O szkoleniu
-.
- Kierownicy działów sprzedaż:
- Osoby odpowiedzialne za zarządzanie działaniami sprzedażowymi, które uruchamiają sterowanie zespołami handlowymi, wyznaczają cele sprzedaży i monitorują ich
- Menedżerowie regionalni i terenowi:
- Liderzy odpowiedzialny za zarządzanie zespołami handlowymi w różnych regionach geograficznych, koordynowanie działań sprzedażowych i zapewnia niebezpieczeństwo zapobiegania sprzedażyowej.
- Liderzy transportu:
- Osoby zarządzające zawarte i zespołami handlowymi, które doskonalić swoje umiejętności w zakresie motywacji, coachingu i rozwijania swoich pod
- Dyrektorzy uzytkownicy:
- Wyżsi rangą menedżerowie odpowiedzialni za dystrybucję i zarządzanie zespołami napędowymi, którzy korzystają z funkcji operacyjnej i wyników sprzęgieł
- Przedstawiciele handlowi awansowani na stanowiskach menedżerskich:
- Organizacje, które awansowały z działań na stanowiskach, i wsparcie w zakresie zarządzania zespołami oraz i realizacja strategii sprzedażyowych.
- Specjaliści ds. rozwój sprzedaży:
- Profesjonaliści odpowiedzialni za rozwój strategii sprzedaży, którzy biorą pod uwagę lepszą dynamikę zarządzania zespołami handlowymi i wdrażają praktyki zarządzania.
- Menedżerowie ds. kluczowych klientów (Key Account Managerowie):
- Osoby posiadające uprawnienia do zarządzania urządzeniami i urządzenia z partnerami biznesowymi, które umożliwiają dostęp do zakresu zarządzania zespołami sprzedażowymi.
- Konsultanci ds. sprzedaży:
- Doradcy pracujący z firmami nad poprawą działania sprzedażyowych i strategii zarządzania zespołami handlowymi, którzy pobierają swoje instrukcje i narzędzia do pracy z
- Właściciele małych i średnich przedsiębiorstw:
- Przedsiębiorcy prowadzący firmy, którzy uzyskują dostęp do swoich zespołów sprzedażowych, zwiększają sprzedaż i prowadzą swoje biznesy.
Szkolenie jest skierowane do wszystkich, którzy zarządzają zespołami handlowymi lub planują objąć takie stanowisko. Członkowie, którzy są w stanie uzyskać odpowiednie wyniki, są zespołami sprzedażowymi, motywacjami pracowników, funkcjami oraz osiągami wyników sprzedażyowych.
Program szkolenia
Kompetencje Szefa Sprzedaży
Badanie potrzeb uczestników czyli jakie sytuacje sprawiają trudność
Rola i zadania menedżera sprzedaży, zakres odpowiedzialności
Kluczowe kompetencje i ich wpływ na zarządzanie
Styl zarządzania zespołem handlowym
Zarządzanie zespołem handlowym
Wizja pracy zespołu, analiza trendu zespołu
Cel i zadania handlowców, SMART
Określenie zasad współpracy w zespole, 1-sza rozmowa
Etapy rozwoju pracowników i kariera zawodowa
Proces oceny i analiza
Wspieranie i korygowanie działań pracowników
Badanie przyczyn niepowodzenia, model SCORE
Budowanie zaangażowania i motywowanie handlowców
Przejrzystość systemu wynagrodzeń, okresowy przegląd
Ścieżki kariery handlowców
Współpraca czy rywalizacja w zespole handlowym
Motywacja zewnętrzna i wewnętrzna pracowników
Jak budować relacje z pracownikami
Empowerment w zarządzaniu
Zrządzanie rozwojem czyli coaching w organizacji
Coachingowy styl zarządzania0
Model GROW jako rozmowa rozwojowa
Praca w terenie z handlowcem
Cross-coaching w firmie
Komunikacja czyli wartość informacji zwrotnej
Główne zaniedbania ze strony menedżera w motywowaniu
Rola informacji zwrotnej i zasady udzielania
Jak osiągnąć lepszy wynik w zakresie przekazywania feedbacku?
Rodzaje rozmów z pracownikiem
Schemat rozmowy z pracownikiem,
Rola SF czyli spotkanie firmowe,
Jak prowadzić rozmowy dywanikowe rozliczeniowo-motywacyjne?
Inne płaszczyzny zarządzania zespołem
Zarządzanie wiedzą.
Czas trwania
9.00-15.00
Prelegenci
TRENER/KONSULTANT/COACH
Trener praktyk sprzedaży i zarządzania, konsultant biznesowy, coach, mediator, menedżer z wieloletnim doświadczeniem w różnorodnych kulturach organizacyjnych. Posiada szerokie doświadczenie w obszarze zarządzania sprzedażą, budowaniu zespołów i doskonaleniu umiejętności miękkich w celu zwiększania efektywności zespołów. Prowadzi szkolenia, warsztaty szkoleniowe i procesy coachingu. Absolwentka Wyższej Szkoły Administracji i Biznesu (kierunek zarządzanie i marketing), Uniwersytetu Warmińsko – Mazurskiego (kierunek: zarządzanie przedsiębiorstwem). Ukończyła studia podyplomowe w Wyższej Szkole Administracji i Biznesu, na kierunkach: „Life & Business Coaching” (2015-2016) oraz „Mediacje gospodarcze i pracownicze, negocjacje” (2017-2018). Jest certyfikowanym trenerem zarządzania zmianą w organizacji.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Rejestracja
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
- certyfikat uczestnictwa
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 7 dni przed terminem
- Cena nie zawiera dojazdu i noclegu trenera.
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
1. Wypełnienie powyższego formularza jest równoznaczne z akceptacją regulaminu prowadzonych przez SEDNO Training szkoleń. Niniejszy formularz zgłoszeniowy/umowa stanowi zgłoszenie udziału w szkoleniu i jest zobowiązaniem do zapłaty za szkolenie.
2. Płatność powinna być przekazana na konto SEDNO Training: PKO S.A. 63 1020 1013 0000 0902 03 98 7740, po uprzednim otrzymaniu potwierdzenia szkolenia które zostanie wysłane na 3 dni robocze przed terminem szkolenia.
Uwaga! Na wyraźną prośbę klienta – administracji publicznej przysługuje płatność na podstawie faktury wystawionej w dniu szkolenia.
3. Brak płatności na konto SEDNO Training przed terminem szkolenia nie oznacza rezygnacji z udziału w szkoleniu.
4. Rezygnacja z udziału w szkoleniu może być dokonana wyłącznie w formie pisemnej najpóźniej na 5 dni roboczych przed datą szkolenia. Rezygnacja w późniejszym terminie lub nieobecność na szkoleniu nie zwalnia od dokonania opłaty za szkolenie.
5. Organizator zastrzega sobie prawo do odwołania szkolenia oraz do zmiany terminu szkolenia z przyczyn od siebie niezależnych i odstąpienia od umowy. W takim przypadku płatności zostaną niezwłocznie zwrócone zgłaszającym a Organizator nie ponosi odpowiedzialności za szkody powstałe z powodu odwołania szkolenia.
6. Oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami umowy zawartymi w pkt. 1-5 i akceptujemy je.
7. Oświadczamy, że jesteśmy umocowani do zawarcia niniejszej umowy w imieniu wskazanego wyżej podmiotu.
- Nazwa firmy: SEDNO Training Dorota Bieńkowska
- Ulica i nr: Lipowa 42 D lok 40
- Kod pocztowy: 05-803
- Miejscowość: Pruszków
- Numer NIP: 5661631042
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
