O szkoleniu
Szkolenie zapoznaje z kluczowymi narzędziami wywierania wpływu i perswazji, pozwala przećwiczyć metody i narzędzia zwiększające skuteczność w prezentowaniu wniosków i opinii.
CEL PROJEKTU SZKOLENIOWEGO:
Zapoznać z kluczowymi narzędziami wywierania wpływu i perswazji.
Przećwiczyć metody i narzędzia zwiększające skuteczność w prezentowaniu wniosków i opinii.
Poszerzyć wiedzę na temat technik argumentacji w rozmowach biznesowych.
Zapoznać z koncepcją metaprogramów i nauczyć jak wykorzystywać ją w praktyce biznesowej.
Wyposażyć w umiejętności radzenia sobie z psychomanipulacją.
Zwiększyć umiejętności rozpoznawania wskaźników świadczących o kłamstwie.
Zidentyfikować typowe sytuacje, w których inni stosują techniki manipulacyjne.
Zapoznać uczestników chwytami erystycznymi i nauczyć jak je demaskować i bronić się przed nimi.
CEL PROJEKTU SZKOLENIOWEGO:
Zapoznać z kluczowymi narzędziami wywierania wpływu i perswazji.
Przećwiczyć metody i narzędzia zwiększające skuteczność w prezentowaniu wniosków i opinii.
Poszerzyć wiedzę na temat technik argumentacji w rozmowach biznesowych.
Zapoznać z koncepcją metaprogramów i nauczyć jak wykorzystywać ją w praktyce biznesowej.
Wyposażyć w umiejętności radzenia sobie z psychomanipulacją.
Zwiększyć umiejętności rozpoznawania wskaźników świadczących o kłamstwie.
Zidentyfikować typowe sytuacje, w których inni stosują techniki manipulacyjne.
Zapoznać uczestników chwytami erystycznymi i nauczyć jak je demaskować i bronić się przed nimi.
Dlaczego warto wziąć udział?
Po ukończeniu zajęć uczestnik:
- Zna kluczowe reguły wywierania wpływu oraz możliwości ich zastosowania w dyskusji.
- Potrafi w praktyce wykorzystać wiedzę na temat psychologicznych mechanizmów manipulacji i wpływu społecznego.
- Zna i potrafi stosować w praktyce techniki perswazji.
- Potrafi rozpoznawać i dopasować się do metaprogramów rozmówcy.
- Potrafi radzić sobie z nieuczciwymi zachowaniami swoich rozmówców, efektywnie broniąc się przed manipulacją.
- Potrafi uchylać się od chwytów erystycznych i zapobiegać manipulacji.
Kto powinien wziąć udział?
Szkolenie dedykowane głównie menedżerom i leaderom zespołów. Udział w kursie rekomendujemy także osobom odpowiedzialnym za ważne obszary w oraganizacji, które współpracują z osobami nie niezależnych, równoważnych, bądź wyższych stanowiskach.
Program szkolenia
- Reguły wywierania wpływu
- Czym jest wpływ oraz czym różni się od manipulacji.
- Reguły wywierania wpływu wg R. Cialdiniego i ich zastosowanie w prowadzeniu rozmów.
- Mechanizmy stojące za regułami wywierania wpływu.
- Ekspresywne i receptywne środki wywierania wpływu wg Kim Barners (nastawienie na przekonywanie i perswazję, nastawienie na śledzenie reakcji drugiej strony).
- Mechanizmy psychomanipulacji i jak się bronić?
- Psychologiczne mechanizmy zachowań manipulacyjnych - czyli dlaczego manipulacja działa.
- Najczęściej stosowane techniki manipulacyjne np.: manipulacje emocjami, samooceną, poczuciem kontroli itd.
- Jak się bronić przed technikami psychomanipulacji, stosowanymi w życiu i biznesie?
- Manipulacyjne komunikaty - jak na nie reagować?
- Psychologia kłamstwa
- Kiedy ludzie kłamią i oszukują? - wyniki najnowszych badań z zakresu psychologii kłamstwa.
- Czynniki zwiększające prawdopodobieństwo oszustwa.
- Rozpoznawanie kłamstwa.
- Systemy reprezentacji i dopasowanie do nich komunikacji
- Poznanie systemów reprezentacji.
- Zasada „mapa to nie terytorium”.
- Dopasowanie formy komunikacji do poszczególnych systemów reprezentacji.
- Struktura głęboka a powierzchniowa. Słowa-zwrotnice oraz inne aspekty konstrukcji zdań.
- Metaprogramy
- Czym są metaprogramy?
- Jak je rozpoznawać?
- Metaprogramy a potrzeby.
- Formułowanie przekazu adekwatnie do poszczególnych metaprogramów.
- Jak argumentować?
- Siła argumentu a argument siły.
- Cechy dobrze sformułowanego argumentu.
- Techniki argumentacji wg Heinza Lemmermanna i ich zastosowanie.
- Erystyka
- Czym jest erystyka.
- Erystyka a psychomanipulacja.
- Komunikaty manipulacyjne i postawy stojące za nimi.
- Chwyty erystyczne stosowane w dyskusjach i obrona przed nimi.
- Sofizmaty – jak nie dać się zwieść pozornej logice.
- Elektryzujące wystąpienia, prezentacje, krótkie przemowy
- Jak zaangażować emocje w nasz temat, nawet jeśli wydaje się mniej ciekawy?
- Dlaczego warto zainwestować czas, poszukując magnetycznych, nowych, nieznanych informacji?
- Podsumowanie
- W jaki sposób zdobytą wiedzę na temat wywieraniu wpływu, perswazji i obrony przed manipulacjami chcemy wykorzystać w przyszłości?
Czas trwania
2 dni
Prelegenci
Trener Altkom Akademia
Terminy i miejsca
To szkolenie nie ma aktualnych terminów. Wyślij zapytanie o nowe terminy bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Wymagany komputer z dostępem do internetu.
Rejestracja
Wybierz termin:
Cena standardowa
za osobę
1 300
zł
+23% VAT
Cena zawiera:
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa
Zapisz się
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Prosimy o przejście do sekcji
Zapisz się, aby
wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje
się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.
Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.
Podczas wypełniania formularza rejestracji zaznacz opcję
"Oświadczam, że udział będzie finansowany ze środków publicznych, proszę o wystawienie faktury z zerową stawką VAT."
Jeśli potrzebujesz zarejestrować organizatora w wewnętrznym systemie zamówień możesz zrobić to na dwa sposoby.
W trakcie wypełniania zgłoszenia w polu Uwagi przekaż tą informację - opiekun szkolenia skontaktuje się w celu dopełnienia formalności.
Możesz to również zrobić samodzielnie z użyciem poniższych danych:
- Nazwa firmy: Altkom Akademia S.A.
- Ulica i nr: ul. Chłodna 51
- Kod pocztowy: 00-867
- Miejscowość: Warszawa
- Numer NIP: 1880008391
Najszybszym sposobem kontaktu z organizatorem i uzyskania dodatkowych informacji jest
wypełnienie formularza kontaktowego.
Możesz też zadzwonić do organizatora.
Kontakt
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Altkom Akademia S.A.
00-867 Warszawa, Polska
ul. Chłodna 51
Organizator
Altkom Akademia S.A.
00-867 Warszawa, Polska
ul. Chłodna 51
woj. mazowieckie
Altkom Akademia jest częścią Grupy Altkom, przedsiębiorstwa założonego w 1988 roku i z sukcesem działającego nieprzerwanie przez ponad 30 lat. Od 1992 roku realizujemy szkolenia, kursy i rozmaite projekty edukacyjne skierowane zarówno do informatyków...
Powiadomienia o nowych terminach