CATEGORY MANAGEMENT (Zarządzanie Kategorią Produktów). Szkolenie dla Category Managerów

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Szkolenie "Category Management (Zarządzanie Kategorią Produktów)" dostarczy category managerom i specjalistom odpowiedzialnym za zarządzanie kategorią kompleksową wiedzę i rozwinie umiejętności dotyczące tak szerokiego i strategicznego obszaru jakim jest category management, jego rola i wpływ na rozwój i wyniki finansowe firmy.

Przedstawione zostaną praktyczne aspekty budowania i rozwoju kategorii, analizowania KPI's , podejmowania decyzji na ich podstawie. Warsztatowy charakter szkolenia z category management podniesie umiejętności zarządzania tym obszarem. Pozwoli zwiększyć kluczowe kompetencje Category Managera oraz określić jakie błędy w zarządzaniu kategorią są najczęściej popełniane przez firmy.

Szkolenie skierowane jest do:

Udział w szkoleniu rekomendujemy:

• Category Managerom / Kupcom, Specjalistom ds. zakupów.
• Brand Managerom, Trade Marketing Managerom.
• Key Account Managerom.
• Dyrektorom Marketingu, Sprzedaży, Zakupów.
• Zarządom / Top Managerom.

Program szkolenia:

1. ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ

• Definicja i rola zarządzania kategorią
• Kto jest zaangażowany w CatMan / struktura firmy
• CatMan jako proces
• Kluczowe pojęcia
• Profil Category Managera

2. STRATEGIA KATEGORII

• Czym jest strategia kategorii
• Role kategorii, misje zakupowe
• Analiza rynku: trendy konsumenckie, biznesowe, konkurencja
• Analiza zasobów wewnętrznych (infrastruktura techniczna, operacyjna)
• Analiza wyników sprzedażowych

3. SHOPPER I KONSUMENT

• Kim są nasi konsumenci a kim nasi shopperzy
• Badanie potrzeb i trendów
• Analiza koszyka
• Misje zakupowe
• Drzewo decyzyjne
• Zachowanie przy półce

4. ASORTYMENT

• Analiza kategorii na podstawie danych odsprzedażowych
• Udział marek w strukturze
• Analiza marży, rentowność produktów
• Ranking SKUs
• Dziury asortymentowe
• Porównanie struktury sprzedaży z rynkiem
• Rotacja / zapas
• Struktura sprzedaży a format sklepu / kanał dystrybucji
• Optymalizacja asortymentu

5. PLANOGRAM

• Czym jest planogram
• Zasady budowania planogramów
• Analiza danych do zbudowania idealnej półki
• Planogram a zapas
• Sąsiedztwo kategorii
• Oznaczenia
• Strefa promocji
• Dodatkowe ekspozycje
• Budowanie wartości kategorii
• Rola marki własnej
• Materiały POS
• Testy, co powie shopper, wyniki, analiza, korekta

6. STRATEGIE CENOWE

• Postrzeganie ceny przez Klienta
• Pozycjonowanie cenowe produktów / kategorii
• Wpływ ceny na rentowność kategorii
• Promocje cenowe, wrażliwość promocyjna
• Regionalizm cen
• Ceny w sklepie

7. KOMUNIKACJA

• Komunikacja z Klientem
• Wizerunek kategorii
• Materiały reklamowe, przekaz
• Percepcja Shopper-a

8. KPI’s

• Wyznaczenie KPI’s
• Analiza wyników
• Porównanie z danymi rynkowymi
• Realizacja strategii, okresowe aktualizacje

Informacje o prelegentach:

Hanna Adamiak

Trener praktyk biznesu. Manager marketingu z ponad 20-letnim doświadczeniem zawodowym. Ekspert w zakresie product managementu, category managementu, wprowadzania nowych produktów na rynek, strategii działań marketingowych i sprzedażowych.

Na początku kariery zawodowej (1998) związana z JTI Polska i MarketShare. W latach 2001 - 2008 pracowała w Hiestand Polska (aktualnie ARYZTA) początkowo jako Kierownik Działu Obsługi Klienta, następnie jako p.o. Dyrektora Marketingu i Channel Managera. Ostatecznie w latach 2006 - 2008  jako  Dyrektor Marketingu odpowiadała  za przygotowanie i wdrożenie strategii marketingowej , rozwijanie i wdrażanie programów z zakresu Category Management dla klientów B2B, rozwój portfolio produktów, kalkulacje cen, P&L działań oraz budżet marketingowy.  

Z sukcesem prowadziła projekt wprowadzania na rynek polski Wild Bean Cafe wraz z BP Polska w zakresie kategorii przekąsek, wdrożyła programy promocyjno-sprzedażowe  z klientami sieciowymi, które przyniosły wzrosty na poziomie 40% sprzedaży .

Odpowiadała za całość działań marketingowych  dla sieci własnej Flerynka. Z powodzeniem współpracowała z klientami w Europie, Azji i Oceani w zakresie rozwoju nowych produktów, prezentacjach, szkoleniach. Aktywnie uczestniczyła w projektach cross marketingowych w ramach zespołu międzynarodowego.

W latach 2008 - 2010 Project Manager w JTI Polska odpowiadał za projekty związane z wizerunkiem marki. Z sukcesem zajmowała się budowaniem dystrybucji i sprzedaży marek znajdujących się w portfolio firmy.

Od 2010 do 2015 roku Business Project Manager i konsultant polskich przedsiębiorstw w zakresie przygotowania biznesplanów, strategii marketingowych i sprzedażowych, budowania kanałów dystrybucji, wprowadzania nowych produktów na rynek (new product development), brandingu.

W latach 2015 - 2018 pracowała w Eurocash S.A. jako Senior Category Manager (2015-2016) zarządzający kategoriami dla Delikatesów Centrum, odpowiadała za pracę podległego zespołu, analizę rynku, zarządzanie i negocjacje z dostawcami. Na stanowisku Project Managera (2016-2018) zajmowała się rozwojem nowego konceptu dla kategorii sieci sklepów. Odpowiadała za stworzenie modelu biznesowego dla kategorii produktów świeżych w Delikatesach Centrum (wartość kategorii  ok. 250 mln), rozwój nowych produktów, P&L projektu,  negocjacje z dostawcami.

W swojej karierze efektywnie tworzyła i wprowadzała strategie i plany marketingowe, rozwijała i wprowadzała produkty na rynek, budowała kanały sprzedaży, była odpowiedzialna za współpracę z międzynarodowymi klientami sieciowymi.

Swoje szkolenia prowadzi również w języku angielskim.

Absolwenta Warszawskiej Szkoły Biznesu (Zarządzanie i Marketing) oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET. Trener współpracujący B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa.

Ceny:

• 1980 zł netto + 23% VAT za zgłoszenie biznesowe 1 osoby.
• 1000 zł netto + 23% VAT za zgłoszenie 1 osoby w ramach projektu "Profesjonalny Indywidualista".

Cena zawiera:

uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe (ćwiczenia, handouts), podręcznik: "Category Management (Zarządzanie Kategorią Produktów)", materiały piśmiennicze, obiad w trakcie szkolenia, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia.

Dostępne zniżki:

• 10 % przy zgłoszeniu 2 osób przez nowego klienta.
• 20 % przy zgłoszeniu 1 osoby przez stałego klienta.
• 25 % przy zgłoszeniu 2 osób przez stałego klienta.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

• Aby zgłosić chęć uczestnictwa w danym szkoleniu prosimy o wypełnienie formularza zgłoszeniowego lub kontakt telefoniczny.
• Po otrzymaniu zgłoszenia potwierdzimy jego przyjęcie oraz prześlemy informacje organizacyjne.

Wydarzenie: CATEGORY MANAGEMENT (Zarządzanie Kategorią Produktów). Szkolenie dla Category Managerów