O szkoleniu
Akredytywa, jeżeli została właściwie wynegocjowana, jest uważana za najlepsze zabezpieczenie płatności z tych, które ograniczają ryzyko obu stron umowy.
Niestety, brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji akredytywy, w tym generowanie niepotrzebnych kosztów. Badania wykazują, że handlowcy przy tzw. akredytywie eksportowej mają jedynie 30 procent szansy spełnienie jej warunków w sposób prawidłowy.
Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko dokumenty, procedury, ale także zwyczaje w tym zakresie.
Naszym celem jest pokazanie, jak działać prawidłowo, argumentować to właściwymi uregulowaniami i oszczędzić na opłatach z tego tytułu. Oszczędności bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy
- uporządkują swoją wiedzę na temat uwarunkowań prawno-zwyczajowych i organizacji procesu rozliczania transakcji akredytywą dokumentową i podobnymi formami dokumentowymi,
- zdobędą wiedzę na temat doboru rodzaju akredytywy oraz skutecznego negocjowania przyjęcia dokumentów przez bank w ramach akredytywy,
- zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia rozmów z bankami na temat akredytywy, w szczególności w sytuacji różnych problemów.
- zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się akredytywą dokumentową czy jej nową formą BPO,
- nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy składaniu dokumentów w banku,
- zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się dokumentami w ramach akredytywy, w tym analizy form SWIFT-owych L/C.
- nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o rozliczeniach umów akredytywami, przepisach i ich aktualizacjach,
- zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami procesu akredytywy – zleceniodawcą, beneficjentem, bankiem awizującym, bankiem otwierającym i innymi bankami,
- zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z posługiwania się akredytywą dokumentową.
Szkolenie kierujemy do:
- kadry menedżerskiej,
- dyrektorów finansowych,
- pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, finansów,
- oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów handlowych, a także pracowników banków.
Program szkolenia
1. ISTOTA AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ JAKO SPOSOBU PŁATNOŚCI.
- Na czym polega rozliczenie umowy akredytywą dokumentową (L/C)?
- Dlaczego warto płatność zabezpieczyć akredytywą i jak ogranicza to ryzyko dla partnerów?
- Jakie są obowiązki eksportera (beneficjenta) a jakie importera (zleceniodawcy) w akredytywie?
- Jak akredytywa może stanowić alternatywę gwarancji bankowej?
- Jakie są koszty akredytywy i jak można je optymalizować?
2. NEGOCJOWANIE AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ W UMOWIE I Z BANKIEM.
- Jak negocjować akredytywę z punktu widzenia sprzedającego i kupującego?
- Jak analizować ryzyka finansowe związane z akredytywą?
- Jak formułować klauzule płatności akredytywą w umowach w zależności od bazy dostawy?
- Jak wypełnić zlecenie otwarcia akredytywy i inne związane z nią dokumenty?
- W jaki sposób zweryfikować banki uczestniczące w akredytywie?
- Jak negocjować koszty akredytywy i wyeliminować problem potrącania kosztów z kwoty przekazywanej przez bank?
3. RODZAJE AKREDYTYWY I ICH WYKORZYSTANIE W RÓŻNYCH KONTRAKTACH.
- Które z rodzajów akredytywy sprawdzają się najlepiej w konkretnych sytuacjach kontraktowych?
- Kiedy sprawdzi się przy dostawach sukcesywnych akredytywa revolwingowa?
- W jakich sytuacjach stosować akredytywę z odroczoną płatnością i jak wypełniać traty?
- Na czym polega akredytywa standy (zabezpieczająca) i dlaczego nie jest akredytywą?
- Dlaczego należy bezwzględnie wynegocjować akredytywę nieodwołaną (irrevocable)?
- Jakie są korzyści akredytywy negocjacyjnej i jak ją negocjować?
- Czy jest tańsza alternatywa akredytywy potwierdzonej?
4. PRZYGOTOWANIE DOKUMENTÓW HANDLOWYCH W RAMACH AKREDYTYWY.
- Jak bronić się przed odrzucaniem dokumentów i postępować wobec banku?
- Jakie są nowe zasady negocjowania dokumentów przez bank?
- Jak interpretować błędy w dokumentach?
- W jakich dokumentach nazwa towaru musi być idealnie zgodna a w jakich może być ogólna?
- Jak powinna być wypełniona faktura a jak konosament?
5. NEGOCJOWANIE PRZYJĘCIA DOKUMENTÓW Z BANKIEM.
- Jak banki analizują dokumenty w ramach akredytywy dokumentowej?
- Jakie są najczęściej popełniane błędy w dokumentach składanych w banku?
- Co obecnie może zakwestionować bank?
- Jak radzić sobie przy odrzuceniu dokumentów przez bank?
- Z jakimi błędami bank musi przyjąć dokumenty handlowe?
- Jakie są nowe terminy na zbadanie dokumentów przez bank?
- Które terminy są krytyczne w akredytywie i jak są interpretowane przez zwyczaje?
6. ZWYCZAJE UCP600, ISBP 745 I INNE ORAZ ICH ZASTOSOWANIE W AKREDYTYWIE.
- Które postanowienia nowych Jednolitych zwyczajów i praktyki dotyczących akredytyw dokumentowych UCP 600 musi znać kupujący i sprzedający?
- Do czego zobowiązuje banki Międzynarodowy Standard Praktyki Bankowej Dotyczący Badania Dokumentów w Akredytywie Dokumentowej ISBP 745?
- Co regulują zwyczaje ISP98 i konwencja CIGSLC oraz jak je stosować?
- W jaki sposób wykorzystać postanowienia zwyczajów URR 725, i eUCP?
- Kiedy przy sporze z kontrahentem czy bankiem można wykorzystać postanowienia DOCDEX 811?
7. ALTERNATYWY AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ.
- Dlaczego importer woli inkaso dokumentowe zamiast akredytywy?
- Jak można zrealizować inkaso D/P i D/A zgodnie ze zwyczajami URC522?
- Kiedy lepiej posłużyć się rachunkiem zastrzeżonym?
- Czy gwarancja bankowa może stanowić alternatywę akredytywy?
- W jaki sposób posługiwać się nową alternatywą akredytywy - BPO wg. zwyczajów URBPO?
8. AKREDYTYWA DOKUMENTOWA NA RÓŻNYCH RYNKACH.
- Jak wykorzystać akredytywę dokumentową z partnerami azjatyckimi?
- Jak negocjować akredytywę i na co zwrócić uwagę na rynkach arabskich?
- Jaka jest praktyka wykorzystania akredytywy z partnerami zza wschodniej granicy?
- Czy akredytywa jest popularna na rynkach UE i kiedy można ją skutecznie negocjować?
- Jak zastosować taktykę zdechłej ryby przy negocjowaniu kosztów akredytywy?
- Jak zapobiegać praktyce angażowania wielu banków pośredniczących na niektórych rynkach?
Analiza przypadków (case study):
- analiza akredytyw (dokumenty SWIFT),
- analiza błędów popełnianych przy otwieraniu i realizacji akredytyw, - analiza błędów w dokumentach składanych przez sprzedającego.
Czas trwania
Szkolenie stacjonarne: 10.00-16.00 Szkolenia online: 10.00-16.00
Prelegenci
Dr Wojciech Budzyński
Jest uznanym specjalistą w zakresie negocjowania i zawierania umów handlowych z partnerem krajowym i zagranicznym. Wiedzę praktyczną zdobywał od ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi oraz analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań. Prowadził negocjacje handlowe z przedstawicielami różnych kultur. Przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców oraz napisał 60 książek, wydanych w kraju i za granicą, w tym poświęcone akredytywie i innym zabezpieczeniom finansowym transakcji. Szczególnym powodzeniem na rynku cieszyła się książka „ Leksykon handlu zagranicznego – rozliczenia i finanse”, zawierająca najszerszy w literaturze przegląd zabezpieczeń finansowych i sposobów rozliczeń transakcji (m.in. dokładną analizę 47 rodzajów akredytyw czy 19 rodzajów inkasa).
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Do udziału w szkoleniu online potrzebny jest komputer lub urządzenie mobilne z wbudowaną kamerą i mikrofonem oraz dostępem do Internetu. Minimalne wymagania sprzętowe - laptop/komputer PC, MAC z najnowszą wersją przeglądarek internetowych (Chrome, Edge, Firefox), podstawowa kamera internetowa i mikrofon, dostęp do sieci Internet. Minimalna przepustowość łącza internetowego odbiorcy to 10 Mb/s, zalecana: 25 Mb/s. Instrukcja udziału w szkoleniu on-line zostanie przekazana wraz z potwierdzeniem realizacji szkolenia i pozostałymi informacjami organizacyjnymi. ATL nie ponosi odpowiedzialności za brak możliwości korzystania z części lub całości szkolenia, jeśli niemożność ta spowodowana jest brakami technicznymi, w szczególności z powodu niewłaściwej konfiguracji przeglądarki internetowej/oprogramowania, niedostatecznej wydajności sprzętu oraz przerw i awarii technicznych dostawcy Internetu, leżących po stronie Uczestnika/ Zleceniodawcy/ Zamawiającego. Szkolenie realizowane jest zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U. z 2016 r. poz. 1030).
00-209 Warszawa
Muranowska 2
woj. mazowieckie
Rejestracja
- zniżkę 10% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 878 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
- certyfikat uczestnictwa
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 7 dni przed terminem
- Możliwość kontaktu e-mail z trenerem i zadawania pytań po szkoleniu - 1 miesiąc od daty szkolenia.
- Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.
- Dokonanie wpłaty zaliczki w wysokości 100% ceny szkolenia do 7 dni przed szkoleniem, przesłanie potwierdzenia dokonania wpłaty. Zwrotu zaliczki dokonujemy na podstawie pisemnej rezygnacji złożonej nie później niż 7 dni przed szkoleniem. Po upływie tego terminu zgłaszający zobowiązuje się do zapłaty 100% podanej kwoty.
- Inne warunki płatności mogą zostać uzgodnione bezpośrednio.
- W przypadku nie uczestniczenia w szkoleniu i braku pisemnej rezygnacji obciążamy Państwa 100% kosztami szkolenia.
Możliwe jest uczestnictwo innej osoby niż zgłoszonej.
- ATL zastrzega sobie prawo odwołania szkolenia otwartego ze względu na zgromadzenie niedostatecznej liczby uczestników, o czym Zamawiający/Zleceniodawca i Uczestnik zostaną poinformowani ze stosownym wyprzedzeniem.
SZKOLENIE ON-LINE: ATL nie ponosi odpowiedzialności za brak możliwości korzystania z części lub całości szkolenia, jeśli niemożność ta spowodowana jest brakami technicznymi, w szczególności z powodu niewłaściwej konfiguracji przeglądarki internetowej/oprogramowania, niedostatecznej wydajności sprzętu oraz przerw i awarii technicznych dostawcy Internetu, leżących po stronie Uczestnika/ Zleceniodawcy/ Zamawiającego. Szkolenie realizowane jest zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U. z 2016 r. poz. 1030).
- Nazwa firmy: ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
- Ulica i nr: ul. Augustyna Locciego 26
- Kod pocztowy: 02-928
- Miejscowość: Warszawa
- Numer NIP: 5213358018
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
