Szkolenie

Perswazja i wywieranie wpływu

O szkoleniu

Szkolenie zapoznaje z kluczowymi narzędziami wywierania wpływu i perswazji, pozwala przećwiczyć metody i narzędzia zwiększające skuteczność w prezentowaniu wniosków i opinii.

CEL PROJEKTU SZKOLENIOWEGO:
Zapoznać z kluczowymi narzędziami wywierania wpływu i perswazji.
Przećwiczyć metody i narzędzia zwiększające skuteczność w prezentowaniu wniosków i opinii.
Poszerzyć wiedzę na temat technik argumentacji w rozmowach biznesowych.
Zapoznać z koncepcją metaprogramów i nauczyć jak wykorzystywać ją w praktyce biznesowej.
Wyposażyć w umiejętności radzenia sobie z psychomanipulacją.
Zwiększyć umiejętności rozpoznawania wskaźników świadczących o kłamstwie.
Zidentyfikować typowe sytuacje, w których inni stosują techniki manipulacyjne.
Zapoznać uczestników chwytami erystycznymi i nauczyć jak je demaskować i bronić się przed nimi.
Dlaczego warto wziąć udział?

Po ukończeniu zajęć uczestnik:

  • Zna kluczowe reguły wywierania wpływu oraz możliwości ich zastosowania w dyskusji.
  • Potrafi w praktyce wykorzystać wiedzę na temat psychologicznych mechanizmów manipulacji i wpływu społecznego.
  • Zna i potrafi stosować w praktyce techniki perswazji.
  • Potrafi rozpoznawać i dopasować się do metaprogramów rozmówcy.
  • Potrafi radzić sobie z nieuczciwymi zachowaniami swoich rozmówców, efektywnie broniąc się przed manipulacją.
  • Potrafi uchylać się od chwytów erystycznych i zapobiegać manipulacji.
Kto powinien wziąć udział?

Szkolenie dedykowane głównie menedżerom i leaderom zespołów. Udział w kursie rekomendujemy także osobom odpowiedzialnym za ważne obszary w oraganizacji, które współpracują z osobami nie niezależnych, równoważnych, bądź wyższych stanowiskach.

Program szkolenia

  1. Reguły wywierania wpływu
    • Czym jest wpływ oraz czym różni się od manipulacji.
    • Reguły wywierania wpływu wg R. Cialdiniego i ich zastosowanie w prowadzeniu rozmów.
    • Mechanizmy stojące za regułami wywierania wpływu.
    • Ekspresywne i receptywne środki wywierania wpływu wg Kim Barners (nastawienie na przekonywanie i perswazję, nastawienie na śledzenie reakcji drugiej strony).
  2. Mechanizmy psychomanipulacji i jak się bronić?
    • Psychologiczne mechanizmy zachowań manipulacyjnych - czyli dlaczego manipulacja działa.
    • Najczęściej stosowane techniki manipulacyjne np.: manipulacje emocjami, samooceną, poczuciem kontroli itd.
    • Jak się bronić przed technikami psychomanipulacji, stosowanymi w życiu i biznesie?
    • Manipulacyjne komunikaty - jak na nie reagować?
  3. Psychologia kłamstwa
    • Kiedy ludzie kłamią i oszukują? - wyniki najnowszych badań z zakresu psychologii kłamstwa.
    • Czynniki zwiększające prawdopodobieństwo oszustwa.
    • Rozpoznawanie kłamstwa.
  4. Systemy reprezentacji i dopasowanie do nich komunikacji
    • Poznanie systemów reprezentacji.
    • Zasada „mapa to nie terytorium”.
    • Dopasowanie formy komunikacji do poszczególnych systemów reprezentacji.
    • Struktura głęboka a powierzchniowa. Słowa-zwrotnice oraz inne aspekty konstrukcji zdań.
  5. Metaprogramy
    • Czym są metaprogramy?
    • Jak je rozpoznawać?
    • Metaprogramy a potrzeby.
    • Formułowanie przekazu adekwatnie do poszczególnych metaprogramów.
  6. Jak argumentować?
    • Siła argumentu a argument siły.
    • Cechy dobrze sformułowanego argumentu.
    • Techniki argumentacji wg Heinza Lemmermanna i ich zastosowanie.
  7. Erystyka
    • Czym jest erystyka.
    • Erystyka a psychomanipulacja.
    • Komunikaty manipulacyjne i postawy stojące za nimi.
    • Chwyty erystyczne stosowane w dyskusjach i obrona przed nimi.
    • Sofizmaty – jak nie dać się zwieść pozornej logice.
  8. Elektryzujące wystąpienia, prezentacje, krótkie przemowy
    • Jak zaangażować emocje w nasz temat, nawet jeśli wydaje się mniej ciekawy?
    • Dlaczego warto zainwestować czas, poszukując magnetycznych, nowych, nieznanych informacji?
  9. Podsumowanie
    • W jaki sposób zdobytą wiedzę na temat wywieraniu wpływu, perswazji i obrony przed manipulacjami chcemy wykorzystać w przyszłości?

Czas trwania

2 dni

Prelegenci

Cytat

Trener Altkom Akademia

Gdzie i kiedy

Online 19 - 20 września 2022

Zapisz się

Cena standardowa
za osobę
1300 PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
Zapisz się

Organizator

Altkom Akademia S.A.
00-867 Warszawa
ul. Chłodna 51
woj. mazowieckie
Altkom Akademia jest częścią Grupy Altkom, przedsiębiorstwa założonego w 1988 roku i z sukcesem działającego nieprzerwanie przez ponad 30 lat. Od 1992 roku realizujemy szkolenia, kursy i rozmaite projekty edukacyjne skierowane zarówno do informatyków...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.

Wymagany komputer z dostępem do internetu.

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Altkom Akademia S.A.
00-867 Warszawa ul. Chłodna 51
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!