O warsztatach
➡️ Czy Twój zespół sprzedaży jest aktywny, ale nowych leadów wciąż brakuje albo pojawiają się nieregularnie?
Telefony, maile, LinkedIn, follow-upy — coś się dzieje, ale pipeline nie rośnie w sposób przewidywalny.
Większość szkoleń z prospectingu daje techniki i skrypty, które działają przez chwilę.
Potem wszystko wraca do improwizacji.
To nie jest kolejne szkolenie „jak zagadać klienta”.
To program, który buduje stały dopływ nowych leadów poprzez uporządkowany system pracy prospectingowej.
Łączymy intensywny warsztat praktyczny z 90-dniowym Systemem Utrwalania Efektów™ (SUE).
Nie uczymy losowych akcji. Wdrażamy standard pracy, dzięki któremu prospecting przestaje być chaotyczny, a nowe leady zaczynają pojawiać się regularnie.
➡️ Po tym programie prospecting przestaje być improwizacją. Zaczyna być przewidywalnym procesem.
Zamiast teorii i pojedynczych technik, wynosisz gotowy standard pracy prospectingowej, który da się wdrożyć od poniedziałku:
- Stały dopływ leadów zamiast zrywów
Zespół pracuje według jasno określonego rytmu działań, który regularnie generuje nowe kontakty – bez presji i losowych akcji. - Kwalifikacja zamiast „każdy kontakt się liczy”
Handlowcy wiedzą, które leady mają realny potencjał, a które należy odpuścić, zanim zmarnują czas i energię zespołu. - Pierwszy kontakt, który uruchamia rozmowę
Zamiast ciszy po mailu czy telefonie, pojawia się odpowiedź i realny kolejny krok w procesie. - Follow-up, który podtrzymuje zainteresowanie
Działania oparte na jasnych decyzjach (model 3/37/60), a nie na „przypominajkach” wysyłanych w ciemno.
➡️Unikalna Wartość – System SUE™ (Czyli co nas wyróżnia?)
Dlaczego to działa, gdy inne szkolenia zawodzą?
Większość wiedzy ucieka po wyjściu z sali szkoleniowej. Dlatego my zostajemy z Tobą przez 3 miesiące.
W cenie szkolenia otrzymujesz 90-dniowy System Wdrożeniowy (SUE™):
✅ 12 lekcji wideo – krótka pigułka wiedzy co tydzień.
✅ Checklisty i szablony – gotowce PDF do użycia w codziennej pracy.
✅ Zadania wdrożeniowe – testujesz narzędzia na swoim zespole.
✅ Wsparcie trenera – możliwość konsultacji i korekty działań, gdy "coś nie działa".
➡️NAJCZĘSTSZE PROBLEMY, Z KTÓRYMI PRZYCHODZĄ UCZESTNICY
- działania prospectingowe są intensywne, ale niespójne – leady pojawiają się falami albo znikają całkowicie
- brak jednego, powtarzalnego standardu pracy – każdy handlowiec działa „po swojemu”
- dużo kontaktów, mało realnych rozmów z decydentami
- cisza po pierwszym mailu lub telefonie i brak jasnej decyzji: co dalej
- follow-up oparty na domysłach i „przypominajkach”, zamiast na konkretnym planie działania
- marnowanie czasu na leady bez potencjału, bo nikt nie wie, kiedy odpuścić
pipeline wygląda dobrze tylko na papierze, ale nie przekłada się na sprzedaż
➡️CO ZMIENIA SIĘ PO SZKOLENIU I 90 DNIACH WDROŻENIA?
- Prospecting, który działa na autopilocie
- Uczestnik przestaje traktować pozyskiwanie klientów jako akcję "jak się zrobi gorąco" i buduje nawyk, który napędza sprzedaż każdego dnia.
- Przewidywalny przepływ leadów
- Nowe kontakty wpływają regularnie jak w zegarku—nie w desperackich zrywach, gdy pipeline zaczyna świecić pustkami.
- Sprawdzony playbook do wdrożenia
- Uczestnik wraca z jednym standardem pozyskiwania klientów, który może od razu zastosować i przekazać innym handlowcom, zamiast kombinować na bieżąco.
- Rozmowy zamiast ciszy
- Pierwszy kontakt prowadzi do prawdziwej rozmowy lub jasnej decyzji—nie do przygnębiającej ciszy ignorowanych wiadomości.
- Follow-up z celem i planem
- Gotowa struktura, która sprawia, że rozmowy idą do przodu, zamiast umierać na cmentarzysku "odezwę się później".
- Czas skupiony na właściwych kontaktach
- Uczestnik przestaje palić godziny na leady bez potencjału i trafia w kontakty, które naprawdę chcą kupować.
- Pełny lejek = przewidywalna sprzedaż
- Pipeline wypełnia się prawdziwymi szansami, co daje kontrolę nad wynikami—twoja inwestycja w pracownika zwraca się w mierzalnych rezultatach.
Bo w prospectingu koszt szkolenia rzadko jest największym kosztem.
Największym kosztem są tygodnie i miesiące działań, które nie przekładają się na stały dopływ nowych leadów.
Brak systemu pozyskiwania klientów oznacza:
- losowe efekty mimo dużej aktywności zespołu
- marnowanie czasu na kontakty bez potencjału
- presję na wynik zamiast przewidywalnego procesu
- napięcia między sprzedażą a zarządem: „robimy dużo, a wyników nie widać”
Udział w programie pozwala:
- uporządkować prospecting bez dokładania chaosu i nadmiaru narzędzi
- zbudować stały rytm pozyskiwania leadów, który działa także w trudniejszych okresach
- skrócić czas od pierwszego kontaktu do realnej rozmowy z klientem
- dać zespołowi jasne kryteria działania zamiast presji „róbcie więcej”
To dobra inwestycja tam, gdzie firma chce przewidywalnie zasilać sprzedaż nowymi leadami, zamiast liczyć na przypadek i jednorazowe akcje.
✅ Handlowcy B2B odpowiedzialni za pozyskiwanie nowych klientów, którzy chcą pracować według jasnego systemu zamiast improwizować.
✅ Zespoły sprzedaży, które prowadzą wiele działań prospectingowych, ale nie widzą stałego dopływu nowych leadów.
✅ Managerowie i szefowie sprzedaży, którzy chcą uporządkować prospecting w zespole i mieć przewidywalność zamiast presji na wynik.
✅ Firmy B2B, które chcą zasilać sprzedaż nowymi leadami w sposób ciągły, a nie akcyjny.
✅ Organizacje, w których prospecting jest odpowiedzialnością zespołu, a nie pojedynczych „gwiazd sprzedaży”.
✅ Dla handlowców, którzy chcą mieć więcej rozmów z klientami, nie tylko aktywność w CRM
✅ Dla menedżerów i właścicieli firm, którzy szukają sprawdzonego systemu działań prospectingowych
✅Dla osób, które próbowały już cold maili, telefonów, LinkedIna – ale bez efektu lub bez systemu
❌ To szkolenie nie jest dla osób szukających jednorazowych trików, skryptów „na szybko” ani motywacyjnego zrywu bez wdrożenia.
Program warsztatu
PROGRAM WARSZTATÓW
Moduł: Przestań strzelać na oślep – trafiaj w klientów, którzy chcą kupować (ICP i mapowanie decydentów)
- Dlaczego prospecting dziś nie działa – co zmieniło się w zachowaniu klientów B2B i dlaczego stare metody przestają działać
- Profil Idealnego Klienta (ICP) – jak szybko określić, które firmy mają realny potencjał bez nadmiernej analizy
- Biały wywiad – jak zbierać informacje o firmach i decydentach, które dają przewagę w pierwszym kontakcie
- Mapowanie decydentów – jak znaleźć osoby, które faktycznie podejmują decyzje i uniknąć utknięcia na poziomie „przekażę dalej”
Moduł: Pierwszy kontakt, który prowadzi do rozmowy – nie do ciszy (Cold outreach)
- Komunikaty, które przyciągają uwagę – jak pisać i mówić w sposób, który jest o kliencie, a nie o Twojej ofercie
- Sztuka 30 sekund – Elevator Pitch – jak w krótkim czasie jasno powiedzieć, dlaczego rozmowa ma sens dla klienta
- Szablony maili, które dostają odpowiedzi – co działa dziś, a co trafia prosto do kosza lub ciszy
- Cold call, które trwają dłużej niż 10 sekund – jak prowadzić rozmowę bez natychmiastowego „nie jestem zainteresowany”
Moduł: Czas na właściwych klientów – koniec z paleniem godzin na leady bez potencjału (Model kwalifikacji 3/37/60)
- Identyfikacja leadów z potencjałem (Model 3/37/60) – jak od początku odróżniać leady warte czasu od tych, które należy odpuścić
- Jak połączyć Social Selling z resztą działań – kiedy LinkedIn działa najlepiej, a kiedy lepszy jest telefon lub mail
- Prosty i skuteczny rytm działań: Social → Mail → Call → Follow-up
Moduł: Rozmowy, które nie kończą się na: pomyślę o tym, za drogo (Pytania diagnostyczne, prowadzenie rozmowy sprzedażowej)
- Pytania, które odkrywają prawdziwe potrzeby klienta i otwierają rozmowę
- Jak rozmawiać z decydentem bez spięcia, nachalności i presji
- Co mówić, gdy klient się waha, „potrzebuje czasu
Moduł: Follow-up z celem i planem – rozmowy nie umierają w ciszy (Sekwencje kontaktów)
- Gotowe sekwencje follow-upów – 7/14/30 dni – jak utrzymywać kontakt bez przypominania się
- Jak podtrzymywać zainteresowanie klienta po rozmowie
- Jak wrócić do klienta, który milczy – bez spalania relacji
Moduł: Zbuduj rytm prospectingu, który napełnia pipeline każdego dnia (Plan wdrożeniowy 30 dni)
- Plan działań na 30 dni – jasna struktura działań bez zgadywania i ciągłej presji
- Jak mierzyć skuteczność, a nie tylko liczbę aktywności
- Co robić, gdy zaczyna brakować czasu, motywacji lub odpowiedzi od klientów
Jak wykorzystać System Utrwalania Efektów™, żeby nowy sposób pracy został z Tobą na stałe
PAKIET NARZĘDZI WDROŻENIOWYCH SUE™ (PROSPECTING)
czyli gotowe rozwiązania, które odpowiadają na jedno pytanie: „co dokładnie robię w poniedziałek rano?”
- Rytm Prospectingu 30 dni (989 zł)
Plan dzień po dniu: co robisz, kiedy i jak mierzysz sens, nie samą aktywność. Pipeline zaczyna się zasilać regularnie, nie „jak się zrobi gorąco”. - Plan Follow-up 7/14/30 (1 200 zł)
Gotowe sekwencje po mailu/telefonie/rozmowie: kiedy wrócić, co napisać, po co. Koniec „przypominajek w ciemno”. - Szablony Cold Maili (1 490 zł)
Szablony pod różne scenariusze: pierwszy kontakt, „kto decyduje?”, follow-up, „wracam do tematu”. Mniej klepania, więcej odpowiedzi. - Skrypty Cold Call + „bramkarz” (1 590 zł)
Otwarcia, pytania, przejście do wartości + reakcje na: „wyślij mailem”, „nie ma go”, „nie jesteśmy zainteresowani”. Telefon przestaje być loterią. - Checklista „Biały wywiad” (990 zł)
Co sprawdzić przed kontaktem: firma, kontekst, potrzeby, decydenci, „haczyk” na start. Pierwszy kontakt brzmi jak rozmowa biznesowa. - Karta kwalifikacji leadów (Model 3/37/60) (690 zł)
Prosta decyzja: inwestuję / testuję / odpuszczam – zanim pipeline wygląda dobrze tylko w CRM. - Elevator Pitch Toolkit (30 sekund) (790 zł)
Gotowa konstrukcja: po co piszę/dzwonię, dlaczego to ma sens dla klienta, jaki następny krok. Koniec lania wody. Przewodnik pokonywania obiekcji (1 190 zł)
Odpowiedzi na: czas, cena, „mamy dostawcę”, „nie teraz”, „wyślij ofertę”. Handlowcy nie improwizują – domykają krok.
DODATKOWE NARZĘDZIE OPERACYJNE
- Dashboard Prospectingu – 5 liczb, które mówią wszystko (990 zł)
Ile prób, odpowiedzi, rozmów, kwalifikowanych szans, gdzie jest zator. Zarząd widzi proces i nim steruje.
Łączna wartość: 9 919 zł | Otrzymujesz w cenie programu
Czas trwania
Czas trwania: 16 godzin szkoleniowych (2 dni)
Format: Intensywne szkolenie online
Godziny: od 9:00 do 16:00
Szkolenie online LIVE (Zoom) – jak sala szkoleniowa, bez logistyki
Jest prowadzone na żywo przez trenera (to nie webinar i nie nagranie).
Pracujemy interaktywnie: kamera/mikrofon, czat, ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i bieżące pytania.
Dzięki kameralnej grupie (6–10 osób) trener ma czas na feedback, dopasowanie tempa i pracę na realnych sytuacjach uczestników.
Oszczędzasz czas i koszty dojazdów, a jednocześnie zachowujesz pełną jakość warsztatu. Materiały, checklisty i szablony dostajesz od razu na szkoleniu.
Forma zajęć
Prelegenci
Prowadzimy szkolenia tak, żeby uczestnik nie wychodził z „inspiracją”, tylko z konkretnym sposobem działania w zespole. Pracujemy warsztatowo, na realnych sytuacjach menedżerskich, z naciskiem na wdrożenie narzędzi w codziennej pracy.
Co to oznacza w praktyce?
- Praca na przypadkach uczestników – analizujemy realne sytuacje z zespołu i zamieniamy je w decyzje, komunikaty i plan działania.
- Trening rozmów – delegowanie, feedback, 1:1 i rozmowy korygujące ćwiczymy na symulacjach, nie „na prezentacji”.
- Narzędzia do użycia od razu – uczestnicy dostają checklisty i szablony, które można wdrożyć od poniedziałku.
- Tempo dopasowane do grupy – bez zadęcia i moralizowania, za to z jasnym prowadzeniem i konkretem.
Dlaczego to działa?
Bo uczymy nie tylko „co robić”, ale jak robić to regularnie i konsekwentnie – tak, żeby zespół był bardziej samodzielny, a lider odzyskał sterowność.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Szkolenie odbywa się na platformie Zoom i jest prowadzone na żywo przez trenera (to nie webinar i nie nagranie).
Pracujemy interaktywnie: kamera/mikrofon, czat, ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i bieżące pytania.
Dzięki kameralnej grupie (6–10 osób) trener ma czas na feedback, dopasowanie tempa i pracę na realnych sytuacjach uczestników.
Oszczędzasz czas i koszty dojazdów, a jednocześnie zachowujesz pełną jakość warsztatu. Materiały, checklisty i szablony dostajesz od razu po szkoleniu.
Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami).
Szkolenie odbywa się na platformie Zoom i jest prowadzone na żywo przez trenera (to nie webinar i nie nagranie).
Pracujemy interaktywnie: kamera/mikrofon, czat, ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i bieżące pytania.
Dzięki kameralnej grupie (6–10 osób) trener ma czas na feedback, dopasowanie tempa i pracę na realnych sytuacjach uczestników.
Oszczędzasz czas i koszty dojazdów, a jednocześnie zachowujesz pełną jakość warsztatu. Materiały, checklisty i szablony dostajesz od razu po szkoleniu.
Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami).
Szkolenie odbywa się na platformie Zoom i jest prowadzone na żywo przez trenera (to nie webinar i nie nagranie).
Pracujemy interaktywnie: kamera/mikrofon, czat, ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i bieżące pytania.
Dzięki kameralnej grupie (6–10 osób) trener ma czas na feedback, dopasowanie tempa i pracę na realnych sytuacjach uczestników.
Oszczędzasz czas i koszty dojazdów, a jednocześnie zachowujesz pełną jakość warsztatu. Materiały, checklisty i szablony dostajesz od razu po szkoleniu.
Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami).
Szkolenie odbywa się na platformie Zoom i jest prowadzone na żywo przez trenera (to nie webinar i nie nagranie).
Pracujemy interaktywnie: kamera/mikrofon, czat, ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i bieżące pytania.
Dzięki kameralnej grupie (6–10 osób) trener ma czas na feedback, dopasowanie tempa i pracę na realnych sytuacjach uczestników.
Oszczędzasz czas i koszty dojazdów, a jednocześnie zachowujesz pełną jakość warsztatu. Materiały, checklisty i szablony dostajesz od razu po szkoleniu.
Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami).
Szkolenie odbywa się na platformie Zoom i jest prowadzone na żywo przez trenera (to nie webinar i nie nagranie).
Pracujemy interaktywnie: kamera/mikrofon, czat, ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i bieżące pytania.
Dzięki kameralnej grupie (6–10 osób) trener ma czas na feedback, dopasowanie tempa i pracę na realnych sytuacjach uczestników.
Oszczędzasz czas i koszty dojazdów, a jednocześnie zachowujesz pełną jakość warsztatu. Materiały, checklisty i szablony dostajesz od razu po szkoleniu.
Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami).
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 2 290 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
- certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
- konsultacje indywidualne
- 90 dni wdrożenia (SUE™ ): 12 mikrolekcji video + 12 zadań wdrożeniowych
- Narzędzia sprzedażowe: 1. Rytm Prospectingu 30 dni 2. Plan Follow-up 7/14/30, 3. Szablony Cold Maili, 4. Skrypty Cold Call + „bramkarz”, 5. Checklista „Biały wywiad”, 6. Karta kwalifikacji leadów (Model 3/37/60), 7. Elevator Pitch Toolkit 8.
- Wsparcie wdrożeniowe: możliwość zadawania pytań i korekty działań (asynchronicznie)
- Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
- Warunkiem udziału w szkoleniach VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius, z siedzibą w Jastrzębiu-Zdroju (44-337), ul. P. Skargi 6B o nr NIP 6511024789 (Usługodawca) jest wypełnienie i przesłanie formularza rejestracji online.
- Przesyłając formularz zgłoszeniowy Klient oświadcza, że zapoznał się i akceptuje warunki określone w niniejszym Regulaminie oraz że formularz i regulamin wspólnie stanowią umowę pomiędzy Klientem, a Usługodawcą.
- Zgłaszając udział na szkolenie Klient zobowiązuje się do uiszczenia umówionej opłaty za szkolenie. Opłata następuje przelewem na konto Usługodawcy wskazane na fakturze pro forma przekazanej w potwierdzeniu rejestracji na szkolenie.
- Klient posiadający status konsumenta może odstąpić od Umowy w terminie 14 dni bez podania jakiejkolwiek przyczyny. Skorzystanie z prawa odstąpienia od umowy wymaga zachowania formy pisemnej poprzez przesłania maila na szkolenia@superszkolenia.pl oraz zgloszenie@eventis.pl. W przypadku odstąpienia Klienta od Umowy za pomocą poczty elektronicznej, Usługobiorca niezwłocznie prześle potwierdzenie otrzymania informacji o odstąpieniu od umowy. W przypadku odstąpienia od umowy Usługodawca zwróci klientowi wpłaconą kwotę w ciągu czternastu (14) dni od dnia otrzymania odstąpienia.
- W przypadku braku uczestnictwa w zakupionym szkoleniu bez uprzedniego odstąpienia od umowy Klient traci możliwość wzięcia udziału w zajęciach, nawet jeśli dostępny będzie nowy termin szkolenia. Usługodawca nie jest przy tym zobowiązany do zwrotu jakiejkolwiek kwoty uczestnikom.
- Klient ma możliwość jednorazowego przeniesienia terminu szkolenia bądź zmiany uczestnika najpóźniej na 3 dni przed terminem rozpoczęcia szkolenia i po uiszczeniu opłaty administracyjnej i pod warunkiem, że Usługodawca posiada wolne miejsca na szkoleniu w innym terminie.
- Usługodawca zastrzega prawo do odwołania szkolenia z powodów niezawinionych przez Usługodawcę oraz wystąpienia siły wyżej, w tym choroby prowadzącego, zawiadamiając o tym Klienta na piśmie lub za pomocą poczty elektronicznej. W takim wypadku Klient może odstąpić od umowy i otrzymać zwrot wszystkich wpłaconych Usługodawcy kwot za szkolenie. Usługodawca nie ponosi żadnej odpowiedzialności za straty poniesione przez Klientów związane z przełożeniem bądź odwołaniem szkolenia powstałych z powodów niezawinionych przez Usługodawcę lub na skutek działania siły wyższej.
- Wysyłając formularz wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych i osób podanych w formularzu zgłoszeniowym przez Usługodawcę w celu realizacji zamówienia.
Administratorem danych osobowych jest VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius [NIP 6511024789] z siedzibą 44-337 Jastrzębie-Zdrój, ul. P. Skargi 6B. Wszelkie dane osobowe przetwarzane są zgodnie z obowiązującym prawem polskim i unijnym, w tym zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE. Każda osoba udostępniająca swoje dane osobowe ma prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania.
- Nazwa firmy: VIDI Group Sp. z o.o.
- Ulica i nr: ul. P. Skargi 6B
- Kod pocztowy: 44-337
- Miejscowość: Jastrzębie Zdrój
- Numer NIP: 6332254834
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
_thmb.png)