O szkoleniu
Podczas szkolenia online uczestnicy doświadczą procesu negocjacji “od środka”, poznają kluczowe obszary, o które trzeba zadbać podczas każdych negocjacji. Dowiedzą się jak przygotować się do prowadzenia negocjacji w biznesie, ale również w życiu codziennym. Przyjrzą się sobie w roli negocjatora i będą pracowali nad budowaniem własnej siły negocjacyjnej.
Poznają zasady sondowania i rodzaje pytań stosowane na różnych etapach negocjacji, by lepiej lepiej zrozumieć partnera negocjacyjnego.
Doświadczą działania taktyk negocjacyjnych i dowiedzą się jak panować nad emocjami, by osiągnąć negocjacyjny sukces. A wszystko to w warsztatowej formie pozwalającej przećwiczyć poznane treści podczas symulacji rozmów.
- handlowcy B2B
- menedżerowie
- właściciele firm
- wszyscy zainteresowani wzrostem kompetencji negocjacyjnych
Program szkolenia
Moduł 1 - 08.08.2023
Czym są negocjacje i po co w ogóle negocjować
Symulacja procesu negocjacyjnego ( gra negocjacyjna )
Kluczowe obszary i pojęcia w negocjacjach
Przygotowanie do negocjacji
- alternatywy
- otwarcie negocjacji
- kwestie (zmienne) negocjacyjne
- strategie
- taktyki negocjacyjne
Strategie negocjacyjne i planowanie możliwych scenariuszy przebiegu negocjacji
Ja jako negocjator, czyli analiza własnych predyspozycji osobowościowych w roli negocjatora
Budowanie siły negocjacyjnej i analiza pozycji negocjacyjnej
Moduł 2 - 09.08.2023
Analiza partnera negocjacyjnego (jego celów, strategii, alternatyw, mocnych i słabych stron)
Sondowanie w negocjacjach, czyli jak prowadzić rozmowę, by zdobyć kluczowe informacje
Taktyki negocjacyjne - jak je rozpoznawać i nie dać się zmanipulować
Emocje w negocjacjach - jak je rozpoznawać i nad nimi panować, by były sprzymierzeńcem, a nie wrogiem podczas negocjacji
Czas trwania
08-09.08.2023, godz. 09:00-13:00
Prelegenci
Łukasz Fiuczyński - trener, Konsultant, mówca. Doświadczony trener, a przede wszystkim praktyk sprzedaży B2B i wystąpień publicznych.Od 12 lat związany z branżą szkoleniową, współautor 11-dniowej Akademii Handlowca B2B i autorskich programów z obszaru wystąpień publicznych i storytellingu. Finalista mistrzostw Polski w wystąpieniach publicznych organizacji Toastmasters International (2018 r.) Autor artykułów w magazynach branżowych As Sprzedaży i Szef Sprzedaży Kirkpatrick Four Levels® Evaluation Certification - Bronze Level Certified Professional, Certyfikowany trener Szkoły Trenerów „Metrum”, Szkoły Trenerów Brainstorm oraz absolwent „Psychologii w biznesie” na Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu. Szkolił między innymi takie firmy jak: DPD Polska, Makro Cash & Carry, Schibsted Tech Polska, Polpharma, Cemex Polska, Dr Irena Eris, PKN Orlen, Etisoft, Millenium Bank, Alfa Elektro.
Terminy i miejsca
To szkolenie nie ma aktualnych terminów. Wyślij zapytanie o nowe terminy bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Rejestracja
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Organizator
Najczęściej zadawane pytania
Masz pytania? Napisz do nas
