Negocjacje w biznesie - szkolenie. Skuteczne techniki i taktyki negocjacyjne

Większość ludzi negocjuje każdego dnia – często nieświadomie. Wielu z nich popełnia ten sam błąd: mylą targowanie się z negocjacjami, a rozmowę z przekonywaniem i argumentowaniem. W efekcie osiągają mniej, niż mogliby, mimo że zwykle mają wszystkie karty w ręku. Ty też je masz.

Zapraszamy na szkolenie, które pokazuje, jak umiejętnie wykorzystać atuty, które posiadasz.

Negocjacje to obecnie jedna z kluczowych kompetencji – niezależnie od branży czy stanowiska. Nie chodzi o „twardą grę”, ale o umiejętność prowadzenia rozmów tak, by osiągać cele, nie psując relacji. Dobra wiadomość? Tego można się nauczyć.

To szkolenie powstało dla osób, które czują, że w negocjacjach chcą czegoś więcej niż kilku prostych technik. Chcą rozumieć mechanizmy, przewidywać reakcje, prowadzić rozmowy na swoich warunkach i mieć wewnętrzny spokój, nawet kiedy stawka rośnie.

Szkolenie ma świetne oceny uczestników, którzy wskazują głównie na aspekty praktyczne, konkrety i przyjazny styl prowadzenia, pozwalający w bezpieczny sposób szlifować własne kompetencje.

Dlaczego warto wziąć udział?

✔️ Bo w negocjacjach chodzi nie tylko o argumenty, ale o człowieka – siebie i partnera rozmowy.

✔️ Bo lepsza rozmowa = szybszy efekt.

✔️ Bo raz poznane zasady i techniki zmieniają jakość pracy (i życia).

✔️ Bo to dwa intensywne dni, po których uczestnicy najczęściej mówią: „Gdybym wiedział to wcześniej…”.

Cele szkolenia:

Celem szkolenia jest nauczenie uczestników, jak:

✔️ prowadzić negocjacje pewniej, spokojniej i bardziej świadomie,

✔️ wykorzystywać techniki negocjacyjne bez sztuczności i manipulacji,

✔️ ocenić sytuację, przygotować strategię i wyznaczyć cele, które są realnie osiągalne,

✔️ reagować konstruktywnie na presję, impas, emocje czy trudnego partnera,

✔️ działać w sytuacji, kiedy negocjujesz z monopolistą lub partnerem, z którego nie możesz zrezygnować,

✔️ budować rozmowę zgodnie z zasadą „wygrywamy, nie walczymy”.

Korzyści ze szkolenia:

            ✔️ większa pewność siebie w codziennych rozmowach,

           ✔️ umiejętność „czytania” partnera negocjacyjnego,

           ✔️ lepsza kontrola nad własnymi reakcjami,

           ✔️ dużo skuteczniejsze doprowadzanie spraw do końca,

           ✔️ mniejszy stres – większa skuteczność.

Uczestnicy nabędą wiedzę o:

             ✔️ zasadach i etapach skutecznego procesu negocjacji,

✔️psychologii i mechanizmach wpływu,

✔️ tym, co naprawdę decyduje o skuteczności negocjatora,

✔️ stylach negocjacyjnych i dopasowaniu się do partnera,

✔️ budowaniu profesjonalnej, spokojnej postawy,

✔️ najlepszych technikach i taktykach negocjacyjnych,

✔️ sposobach radzenia sobie z impasem i presją.

I przede wszystkim — jak przełożyć to wszystko na praktykę.

Uczestnicy nabędą umiejętności:

             ✔️skutecznego przygotowania do każdej negocjacji,

✔️ jasnego określania celów i wariantów działania (BATNA),

✔️ prowadzenia rozmowy krok po kroku,

✔️ argumentowania tak, by było trudno odmówić,

✔️ stosowania technik negocjacyjnych we właściwym momencie,

✔️ obrony przed manipulacją i presją,

✔️ panowania nad emocjami i stresem w negocjacjach.

Metody szkoleniowe:

miniwykład, ćwiczenia indywidualne i grupowe, dyskusja