O szkoleniu
Szkolenie pokaże, jak skutecznie sprzedawać i zwiększyć efektywność swoich działań handlowych.
- Jak zmieni się Twoja sytuacja jeśli poprawisz wielkość sprzedaży?
- Jak zmieni się sytuacja Twojej firmy jeśli Twoich handlowcy zaczną skutecznie działać i sprzedawać?
Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników ze skutecznymi technikami sprzedaży oraz nabycie umiejętności przeprowadzania efektywnych rozmów handlowych z budowaniem relacji i prezentowaniem wartości dla klienta.
Twoi handlowcy poznają techniki pracy i będą wiedzieli jak:
- analizować i dobierać efektywne metody dotarcia do klientów i nawiązania z nimi kontaktu
- budować relację z klientem i zadawać pytania, dzięki którym możliwe będzie wzbudzanie potrzeb klienta poprzez ich uświadamianie
- prezentować ofertę językiem korzyści dla klienta
- dobierać składniki oferty w sposób najbardziej efektywny na potrzeby realizacji założonych celów
- zamykać sprzedaż i utrzymywać kontakt z klientem po sprzedaży
- podejmować działania inicjujące i usprawniające relację
Korzyści
- poznanie sprawdzonych technik sprzedaży
- doskonalenie prezentacji produktu lub usługi, aby klient sam chciał ją kupić
- doskonalenie zdolności argumentowania, czyli jak uzyskać przewagę swojego produktu nad konkurencją
- nabycie umiejętności radzenie sobie z obiekcjami oraz zastrzeżeniami klienta
- poznanie technik skutecznego domykania sprzedaży
Szkolenie skierowane do: przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży, dyrektorów handlowych.
Program szkolenia
Szkolenia sprzedażowe+❗System Utrwalania Efektów™
FORMAT SZKOLENIA: PROJEKT WDROŻENIOWY
To nie jest klasyczne szkolenie. To proces, który realnie zmienia sposób pracy Twojego zespołu.
Większość szkoleń kończy się w momencie wyjścia trenera z sali. Ten projekt na sali się zaczyna, a kończy w codziennej praktyce Twojej firmy.
➡️ Model pracy: 2 dni intensywnego warsztatu strategicznego + 12 tygodni prowadzonej implementacji (System Utrwalania Efektów™ – SUE)
Uczestnicy nie kończą kursu z teorią. Kończą z wdrożonymi narzędziami, nowym standardem pracy i przećwiczonymi procedurami działania.
CO WYRÓŻNIA TEN FORMAT?
Stawiamy na realną zmianę, a nie tylko przekaz wiedzy. W praktyce oznacza to:
✔ Praca na rzeczywistych sytuacjach z firmy uczestników.
✔ Zadania wdrożeniowe realizowane pomiędzy sesjami.
✔ Korekta sposobu działania, a nie tylko sucha teoria.
✔ Utrwalenie nowych nawyków pracy w zespole.
✔ Mierzalne zmiany w jakości komunikacji i realizacji zadań.
To nie jest format „do posłuchania”. To format „do wdrożenia”.
JAK WYGLĄDA PROCES WDROŻENIA (SUE™)?
Po warsztacie uczestnicy przechodzą przez 12-tygodniowy proces stabilizacji zmian:
- Wdrażanie narzędzi w codziennej pracy operacyjnej.
- Rozwiązywanie realnych wyzwań zespołu pod okiem trenera.
- Systematyczne utrwalanie nowych standardów.
- Eliminacja błędów operacyjnych i komunikacyjnych.
- Budowanie powtarzalnych schematów działania.
Efekt: Zmiana nie jest chwilowa. Zostaje w organizacji jako nowy standard.
DLA KOGO JEST TEN FORMAT?
Ten projekt jest dla firm, które:
✔ Chcą realnej zmiany zachowań zespołu, a nie szkoleniowej inspiracji.
✔ Mają dość jednorazowych szkoleń bez efektu wdrożeniowego.
✔ Potrzebują uporządkować sposób pracy, komunikacji i delegowania.
✔ Oczekują mierzalnego wpływu na efektywność zespołu.
Ten format nie jest dla organizacji, które:
✖ Szukają jedynie formalnego zaliczenia szkolenia.
✖ Nie planują wdrażać zmian w praktyce.
✖ Nie chcą angażować zespołu w proces po warsztacie.
REZULTAT BIZNESOWY
Po zakończeniu projektu firmy najczęściej obserwują:
✔ Większą samodzielność zespołu w rozwiązywaniu problemów.
✔ Ograniczenie chaosu operacyjnego i lepszy przepływ informacji.
✔ Wyraźniejsze standardy pracy i lepszą realizację ustaleń.
✔ Mniejsze obciążenie menedżerów bieżącym „gaszeniem pożarów”.
✅ PROGRAM SZKOLENIA
1. Strategiczne przygotowanie do sprzedaży
- Informacja jako najcenniejszy towar – jak badać rynek i klienta?
- Analiza PCK (Potrzeby / Cechy / Korzyści) w Twojej branży.
- Analiza APK (Analiza Przewagi Konkurencyjnej) – w czym jesteśmy lepsi?
2. Psychologia argumentacji i obrona ceny
- Sprzedaż poprzez realne korzyści biznesowe.
- Manipulowanie ceną – jak udowodnić, że cena nie jest najważniejsza?
- Sprzedaż poprzez jakość i markę w kontrze do taniej konkurencji.
- Wykorzystanie APK w argumentacji handlowej.
3. Skuteczna rozmowa handlowa i prospecting
- Pierwszy kontakt – jak wyróżnić się już podczas pierwszej rozmowy?
- Techniki angażowania rozmówcy i budowanie ciekawości.
- Reagowanie na obiekcje: „nie jestem zainteresowany”, „proszę wysłać ofertę”, „mamy dostawcę”.
4. Finalizacja i utrzymanie relacji
- Techniki zamykania sprzedaży (Closing) – kiedy i jak to robić?
- Uzyskiwanie twardych zobowiązań ze strony klienta.
- Budowanie profesjonalnego wrażenia po spotkaniu.
- Narzędzia pozyskiwania rekomendacji i ułatwianie kolejnych transakcji.
Czas trwania
1 dzień
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 7 980 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
- konsultacje indywidualne
- 90 dni wdrożenia (SUE): 12 lekcji video + 12 zadań wdrożeniowych
- narzędzia , cheklisty i gotowce
- Wsparcie wdrożeniowe: możliwość zadawania pytań i korekty działań (konsultacje asynchronicznie)
- Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
- Warunkiem udziału w szkoleniach VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius, z siedzibą w Jastrzębiu-Zdroju (44-337), ul. P. Skargi 6B o nr NIP 6511024789 (Usługodawca) jest wypełnienie i przesłanie formularza rejestracji online.
- Przesyłając formularz zgłoszeniowy Klient oświadcza, że zapoznał się i akceptuje warunki określone w niniejszym Regulaminie oraz że formularz i regulamin wspólnie stanowią umowę pomiędzy Klientem, a Usługodawcą.
- Zgłaszając udział na szkolenie Klient zobowiązuje się do uiszczenia umówionej opłaty za szkolenie. Opłata następuje przelewem na konto Usługodawcy wskazane na fakturze pro forma przekazanej w potwierdzeniu rejestracji na szkolenie.
- Klient posiadający status konsumenta może odstąpić od Umowy w terminie 14 dni bez podania jakiejkolwiek przyczyny. Skorzystanie z prawa odstąpienia od umowy wymaga zachowania formy pisemnej poprzez przesłania maila na szkolenia@superszkolenia.pl oraz zgloszenie@eventis.pl. W przypadku odstąpienia Klienta od Umowy za pomocą poczty elektronicznej, Usługobiorca niezwłocznie prześle potwierdzenie otrzymania informacji o odstąpieniu od umowy. W przypadku odstąpienia od umowy Usługodawca zwróci klientowi wpłaconą kwotę w ciągu czternastu (14) dni od dnia otrzymania odstąpienia.
- W przypadku braku uczestnictwa w zakupionym szkoleniu bez uprzedniego odstąpienia od umowy Klient traci możliwość wzięcia udziału w zajęciach, nawet jeśli dostępny będzie nowy termin szkolenia. Usługodawca nie jest przy tym zobowiązany do zwrotu jakiejkolwiek kwoty uczestnikom.
- Klient ma możliwość jednorazowego przeniesienia terminu szkolenia bądź zmiany uczestnika najpóźniej na 3 dni przed terminem rozpoczęcia szkolenia i po uiszczeniu opłaty administracyjnej i pod warunkiem, że Usługodawca posiada wolne miejsca na szkoleniu w innym terminie.
- Usługodawca zastrzega prawo do odwołania szkolenia z powodów niezawinionych przez Usługodawcę oraz wystąpienia siły wyżej, w tym choroby prowadzącego, zawiadamiając o tym Klienta na piśmie lub za pomocą poczty elektronicznej. W takim wypadku Klient może odstąpić od umowy i otrzymać zwrot wszystkich wpłaconych Usługodawcy kwot za szkolenie. Usługodawca nie ponosi żadnej odpowiedzialności za straty poniesione przez Klientów związane z przełożeniem bądź odwołaniem szkolenia powstałych z powodów niezawinionych przez Usługodawcę lub na skutek działania siły wyższej.
- Wysyłając formularz wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych i osób podanych w formularzu zgłoszeniowym przez Usługodawcę w celu realizacji zamówienia.
Administratorem danych osobowych jest VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius [NIP 6511024789] z siedzibą 44-337 Jastrzębie-Zdrój, ul. P. Skargi 6B. Wszelkie dane osobowe przetwarzane są zgodnie z obowiązującym prawem polskim i unijnym, w tym zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE. Każda osoba udostępniająca swoje dane osobowe ma prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania.
- Nazwa firmy: VIDI Group Sp. z o.o.
- Ulica i nr: ul. P. Skargi 6B
- Kod pocztowy: 44-337
- Miejscowość: Jastrzębie Zdrój
- Numer NIP: 6332254834
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
_thmb.png)