O szkoleniu
Cele szkolenia:
Doskonalenie umiejętności prowadzenia dwustronnej komunikacji i uważności stosowania narzędzi komunikacyjnych, oraz technik negocjacyjnych.
Pogłębienie wiedzy w zakresie własnych stylów reagowania w sytuacjach trudnych i problemowych oraz podejmowanych w procesie negocjacji strategii.
Rozwinięcie umiejętności komunikowania i używania reguł wspierających realizację budżetów sprzedażowych.
Nabycie wiedzy w zakresie technik negocjacji i praktyczne wykorzystanie w procesie.
Uczestnicy nabędą wiedzę i umiejętności o:
Rodzajach negocjacji i posługiwania się w zależności od rodzaju
Typologii osobowości w negocjacjach.
Technikach wspierających komunikację w zależności od przyjętej strategii.
Postawie asertywnej i definicji zachowań w partnerskiej komunikacji oraz stosowania w odpowiedzi na sytuacje problemowe.
Technikach negocjacji i stylach reagowania w sytuacjach trudnych i problemowych.
- Menedżerowie i liderzy zespołów:
- Osoby odpowiedzialne za zarządzanie zespołami i projektami, które często uczestniczą w negocjacjach z partnerami biznesowymi, klientami czy dostawcami.
- Liderzy, którzy muszą prowadzić negocjacje strategiczne oraz zapewniać osiąganie celów organizacyjnych.
- Specjaliści ds. sprzedaży i zakupu:
- Pracownicy działów sprzedaży i zakupów, którzy regularnie negocjują warunki umów, ceny i warunki dostaw z klientami i dostawcami.
- Specjaliści odpowiedzialni za negocjowanie umów handlowych oraz budowanie relacji z klientami i partnerami biznesowymi.
- Pracownicy działów prawnych i umów:
- Prawnicy zajmujący się przygotowaniem, negocjacją i przeglądem umów oraz kontraktów.
- Specjaliści od compliance, którzy muszą dbać o zgodność z regulacjami i przepisami podczas negocjacji.
- Kierownicy projektów:
- Osoby zarządzające projektami, które często muszą negocjować zasoby, terminy i warunki z interesariuszami oraz członkami zespołu projektowego.
- Kierownicy odpowiedzialni za uzgadnianie i dostosowywanie celów projektowych z klientami i partnerami.
- Przedsiębiorcy i właściciele firm:
- Osoby prowadzące własne firmy, które muszą efektywnie prowadzić negocjacje w celu rozwoju biznesu, pozyskiwania nowych klientów i partnerów oraz ustalania korzystnych warunków współpracy.
- Konsultanci i doradcy biznesowi:
- Specjaliści doradzający firmom w zakresie negocjacji, strategii biznesowej i rozwoju relacji z klientami i partnerami.
- Konsultanci zajmujący się usprawnianiem procesów negocjacyjnych i wdrażaniem najlepszych praktyk.
- Pracownicy działów HR i rozwoju organizacyjnego:
- Osoby zajmujące się negocjowaniem warunków zatrudnienia, wynagrodzeń oraz benefitów z pracownikami i kandydatami.
- Specjaliści odpowiedzialni za negocjowanie umów zewnętrznych i współpracę z dostawcami usług.
- Zespoły zarządzające i strategiczne:
- Członkowie zespołów odpowiedzialnych za strategiczne podejmowanie decyzji i ustalanie długoterminowych planów, które wymagają prowadzenia negocjacji z interesariuszami.
Szkolenie jest skierowane do wszystkich osób, które biorą udział w negocjacjach biznesowych i chcą poprawić swoje umiejętności w zakresie prowadzenia skutecznych negocjacji, osiągania korzystnych warunków i budowania trwałych relacji biznesowych.
Program szkolenia
Moduł 1
Analiza i doskonalenie własnego styl zachowania, komunikowania się, wchodzenia w relacje z ludźmi.
Rozwój asertywności, czyli umiejętność wyrażania opinii, składania propozycji, odmawiania, stawiania granic, egzekwowania wymagań, reagowania na krytykę i zastrzeżenia.
Doskonalenie umiejętność zachowania się w sytuacjach trudnych i konfliktowych oraz radzenia sobie z trudnymi emocjami.
Moduł 2. Strategie negocjacyjne
Modele negocjacyjne.
Przygotowanie do negocjacji, etapy negocjacji.
Wyznaczanie celów negocjacyjnych oraz metod ich realizacji, na podstawie krótkiej gry symulacyjnej.
Strategie i style negocjacyjne: negocjacje problemowe, negocjacje pozycyjne.
Interes a stanowisko negocjacyjne, interes a trwałość porozumienia.
Moduł 3. Reguły, taktyki wywierania wpływu i trening wybranych technik negocjacyjnych.
Reguły wywierania wpływu.
Taktyki wywierania wpływu w grze symulacyjnej wraz z omówieniem.
Trening wybranych technik negocjacyjnych w scenkach i zadaniach zleconych przez trenera.
Sposoby radzenia sobie z impasem w negocjacjach.
Czas trwania
9.00-15.00
Prelegenci
Trener praktyk sprzedaży i zarządzania, konsultant biznesowy, coach, mediator, menedżer z wieloletnim doświadczeniem w różnorodnych kulturach organizacyjnych. Posiada szerokie doświadczenie w obszarze zarządzania sprzedażą, budowaniu zespołów i doskonaleniu umiejętności miękkich w celu zwiększania efektywności zespołów. Prowadzi szkolenia, warsztaty szkoleniowe i procesy coachingu. Absolwentka Wyższej Szkoły Administracji i Biznesu (kierunek zarządzanie i marketing), Uniwersytetu Warmińsko – Mazurskiego (kierunek: zarządzanie przedsiębiorstwem). Ukończyła studia podyplomowe w Wyższej Szkole Administracji i Biznesu, na kierunkach: „Life & Business Coaching” (2015-2016) oraz „Mediacje gospodarcze i pracownicze, negocjacje” (2017-2018). Jest certyfikowanym trenerem zarządzania zmianą w organizacji.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Rejestracja
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
- certyfikat uczestnictwa
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
1. Wypełnienie powyższego formularza jest równoznaczne z akceptacją regulaminu prowadzonych przez SEDNO Training szkoleń. Niniejszy formularz zgłoszeniowy/umowa stanowi zgłoszenie udziału w szkoleniu i jest zobowiązaniem do zapłaty za szkolenie.
2. Płatność powinna być przekazana na konto SEDNO Training: PKO S.A. 63 1020 1013 0000 0902 03 98 7740, po uprzednim otrzymaniu potwierdzenia szkolenia które zostanie wysłane na 3 dni robocze przed terminem szkolenia.
Uwaga! Na wyraźną prośbę klienta – administracji publicznej przysługuje płatność na podstawie faktury wystawionej w dniu szkolenia.
3. Brak płatności na konto SEDNO Training przed terminem szkolenia nie oznacza rezygnacji z udziału w szkoleniu.
4. Rezygnacja z udziału w szkoleniu może być dokonana wyłącznie w formie pisemnej najpóźniej na 5 dni roboczych przed datą szkolenia. Rezygnacja w późniejszym terminie lub nieobecność na szkoleniu nie zwalnia od dokonania opłaty za szkolenie.
5. Organizator zastrzega sobie prawo do odwołania szkolenia oraz do zmiany terminu szkolenia z przyczyn od siebie niezależnych i odstąpienia od umowy. W takim przypadku płatności zostaną niezwłocznie zwrócone zgłaszającym a Organizator nie ponosi odpowiedzialności za szkody powstałe z powodu odwołania szkolenia.
6. Oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami umowy zawartymi w pkt. 1-5 i akceptujemy je.
7. Oświadczamy, że jesteśmy umocowani do zawarcia niniejszej umowy w imieniu wskazanego wyżej podmiotu.
- Nazwa firmy: SEDNO Training Dorota Bieńkowska
- Ulica i nr: Lipowa 42 D lok 40
- Kod pocztowy: 05-803
- Miejscowość: Pruszków
- Numer NIP: 5661631042
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
