O szkoleniu
Czy Twoi handlowcy wiedzą, jak pozyskiwać klientów w B2B, używając odpowiednich słów i strategii? Czy mają proces sprzedaży, który działa – czy działają na wyczucie?
Znasz te problemy?
- Brak procesu, który działa i prowadzi do finalizacji sprzedaży.
- Oferty, które lądują w koszu zamiast na biurku decydenta.
- Rozmowy, które kończą się milczeniem klienta.
Jeśli tak – czytaj dalej.
Dzięki temu szkoleniu:
- Poznasz kilkanaście skutecznych taktyk na pozyskiwanie klientów.
- Ułożysz swój proces sprzedaży B2B raz na zawsze.
- Nauczysz się mierzyć i optymalizować swoje wysiłki także długo po zakończeniu szkolenia.
Praktyczne warsztaty, które zmienią działania Twojego zespołu.
Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING - sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego inicjowania procesu sprzedaży.
To intensywne warsztaty, które pomogą Twojemu zespołowi:
- Efektywnie docierać do decydentów i rozmwaić z kluczowymi osobami.
- Prowadzić skuteczne rozmowy: Zamiast sprzedawać, pomagać klientom kupować.
- Budować system stałego pozyskiwania leadów: Działania zaplanowane i mierzalne.
- Komunikować wartość oferty: Zamiast obniżać cenę, budować wartość w oczach klienta
Co zyskasz Ty i Twój zespół dzięki szkoleniu?
1️⃣ Porządek w procesie prospectingowym:
Twoi handlowcy zaczną działać według jasnego, powtarzalnego systemu – zero chaosu, tylko konkretne kroki, które prowadzą do celu.
✔️ Dowiedzą się, jak przeprowadzić klienta przez cały proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu po zamknięcie transakcji.
Jak sprzedawać zdalnie
2️⃣ Tworzenie ofert, które wygrywają:
Zapomnij o ofertach, które klient ignoruje. Twój zespół nauczy się mówić językiem wartości zamiast skupiać się na samej cenie.
✔️ Poznają techniki tworzenia ofert, które klient widzi jako odpowiedź na swoje potrzeby – a nie kolejny dokument do odrzucenia.
Prezentowanie oferty
3️⃣ Pozyskiwanie klientów B2B:
Zespół nauczy się rozpoznawać potencjalnych klientów gotowych na współpracę i przestanie marnować czas na kontakty bez potencjału.
✔️ Dzięki modelowi 3/37/60 Twoi handlowcy będą wiedzieć, kiedy działać, a kiedy dać klientowi więcej przestrzeni.
Jak pokonać obiekcje klienta
4️⃣ Budowanie silnych relacji biznesowych:
Handlowcy przestaną wysyłać „przypominajki.” Zamiast tego nauczą się prowadzić rozmowy, które budują zaufanie i przekonują klientów do współpracy.
✔️ Dowiedzą się, jak zaplanować follow-up oparty na potrzebach klienta, a nie na domysłach.
Handlowców, którzy chcą lepiej zarządzać swoim czasem, eliminować chaos w codziennej pracy i osiągać lepsze wyniki sprzedażowe.
Managerów zespołów sprzedażowych, pragnących zwiększyć efektywność pracy swoich zespołów i wyposażyć handlowców w praktyczne narzędzia do organizacji i planowania.
Przedsiębiorców i właścicieli firm, którzy chcą poprawić wyniki sprzedażowe swojej firmy, wprowadzając skuteczne strategie zarządzania czasem i priorytetami.
Zespołów sprzedaży B2B, które zmagają się z chaosem, niską motywacją i problemami z realizacją celów sprzedażowych
Osób odpowiedzialnych za budowanie relacji z klientami, które chcą działać bardziej uporządkowanie, zwiększyć swoją pewność siebie i efektywność w codziennych zadaniach.
Program szkolenia
Pozyskiwanie nowych klientów - Sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych
1. Wprowadzenie do Prospectingu
- Zrozumienie prospectingu jako kluczowego elementu w cyklu sprzedaży.
- Jak efektywnie rozpocząć proces pozyskiwania nowych klientów.
2. Proces Poszukiwania Potencjalnych Klientów
- Pierwszy etap cyklu sprzedaży: identyfikacja i zrozumienie potrzeb potencjalnych klientów.
- Kluczowe czynniki sukcesu: co robić, aby prospecting był skuteczny.
- Aktywne poszukiwanie klienta: przezwyciężanie obaw i zrozumienie korzyści.
3. Budowanie Bazy Potencjalnych Klientów
- Jak zdefiniować idealnego klienta: techniki segmentacji.
- Tworzenie efektywnej bazy danych klientów.
- Lejek sprzedażowy: zastosowanie statystyk w poszukiwaniu klientów.
- Źródła poszukiwań: najlepsze praktyki w lokalizowaniu potencjalnych nabywców.
4. Skuteczne Działania Prospectingowe
- Aktywne vs. pasywne metody pozyskiwania klientów: kiedy i jak stosować różne techniki.
- Pierwszy kontakt z klientem: zasady prowadzenia skutecznych rozmów.
- Efektywny mailing: jak przygotować i wysyłać oferty, które przynoszą odpowiedzi.
5. Nowoczesne Narzędzia Prospectingowe
- Wykorzystanie portali społecznościowych w prospectingu: praktyczne wskazówki.
- Networking jako metoda pozyskiwania nowych kontaktów.
- Metody prospectingu Joe Girarda – strategie najlepszego sprzedawcy świata.
6. Tworzenie Indywidualnego Planu Prospectingowego
- Jak opracować i zaimplementować kompleksowy plan działań prospectingowych.
- Karta działań prospectingowych: narzędzie wspierające efektywność codziennej pracy.
- Kontrola i analiza wyników: metody oceny efektywności działań prospectingowych.
- "Plan Follow-up: Jak angażować klientów na każdym etapie rozmowy" ????
Nie trać kontaktu po pierwszym „Dziękuję, odezwiemy się.” Otrzymasz gotowe sekwencje follow-upów, które sprawiają, że klient chce kontynuować rozmowę. Od e-maila po rozmowę telefoniczną – wszystko, czego potrzebujesz, aby podtrzymać zainteresowanie i zbudować relację, która prowadzi do współpracy.
- "Gotowe szablony i checklisty: Zorganizuj swój prospecting jak zawodowiec" ????
- Skrypty rozmów telefonicznych i cold maili: Zamiast zastanawiać się, co powiedzieć – po prostu użyj sprawdzonych formuł, które wzbudzają zainteresowanie.
- Lista kontrolna przed rozmową z klientem: Pamiętasz o wszystkim? Teraz tak. Dzięki tej checkliście wejdziesz na rozmowę przygotowany i pewny siebie.
- "Plan działań prospectingowych na 30 dni: Wprowadź rutynę, która przynosi wyniki" ????
Zamień chaotyczne działania w systematyczne kroki, które każdego dnia prowadzą do nowych klientów. Otrzymasz szczegółowy harmonogram codziennych aktywności – co zrobić i kiedy, by prospecting przynosił wymierne rezultaty.
- "Sekrety Elevator Pitch: Opanuj sztukę pierwszego wrażenia" ????
Czy wiesz, że masz tylko 30 sekund, by zainteresować potencjalnego klienta? Ten bonus pokaże Ci, jak stworzyć krótki i skuteczny przekaz, który od razu podkreśla wartość Twojej oferty.
- "Jak pokonać obiekcje klientów – przewodnik po rozmowach, które kończą się „tak”" ????
„To za drogie.” „To nie jest dobry moment.” – brzmi znajomo? Ten przewodnik pomoże Twojemu zespołowi zamieniać obiekcje w okazje do zamknięcia sprzedaży. Zawiera gotowe odpowiedzi na najczęstsze wymówki klientów, które zwiększą skuteczność rozmów.
Dlaczego te bonusy mają znaczenie?
Twoi handlowcy nie tylko nauczą się nowoczesnych technik prospectingu, ale od razu wdrożą je do swojej codziennej pracy. Dzięki gotowym narzędziom będą działać pewniej, szybciej i efektywniej.
To więcej niż szkolenie – to pełne wsparcie w zdobywaniu nowych klientów i budowaniu trwałych relacji biznesowych!
Czas trwania
➡ Czas trwania każdego dnia: od 9.00 do 16.00 (8 godzin szkoleniowych w tym 1 godziny konsultacji z trenerem, gdy chcesz doprecyzować coś indywidualnie do swoje specyfiki pracy lub omówić jednostkowo).
Forma zajęć
Prelegenci
Trener z dużym doświadczeniem biznesowym zebranym w obszarze sprzedaży, obsługi klienta, technik sprzedaży, budowania efektywnej ścieżki współpracy z klientem. Piotr, jako praktyk, przekazuje sprawdzoną wiedzę z charakterystycznym sobie poczuciem humoru i lekkością w opowiadaniu historii. Na praktycznych przykładach i realnych sytuacjach pokazuje, jak stosować poznane techniki, jak prezentować produkt mówiąc językiem korzyści, jak radzić sobie z obiekcjami czy finalizować transakcje. Pokazuje, że jak nie konkurować ceną i pokazać wartość produktu.
Najlepsze praktyki i doświadczenia stanowią kluczowe elementy szkoleń dedykowanych dla ludzi zajmujących się sprzedażą na co dzień. Siła 25 lat praktyki to wyróżnik, który stanowi zdecydowaną wartość dla uczestników szkoleń. W ich zakres wchodzą, m.in: praca z trudnym klientem, sprzedaż w sektorze bankowym, strategie skutecznej sprzedaży, negocjacje handlowe, standardy profesjonalnej obsługi klienta, finalizacja sprzedaży, budowanie wartości produktu/usługi/firmy, upselling i crosselling.
Absolwent zarządzania i finansów na dwóch uczelniach. Szkolił się m.in. u T.Harva Ekera, Roberta Cialdiniego, Blaira Singera. Certyfikowany trener biznesu. Licencjonowany trener STRUCTOGRAM® Training System - metodologii bazującej na analizie biostrukturalnej. Konsultant modelu psychometrycznego MTQ48, badającego odporność psychiczną, wykorzystywanego w pracy z wydajnością i efektywnością.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 190 zł)
- 100 dni wdrożenia : ✔️ Materiały wspierające: Po szkoleniu uczestnicy dostają krótkie lekcje wideo oraz dodatkowe materiały, które utrwalają nowe umiejętności. Dzięki temu mogą wdrażać je krok po kroku, bez stresu i przeciążenia.
- ✔️ Gotowe narzędzia do wdrożenia: Handlowcy otrzymują checklisty, szablony i skrypty, które mogą od razu wykorzystać w swojej pracy – zero teorii, tylko konkretne rozwiązania.
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
- Warunkiem udziału w szkoleniach VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius, z siedzibą w Jastrzębiu-Zdroju (44-337), ul. P. Skargi 6B o nr NIP 6511024789 (Usługodawca) jest wypełnienie i przesłanie formularza rejestracji online.
- Przesyłając formularz zgłoszeniowy Klient oświadcza, że zapoznał się i akceptuje warunki określone w niniejszym Regulaminie oraz że formularz i regulamin wspólnie stanowią umowę pomiędzy Klientem, a Usługodawcą.
- Zgłaszając udział na szkolenie Klient zobowiązuje się do uiszczenia umówionej opłaty za szkolenie. Opłata następuje przelewem na konto Usługodawcy wskazane na fakturze pro forma przekazanej w potwierdzeniu rejestracji na szkolenie.
- Klient posiadający status konsumenta może odstąpić od Umowy w terminie 14 dni bez podania jakiejkolwiek przyczyny. Skorzystanie z prawa odstąpienia od umowy wymaga zachowania formy pisemnej poprzez przesłania maila na szkolenia@superszkolenia.pl oraz zgloszenie@eventis.pl. W przypadku odstąpienia Klienta od Umowy za pomocą poczty elektronicznej, Usługobiorca niezwłocznie prześle potwierdzenie otrzymania informacji o odstąpieniu od umowy. W przypadku odstąpienia od umowy Usługodawca zwróci klientowi wpłaconą kwotę w ciągu czternastu (14) dni od dnia otrzymania odstąpienia.
- W przypadku braku uczestnictwa w zakupionym szkoleniu bez uprzedniego odstąpienia od umowy Klient traci możliwość wzięcia udziału w zajęciach, nawet jeśli dostępny będzie nowy termin szkolenia. Usługodawca nie jest przy tym zobowiązany do zwrotu jakiejkolwiek kwoty uczestnikom.
- Klient ma możliwość jednorazowego przeniesienia terminu szkolenia bądź zmiany uczestnika najpóźniej na 3 dni przed terminem rozpoczęcia szkolenia i po uiszczeniu opłaty administracyjnej i pod warunkiem, że Usługodawca posiada wolne miejsca na szkoleniu w innym terminie.
- Usługodawca zastrzega prawo do odwołania szkolenia z powodów niezawinionych przez Usługodawcę oraz wystąpienia siły wyżej, w tym choroby prowadzącego, zawiadamiając o tym Klienta na piśmie lub za pomocą poczty elektronicznej. W takim wypadku Klient może odstąpić od umowy i otrzymać zwrot wszystkich wpłaconych Usługodawcy kwot za szkolenie. Usługodawca nie ponosi żadnej odpowiedzialności za straty poniesione przez Klientów związane z przełożeniem bądź odwołaniem szkolenia powstałych z powodów niezawinionych przez Usługodawcę lub na skutek działania siły wyższej.
- Wysyłając formularz wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych i osób podanych w formularzu zgłoszeniowym przez Usługodawcę w celu realizacji zamówienia.
Administratorem danych osobowych jest VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius [NIP 6511024789] z siedzibą 44-337 Jastrzębie-Zdrój, ul. P. Skargi 6B. Wszelkie dane osobowe przetwarzane są zgodnie z obowiązującym prawem polskim i unijnym, w tym zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE. Każda osoba udostępniająca swoje dane osobowe ma prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania.
- Nazwa firmy: VIDI Centrum Rozwoju Kadr
- Ulica i nr: ul. P. Skargi 6B
- Kod pocztowy: 44-337
- Miejscowość: Jastrzębie Zdrój
- Numer NIP: 6511024789
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
