O szkoleniu
Kierując pracowników na szkolenie "Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać", jako przedsiębiorca mogę oczekiwać szeregu korzyści, które przyczynią się do wzrostu efektywności mojej firmy:
-
Zwiększenie przychodów: Pracownicy, którzy nauczą się skuteczniej budować wartość w oczach klientów, zamiast konkurować ceną, mogą znacząco zwiększyć wartość sprzedaży i, co za tym idzie, przychody firmy.
-
Poprawa marży zysku: Eliminowanie potrzeby ciągłego udzielania rabatów i koncentracja na wartości dodanej produktu lub usługi mogą poprawić marżę zysku na sprzedawanych produktach i usługach.
-
Większa lojalność klientów: Pracownicy, którzy rozumieją i stosują techniki sprzedaży doradczej, są w stanie lepiej identyfikować i zaspokajać potrzeby klientów, co buduje długotrwałe relacje i lojalność.
-
Różnicowanie na rynku: Zespół, który potrafi sprzedawać wartość, a nie tylko konkurować ceną, pomaga wyróżnić firmę na tle konkurencji, co może przyciągać nowych klientów i zwiększać udział w rynku.
-
Zmniejszenie rotacji pracowników: Inwestowanie w rozwój pracowników może zwiększyć ich zaangażowanie i satysfakcję z pracy, co z kolei może zmniejszyć rotację pracowników i związane z nią koszty rekrutacji i szkolenia nowych osób.
-
Lepsze zarządzanie czasem i zasobami: Nauka efektywniejszych technik sprzedaży pozwala pracownikom lepiej zarządzać swoim czasem i zasobami, co przekłada się na większą produktywność.
-
Optymalizacja procesów sprzedaży: Szkolenie może pomóc w identyfikacji i eliminacji nieefektywnych praktyk sprzedażowych, co prowadzi do optymalizacji procesów sprzedaży.
-
Wzmocnienie pozycji rynkowej: Poprzez podnoszenie kompetencji zespołu handlowego, firma może lepiej reagować na zmieniające się warunki rynkowe i zwiększać swoją konkurencyjność.
-
Realizacja celów strategicznych: Wzmocnienie umiejętności sprzedażowych zespołu przyczynia się do realizacji szerszych celów strategicznych firmy, takich jak ekspansja na nowe rynki czy wprowadzenie nowych produktów.
-
Zbudowanie kultury uczenia się: Pokazując pracownikom, że ich rozwój jest ważny, firma promuje kulturę ciągłego uczenia się i doskonalenia, co może przynosić korzyści na wielu poziomach organizacji.
Inwestując w szkolenie pracowników, przedsiębiorca stawia na zrównoważony rozwój firmy, który opiera się na solidnych fundamentach kompetencji i motywacji zespołu, co w długoterminowej perspektywie przynosi wymierne korzyści finansowe i rynkowe.
Udział w szkoleniu "Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać" jest wartościowy z wielu powodów, zarówno dla pracowników, jak i dla całej organizacji. Oto kluczowe argumenty, dla których warto wziąć udział w tym programie:
-
Rozwój umiejętności sprzedażowych: Szkolenie oferuje praktyczne narzędzia i metody, które pomogą uczestnikom skuteczniej sprzedawać, koncentrując się na budowaniu wartości dla klienta, a nie na konkurowaniu ceną.
-
Nauka przez praktykę: Interaktywny charakter szkolenia, z naciskiem na ćwiczenia i case studies, umożliwia bezpośrednie zastosowanie nowo nabytych umiejętności w kontrolowanym środowisku, co przyspiesza proces uczenia się.
-
Podniesienie efektywności sprzedaży: Uczestnicy nauczą się, jak lepiej rozumieć potrzeby klientów i jak skutecznie na nie odpowiadać, co może znacząco zwiększyć wskaźniki zamknięć sprzedaży.
-
Budowanie długotrwałych relacji z klientami: Techniki sprzedaży doradczej, nauczane podczas szkolenia, pomagają w budowaniu silnych i trwałych relacji z klientami, co jest kluczowe dla powtarzalności biznesu i lojalności klientów.
-
Zwiększenie konkurencyjności firmy: Umiejętność skutecznego budowania wartości produktu lub usługi pomaga wyróżnić się na tle konkurencji i przyciągać nowych klientów.
-
Rozwój osobisty: Szkolenie stwarza okazję do autooceny i rozwoju osobistego, umożliwiając uczestnikom zidentyfikowanie i doskonalenie własnych stylów sprzedaży.
-
Adaptacja do zmieniającego się rynku: Uczestnicy nauczą się, jak dostosować swoje strategie sprzedażowe do ewoluujących warunków rynkowych i zachowań konsumentów, co jest kluczowe dla utrzymania i wzrostu udziału w rynku.
-
Wzmocnienie motywacji i zaangażowania: Udział w szkoleniu pokazuje pracownikom, że firma inwestuje w ich rozwój, co może zwiększyć ich motywację i zaangażowanie w pracę.
-
Sieciowanie: Szkolenie daje możliwość spotkania i wymiany doświadczeń z innymi profesjonalistami z branży, co może przynieść nowe perspektywy i otworzyć drogę do współpracy biznesowej.
-
Osiąganie i przekraczanie celów sprzedażowych: Wyposażeni w nowe umiejętności i techniki, pracownicy są w stanie efektywniej realizować i przekraczać postawione przed nimi cele sprzedażowe.
Udział w tym szkoleniu to inwestycja w przyszłość - zarówno indywidualną każdego uczestnika, jak i całej organizacji, która z pewnością przyniesie wymierne korzyści w postaci zwiększonej sprzedaży, lepszego zrozumienia klientów i silniejszej pozycji rynkowej.
Szkolenie jest przeznaczone dla osób zajmujących się sprzedażą na różnych poziomach - od przedstawicieli handlowych po szefów sprzedaży, którzy chcą podzielić się wiedzą ze swoim zespołem.
Program szkolenia
UMYSŁ i OSOBOWOŚĆ HANDLOWCA
- Wykorzystanie najnowszej wiedzy o mózgu w kontekście zachowań, preferencji i decyzji zakupowych klientów.
- Typologia osobowości.
WIZERUNEK HANDLOWCA
- Skuteczna komunikacja.
- Pierwsze wrażenie.
- Dress code.
LOJALNOŚĆ KLIENTA
- S.U.P.E.R. postrzeganie handlowca przez klienta.
- 7 zasad budowania lojalności klientów.
- Kiedy klient zrywa współpracę – motywy.
UMIEJĘTNOŚCI KOMUNIKACYJNE HANDLOWCA
- Proces komunikacji z klientem.
- Unikanie negatywnych wypowiedzi.
- Jakich informacji potrzebuję i jak je pozyskam?
- Sztuka zadawania właściwych pytań:
- ćw. pytania otwarte
- Efektywne słuchanie.
JAK BYĆ EKSPERTEM I BUDOWAĆ WARTOŚĆ DLA KLIENTA
- W poszukiwaniu argumentów.
- 4 ASY sprzedawcy.
- Budowanie wartości osoby/produktu/firmy.
- Pewność siebie/autoprezentacja.
- Cena - kiedy klient wybiera najniższą?
- Pytania kupno/brak zakupu - ćwiczenia w tej części:
- ćw. dlaczego?
- ćw. 4 asy
- ćw. autoprezentacja
- ćw. pytania kupno/brak
EFEKTYWNOŚĆ DZIAŁAŃ SPRZEDAŻOWYCH
- Nawyki pomagające i ograniczające.
- Zastosowanie języka korzyści.
- Określanie celów.
- Ćwiczenia w tej części:
- ćw. 80/2
- ćw. nawyki
- ćw. PCK
- ćw. 20 korzyści
- ćw. SMART
OBIEKCJE I ZASTRZEŻENIA
- Jak radzić sobie z obiekcjami.
- Reakcje na wymówki klienta.
- Kontraktowanie i finalizowanie transakcji.
- Ćwiczenia w tej części:
- ćw. najczęstsze obiekcje
- ćw. obiekcje i reakcje
- ćw. kontraktowanie klienta
PODSUMOWANIE SZKOLENIA
- Kąsiob - gra sprzedażowa.
- ZZZ - co zabiorą, zmienią i zostawią uczestnicy szkolenia?
- gra podsumowująca
Czas trwania
- czas trwania 2 dni Warsztat szkoleniowy on-line odbywa się w Twoim biurze lub domu w wirtualnej sali szkoleniowej, na żywo z trenerem, w czasie rzeczywistym.
- Zakres czasowy każdego dnia warsztatowego: od 9.00 do 16.00 (w tym 8 godzin zajęć warsztatowych i 1 godzina konsultacji z trenerem, aby doprecyzować kwestie specyficzne dla Twojej pracy lub przedyskutować tematy indywidualne).
- Odkryj nasz nowatorski warsztat online, który przenosi komfort Twojego domu lub biura na nowy, energetyczny poziom, łączący się z dynamiką i interaktywnością klasycznej sali. Wykorzystując transmisję na żywo za pośrednictwem kamery i mikrofonu, każde spotkanie warsztatowe zamienia się w autentyczne, pulsujące życiem doświadczenie edukacyjne. Umożliwi Ci to nie tylko pasywne obserwowanie i słuchanie treści, ale również aktywne uczestnictwo w dialogach, zadawanie pytań oraz angażowanie się w bezpośrednie interakcje z prowadzącym i innymi uczestnikami. Prowadzący, będący z Tobą w realnym czasie, sprawia, że każda minuta warsztatu jest naszpikowana inspiracją i osobistym zaangażowaniem, co gwarantuje unikatową i interaktywną drogę rozwoju.
- Zakres czasowy każdego dnia warsztatowego: od 9.00 do 16.00 (w tym 8 godzin zajęć warsztatowych i 1 godzina konsultacji z trenerem, aby doprecyzować kwestie specyficzne dla Twojej pracy lub przedyskutować tematy indywidualne).
Prelegenci
PIOTR, trener VIDI to wyjątkowa postać, która dzięki swojemu 21-letniemu doświadczeniu w sprzedaży i zarządzaniu, zdobyła nie tylko bogatą wiedzę, ale także umiejętności, które mogą realnie przekształcić sposób, w jaki prowadzisz swoją firmę i zarządzasz zespołem. Jego podejście, oparte na praktycznej znajomości specyfiki pracy managera oraz planowaniu, delegowaniu, motywacji i budowaniu efektywnych zespołów sprzedażowych, czyni z niego nie tylko trenera, ale także mentora, który może pomóc Ci osiągnąć nowe poziomy efektywności i zaangażowania w Twojej organizacji.
Zarówno jako praktyk, z doświadczeniem w realnych warunkach biznesowych, jak i jako trener, który prowadzi szkolenia w otwartej i przyjaznej atmosferze, Piotr skupia się na przekazywaniu wiedzy w sposób, który jest zarówno angażujący, jak i praktyczny. Jego metodyka, oparta na warsztatach i ćwiczeniach praktycznych, jest zaprojektowana, aby uczestnicy mogli nie tylko zdobyć teoretyczną wiedzę, ale przede wszystkim nauczyć się, jak stosować ją w codziennej pracy.
Piotr posiada unikalne kwalifikacje, takie jak licencja systemu STRUCTOGRAM oraz certyfikacja w modelu psychometrycznym MTQ48, które pozwalają mu na głębsze zrozumienie i rozwijanie kompetencji zarówno indywidualnych, jak i zespołowych. Jego doświadczenie jako wykładowcy i konsultanta, wsparte certyfikowaną wiedzą, umożliwia mu dostosowanie szkoleń do specyficznych potrzeb i wyzwań, z jakimi boryka się Twoja organizacja.
Zapraszamy do skorzystania z unikalnej oferty Piotra, która nie tylko wzbogaci Twoją wiedzę, ale również przyczyni się do rozwoju i wzrostu Twojej firmy, poprzez budowanie silnych, efektywnych i zmotywowanych zespołów. Piotr jest gotowy, aby wspierać Cię na drodze do osiągnięcia sukcesu, oferując sprawdzone, praktyczne rozwiązania i techniki, które przekształcą Twoje zarządzanie i pomogą osiągnąć założone cele biznesowe.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Każdy uczestnik otrzymuje przed szkoleniem link do platformy internetowej (na wskazany adres mailowy),
na której znajdować się będzie transmisja online.
Uczestnictwo w streamingu nie wymaga żadnych, specjalnych oprogramowań: wystarczy, że komputer jest
podłączony do Internetu (należy korzystać z przeglądarek: Google Chrome, Mozilla Firefox lub Safari).
Uczestnicy oglądają i słuchają na żywo tego, co dzieje się w czasie szkolenia oraz śledzą treści wyświetlane na
komputerze prowadzącego.
Uczestnicy widzą i słyszą siebie wzajemnie. Mogą brać aktywny udział w szkoleniu.
Uczestnicy mogą przez mikrofon komunikować się z trenerem i innymi uczestnikami
kursu.
Uczestnicy rozmawiają, wymieniają doświadczanie mają aktywny kontakt z grupą i
trenerem.
Dodatkowo wszyscy mogą zadawać pytania za pośrednictwem chatu online.
Link do szkolenia online generowany jest przed szkoleniem i ważny jest przez cały czas trwania szkolenia
(uczestnik może połączyć się w dowolnym momencie). Ważność linku - do zakończenia szkolenia wg
harmonogramu szkolenia.
Dołączenie następuje poprzez kliknięcie link oraz wpisanie imienia i nazwiska
Nie jest wymagana instalacja oprogramowania ani umiejętności informatyczne, aby dołączyć do szkolenia.
❕Jak przygotować się do szkolenia:
● sprawdź łącza internetowego, zadbaj o jego dobrą jakość
● przygotuj
○ miejsca na czas szkolenia, gdzie możesz się skupić
○ notes, długopis
○ szklanka wody czy kawa/herbata
○ pamiętaj, by twój sprzęt był naładowany.
● opcjonalnie wydrukuj ćwiczenia, jakie dostaniesz przed szkoleniem, aby na bieżąco pracować z
trenerem i grupą
● kamera i mikrofon ułatwiają pracę i integrację, zwykle każdy uczestnik ma włączoną kamerę i
dostęp do mikrofonu, dlatego sprawdź, czy działaj u Ciebie.
.
Minimalne wymagania sprzętowe, jakie musi spełniać komputer Uczestnika lub inne
urządzenie do zdalnej komunikacji: Dwurdzeniowy procesor Intel Core i5 2,5 GHz i wyższy
Minimalne wymagania dotyczące parametrów łącza sieciowego, jakim musi
dysponować Uczestnik: pobieranie: 10 Mb/s, wysyłanie: 5 Mb/s
Niezbędne oprogramowanie umożliwiające Uczestnikom dostęp do prezentowanych
treści i materiałów: Nie trzeba pobierać oprogramowania. Aby wziąć udział w szkoleniu online
potrzebny jest komputer, laptop, telefon lub tablet ze stabilnym internetem i bez blokad firmowych
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 890 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
- certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
- konsultacje indywidualne
- 5.29% przy zgłoszeniu min. 2 osób
- 5.29% przy zgłoszeniu min. 3 osób
- 5.29% przy zgłoszeniu min. 4 osób
- 5.29% przy zgłoszeniu min. 5 osób Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
- Warunkiem udziału w szkoleniach VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius, z siedzibą w Jastrzębiu-Zdroju (44-337), ul. P. Skargi 6B o nr NIP 6511024789 (Usługodawca) jest wypełnienie i przesłanie formularza rejestracji online.
- Przesyłając formularz zgłoszeniowy Klient oświadcza, że zapoznał się i akceptuje warunki określone w niniejszym Regulaminie oraz że formularz i regulamin wspólnie stanowią umowę pomiędzy Klientem, a Usługodawcą.
- Zgłaszając udział na szkolenie Klient zobowiązuje się do uiszczenia umówionej opłaty za szkolenie. Opłata następuje przelewem na konto Usługodawcy wskazane na fakturze pro forma przekazanej w potwierdzeniu rejestracji na szkolenie.
- Klient posiadający status konsumenta może odstąpić od Umowy w terminie 14 dni bez podania jakiejkolwiek przyczyny. Skorzystanie z prawa odstąpienia od umowy wymaga zachowania formy pisemnej poprzez przesłania maila na szkolenia@superszkolenia.pl oraz zgloszenie@eventis.pl. W przypadku odstąpienia Klienta od Umowy za pomocą poczty elektronicznej, Usługobiorca niezwłocznie prześle potwierdzenie otrzymania informacji o odstąpieniu od umowy. W przypadku odstąpienia od umowy Usługodawca zwróci klientowi wpłaconą kwotę w ciągu czternastu (14) dni od dnia otrzymania odstąpienia.
- W przypadku braku uczestnictwa w zakupionym szkoleniu bez uprzedniego odstąpienia od umowy Klient traci możliwość wzięcia udziału w zajęciach, nawet jeśli dostępny będzie nowy termin szkolenia. Usługodawca nie jest przy tym zobowiązany do zwrotu jakiejkolwiek kwoty uczestnikom.
- Klient ma możliwość jednorazowego przeniesienia terminu szkolenia bądź zmiany uczestnika najpóźniej na 3 dni przed terminem rozpoczęcia szkolenia i po uiszczeniu opłaty administracyjnej i pod warunkiem, że Usługodawca posiada wolne miejsca na szkoleniu w innym terminie.
- Usługodawca zastrzega prawo do odwołania szkolenia z powodów niezawinionych przez Usługodawcę oraz wystąpienia siły wyżej, w tym choroby prowadzącego, zawiadamiając o tym Klienta na piśmie lub za pomocą poczty elektronicznej. W takim wypadku Klient może odstąpić od umowy i otrzymać zwrot wszystkich wpłaconych Usługodawcy kwot za szkolenie. Usługodawca nie ponosi żadnej odpowiedzialności za straty poniesione przez Klientów związane z przełożeniem bądź odwołaniem szkolenia powstałych z powodów niezawinionych przez Usługodawcę lub na skutek działania siły wyższej.
- Wysyłając formularz wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych i osób podanych w formularzu zgłoszeniowym przez Usługodawcę w celu realizacji zamówienia.
Administratorem danych osobowych jest VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius [NIP 6511024789] z siedzibą 44-337 Jastrzębie-Zdrój, ul. P. Skargi 6B. Wszelkie dane osobowe przetwarzane są zgodnie z obowiązującym prawem polskim i unijnym, w tym zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE. Każda osoba udostępniająca swoje dane osobowe ma prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania.
PARP, Baza Usług rozwojowych
- Nazwa firmy: VIDI Centrum Rozwoju Kadr
- Ulica i nr: ul. P. Skargi 6B
- Kod pocztowy: 44-337
- Miejscowość: Jastrzębie Zdrój
- Numer NIP: 6511024789
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
