O szkoleniu
Na sukces firmy, projektu, inwestycji składa się tysiące małych porozumień. To kumulacja wielu rund negocjacyjnych, a przede wszystkim kompetencji i motywacji ludzi w ich prowadzeniu. Umiejętność dbania o interesy firmy i dobór odpowiedniej taktyki, to kluczowa kompetencja skutecznego menedżera.
Zapraszamy Cię na intensywne szkolenie z negocjacji w biznesie, podczas którego poznasz i przećwiczysz skuteczne techniki negocjacyjne.
Dołącz do naszej grupy, by zdobyć niezbędne umiejętności, które pomogą Ci osiągnąć sukces w biznesie oraz zwiększyć efektywność Twojego działu.
Dowiesz się m.in.:
- w jaki sposób wykorzystać narzędzia negocjacyjne w prowadzeniu procesu zakupu/sprzedaży,
- jak poprawnie argumentować, świadomie prowadzić cały proces negocjacji i kontrolować jego przebieg,
- jak wykorzystywać techniki negocjacyjne i jednocześnie bronić się przed manipulacją,
- jak radzić sobie z pozornie wykluczającymi się celami negocjacji,
- jak szukać wyjścia z sytuacji, które nie ułatwiają osiągnięcia porozumienia.
- handlowcy,
- sprzedawcy,
- kadra zarządzająca,
- menedżerowie zespołów
Program szkolenia
DZIEŃ 1
9.30 – Rejestracja uczestników oraz powitalna kawa i herbata
10.00 – Rozpoczęcie szkolenia
NEGOCJACJE W BIZNESIE
- Gra szkoleniowa X-jak transakcja gra negocjacyjna
- Negocjacje – różne spojrzenia, różne punkty widzenia. Zasady, reguły, normy i fazy procesu.
- Jakie są podobieństwa i różnice w różnych podejściach i jakie są ich konsekwencje praktyczne dla osób negocjujących?
- Złote zasady negocjacji
- Sukces w negocjacjach – i co dalej? Negocjacje to nie jedyny sposób działania w warunkach zaistnienia konfliktu interesów
- Rezultat i relacje – jak radzić sobie z pozornie wykluczającymi się celami negocjacji? Czasem wygrywam, a czasem się uczę, czyli o właściwym znaczeniu porażki w negocjacjach
- Dlaczego warto negocjować, a kiedy negocjować nie warto?
STRATEGIE I TAKTYKI W NEGOCJACJACH
- Strategie i taktyki – o budowaniu celów, projektowaniu dróg do ich osiągania i określaniu optymalnych metod działania na każdym etapie negocjacji
- Skuteczne techniki negocjacyjne
- Jak budować silną pozycję negocjacyjną?
- Metody i środki służące budowaniu własnej silnej pozycji w negocjacjach
16.00 – Zakończenie szkolenia
DZIEŃ 2
8.30 – Rejestracja uczestników oraz powitalna kawa i herbata
9.00 – Rozpoczęcie szkolenia
BŁĘDY NEGOCJACYJNE – PRAKTYCZNY KATALOG ZACHOWAŃ I ZANIECHAŃ, KTÓRE SKUTECZNIE UTRUDNIAJĄ LUB UNIEMOŻLIWIAJĄ OSIĄGANIE CELÓW
- Trudny negocjator czy trudna sytuacja negocjacyjna? Sztuka budowania relacji oraz inne umiejętności i metody radzenia sobie z trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi.
- Sposoby radzenia sobie z niepożądanymi sytuacjami. Klasyczne metody i nowatorskie sposoby poszukiwania wyjścia z sytuacji, które nie ułatwiają osiągnięcia porozumienia.
ZDOBYWAMY CECHY SKUTECZNEGO NEGOCJATORA
- Jak identyfikować i rozwijać swoje mocne strony, a następnie przekształcać je w unikalne atuty negocjacyjne?
- Jak świadomie rozpoznawać swoje słabe strony, a następnie wykorzystywać je jako punkt wyjścia do rozwoju?
- Jak wykorzystywać umiejętność rozumienia potrzeb i motywacji innych stron w procesie negocjacyjnym
- Sposoby radzenia sobie z trudnymi rozmówcami oraz tworzenie długotrwałych i korzystnych relacji biznesowych.
15.00 – Zakończenie szkolenia
Czas trwania
I dzień: 9:30 - 16:00
II dzień: 8:30 - 15:00
Prelegenci
Małgorzata Głębocka - Szurko
OD PONAD 20 LAT DZIELI SIĘ SWOJĄ PASJĄ DO HR-U, PRACUJĄC NA STANOWISKU DYREKTORA PERSONALNEGO, ZARÓWNO W SPÓŁKACH POLSKICH, JAK I MIĘDZYNARODOWYCH KORPORACJACH.
Certyfikowany coach ICF. Trener NLP.
Szkoleniowiec z krwi i kości. Praktyk absolutny. Nauczyciel doskonały.
Od ponad 20 lat dzieli się swoją pasją do HR-u, pracując na stanowisku dyrektora personalnego, zarówno w spółkach polskich, jak i międzynarodowych korporacjach.
Jako Korporacyjny Dyrektor Personalny przez 8 lat zarządzała międzynarodowymi zespołami – w takich krajach jak: Polska, Chiny, Dania, Wietnam, Holandia, Norwegia, USA,Bułgaria, Rosja, Białoruś, Kazachstan i Armenia.
Uczestniczyła i była odpowiedzialna za zasoby ludzkie w procesach transferu linii produkcyjnych do/z Polski, Holandii, Danii, Chin i Wietnamu.
Specjalizuje się w zarządzaniu projektami typu “Green-field”.
Podczas pracy na stanowisku Korporacyjnego Dyrektora Personalnego opracowywała i była odpowiedzialna za wdrożenie międzynarodowych programów szkoleniowych. Szczególnie bliskie jej sercu są zagadnienia związane z projektami międzykulturowymi oraz przywództwem.
Od lat zakochana jest w filozofii Lean Manufacturing. Wiedzę w tym zakresie zdobywała w fabrykach we Włoszech, Niemczech i Japonii, takich jak: Ferrari, Lamborghini, Ducati, Porsche, Toyota, Whirlpool, Philips. Kilkukrotnie współuczestniczyła przy wdrożeniu Lean-u w organizacjach, w których pracowała.
Prowadzi warsztaty Lider Kaizen, podczas których pokazuje jak „szczupło zarządzać” nie tylko w obszarze produkcji.
Zwycięzca Ogólnopolskiego Konkursu Dyrektor Personalny roku 2004. Wiceprezes Zarządu Polskiego Stowarzyszenia Kadrami (2006-2010). W tym okresie także członek Rady Programowej Stowarzyszenia i członek Rady Programowej miesięcznika „Personel i Zarządzanie”. Lider modułu HR – wykładowca studiów MBA.
Swobodnie włada w pracy językiem angielskim i rosyjskim.
Hr Business Partner, doradca HR, lecz przede wszystkim entuzjastka swojej pracy.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
00-761 Warszawa
Belwederska 23
woj. mazowieckie
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 2 470 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 2 270 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Organizator
Najczęściej zadawane pytania
- Nazwa firmy: Langas Regtech sp. z o.o.
- Ulica i nr: ul. Marszałkowska 58 lok. 15
- Kod pocztowy: 00-545
- Miejscowość: Warszawa
- Numer NIP: 7010991220
Masz pytania? Napisz do nas
