O szkoleniu
➡️ Czy Twój zespół sprzedaży jest aktywny, ale nowych leadów wciąż brakuje albo pojawiają się nieregularnie?
Telefony, maile, LinkedIn, follow-upy — coś się dzieje, ale pipeline nie rośnie w sposób przewidywalny.
Większość szkoleń z prospectingu daje techniki i skrypty, które działają przez chwilę.
Potem wszystko wraca do improwizacji.
To nie jest kolejne szkolenie „jak zagadać klienta”.
To program, który buduje stały dopływ nowych leadów poprzez uporządkowany system pracy prospectingowej.
Łączymy intensywny warsztat praktyczny z 90-dniowym Systemem Utrwalania Efektów™ (SUE).
Nie uczymy losowych akcji. Wdrażamy standard pracy, dzięki któremu prospecting przestaje być chaotyczny, a nowe leady zaczynają pojawiać się regularnie.
➡️ Po tym programie prospecting przestaje być improwizacją. Zaczyna być przewidywalnym procesem.
Zamiast teorii i pojedynczych technik, wynosisz gotowy standard pracy prospectingowej, który da się wdrożyć od poniedziałku:
- Stały dopływ leadów zamiast zrywów
Zespół pracuje według jasno określonego rytmu działań, który regularnie generuje nowe kontakty – bez presji i losowych akcji. - Kwalifikacja zamiast „każdy kontakt się liczy”
Handlowcy wiedzą, które leady mają realny potencjał, a które należy odpuścić, zanim zmarnują czas i energię zespołu. - Pierwszy kontakt, który uruchamia rozmowę
Zamiast ciszy po mailu czy telefonie, pojawia się odpowiedź i realny kolejny krok w procesie. - Follow-up, który podtrzymuje zainteresowanie
Działania oparte na jasnych decyzjach (model 3/37/60), a nie na „przypominajkach” wysyłanych w ciemno.
Dlaczego to działa, gdy inne szkolenia zawodzą?
Większość wiedzy ucieka po wyjściu z sali szkoleniowej. Dlatego my zostajemy z Tobą przez 3 miesiące.
W cenie szkolenia otrzymujesz 90-dniowy System Wdrożeniowy (SUE™):
✅ 12 mikrolekcji wideo – krótka pigułka wiedzy co tydzień.
✅ Checklisty i szablony – gotowce PDF do użycia w codziennej pracy.
✅ Zadania wdrożeniowe – testujesz narzędzia na swoim zespole.
✅ Wsparcie trenera – możliwość konsultacji i korekty działań, gdy "coś nie działa".
- działania prospectingowe są intensywne, ale niespójne – leady pojawiają się falami albo znikają całkowicie
- brak jednego, powtarzalnego standardu pracy – każdy handlowiec działa „po swojemu”
- dużo kontaktów, mało realnych rozmów z decydentami
- cisza po pierwszym mailu lub telefonie i brak jasnej decyzji: co dalej
- follow-up oparty na domysłach i „przypominajkach”, zamiast na konkretnym planie działania
- marnowanie czasu na leady bez potencjału, bo nikt nie wie, kiedy odpuścić
pipeline wygląda dobrze tylko na papierze, ale nie przekłada się na sprzedaż
- Prospecting, który działa na autopilocie Uczestnik przestaje traktować pozyskiwanie klientów jako akcję "jak się zrobi gorąco" i buduje nawyk, który napędza sprzedaż każdego dnia.
- Przewidywalny przepływ leadów Nowe kontakty wpływają regularnie jak w zegarku—nie w desperackich zrywach, gdy pipeline zaczyna świecić pustkami.
- Sprawdzony playbook do wdrożenia Uczestnik wraca z jednym standardem pozyskiwania klientów, który może od razu zastosować i przekazać innym handlowcom, zamiast kombinować na bieżąco.
- Rozmowy zamiast ciszy Pierwszy kontakt prowadzi do prawdziwej rozmowy lub jasnej decyzji—nie do przygnębiającej ciszy ignorowanych wiadomości.
- Follow-up z celem i planem Gotowa struktura, która sprawia, że rozmowy idą do przodu, zamiast umierać na cmentarzysku "odezwę się później".
- Czas skupiony na właściwych kontaktach Uczestnik przestaje palić godziny na leady bez potencjału i trafia w kontakty, które naprawdę chcą kupować.
- Pełny lejek = przewidywalna sprzedaż Pipeline wypełnia się prawdziwymi szansami, co daje kontrolę nad wynikami—twoja inwestycja w pracownika zwraca się w mierzalnych rezultatach.
Bo w prospectingu koszt szkolenia rzadko jest największym kosztem.
Największym kosztem są tygodnie i miesiące działań, które nie przekładają się na stały dopływ nowych leadów.
Brak systemu pozyskiwania klientów oznacza:
- losowe efekty mimo dużej aktywności zespołu
- marnowanie czasu na kontakty bez potencjału
- presję na wynik zamiast przewidywalnego procesu
- napięcia między sprzedażą a zarządem: „robimy dużo, a wyników nie widać”
Udział w programie pozwala:
- uporządkować prospecting bez dokładania chaosu i nadmiaru narzędzi
- zbudować stały rytm pozyskiwania leadów, który działa także w trudniejszych okresach
- skrócić czas od pierwszego kontaktu do realnej rozmowy z klientem
- dać zespołowi jasne kryteria działania zamiast presji „róbcie więcej”
To dobra inwestycja tam, gdzie firma chce przewidywalnie zasilać sprzedaż nowymi leadami, zamiast liczyć na przypadek i jednorazowe akcje.
✅ Handlowcy B2B odpowiedzialni za pozyskiwanie nowych klientów, którzy chcą pracować według jasnego systemu zamiast improwizować.
✅ Zespoły sprzedaży, które prowadzą wiele działań prospectingowych, ale nie widzą stałego dopływu nowych leadów.
✅ Managerowie i szefowie sprzedaży, którzy chcą uporządkować prospecting w zespole i mieć przewidywalność zamiast presji na wynik.
✅ Firmy B2B, które chcą zasilać sprzedaż nowymi leadami w sposób ciągły, a nie akcyjny.
✅ Organizacje, w których prospecting jest odpowiedzialnością zespołu, a nie pojedynczych „gwiazd sprzedaży”.
❌ To szkolenie nie jest dla osób szukających jednorazowych trików, skryptów „na szybko” ani motywacyjnego zrywu bez wdrożenia.
Program szkolenia
1. Wprowadzenie do Prospectingu
- Zrozumienie prospectingu jako kluczowego elementu w cyklu sprzedaży.
- Jak efektywnie rozpocząć proces pozyskiwania nowych klientów.
2. Proces Poszukiwania Potencjalnych Klientów
- Pierwszy etap cyklu sprzedaży: identyfikacja i zrozumienie potrzeb potencjalnych klientów.
- Kluczowe czynniki sukcesu: co robić, aby prospecting był skuteczny.
- Aktywne poszukiwanie klienta: przezwyciężanie obaw i zrozumienie korzyści.
3. Budowanie Bazy Potencjalnych Klientów
- Jak zdefiniować idealnego klienta: techniki segmentacji.
- Tworzenie efektywnej bazy danych klientów.
- Lejek sprzedażowy: zastosowanie statystyk w poszukiwaniu klientów.
- Źródła poszukiwań: najlepsze praktyki w lokalizowaniu potencjalnych nabywców.
4. Skuteczne Działania Prospectingowe
- Aktywne vs. pasywne metody pozyskiwania klientów: kiedy i jak stosować różne techniki.
- Pierwszy kontakt z klientem: zasady prowadzenia skutecznych rozmów.
- Efektywny mailing: jak przygotować i wysyłać oferty, które przynoszą odpowiedzi.
5. Nowoczesne Narzędzia Prospectingowe
- Wykorzystanie portali społecznościowych w prospectingu: praktyczne wskazówki.
- Networking jako metoda pozyskiwania nowych kontaktów.
- Metody prospectingu Joe Girarda – strategie najlepszego sprzedawcy świata.
6. Tworzenie Indywidualnego Planu Prospectingowego
- Jak opracować i zaimplementować kompleksowy plan działań prospectingowych.
- Karta działań prospectingowych: narzędzie wspierające efektywność codziennej pracy.
- Kontrola i analiza wyników: metody oceny efektywności działań prospectingowych.
Bonusy w cenie szkolenia “Pozyskiwanie Nowych Klientów – PROSPECTING”
- "Plan Follow-up: Jak angażować klientów na każdym etapie rozmowy"
- Nie trać kontaktu po pierwszym „Dziękuję, odezwiemy się.” Otrzymasz gotowe sekwencje follow-upów, które sprawiają, że klient chce kontynuować rozmowę. Od e-maila po rozmowę telefoniczną – wszystko, czego potrzebujesz, aby podtrzymać zainteresowanie i zbudować relację, która prowadzi do współpracy.
- "Gotowe szablony i checklisty: Zorganizuj swój prospecting jak zawodowiec"
- Skrypty rozmów telefonicznych i cold maili: Zamiast zastanawiać się, co powiedzieć – po prostu użyj sprawdzonych formuł, które wzbudzają zainteresowanie.
- Lista kontrolna przed rozmową z klientem:
- Pamiętasz o wszystkim? Teraz tak. Dzięki tej checkliście wejdziesz na rozmowę przygotowany i pewny siebie.
- "Plan działań prospectingowych na 30 dni: Wprowadź rutynę, która przynosi wyniki"
- Zamień chaotyczne działania w systematyczne kroki, które każdego dnia prowadzą do nowych klientów. Otrzymasz szczegółowy harmonogram codziennych aktywności – co zrobić i kiedy, by prospecting przynosił wymierne rezultaty.
- "Sekrety Elevator Pitch: Opanuj sztukę pierwszego wrażenia"
- Czy wiesz, że masz tylko 30 sekund, by zainteresować potencjalnego klienta? Ten bonus pokaże Ci, jak stworzyć krótki i skuteczny przekaz, który od razu podkreśla wartość Twojej oferty.
- "Jak pokonać obiekcje klientów – przewodnik po rozmowach, które kończą się „tak”
- „To za drogie.” „To nie jest dobry moment.” – brzmi znajomo? Ten przewodnik pomoże Twojemu zespołowi zamieniać obiekcje w okazje do zamknięcia sprzedaży. Zawiera gotowe odpowiedzi na najczęstsze wymówki klientów, które zwiększą skuteczność rozmów.
Dlaczego te bonusy mają znaczenie?
Twoi handlowcy nie tylko nauczą się nowoczesnych technik prospectingu, ale od razu wdrożą je do swojej codziennej pracy. Dzięki gotowym narzędziom będą działać pewniej, szybciej i efektywniej.
To więcej niż szkolenie – to pełne wsparcie w zdobywaniu nowych klientów i budowaniu trwałych relacji biznesowych!
Czas trwania
Czas trwania: 8 godzin szkoleniowych (1 dzień)
Format: Intensywne szkolenie online
Godziny: od 9:00 do 16:00
Forma zajęć
Prelegenci
Prowadzimy szkolenia tak, żeby uczestnik nie wychodził z „inspiracją”, tylko z konkretnym sposobem działania w zespole. Pracujemy warsztatowo, na realnych sytuacjach menedżerskich, z naciskiem na wdrożenie narzędzi w codziennej pracy.
Co to oznacza w praktyce?
- Praca na przypadkach uczestników – analizujemy realne sytuacje z zespołu i zamieniamy je w decyzje, komunikaty i plan działania.
- Trening rozmów – delegowanie, feedback, 1:1 i rozmowy korygujące ćwiczymy na symulacjach, nie „na prezentacji”.
- Narzędzia do użycia od razu – uczestnicy dostają checklisty i szablony, które można wdrożyć od poniedziałku.
- Tempo dopasowane do grupy – bez zadęcia i moralizowania, za to z jasnym prowadzeniem i konkretem.
Dlaczego to działa?
Bo uczymy nie tylko „co robić”, ale jak robić to regularnie i konsekwentnie – tak, żeby zespół był bardziej samodzielny, a lider odzyskał sterowność.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Szkolenie odbywa się na platformie Zoom i jest prowadzone na żywo przez trenera (to nie webinar i nie nagranie).
Pracujemy interaktywnie: kamera/mikrofon, czat, ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i bieżące pytania.
Dzięki kameralnej grupie (6–10 osób) trener ma czas na feedback, dopasowanie tempa i pracę na realnych sytuacjach uczestników.
Oszczędzasz czas i koszty dojazdów, a jednocześnie zachowujesz pełną jakość warsztatu. Materiały, checklisty i szablony dostajesz od razu po szkoleniu.
Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami).
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 190 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
- certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
- konsultacje indywidualne
- 90 dni wdrożenia (SUE™ ): 12 mikrolekcji video + 12 zadań wdrożeniowych
- Narzędzia sprzedażowe do codziennego użycia
- Wsparcie wdrożeniowe: możliwość zadawania pytań i korekty działań (asynchronicznie)
- Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
- Warunkiem udziału w szkoleniach VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius, z siedzibą w Jastrzębiu-Zdroju (44-337), ul. P. Skargi 6B o nr NIP 6511024789 (Usługodawca) jest wypełnienie i przesłanie formularza rejestracji online.
- Przesyłając formularz zgłoszeniowy Klient oświadcza, że zapoznał się i akceptuje warunki określone w niniejszym Regulaminie oraz że formularz i regulamin wspólnie stanowią umowę pomiędzy Klientem, a Usługodawcą.
- Zgłaszając udział na szkolenie Klient zobowiązuje się do uiszczenia umówionej opłaty za szkolenie. Opłata następuje przelewem na konto Usługodawcy wskazane na fakturze pro forma przekazanej w potwierdzeniu rejestracji na szkolenie.
- Klient posiadający status konsumenta może odstąpić od Umowy w terminie 14 dni bez podania jakiejkolwiek przyczyny. Skorzystanie z prawa odstąpienia od umowy wymaga zachowania formy pisemnej poprzez przesłania maila na szkolenia@superszkolenia.pl oraz zgloszenie@eventis.pl. W przypadku odstąpienia Klienta od Umowy za pomocą poczty elektronicznej, Usługobiorca niezwłocznie prześle potwierdzenie otrzymania informacji o odstąpieniu od umowy. W przypadku odstąpienia od umowy Usługodawca zwróci klientowi wpłaconą kwotę w ciągu czternastu (14) dni od dnia otrzymania odstąpienia.
- W przypadku braku uczestnictwa w zakupionym szkoleniu bez uprzedniego odstąpienia od umowy Klient traci możliwość wzięcia udziału w zajęciach, nawet jeśli dostępny będzie nowy termin szkolenia. Usługodawca nie jest przy tym zobowiązany do zwrotu jakiejkolwiek kwoty uczestnikom.
- Klient ma możliwość jednorazowego przeniesienia terminu szkolenia bądź zmiany uczestnika najpóźniej na 3 dni przed terminem rozpoczęcia szkolenia i po uiszczeniu opłaty administracyjnej i pod warunkiem, że Usługodawca posiada wolne miejsca na szkoleniu w innym terminie.
- Usługodawca zastrzega prawo do odwołania szkolenia z powodów niezawinionych przez Usługodawcę oraz wystąpienia siły wyżej, w tym choroby prowadzącego, zawiadamiając o tym Klienta na piśmie lub za pomocą poczty elektronicznej. W takim wypadku Klient może odstąpić od umowy i otrzymać zwrot wszystkich wpłaconych Usługodawcy kwot za szkolenie. Usługodawca nie ponosi żadnej odpowiedzialności za straty poniesione przez Klientów związane z przełożeniem bądź odwołaniem szkolenia powstałych z powodów niezawinionych przez Usługodawcę lub na skutek działania siły wyższej.
- Wysyłając formularz wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych i osób podanych w formularzu zgłoszeniowym przez Usługodawcę w celu realizacji zamówienia.
Administratorem danych osobowych jest VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius [NIP 6511024789] z siedzibą 44-337 Jastrzębie-Zdrój, ul. P. Skargi 6B. Wszelkie dane osobowe przetwarzane są zgodnie z obowiązującym prawem polskim i unijnym, w tym zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE. Każda osoba udostępniająca swoje dane osobowe ma prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania.
- Nazwa firmy: VIDI Group Sp. z o.o.
- Ulica i nr: ul. P. Skargi 6B
- Kod pocztowy: 44-337
- Miejscowość: Jastrzębie Zdrój
- Numer NIP: 6332254834
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
