Negocjacje zakupowe

O szkoleniu

Celem szkolenia jest rozwój umiejętności negocjacji i komunikacji z dostawcami. Szkolenie ma za zadanie usprawnienie procesu pozyskiwania dóbr i usług dla organizacji, w tym optymalizacji procesu i zmniejszenie kosztów zakupów

Dlaczego warto wziąć udział?

Szkolenie prowadzone jest w formie warsztatowej i koncentruje się na rozwoju umiejętności: organizacji pracy działu zakupów, stosowania technik negocjacyjnych, budowania przewagi w negocjacjach, komunikacji z klientami zewnętrznymi i wewnętrznymi oraz postępowania z „trudnymi” dostawcami

Kto powinien wziąć udział?

Szkolenie skierowane jest do pracowników działu zakupów:

  • Kupców
  • Specjalistów
  • Kierowników działu zakupów

Program szkolenia

Program szkolenia:

 

Rola działu zakupów w firmie.

  • Wpływ działu zakupów na zwiększenie wartości firmy.
  • Czynniki wpływające na zwiększenie efektywności negocjacji zakupowych i współpracę z dostawcami.
  • Poszukiwanie dostawców.
  • Przygotowanie zapytania ofertowego.

Ustalanie priorytetów działań kupca

  • Podstawowe analizy wykorzystywane w dziale zakupów.
  • Wybór kierunków działań w celu optymalizacji procesów.

Istota negocjacji zakupowych

  • Czym są negocjacje?
  • Mechanizmy negocjacji.
  • Motywacja negocjatora.

Negocjacje jako proces

  • Etapy negocjacji zakupowych.
  • Działania na poszczególnych etapach.

Style negocjowania

  • Wpływ preferowanego stylu na wynik negocjacji i relacje z dostawcą.
  • Zwiększanie własnej efektywności.
  • Jak dążyć do wyniku „win-win”?

Przygotowanie do negocjacji zakupowych.

  • Wprowadzenie zmiennych negocjacyjnych.
  • Przedziały negocjacyjne.
  • BATNA – wpływ posiadanych alternatyw na wynik negocjacji.

Stanowiska, a interesy w procesie negocjacji.

  • Pozyskiwanie informacji i ich wykorzystanie.
  • Pytania wykorzystywane w negocjacjach.

Negocjowanie oferty

  • Przedstawienie propozycji.
  • Techniki negocjacji.
  • Jak osiągnąć cel podczas negocjacji?
  • Parafraza w negocjacjach.

Zakończenie negocjacji

  • Ustalenia i dalsza współpraca.
  • Wnioski podsumowujące negocjacje.

Komunikacja z dostawcą.

  • Wpływ komunikacji z dostawcą na wynik biznesowy firmy.
  • Budowania przewagi przez kupca.
  • Obrona przed manipulacją dostawcy.

Symulacje negocjacyjne

  • Negocjacje prowadzone w parach/grupach według opracowanego scenariusza.
  • Rozwojowa informacja zwrotna.

Podsumowanie szkolenia.

Czas trwania

pierwszy dzień: 10:00 – 17:00, drugi dzień: 9:00 – 16:00

Prelegenci

trener Effect Group

Terminy i miejsca

Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.

Hotel Mercure

Gdańsk

woj. pomorskie

Hotel IBIS

Warszawa

woj. mazowieckie

Hotel IBIS

Kraków

woj. małopolskie

Hotel IBIS

Warszawa

woj. mazowieckie

Hotel Novotel

Wrocław

woj. dolnośląskie

Hotel Kasprowy

Zakopane

woj. małopolskie

Hotel IBIS

Warszawa

woj. mazowieckie

Rejestracja

Cena 1
1 690
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowe
  • certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
  • serwis obiadowy
  • przerwy kawowe
  • bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 7 dni przed terminem
  • Rozwiń
Zapisz się
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Cena szkolenia: dotyczy udziału 1 osoby i zawiera: udział w zajęciach, komplet materiałów , dyplom ukończenia, możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia, przerwy kawowe oraz obiad.

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest: przesłanie do nas formularza zgłoszenia online lub na e-mail.

Rezerwacja noclegów: pomagamy przy rezerwacji noclegów na preferencyjnych warunkach w hotelu w którym odbywa się szkolenie.

Szkolenia zamknięte

Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu prosimy o kontakt.

Podczas wypełniania formularza rejestracji zaznacz opcję "Oświadczam, że udział będzie finansowany ze środków publicznych, proszę o wystawienie faktury z zerową stawką VAT."

Jeśli potrzebujesz zarejestrować organizatora w wewnętrznym systemie zamówień możesz zrobić to na dwa sposoby. W trakcie wypełniania zgłoszenia w polu Uwagi przekaż tą informację - opiekun szkolenia skontaktuje się w celu dopełnienia formalności. Możesz to również zrobić samodzielnie z użyciem poniższych danych:
  • Nazwa firmy: Effect Group Sp. z o.o.
  • Ulica i nr: ul. Jerzego Bajana 31D
  • Kod pocztowy: 01-904
  • Miejscowość: Warszawa
  • Numer NIP: 5272525647

Najszybszym sposobem kontaktu z organizatorem i uzyskania dodatkowych informacji jest wypełnienie formularza kontaktowego. Możesz też zadzwonić do organizatora.
Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Eventis.pl
04-395 Warszawa ul. Siennicka 22/22

Organizator

Effect Group Sp. z o.o.
01-904 Warszawa, Polska
ul. Jerzego Bajana 31D
woj. mazowieckie
Effect Group Sp. z o.o. to firma szkoleniowo-doradcza która działa na rynku szkoleń od II połowy 2006 roku i specjalizuje się w zwiększaniu efektywności na wszystkich poziomach organizacji, poprzez udostępnianie sprawdzonej wiedzy i doświadczenia zaw...
Powiadomienia o nowych terminach

Zapisz się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych terminach tego wydarzenia!