O szkoleniu
Zapewniamy: obiad, przerwy kawowe, certyfikaty i materiały szkoleniowe
Zdobędziesz pełne kompetencje Trade Marketing Managera – od analizy shopper insights, przez planowanie działań, po ich skuteczne wdrażanie w firmie
Nauczysz się negocjacji i współpracy z sieciami handlowymi, aby skuteczniej prezentować ofertę i osiągać lepsze wyniki we współpracy z partnerami
Poznasz, jak projektować i prowadzić skuteczne akcje trade marketingowe, które wspierają sprzedaż i wzmacniają markę w punktach sprzedaży
Rozwiniesz umiejętności w zakresie zarządzania budżetami, kategoriami i promocjami, aby zwiększać efektywność działań marketingowych
Zrozumiesz potrzeby sieci, detalistów i dystrybutorów, dzięki czemu łatwiej zbudujesz długofalowe partnerstwa biznesowe
Otrzymasz praktyczne narzędzia i benchmarki rynkowe, które ułatwią planowanie i szybkie reagowanie na zmiany rynkowe
Uzyskasz prestiżowy certyfikat Akademii Trade Marketing Managera Premium, który potwierdzi Twoje kwalifikacje i zwiększy wiarygodność w relacjach biznesowych
Specjaliści i menedżerowie trade marketingu w firmach FMCG i retail
Osoby odpowiedzialne za współpracę z sieciami handlowymi, detalistami i dystrybutorami
Menedżerowie marketingu i sprzedaży, którzy chcą lepiej rozumieć trade marketing i zarządzać nim w swoich organizacjach
Pracownicy agencji reklamowych, shopper marketingowych i badawczych, współpracujących z producentami i detalistami
Osoby, które chcą zdobyć nowe kompetencje i przygotować się do roli Trade Marketing Managera
Program szkolenia
Szkolenie rozpoczyna się 1,5-godzinnym spotkaniem online (intro), które pozwala trenerkom i uczestnikom poznać się oraz przygotować do pracy warsztatowej.
Każda z trenerek prowadzi część programu, a na zakończenie – w oddzielnym terminie – odbywa się 1,5-godzinny egzamin, którego zdanie potwierdza zdobycie praktycznych kompetencji Trade Marketing Managera. Uczestnicy otrzymują certyfikat ukończenia Programu Premium.
To szkolenie premium przeznaczone jest dla firm, które chcą rozwijać kompetencje swoich specjalistów marketingu i sprzedaży.
Udział w programie zapewnia organizacji ekspertów gotowych do prowadzenia skutecznych działań trade marketingowych, budowania lepszej współpracy z partnerami biznesowymi i zwiększania efektywności sprzedaży.
Shopper & Consumer Insights i Analiza Rynku1. Shopper study vs. Consumer study - konsument a kupujący – różnice i znaczenie dla producenta i detalisty.2. Segmentacja klientów - jak segmentacja wpływa na komunikację i ofertę.3. Poszukiwanie i analiza Shopper Insights4. Persona Zakupowa i jej decyzje5. Ścieżka zakupowa klienta6. Decyzje zakupowe7. Rynek i konkurencja: analiza rynku – narzędzia i podejścia
Podsumowanie i wdrożenie
6 LISTOPADATradeIntelligence – zasoby w Trade marketingu i wykorzystanie ich w praktyce1. Analiza wewnętrzna – zasoby firmy, matematyka wewnętrzna2. Zastosowanie profesjonalnych badań w trade marketingu i symulacja badania fokusowego3. Analiza punktu sprzedaży, półki i konkurencji4. Wykorzystanie AI na etapie analizy danych i przygotowania do działań trade marketingowych5. Od danych do decyzji: model działania oraz strategie wobec sieci6. Strategie działań trade marketingowych7. Trade Marketing Manager i zespół trade marketingowy - kompetencje i podział obowiązków20 LISTOPADA
Trade Marketing od strony detalisty - merchandising, category management, promocje. Skuteczna współpraca producenta z sieciami1. Rola Category Managementu w sieci detalicznej2. Drzewo decyzyjne Klienta a decyzje Kupca3. Typy promocji, zarządzanie promocjami i kalendarz promocji4. Ulubione narzędzia Kupca5. Merchandising w sklepie z perspektywy sieci i z perspektywy producenta6. Mechanizmy psychologiczne stosowane przez sieci - zasady merchandisingowe7. Trade Marketing online21 LISTOPADA
Jak Producent może skuteczniej współpracować z sieciami handlowymi?1. Co Producent powinien wiedzieć przed spotkaniem z Detalistą2. Skuteczna prezentacja dla Kupca3. Negocjacje z sieciami4. Marka własna a decyzje Kupca - jak sieci postrzegają private label vs. brandy producenta.5. Harmonogram promocji a plan marketingowy Producenta6. Słownik pojęć Kupca7. Podsumowanie i indywidualny plan działań uczestników.8 GRUDNIA
Mechanizmy i narzędzia trade marketingowe w praktyce1. Mechanizmy promocyjne i narzędzia trade marketingowe: cross sell, up sell, re sell, itp2. Narzędzia trade marketingowe - jak dopasować je do mechanizmów i potrzeb marki3. Strategie cenowe wykorzystywane w trade marketingu4. Projektowanie akcji trade’owej dla sieci handlowej – praktyczny warsztat5. Praktyczne narzędzia trade marketingowe bez ingerencji w cenę6. Trendy i wyzwania w planowaniu, projektowaniu i wdrażaniu akcji trade marketingowych9 GRUDNIA
Kreatywność i zarządzanie trade marketingiem w firmie1. Kreatywność w realiach rynkowych + warsztat kreatywny2. Komunikacja akcji promocyjnych – jak sprzedać pomysł zespołom i klientom3. Matematyka handlowa i zarządzanie budżetem4. Harmonogram działań - etapy, stopniowanie aktywności i budowanie napięcia5. Zakończenie – sesja Q&A
Czas trwania
6 dni, 9-16
Prelegenci
Doświadczona trenerka i menedżer marketingu z ponad 20-letnim doświadczeniem w zarządzaniu markami, produktami, strategiach marketingowych i trade marketingu. Absolwentka SGH i Uniwersytetu Warszawskiego. Pracowała jako menedżer działów sprzedaży i marketingu firm FMCG: Kamis (McCormick), Eveline Cosmetics, 3M, Canpol, Spectrum Brands, Medela. Obecnie członek zarządu Emipak, współpracuje z drukarniami fleksograficznymi. Od 2011 roku prowadzi szkolenia biznesowe, koncentrując się na marketingu B2B, trade marketingu, zarządzaniu marką i polityce cenowej. Zrealizowała setki szkoleń dla firm z różnych branż. Autorka publikacji w Marketer+, E-commerce w Polsce, OOH Magazine, Świecie Druku, prelegentka konferencji branżowych i panelistka ekspercka BNP Paribas. W Akademii Marketingu KFK prowadzi szkolenia biznesowe z zakresu marketingu z dużym naciskiem na aspekt sprzedażowy. Trade marketing, marketing B2B i polityka cenowa oraz tematy związane z zarządzaniem marką i strategiami to jej główne obszary szkoleniowe.
Ekspert w obszarze Category Management i Product Management oraz sprzedaży z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w strategiach sprzedażowych, negocjacjach handlowych, wprowadzaniu nowych produktów na rynek oraz rozwijaniu portfolio produktów. Absolwentka Zarządzania i Marketingu w Warszawskiej Szkole Biznesu oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET. Ukończyła prestiżowe szkolenia, m.in. Przywództwo i przedsiębiorczość, ze znanym Robertem Kiyosaki i jego zespołem, czy Art of Deal, z Blairem Singerem, Robertem Kiyosaki (oba w Scottsdale, Arizona, USA); Category Management z brytyjską firmą srcg (UK- Szwajcaria), Lider i Manager, Negocjacje (DOOR Polska), Sprzedaż i Zarządzanie Klientami B2B i wieloma innymi. Stale podnosi swoje kompetencje poprzez uczestnictwo w różnych wydarzeniach biznesowych, konferencjach, warsztatach, webinarach, Z sukcesem kierowała projektami wprowadzania na rynek nowych produktów, m.in. Wild Bean Cafe w BP Polska, oraz wdrażała programy promocyjno-sprzedażowe, które zwiększały sprzedaż nawet o 40%. Współpracowała z klientami w Europie i Azji, rozwijając dystrybucję, wizerunek marki i sprzedaż. W Akademii Marketingu KFK prowadzi szkolenia z zakresu Category Management, zarządzania produktem, negocjacji handlowych i technik sprzedaży, dzieląc się praktycznym doświadczeniem zdobytym w międzynarodowych i krajowych projektach.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
00-876 Warszawa
Ogrodowa 58
woj. mazowieckie
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 5 750 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji papierowej
- certyfikat uczestnictwa
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 10 dni przed terminem
- Rozwiń
- 0.87% przy zgłoszeniu min. 2 osób
- 1.74% przy zgłoszeniu min. 3 osób
- 2.61% przy zgłoszeniu min. 4 osób
- 4.35% przy zgłoszeniu min. 5 osób Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
Możliwe dwie opcje płatności: na podstawie faktury pro forma przed szkoleniem, a po szkoleniu otrzymasz fakturę vat, ale jeśli w Twojej firmy / instytucji procesowanie faktur trwa dłużej i potrzebujesz fakturę po szkoleniu z 2-tygodniowym terminem płatności, jest to też możliwe. Daj nam po prostu znać.
- Nazwa firmy: Akademia KFK
- Ulica i nr: Ogrodowa 58
- Kod pocztowy: 00-876
- Miejscowość: Warszawa
- Numer NIP: 5263684984
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
