruszyć interesy organizatora.
- Organizator na 5 dni przed terminem szkolenia osobie zgłaszającej i uczestnikowi wysyła drogą elektroniczną „Zaproszenie na szkolenie”, zawierające wszystkie informacje organizacyjne niezbędne do uczestnictwa w szkoleniu. Otrzymanie Zaproszenia jest podstawą do uczestnictwa w szkoleniu.
- Rezygnacja z udziału w szkoleniu na 5 lub więcej dni przed planowanym terminem rozpoczęcia szkolenia nie pociąga za sobą żadnych obciążeń finansowych po stronie Zamawiającego, pod warunkiem przesłania przez Zamawiającego informacji o rezygnacji na adres: biuro@high5.pl oraz zgloszenie@eventis.pl jednocześnie.
- W przypadku rezygnacji na mniej niż 5 dni przed terminem szkolenia Organizator zastrzega sobie prawo do wystawienia faktury na 50% ceny szkolenia tytułem kary umownej.
- Nieobecność Uczestnika na szkoleniu nie zwalnia Zamawiającego od zapłaty pełnej ceny wynagrodzenia za jego udział w szkoleniu, chyba, że zachodzą sytuacje wskazane w punkcie 6 i 7.
- Możliwe jest zgłoszenie zastępstwa dla uczestnika.
- Organizator zastrzega sobie prawo do odwołania szkolenia lub zmiany jego terminu na 5 dni przed terminem szkolenia, o czym zobowiązany jest poinformować uczestników szkolenia i Zamawiającego.
- Organizator nie ponosi odpowiedzialności za koszty poniesione przez Zamawiającego na rzecz podmiotów trzecich (np. z tytułu przedpłat dokonanych na rzecz hoteli, z tytułu dojazdu na szkolenie) jeśli zostały one poniesione przed otrzymaniem zaproszenia na szkolenie.
- Uczestnik do połowy pierwszego dnia szkolenia może zrezygnować ze szkolenia, podając konkretny merytoryczny powód wraz z jego uzasadnieniem. Zamawiający nie będzie obciążony w takim przypadku kosztem szkolenia.
- Płatność za szkolenie następuje na podstawie wystawionej po szkoleniu faktury VAT.
- W przypadku finansowania szkolenia w co najmniej 70% ze środków publicznych Zgłaszający powinien poinformować Organizatora w momencie zgłaszania uczestnika poprzez zaznaczenie odpowiedniej opcji w formularzu zgłoszenia.
Przesyłając zgłoszenie wyrażam zgodę na przetwarzanie podanych w formularzu danych osobowych w zakresie niezbędnym do obsługi zgłoszenia, zgodnie z art. 6 ust. 1 lit. a rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (Dz.U.UE.L.2016.119.1).
Administratorem danych jest HIGH5 Group Sp. z o. o. z siedzibą w Warszawie przy ul. Wroniej 45 lok.129. Informujemy, że mają Państwo prawo dostępu do swoich danych oraz możliwość ich poprawiania, sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, prawo do wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania, a także o prawo do przenoszenia danych. Podanie danych ma charakter dobrowolny, jest jednak niezbędne, żeby móc zarejestrować Państwa zgłoszenie. Dane osobowe będą przechowywane przez okres niezbędny do realizacji usługi szkoleniowej oraz wynikających z przepisów prawa.
- Nazwa firmy: HIGH5 Training Group
- Ulica i nr: ul. Wronia 45/129
- Kod pocztowy: 00-870
- Miejscowość: Warszawa
- Numer NIP: 5262464795
Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
