Szkolenie Sprzedażowe Profesjonalne szkolenie dla handlowców potwierdzone certyfikatem

1.Wstęp – zakres i charakter szkolenia dla handlowców

2. Zaplanuj swój sukces:

• Twoja firma i otoczenie biznesowe – jak sprawnie nawigować, unikać zagrożeń i wykorzystywać szanse 
• Produkty – graj kartami, które masz w ręku 
• Zespół i miejsce pracy – tworzenie dogodnych warunków do pracy  
• Zarządzanie czasem, procedury i logistyka pracy – ile godzin jest w ośmiu godzinach? 
• Pomiar efektywności, kaizen i feedback – bądź lepszy każdego dnia 
• Mentalność i dyscyplina – tajna broń championów 
• Wizerunek i opinia – niewidzialne wsparcie 
• Źródła informacji o klientach i narzędzia handlowca – cały arsenał w gotowości 

3. Zadania:

4. Test

5. Pozyskiwanie klientów:
 

• Potencjalni klienci i prospecting – skąd wziąć leady? 

• Budowanie bazy – mocny fundament 

• Kwalifikowanie klientów – nie trać czasu na klientów którzy nie kupią 

• E-mail – medium dalekiego zasięgu 

• Telefon – twój sprzedażowy harpun 

• Telefony na zimno – jak pokonać sekretarkę? 

6. Zadania:

7. Test

8. Jak skutecznie sprzedawać:
 

• Sprzedaż sekwencyjna – kropla drąży skałę 

• Hunting i Farming – jaki styl wybrać 

• Profesjonalne doradztwo – współczesna sprzedaż

• Jakość sprzedaży – ile warty jest Twój klient?

• Polecenia – klienci od klientów

• Follow-up – klucz do sukcesu

• Prezentacja – budowanie wartości produktu

• Obiekcje – słuchaj klienta a on posłucha Ciebie 

• i. Jak pokonać konkurencję – myśl strategicznie i wyprzedzaj ruchy

• Zamykanie transakcji – ABC czyli Always Be Closing

9. Zadania:

11. Test

12. Wyższa szkoła jazdy:
 

• W drodze na szczyt – jak zostać championem 

• Sprzedaż i networking w internecie – zostań cenionym ekspertem

• Polowanie na wieloryby – jak dobrać się do grubej ryby 

• Klasyka gatunku – ucz się od najlepszych 

• To dopiero początek – perspektywy przed tobą 

13. Zadanie – obliczanie urlopów

14. Test końcowy