Profesjonalna obsługa klienta i budowanie relacji

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Korzyści ze szkolenia:

- poznasz standardy w obsłudze klienta,

- poprawisz jakość obsługi klienta,

- opanujesz sposób budowania długotrwałych relacji,

- rozwiniesz umiejętność przekazania Klientowi rzeczowych informacji,

- opanujesz model działania w sytuacji nieakceptowalnych zachowań klienta, - wprowadzisz trenowane umiejętności do portfolio własnego działania poprzez wykonanie ZADANIA WDROŻENIOWEGO.

Szkolenie skierowane jest do:

• sprzedawców,
• przedstawicieli handlowych różnych szczebli
• pracowników działów obsługi klienta

Program szkolenia:

1. Wprowadzenie tematu szkolenia: 
   • profesjonalizm w obsłudze  klienta:
     • trzy aspekty obsługi klienta,
     • moje nastawienia i uprzedzenia, 
     • jak budować pozytywny kontakt z klientem?
   • skąd biorą się trudni klienci?
   • czego oczekują nasi klienci? 
   • cykl OAPD - jako główne narzędzie rozwoju umiejętności: obserwacja-analiza-planowanie-działanie.
2. Komunikacja w kontakcie z Klientami:
   • zasady aktywnego słuchania,
   • zadawanie pytań,
   • udzielanie rzeczowych informacji,
   • informowanie o procedurach, 
   • co zrobić, żeby mnie słuchano-zestaw ćwiczeń do zwiększenia siły wypowiedzi,
   • style komunikacji w relacjach z Klientem i ich konsekwencje.
3. Specyfika obsługi klienta przez telefon.
4. Katalog trudnych klientów":
   • „nasi" trudni klienci i „nasze" sposoby postępowania,
   • jak wpłynąć na zmianę zachowań Klienta - ćwiczenie: „sytuacja trudna"?
   • jak radzić sobie z negatywnymi ocenami Klienta - zamiana oceny na opinie - przedstawienie sposobu działania,
   • typy ocen Klientów (ocena wyrażona wprost - aluzyjna - ogólna - agresywna) a różne sposoby reagowania na nie - trening oparty na „case study".
5. Obiekcje klientów w obsłudze klienta:
   • czym są obiekcje klientów?
   • dlaczego klienci zgłaszają obiekcje? - jak je traktować?
   • zastrzeżenia o podłożu emocjonalnym i racjonalnym,
   • zastrzeżenia prawdziwe i nieprawdziwe,
   • zebranie obiekcji najczęściej pojawiających się w kontakcie z klientami,
   • sekwencja PIW-O - jak poradzić sobie z obiekcjami w naszej branży?
   • ćwiczenia praktyczne z sekwencją PIW-O i innymi technikami „oswajania" obiekcji klientów,
   • techniki na trudne sytuacje: technika 3 x TAK, Model ZWROTNICA, Model POPO.
6. Budujemy siłę i skuteczność w relacjach z klientem:
   • budujemy poczucie wartości,
   • emocje w kontakcie z klientem, stopowanie myśli,
   • przygotowanie psychofizyczne do dnia pracy,
   • metoda głębokiej regeneracji po stresującym wydarzeniu.
7. Identyfikacja i zmiana nawyków w obsłudze klienta:
   • styl pracy w oparciu o nawyki - ćwiczenie: „styl działania"
   • poznanie „wzorca nawyku" jako podstawa do poprawy efektywności działania,
   •  „złota zasada" zmiany nawyku w obsłudze klienta.
8. Zarządzanie kontaktami z klientami - CRM.
9. Warsztaty praktyczne: GRA SYMULACYJNA „POLIGON". 
10. Opracowanie standardu obsługi klienta w firmie.
11. Profesjonalna obsługa klienta - szkolenie... i co dalej? Budowa planów rozwojowych.

Informacje o prelegentach:

Trener HIGH5 Training Group

Ceny:

• 1490 zł + 23% VAT za osobę

Cena zawiera:

2 dni szkolenia (16 godzin ), skrypt szkoleniowy, materiały dodatkowe, certyfikat, monitorowanie zadań wdrożeniowych, 60 dniowy e-mentoring, lunch (restauracja), serwis kawowy premium

Dostępne zniżki:

• 20% przy zgłoszeniu dwóch uczestników
• 25% przy zgłoszeniu trzech uczestników

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego powyżej. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić rejestrację oraz przekazać szczegóły organizacyjne.

Wydarzenie: Profesjonalna obsługa klienta i budowanie relacji