Akredytywa dokumentowa - skuteczne zabezpieczenie płatności

O szkoleniu

Akredytywa, jeżeli została właściwie wynegocjowana, jest uważana za najlepsze zabezpieczenie płatności z tych, które ograniczają ryzyko obu stron umowy.

Niestety, brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji akredytywy, w tym generowanie niepotrzebnych kosztów. Badania wykazują, że handlowcy przy tzw. akredytywie eksportowej mają jedynie 30 procent szansy spełnienie jej warunków w sposób prawidłowy.

Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko dokumenty, procedury, ale także zwyczaje w tym zakresie.

Naszym celem jest pokazanie, jak działać prawidłowo, argumentować to właściwymi uregulowaniami i oszczędzić na opłatach z tego tytułu. Oszczędności bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Dlaczego warto wziąć udział?

Dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy

  • uporządkują swoją wiedzę na temat uwarunkowań prawno-zwyczajowych i organizacji procesu rozliczania transakcji akredytywą dokumentową i podobnymi formami dokumentowymi,
  • zdobędą wiedzę na temat doboru rodzaju akredytywy oraz skutecznego negocjowania przyjęcia dokumentów przez bank w ramach akredytywy,
  • zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia rozmów z bankami na temat akredytywy, w szczególności w sytuacji różnych problemów.
  • zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się akredytywą dokumentową czy jej nową formą BPO,
  • nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy składaniu dokumentów w banku,
  • zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się dokumentami w ramach akredytywy, w tym analizy form SWIFT-owych L/C.
  • nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o rozliczeniach umów akredytywami, przepisach i ich aktualizacjach,
  • zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami procesu akredytywy – zleceniodawcą, beneficjentem, bankiem awizującym, bankiem otwierającym i innymi bankami,
  • zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z posługiwania się akredytywą dokumentową.
Kto powinien wziąć udział?

Szkolenie kierujemy do:

  • kadry menedżerskiej,
  • dyrektorów finansowych,
  • pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, finansów,
  • oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów handlowych, a także pracowników banków.

Program szkolenia

1. ISTOTA AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ JAKO SPOSOBU PŁATNOŚCI.

  • Na czym polega rozliczenie umowy akredytywą dokumentową (L/C)?
  • Dlaczego warto płatność zabezpieczyć akredytywą i jak ogranicza to ryzyko dla partnerów?
  • Jakie są obowiązki eksportera (beneficjenta) a jakie importera (zleceniodawcy) w akredytywie?
  • Jak akredytywa może stanowić alternatywę gwarancji bankowej?
  • Jakie są koszty akredytywy i jak można je optymalizować?

2. NEGOCJOWANIE AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ W UMOWIE I Z BANKIEM.

  • Jak negocjować akredytywę z punktu widzenia sprzedającego i kupującego?
  • Jak analizować ryzyka finansowe związane z akredytywą?
  • Jak formułować klauzule płatności akredytywą w umowach w zależności od bazy dostawy?
  • Jak wypełnić zlecenie otwarcia akredytywy i inne związane z nią dokumenty?
  • W jaki sposób zweryfikować banki uczestniczące w akredytywie?
  • Jak negocjować koszty akredytywy i wyeliminować problem potrącania kosztów z kwoty przekazywanej przez bank?

3. RODZAJE AKREDYTYWY I ICH WYKORZYSTANIE W RÓŻNYCH KONTRAKTACH.

  • Które z rodzajów akredytywy sprawdzają się najlepiej w konkretnych sytuacjach kontraktowych?
  • Kiedy sprawdzi się przy dostawach sukcesywnych akredytywa revolwingowa?
  • W jakich sytuacjach stosować akredytywę z odroczoną płatnością i jak wypełniać traty?
  • Na czym polega akredytywa standy (zabezpieczająca) i dlaczego nie jest akredytywą?
  • Dlaczego należy bezwzględnie wynegocjować akredytywę nieodwołaną (irrevocable)?
  • Jakie są korzyści akredytywy negocjacyjnej i jak ją negocjować?
  • Czy jest tańsza alternatywa akredytywy potwierdzonej?

4. PRZYGOTOWANIE DOKUMENTÓW HANDLOWYCH W RAMACH AKREDYTYWY.

  • Jak bronić się przed odrzucaniem dokumentów i postępować wobec banku?
  • Jakie są nowe zasady negocjowania dokumentów przez bank?
  • Jak interpretować błędy w dokumentach?
  • W jakich dokumentach nazwa towaru musi być idealnie zgodna a w jakich może być ogólna?
  • Jak powinna być wypełniona faktura a jak konosament?

5. NEGOCJOWANIE PRZYJĘCIA DOKUMENTÓW Z BANKIEM.

  • Jak banki analizują dokumenty w ramach akredytywy dokumentowej?
  • Jakie są najczęściej popełniane błędy w dokumentach składanych w banku?
  • Co obecnie może zakwestionować bank?
  • Jak radzić sobie przy odrzuceniu dokumentów przez bank?
  • Z jakimi błędami bank musi przyjąć dokumenty handlowe?
  • Jakie są nowe terminy na zbadanie dokumentów przez bank?
  • Które terminy są krytyczne w akredytywie i jak są interpretowane przez zwyczaje?

6. ZWYCZAJE UCP600, ISBP 745 I INNE ORAZ ICH ZASTOSOWANIE W AKREDYTYWIE.

  • Które postanowienia nowych Jednolitych zwyczajów i praktyki dotyczących akredytyw dokumentowych UCP 600 musi znać kupujący i sprzedający?
  • Do czego zobowiązuje banki Międzynarodowy Standard Praktyki Bankowej Dotyczący Badania Dokumentów w Akredytywie Dokumentowej ISBP 745?
  • Co regulują zwyczaje ISP98 i konwencja CIGSLC oraz jak je stosować?
  • W jaki sposób wykorzystać postanowienia zwyczajów URR 725, i eUCP?
  • Kiedy przy sporze z kontrahentem czy bankiem można wykorzystać postanowienia DOCDEX 811?

7. ALTERNATYWY AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ.

  • Dlaczego importer woli inkaso dokumentowe zamiast akredytywy?
  • Jak można zrealizować inkaso D/P i D/A zgodnie ze zwyczajami URC522?
  • Kiedy lepiej posłużyć się rachunkiem zastrzeżonym?
  • Czy gwarancja bankowa może stanowić alternatywę akredytywy?
  • W jaki sposób posługiwać się nową alternatywą akredytywy - BPO wg. zwyczajów URBPO?

8. AKREDYTYWA DOKUMENTOWA NA RÓŻNYCH RYNKACH.

  • Jak wykorzystać akredytywę dokumentową z partnerami azjatyckimi?
  • Jak negocjować akredytywę i na co zwrócić uwagę na rynkach arabskich?
  • Jaka jest praktyka wykorzystania akredytywy z partnerami zza wschodniej granicy?
  • Czy akredytywa jest popularna na rynkach UE i kiedy można ją skutecznie negocjować?
  • Jak zastosować taktykę zdechłej ryby przy negocjowaniu kosztów akredytywy?
  • Jak zapobiegać praktyce angażowania wielu banków pośredniczących na niektórych rynkach?

Analiza przypadków (case study):

  • analiza akredytyw (dokumenty SWIFT),
  • analiza błędów popełnianych przy otwieraniu i realizacji akredytyw, - analiza błędów w dokumentach składanych przez sprzedającego.

Czas trwania

10.00-16.00

Prelegenci

Dr Wojciech Budzyński

Jest uznanym specjalistą w zakresie transportu, spedycji oraz umów handlowych i reklamacji z partnerem krajowym i zagranicznym. Wiedzę praktyczną zdobywał od ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym dużych firm transportowych i spedycyjnych. Przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Autor wielu pozycji książkowych poświęconych tematyce transportowej i handlowej.

Gdzie i kiedy

Katowice 3 czerwiec 2022
Hotel Vienna House Easy

40-086 Katowice

Sokolska 24

woj. śląskie

Gdzie i kiedy

Warszawa 10 czerwiec 2022
Hotel Ibis Stare Miasto

00-209 Warszawa

Muranowska 2

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Poznań 15 czerwiec 2022
Hotel Mercure Poznań Centrum

68-829 Poznań

Roosevelta 20

woj. wielkopolskie

Gdzie i kiedy

Gdańsk 20 czerwiec 2022
Hotel Scandic

80-895 Gdańsk

Podwale Grodzkie 9

woj. pomorskie

Gdzie i kiedy

Online 24 czerwiec 2022

Gdzie i kiedy

Online 25 maj 2022

Gdzie i kiedy

Online 26 kwiecień 2022

Gdzie i kiedy

Wrocław 25 listopad 2020
Hotel Ibis Styles Wrocław Centrum

50-048 Wrocław

pl. Konstytucji 3 maja 3

woj. dolnośląskie

Gdzie i kiedy

Kraków 18 listopad 2020
Hotel Europejski

31-154 Kraków

Lubicz 5

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Katowice 21 październik 2020
Hotel Vienna House Easy

40-086 Katowice

Sokolska 24

woj. śląskie

Rejestracja

Szkolenie online - promocja
za zgłoszenie min. 8 dni przed terminem
760
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
Zapisz się
Szkolenie online
za osobę po okresie promocji
860
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
Zapisz się
Szkolenie stacjonarne
za zgłoszenie min. 8 dni przed terminem
860
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • przerwy kawowe
Zapisz się
Szkolenie stacjonarne
za osobę po okresie promocji
960
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • przerwy kawowe
Zapisz się

Organizator

ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
02-743 Warszawa
ul. Jana Sebastiana Bacha 2
woj. mazowieckie
ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o. o. jest polską firmą szkoleniowo-doradczą, która od 2000 roku prowadzi w całym kraju profesjonalne warsztaty, treningi i seminaria wspierające wysiłki przedsiębiorstw w osiąganiu wysokiej pozycj...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

WIRTUALNA SALA ATL
Szkolenie odbywa się w czasie rzeczywistym na platformie on-line.
Wymagany jest komputer z dostępem do internetu

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
02-743 Warszawa ul. Jana Sebastiana Bacha 2
Powiadomienia o nowych terminach

Zapisz się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych terminach tego wydarzenia!