B2B marketing - jak budować marketing, który sprzedaje

O szkoleniu

O szkoleniu

Jak działa marketing B2B, czym się wyróżnia i jak wdrożyć go z sukcesem w Twojej firmie? Jak poprzez marketing B2B wspierać sprzedaż w firmie?

Prowadzenie skutecznego marketingu B2B nie jest proste. Wymaga znajomości biznesu i aspektów związanych ze zrozumieniem ścieżki zakupowej Klienta.W Polsce marketing B2B dopiero raczkuje i często jest błędnie definiowany. Z tego powodu realizowane są nieefektywne działania, które nie docierają do grup docelowych. Znając zasady marketingu B2B i mają wiedzę o potrzebach Klienta, ścieżce zakupowej i motywatorach, wyeliminujesz błędy marketingowe. Dzięki temu dasz duże wsparcie działowi sprzedaży w Twojej firmie.

Poznaj zasady marketingu B2B, dowiedz się jak generować sprzedaż oraz zwiększyć wartość marki dzięki działaniom marketingowym.

Dlaczego warto wziąć udział?

Kluczowe korzyści dla uczestników

  • Nauczysz się efektywnie planować marketing B2B
  • Poznasz zasady marketingu B2B
  • Poznasz bolączki z różnych branż technicznych
  • Zaczniesz liczyć zwrot z inwestycji marketingowych
  • Pozyskasz więcej Klientów
  • Zwiększysz sprzedaż
  • Zwiększysz efektywność i rozpoznawalność swojej marki
Kto powinien wziąć udział?
  • Do marketerów, którzy chcą zgłębić temat marketingu B2B
  • Do osób, które rozwijają firmę w sektorze B2B
  • Do marketerów i handlowców, którzy chcą skuteczniej pozyskiwać leady marketingowe
  • Do managerów marketingu
  • Do właścicieli i zarządów firm

Program szkolenia

Różnice między marketingiem B2B i B2C

  • Jakie są różnice pomiędzy marketingiem B2B i B2C
  • Na co warto zwrócić uwagę planując działania marketingowe
  • Czy do marketingu B2B i B2C zatrudniać te same osoby
  • Jakie powinny być kluczowe kompetencje osób w dziale marketingu B2B

Poznaj swojego klienta

  • Dlaczego konieczne jest poznanie klienta
  • Jak określić obecnego klienta, a jak docelowego
  • Skąd brać wiedzę o kliencie
  • Jak opracować buyer personę

Zaplanuj skuteczne działania

  • Przewagi konkurencyjne Twojego biznesu – jak określić wartości i wyróżniki
  • Jak ustalić cele marketingowe
  • Czym jest lejek marketingowy i jak go zaplanować w marketingu B2B
  • Etapy lejka marketingowego
  • Jak zaplanować skuteczne działania marketingowe
  • Call to Action w marketingu B2B

Narzędzia marketingowe dla B2B

  • Jak wybrać odpowiednie kanały komunikacji
  • Mapa komunikacji w marketingu
  • Content marketing – jak go budować
  • Jakie narzędzia warto wdrożyć w życie w marketingu B2B
    Strona WWW
    Kanały Social Media
    Media branżowe
    Reklamy GoogleAds
    Reklamy Social Media
    Webinary
    Eventy
    Inne działania
  • Dlaczego potrzebujesz podstawowych narzędzi Analitycznych
    Google Analytics
    Google Tag Manager
    Panele Administracyjne Social Mediów
  • Płatne narzędzia, które ułatwią pracę w marketingu B2B

Wsparcie sprzedaży B2B

  • Współpraca marketingu i sprzedaży
  • Podział zadań
  • Wsparcie procesu sprzedaży przez marketing
  • Narzędzia, które poprawią efektywność
  • Social Selling dla handlowców i marketerów

Optymalizacja działań

  • Optymalizacja i analiza działań
  • Narzędzia do analiz marketingowych

Liczenie zwrotu z inwestycji

  • Jak efektywnie podchodzić do działań marketingowych
  • Liczenie zwrotu z inwestycji
  • Budżet

Czas trwania

Szkolenie odbywa się w godzinach 9:00-17:00, w trakcie odbywają się dwie prserwy po 15 minut oraz jedna 45 minut. 

Prelegenci

Kamila Kierzek
Strateg, ekspert marketingu i sprzedaży B2B, z ponad 18-letnim stażem w polskich i międzynarodowych organizacjach.
BUZZcenter

Od ponad 18 lat związana marketingiem i sprzedażą w firmach o profilu B2B. Prowadziła międzynarodowe zespoły marketingowe i komunikacyjne w firmach takich jak AVIVA, Schneider Electric, Euromaster (Grupa Michelin).

 

Doradza Klientom w obszarze optymalizacji biznesu dzięki analizie i działaniom marketingowym. Autorka strategii
dla wielu polskich i zagranicznych marek, a także poradników i artykułów branżowych.

 

Mistrzyni LinkedIn według Magazynu Forbes Women, wykładowca na WSB w Toruniu, prelegentka i szkoleniowiec. Była finalistką konkursu Dyrektor Marketingu Roku, kategorii Marketing B2B.

 

Absolwentka elitarnego programu Diploma in Professional Marketing (The Chartered Institute of Marketing)
oraz licznych studiów i kursów z obszarów marketingu i komunikacji.

Entuzjastka rozwiązań z obszaru relacji z klientem i ich lojalizacji oraz jakości obsługi klienta.

 social media i nowoczesnych kanałów komunikacji w biznesie, specjalistka w działaniach marketingowych dla B2B.

 

Profil LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kamilakierzek/

Terminy i miejsca

To szkolenie nie ma aktualnych terminów. Wyślij zapytanie o nowe terminy bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.

Szkolenie odbywa się na platformie ClickMeeting.

ClickMeeting to platforma bazująca na przeglądarce, która działa na najnowszych wersjach przeglądarek, systemów operacyjnych oraz urządzeń, w tym iPad, iPhone oraz urządzenia z systemem Android.

Do rozpoczęcia korzystania z oprogramowania nie są potrzebne żadne umiejętności informatyczne lub konfiguracja.
Szkolenie odbywa się na platformie ClickMeeting.

ClickMeeting to platforma bazująca na przeglądarce, która działa na najnowszych wersjach przeglądarek, systemów operacyjnych oraz urządzeń, w tym iPad, iPhone oraz urządzenia z systemem Android.

Do rozpoczęcia korzystania z oprogramowania nie są potrzebne żadne umiejętności informatyczne lub konfiguracja.
Szkolenie odbywa się na platformie ClickMeeting.

ClickMeeting to platforma bazująca na przeglądarce, która działa na najnowszych wersjach przeglądarek, systemów operacyjnych oraz urządzeń, w tym iPad, iPhone oraz urządzenia z systemem Android.

Do rozpoczęcia korzystania z oprogramowania nie są potrzebne żadne umiejętności informatyczne lub konfiguracja.

Rejestracja

Cena standardowa
1 111
+23% VAT
Cena zawiera:
  • zniżkę 5% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 170 zł)
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
  • certyfikat uczestnictwa
  • bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 21 dni przed terminem
  • 2 sesje follow-up z trenerem po szkoleniu
  • Rozwiń
Zapisz się
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Regulamin i warunki uczestnictwa w szkoleniu

  1. Niniejszy regulamin i warunki uczestnictwa w szkoleniu dotyczą usług świadczonych przez firmę BUZZcenter spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Głoskowie, ul. Zielone Wzgórze 1,
    NIP 123 150 85 32, REGON 521264550, wpisaną do rejestru sądowego Sądu Rejonowego dla M. St. Warszawy w Warszawie, XIV Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 0000954518. W dalszej części podmiot zwany „Organizator” lub „BUZZcenter”.
  2. Przedmiotem niniejszego Regulaminu i warunków uczestnictwa w szkoleniu jest określenie zasad i warunków współpracy w zakresie udziału Zleceniodawcy lub osób przez niego wskazanych w wybranym szkoleniu zawartym w ofercie szkoleń oferowanych przez BUZZcenter na stronie eventis.pl
  3. Zleceniodawca i/lub osoby wskazane przez Zleceniodawcę uczestniczą w szkoleniu organizowanym przez Organizatora tj. BUZZcenter na podstawie poprawnie wypełnionego formularza zgłoszenia udziału w szkoleniu, dostępnego na eventis.pl.

Zgłoszenie udziału

  1. W celu udziału w wybranym szkoleniu, Zleceniodawca wypełnia formularz zgłoszeniowy na stronie eventis.pl w formie online.
  2. Organizator potwierdza udział w szkoleniu na podstawie przesłanego formularza i wystawia stosowny dokument, tj. fakturę VAT na dane wskazane w zgłoszeniu.
  3. Osoba podpisująca lub/i przesyłająca formularz zgłoszenia, lub wypełniająca go w formie online, składając zgłoszenie oświadcza, że została wyraźnie upoważniona do jego złożenia. Oświadcza także, że posiada pełnię praw do zawarcia w imieniu reprezentowanego podmiotu umowy świadczenia usługi szkoleniowej.
  4. Organizator zapewnia Zleceniodawcy i/lub zgłoszonym przez zleceniodawcę osobom miejsce na wybranym szkoleniu, o ile w momencie otrzymania zgłoszenia będą dostępne miejsca na wybrane szkolenie. W przypadku braku miejsc Organizator zobowiązuje się niezwłocznie po otrzymaniu zgłoszenia poinformować o tym fakcie Zleceniodawcę.
  5. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany terminu szkolenia lub jego odwołania. W takim przypadku Zleceniodawca zostanie powiadomiony o fakcie zmiany terminu szkolenia najpóźniej na 3 dni robocze przed wcześniej zakładaną datą rozpoczęcia szkolenia.
  6. W przypadku gdy nowy termin szkolenia nie odpowiada Zleceniodawcy, Organizator zostanie niezwłocznie powiadomiony o tym fakcie przez Zleceniodawcę, jednak nie później niż 3 dni robocze od rozpoczęcia nowego terminu szkolenia.
  7. Zleceniodawca zobowiązany jest do zapłaty pełnego wynagrodzenia jednorazowo według daty wskazanej na FV, nie później niż na 7 dni roboczych przed rozpoczęciem wybranego szkolenia, a jeśli do daty szkolenia zostało mniej, niż 7 dni roboczych, zapłata nastąpi najpóźniej w dniu przesłania Zleceniodawcy faktury. W przypadku braku odnotowania wpłaty na koncie Organizatora najpóźniej jeden dzień roboczy przed terminem rozpoczęcia szkolenia, Organizator może nie dopuścić do szkolenia danego uczestnika, za którego ów płatność nie została uiszczona. Ceny za poszczególne szkolenia wskazane są na stronie internetowej eventis.pl  i są cenami netto za osobę. Do podanych cen należy doliczyć 23% VAT.
  8. Opłata powinna być dokonana przelewem na konto w banku mBank, numer konta: PL 68 1140 2004 0000 3102 8218 7222, w tytule podany numer FV i imię oraz nazwisko uczestnika.  
  9. Brak uczestnictwa w szkoleniu nie zwalnia z zapłaty umówionego wynagrodzenia.  
  10. W przypadku niedotrzymania terminów wpłat, Organizator ma prawo skorygować FV o naliczone rabaty.
  11. Cena szkolenia nie obejmuje kosztów zakwaterowania, dojazdu, parkingu oraz kosztów dodatkowych związanym z udziałem uczestnika szkolenia w wybranym szkoleniu.
  12. Brak zapłaty kwoty wynikającej z faktury nie oznacza rezygnacji ze szkolenia.
  13. Zleceniodawca może zrezygnować ze szkolenia według następujących zasad:
  14. Bez ponoszenia kosztów na 21 dni przez planowanym terminem szkolenia
  15. Zapłata 50% kosztów udziału w szkoleniu wszystkich zgłoszonych uczestników w razie wypowiedzenia umowy w terminie 20-7 dni przed terminem szkolenia.
  16. Zleceniodawcy nie przysługuje prawo wypowiedzenia zawartej umowy w ciągu 6 lub mniej dni poprzedzających termin szkolenia.
  17. W przypadku rezygnacji z uczestnictwa, Organizator zwróci uiszczone koszty szkolenia według terminów rezygnacji wskazanych powyżej. Rezygnacja ze szkolenia nie zwalnia Zleceniodawcy z obowiązku dokonania zapłaty za szkolenie, jeśli rezygnacja odbyła się w terminie od 20 do 7 dni przed szkoleniem, Zleceniodawca pokrywa 50% kosztów udziału wybranego szkolenia, jeśli rezygnacja odbyła się w ciągu 6 lub mniej dni, Zleceniodawca pokrywa 100% kosztów.
  18. Oświadczenie zgłaszającego o wypowiedzeniu umowy powinno nastąpić w formie pisemnej, na adres mailowy: szkolenia@buzzcenter.pl, z oznaczeniem w tytule nazwy oraz terminy szkolenia wraz z dopiskiem REZYGNACJA.

RODO

  1. Niniejszym wyrażam zgodę, aby moje dane osobowe podane w formularzu zostały umieszczone w bazie danych firmy BUZZcenter oraz jej partnerów handlowych i były wykorzystywane
    przy organizacji szkoleń, seminariów, konferencji i innych działaniach marketingowych, zgodnie z ustawą z dnia 29.08.97 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U. Nr 133 poz. 883). Jednocześnie zastrzegam sobie prawo wglądu oraz uaktualniania umieszczonych danych.
  2. Zgodnie z art. 13 ust. 1 i 2 Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 (dalej zwane: „RODO”) informujemy, że: Administratorem danych zgodnie z art. 4 pkt. 7 RODO będzie BUZZcenter Sp. z o.o., ul. Zielone Wzgórze 1, 05-503 Głosków, tel.  +48 515 275 443, e-mail: kontakt@buzzcenter.pl.
  3. Dane osobowe będą przetwarzane w celu: a) wykonania zawartej umowy tj. uczestnictwa w szkoleniu/konferencji/kursie (podstawa prawna: art. 6 ust. 1 lit. b „RODO”) b) wypełnienie prawnie ciążących obowiązków na Administratorze danych w związku z koniecznością przechowywania dowodów księgowych (podstawa prawna: art. 6 ust. 1 lit. „RODO” w związku z przepisami podatkowymi), c) w celu dochodzenia ewentualnych roszczeń (podstawa prawna: art. 6 ust. 1 lit. f „RODO”), d) marketingu i promocji produktów i usług własnych (podstawa prawna: art. 6 ust. 1 lit. a) oraz f) „RODO”), e) wewnętrznych celów administracyjnych – prowadzenia statystyk, badania satysfakcji Klientów (podstawa prawna: art. 6 ust. 1 lit. f) „RODO”).
  4. Odbiorcami Twoich danych osobowych w związku z realizacją celów wskazanych w pkt. 2 mogą być: a) osoby upoważnione przez Administratora – pracownicy oraz współpracownicy
  5. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez Administratora w okresie niezbędnym do realizacji celów wskazanych w pkt. 2: a) w związku z realizacją zawartej umowy, do czasu jej zakończenia, po tym czasie przez okres oraz w zakresie wymaganym przez przepisy prawa lub dla zabezpieczenia ewentualnych roszczeń, b) w związku z marketingiem produktów i usług oferowanych przez Administratora, do czasu wycofania zgody na takie przetwarzanie.
  6. Przysługują Państwu następujące prawa: a) prawo dostępu do treści danych, na podstawie art. 15 „RODO”, b) prawo do sprostowania danych, na podstawie art. 16 „RODO”, c) prawo do usunięcia danych, na podstawie art. 17 „RODO”, d) prawo do ograniczenia przetwarzania danych, na podstawie art. 18 „RODO”, e) prawo do przenoszenia danych, na podstawie art. 20 „RODO”. Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji handlowych przy użyciu telekomunikacyjnych urządzeń końcowych oraz automatycznych systemów wywołujących, zgodnie z art. 172 ust. 3 ustawy Prawo telekomunikacyjne z dnia 16 lipca 2004 r. (t. j. Dz. U. z 2016 r., poz. 1489, z późn. zm.) od BUZZcenter Sp. z o.o. w trakcie trwania umowy, a także po jej zakończeniu.

Obowiązki Organizatora

  1. BUZZcenter zobowiązuje się do wykonania szkolenia z należytą starannością, według jego najlepszej wiedzy zawodowej i zgodnie z ustalonym programem.
  2. BUZZcenter zobowiązuje się do utrzymania w tajemnicy wszelkich informacji i dokumentów, które dotyczą bezpośrednio Zleceniodawcy, które zostaną pozyskane podczas wzajemnej współpracy.
  3. Żadna ze stron nie będzie ponosić odpowiedzialności z tytułu naruszenia niniejszego zlecenia wynikającego z przyczyn od niej niezależnych.

Informacje dodatkowe

  1. Wszystkie materiały szkoleniowe, w tym prezentacje, ćwiczenia i scenariusze przekazywane uczestnikom szkolenia stanowią wyłączną własność BUZZcenter. Uczestnikom szkolenia przysługuje prawo wykorzystania materiałów pozyskanych podczas szkolenia dla własnych potrzeb związanych z bieżącą działalnością gospodarczą Zleceniodawcy.
  2. Materiały szkoleniowe w całości lub części nie mogą być w jakikolwiek sposób rozpowszechnianie i udostępniane osobom trzecim. Zleceniodawca nie ma prawa do używania niniejszych materiałów w całości czy w części do własnych szkoleń, nie może również przekazać praw do korzystania z nich osobom trzecim.
  3. Zleceniodawca rozumie, że informacje i materiały przekazane na szkoleniu mają charakter ogólny (informacyjny). Nie mają one charakteru indywidualnego i nie mogą być uważane za świadczenie usług jakiegokolwiek doradztwa.
  4. Rekomendacje wskazane podczas szkolenia mają charakter wyłącznie orientacyjny, a zawarte w nich informacje nie powinny zastąpić szczegółowej analizy problemu lub profesjonalnego osądu.
  5. BUZZcenter nie ponosi odpowiedzialności za jakiekolwiek straty powstałe w wyniku czynności podjętych lub zaniechanych na podstawie udzielonych rekomendacji.
  6. BUZZcenter zaleca, by wszelkie kwestie prezentowane na szkoleniu były konsultowane z właściwym doradcą.

Postanowienia końcowe

  1. Niniejsze Ogólne warunki świadczenia usług dotyczą usług niezależnie od momentu ich wykonania.
  2. Niniejsze Ogólne warunki świadczenia usług oraz wszelkie pozaumowne kwestie lub zobowiązania powstałe w związku z usługami wykonywanymi przez BUZZcenter będą podlegać prawu polskiemu i będą interpretowane zgodnie z tym prawem, a wszelkie spory dotyczące świadczonych przez BUZZcenter usług będą podlegać wyłącznej jurysdykcji sądów polskich.
  3. Żadna ze stron nie może dokonać cesji jakichkolwiek praw, obowiązków ani roszczeń wynikających z niniejszej Umowy.

Dostępne dokumenty

  • Polityka prywatności dostępna jest na stronie https://buzzcenter.pl/polityka-prywatnosci/
  • Ogólne warunki świadczenia usług dostępne są na stronie https://buzzcenter.pl/regulamin-szkolen/

Administrator danych

Administratorem Pana/Pani danych osobowych jest BUZZcenter Sp. z o.o. z siedzibą w Głoskowie, przy ul. Zielone Wzgórze 1, 05-503 Głosków, NIP 1231508532, REGON: 521264550, wpisaną do rejestru sądowego Sądu Rejonowego dla M. St. Warszawy w Warszawie, XIV Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 0000954518. 

Uzyskanie informacji o przetwarzaniu danych osobowych

W sprawach związanych z ochroną danych można się z nami skontaktować: w sposób pisemny przesyłając zapytania na adres BUZZcenter Sp. z o.o., Zielone Wzgórze 1, 05-503 Głosków, z dopiskiem „Ochrona danych osobowych”; wysyłając zapytania na adres e-mail kontakt@buzzcenter.pl oraz kontaktując się pod numerem telefonu: +48 515 275 443.

 

Możliwość dofinansowania tego szkolenia z Bazy Usług Rozwojowych nawet do 80%!

Podczas wypełniania formularza rejestracji zaznacz opcję "Oświadczam, że udział będzie finansowany ze środków publicznych, proszę o wystawienie faktury z zerową stawką VAT."

Jeśli potrzebujesz zarejestrować organizatora w wewnętrznym systemie zamówień możesz zrobić to na dwa sposoby. W trakcie wypełniania zgłoszenia w polu Uwagi przekaż tą informację - opiekun szkolenia skontaktuje się w celu dopełnienia formalności. Możesz to również zrobić samodzielnie z użyciem poniższych danych:
  • Nazwa firmy: BUZZcenter
  • Ulica i nr: Puławska 479 lok. 7
  • Kod pocztowy: 02-844
  • Miejscowość: Warszawa
  • Numer NIP: 1231508532

Najszybszym sposobem kontaktu z organizatorem i uzyskania dodatkowych informacji jest wypełnienie formularza kontaktowego. Możesz też zadzwonić do organizatora.
Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

BUZZcenter
02-844 Warszawa, Polska Puławska 479 lok. 7

Organizator

BUZZcenter
02-844 Warszawa, Polska
Puławska 479 lok. 7
woj. mazowieckie
BUZZcenter to firma szkoleniowo-doradcza specjalizująca się w dziedzinie marketingu, sprzedaży oraz rozwoju biznesu. BUZZcenter oferuje szkolenia bazujące na doświadczaniu i praktyce, które nie kończą się w dniu wydarzenia. W ramach oferowanych pr...
Powiadomienia o nowych terminach

Zapisz się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych terminach tego wydarzenia!