O szkoleniu
Biorąc udział w tym szkoleniu poznasz sekret zwycięskich negocjacji. Dowiesz się jak przygotować się do rozmowy, jakich użyć argumentów i jak zademnostrować swoją siłę przy stole negocjacyjnym. Poznasz techniki wywierania wpływu oraz manipulacji. Po tym szkoleniu będziesz gotowy na niemal każdą sytuację negocjacyjną.
Dlaczego warto wziąć udział?
Szkolenie "Negocjacje biznesowe" to szkolenie online z trenerem na żywo.
- Nie jest to kolejny kurs online, który musisz przejść samodzielnie. Jest to angażujący warsztat, który został zaprojektowany tak, abyś jak najlepiej zrozumiał i przepracował ten temat
- Szkolenie prowadzi trener z wieloletnim doświadczeniem. Trener jest ekspertem, który udzieli odpowiedzi na niemal każde zadane przez Ciebie pytanie.
- Zajęcia mają zróżnicowaną formę (wykład, prezentacja, analiza przypadku, dyskusja i sesje pytań) - całość jest prowadzona bardzo dynamicznie i ciekawie.
4 powody dlaczego warto wziąć udział w tym szkoleniu:
- Gwarancja Jakości - jeżeli szkolenie nie spełni Twoich oczekiwań, to otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy.
- Gwarancja Terminu - to szkolenie odbędzie się nawet jeżeli tylko Ty będziesz chciał wziąć w nim udział.
- Grupa szkoleniowa liczy maksymalnie 10 osób. To sprawi, że szkolenie prowadzone jest w formie warsztatowej.
- Możesz kupić udział w samym szkoleniu lub szkolenie z dodatkowymi bonusami. Wybierz opcję najlepszą dla siebie.
Kto powinien wziąć udział?
Sprzedawcy B2B, menedżerowie i przedsiębiorcy, którzy:
- Negocjują kluczowe dla firmy umowy i kontrakty
- Ustalają z klientami szczegóły współpracy
- Uszczegóławiają warunki cenowe zawieranych kontraktów handlowych
Program szkolenia
Moduł 1. Dlaczego negocjacje nie zawsze kończą się po Twojej myśli? Zbuduj przewagę już na starcie rozmów.
- Negocjacje biznesowe, sprzedażowe, zakupowe, konflikt i obrona ceny – poznaj różnice i sprawdź kiedy faktycznie wchodzisz w rolę negocjatora
- Mechanika skutecznych negocjacji – kluczowe etapy rozmowy, które pozwalają utrzymać kierunek i zwiększać szanse na porozumienie
- Jak dobrać strategię negocjacyjną do sytuacji, celu i partnera biznesowego.
- Jak określić cel negocjacyjny, aby prowadzić rozmowę zgodnie z planem, a nie pod wpływem emocji
- BATNA, ZOPA, strategia ustępstw i logistyka – co musisz zaplanować, aby rozmowy potoczyły się po Twojej myśli
- „Macierz Negocjatora” - praktyczna checklista przygotowania do rozmowy negocjacyjnej.
Moduł 2. Jak prowadzić rozmowę, która wzmacnia Twoją pozycję negocjacyjną.
- Jak zadawać pytania, które odkrywają stanowisko i interesy drugiej strony
- Jak budować argumentację, która pomaga osiągać korzystne porozumienia i chronić własne interesy
- Jak odpowiadać na obiekcje i kontrargumenty, nie oddając pola i nie prowokując niepotrzebnego konfliktu
Moduł 3. Psychologia negocjacji – zachowaj kontrolę, gdy druga strona wywiera presję. [+ AUTODIAGNOZA]
- Jak zachować spokój i podejmować trafne decyzje, gdy negocjacje wywołują napięcie lub presję.
- Jak różne style negocjowania wpływają na przebieg rozmowy i osiągane rezultaty
- Diagnoza własnego stylu negocjacyjnego – wykonasz test Thomasa-Kilmanna i poznasz swój dominujący sposób prowadzenia negocjacji oraz reagowania w sytuacjach konfliktowych
- Co wynika z Twojego stylu negocjacyjnego i jak wpływa on na sposób prowadzenia rozmów
- Jak rozpoznawać styl negocjacyjny partnera i dobierać do niego skuteczną strategię rozmowy
- Jak rozpoznawać gry statusowe i skutecznie odpowiadać na próby dominacji
Moduł 4. Nie daj się rozegrać. Poznaj techniki wpływu i naucz się skutecznie bronić przed manipulacją. [+ SYMULACJE ROZMÓW]
- Poznaj 8 najczęściej stosowanych technik wywierania wpływu i dowiedz się, jak świadomie wykorzystywać je w rozmowach biznesowych
- Brudne chwyty negocjacyjne – presja czasu, blef, fałszywe ultimatum, dobry i zły negocjator oraz inne zagrania stosowane przez trudnych partnerów
- Jak reagować na manipulację i odzyskiwać kontrolę nad przebiegiem negocjacji
- Symulator negocjacji i technik manipulacyjnych na przykładzie rozmów sprzedawca - zakupowiec
Czas trwania
1 dzień: 9:00-16:00
Prelegenci
Agnieszka Śmiejka
Lider zespołu trenerów Szkoły Profesjonalnej Sprzedaży. Ponad 18 lat doświadczenia trenerskiego i sprzedażowego. W tym czasie współpracowała z ponad 900 firmami. Dzięki temu dzisiaj prowadzi szkolenia, które są pełne konkretów i nastawione na praktykę.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Aby wziąć udział w szkoleniu powinieneś mieć laptop z kamerą i mikrofonem oraz stabilne łącze internetowe
Aby wziąć udział w szkoleniu powinieneś mieć laptop z kamerą i mikrofonem oraz stabilne łącze internetowe
Aby wziąć udział w szkoleniu powinieneś mieć laptop z kamerą i mikrofonem oraz stabilne łącze internetowe
Rejestracja
Wybierz termin:
MINI
za osobę
690
zł
+23% VAT
Cena zawiera:
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
- certyfikat uczestnictwa
Zapisz się
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
STANDARD
za osobę
840
zł
+23% VAT
Cena zawiera:
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
- certyfikat uczestnictwa
- wideoszkolenie “Organizacja procesu sprzedaży”
- wideoszkolenie "Typologia klientów – jak czytać ludzkie zachowania”
Zapisz się
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
PREMIUM
za osobę
1 090
zł
+23% VAT
Cena zawiera:
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
- certyfikat uczestnictwa
- konsultacje indywidualne
- wideoszkolenie “Organizacja procesu sprzedaży”
- wideoszkolenie "Typologia klientów – jak czytać ludzkie zachowania”
- Rozwiń
Zapisz się
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Prosimy o przejście do sekcji
Zapisz się, aby
wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje
się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.
- Warunkiem udziału w szkoleniach organizowanych przez Szkołę Profesjonalnej Sprzedaży (Agnieszka Śmiejka Grupa Kreatywna z siedzibą w Katowicach (40-148) przy ulicy Bytkowska 103D/42) jest wypełnienie i przesłanie formularza zgłoszenia. Przesłanie formularza jest równoznaczne z zawarciem umowy o świadczenie usługi szkoleniowej, z której rezygnacja wymaga zachowania formy pisemnej z zastrzeżeniem kolejnych punktów.
- Opłata z tytułu uczestnictwa realizowana jest przelewem na wskazane na fakturze pro forma konto bankowe. W wyjątkowych przypadkach Organizator może odmówić przyjęcia zamówienia, podając jednocześnie przyczynę odmowy.
- Płatność z tytułu uczestnictwa w szkoleniu wymagana jest przed wydarzeniem, chyba że strony uzgodnią inne warunki. Organizator ma prawo anulować zamówienie Klienta, jeśli nie zostanie opłacone w ciągu 14 dni od jego dokonania.
- Zgłaszający wyraża zgodę na wystawienie faktury w formie elektronicznej, która dostarczona zostanie za pośrednictwem e-maila.
- Odwołanie zgłoszenia bez ponoszenia kosztów możliwe jest najpóźniej na 7 pełnych dni przed terminem rozpoczęcia szkolenia i wymaga zachowania formy pisemnej. Odwołanie uczestnictwa po wskazanym terminie skutkuje naliczeniem pełnej opłaty. Niektóre elementy składowe szkolenia są treściami cyfrowymi, które nie są zapisane na nośniku materialnym. W związku z tym klient zrzeka się prawa odstąpienia od umowy w terminie 14 dni od jej zawarcia (zgodnie z „Ustawą o prawach konsumenta” [Dz. U. 2014.827]).
- Brak udziału w szkoleniu bądź nie skorzystanie ze szkolenia nie stanowi odstąpienia od umowy i nie zwalnia z obowiązku zapłaty pełnej ceny uczestnictwa.
- Zastrzegamy sobie prawo wprowadzania niewielkich zmian w programie szkolenia, a także zmiany terminu i miejsca szkolenia stacjonarnego oraz jego odwołania z powodów niezawinionych przez Organizatora (np. siła wyższa, choroba prowadzącego). W przypadku zaistnienia takiej sytuacji zawiadomimy Zgłaszającego o zmianach na piśmie lub za pośrednictwem poczty elektronicznej oraz dokonamy zwrotu wpłaconych kwot w terminie 7 dni bądź za zgodą Zgłaszającego zaproponujemy inny termin realizacji szkolenia.
- Materiały szkoleniowe udostępnione w związku ze szkoleniem objęte są prawami autorskimi. Ich udostępnianie, kopiowanie i rozpowszechnianie jest prawnie zabronione.
Podczas wypełniania formularza rejestracji zaznacz opcję
"Oświadczam, że udział będzie finansowany ze środków publicznych, proszę o wystawienie faktury z zerową stawką VAT."
Jeśli potrzebujesz zarejestrować organizatora w wewnętrznym systemie zamówień możesz zrobić to na dwa sposoby.
W trakcie wypełniania zgłoszenia w polu Uwagi przekaż tą informację - opiekun szkolenia skontaktuje się w celu dopełnienia formalności.
Możesz to również zrobić samodzielnie z użyciem poniższych danych:
- Nazwa firmy: Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
- Ulica i nr: Bytkowska 103D/42
- Kod pocztowy: 40-148
- Miejscowość: Katowice
- Numer NIP: 6342447339
Najszybszym sposobem kontaktu z organizatorem i uzyskania dodatkowych informacji jest
wypełnienie formularza kontaktowego.
Możesz też zadzwonić do organizatora.
Kontakt
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
40-148 Katowice, Polska
Bytkowska 103D/42
Organizator
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
40-148 Katowice, Polska
Bytkowska 103D/42
woj. śląskie
Pomagamy realizować targety sprzedażowe.
Prowadzimy praktyczne szkolenia sprzedażowe dla handlowców i menedżerów. Podpowiadamy, co warto robić w obecnych czasach, aby sprzedawać więcej, drożej i szybciej. Szukasz szkolenia dla przedstawicieli hand...
Powiadomienia o nowych terminach