O warsztatach
➡️ Czy prowadzisz wiele rozmów z klientami, ale zbyt często kończą się one „odezwiemy się” zamiast decyzją?
Spotkania są, potrzeby są omawiane, oferty wychodzą… a mimo to proces sprzedaży grzęźnie w martwym punkcie.
Większość szkoleń sprzedażowych uczy technik rozmowy i zamykania, które działają chwilowo.
Potem handlowcy wracają do improwizacji – każda rozmowa wygląda inaczej, a decyzje klientów wciąż się odsuwają.
To nie jest szkolenie z „lepszego gadania”.
To program, który porządkuje proces sprzedaży B2B – od pierwszej rozmowy do decyzji klienta.
Łączymy intensywny warsztat praktyczny z 90-dniowym Systemem Utrwalania Efektów™ (SUE).
Nie uczymy sztuczek. Wdrażamy jasne etapy, kryteria przejścia i decyzje sprzedażowe, dzięki którym rozmowy przestają się rozmywać, a proces realnie prowadzi do decyzji.
➡️ Po tym programie przestaniesz improwizować. Zaczniesz sprzedawać według procesu.
Zamiast zbioru technik i „dobrych praktyk”, wynosisz jasny system sprzedaży B2B, który da się wdrożyć od poniedziałku:
- Etapy sprzedaży zamiast przypadkowych rozmów
Wiesz, na jakim etapie jest każda szansa sprzedażowa i co musi się wydarzyć, żeby przejść dalej. - Kwalifikacja zamiast wysyłania ofert „na zapas”
Przestajesz tracić czas na klientów bez potencjału decyzyjnego i wysyłać oferty, które nigdy nie wracają. - Rozmowy, które prowadzą do decyzji
Zamiast długich spotkań bez konkluzji, prowadzisz rozmowy zakończone jasnym kolejnym krokiem. - Follow-up jako element procesu, nie przypominanie się
Każde kolejne działanie ma sens i cel, bo wynika z etapu procesu i ustaleń z klientem.
➡️Unikalna Wartość – System SUE™ (Czyli co nas wyróżnia?)
Dlaczego to działa, gdy inne szkolenia zawodzą?
Większość wiedzy ucieka po wyjściu z sali szkoleniowej. Dlatego my zostajemy z Tobą przez 3 miesiące.
W cenie szkolenia otrzymujesz 90-dniowy System Wdrożeniowy (SUE™):
✅ 12 lekcji wideo – krótka pigułka wiedzy co tydzień.
✅ Checklisty i szablony – gotowce PDF do użycia w codziennej pracy.
✅ Zadania wdrożeniowe – testujesz narzędzia na swoim zespole.
✅ Wsparcie trenera – możliwość konsultacji i korekty działań, gdy "coś nie działa".
- rozmowy sprzedażowe są prowadzone, ale nie kończą się decyzją klienta
- spotkania trwają długo, a po nich pojawia się „muszę to przemyśleć” lub „odezwiemy się”
- oferty są wysyłane zbyt wcześnie, bez realnej diagnozy i uzgodnienia kolejnych kroków
- brak jasnych kryteriów kwalifikacji – każdy klient wydaje się „potencjalny”
- follow-up jest chaotyczny i oparty na domysłach, a nie na ustaleniach z rozmowy
- handlowcy tracą kontrolę nad tym, na jakim etapie jest dana sprzedaż
- proces sprzedaży zależy od stylu konkretnej osoby, a nie od spójnego systemu
- sprzedaż przestaje być improwizacją opartą na stylu konkretnego handlowca, a zaczyna działać według jednego, uporządkowanego procesu
- rozmowy sprzedażowe prowadzą do jasnych ustaleń i decyzji, zamiast kończyć się nieokreślonym „odezwiemy się”
- oferty są wysyłane w odpowiednim momencie procesu, a nie „na wyczucie”
- handlowcy wiedzą, na jakim etapie jest każda szansa sprzedażowa i co powinno wydarzyć się dalej
- follow-up wynika z wcześniejszych ustaleń i realnie przesuwa sprzedaż do przodu
- zespół przestaje tracić czas na klientów bez potencjału decyzyjnego
- sprzedaż staje się bardziej przewidywalna i możliwa do zarządzania
Bo w sprzedaży B2B największym kosztem rzadko jest brak wiedzy.
Największym kosztem są rozmowy, które nie prowadzą do decyzji.
Brak uporządkowanego procesu sprzedaży oznacza:
- długie cykle sprzedaży bez jasnego finału
- wysyłanie ofert, które nie mają szans wrócić z decyzją
- chaos w follow-upie i presję „przypominania się”
- utratę kontroli nad tym, co dzieje się z realnymi szansami sprzedażowymi
Udział w programie pozwala:
- uporządkować sprzedaż bez dokładania kolejnych technik i narzędzi
- skrócić drogę od pierwszej rozmowy do decyzji klienta
- dać handlowcom jasne ramy działania zamiast improwizacji
- zwiększyć przewidywalność wyników sprzedażowych
To dobra inwestycja tam, gdzie firma chce zarządzać sprzedażą procesowo, a nie liczyć na indywidualne talenty i szczęście w rozmowach.
✅ Handlowcy B2B, którzy prowadzą wiele rozmów sprzedażowych, ale chcą działać według jasnego procesu zamiast improwizować.
✅ Zespoły sprzedaży, którym zależy na porządku w działaniach – od pierwszej rozmowy po decyzję klienta.
✅ Managerowie i szefowie sprzedaży, którzy chcą mieć realny wgląd w przebieg sprzedaży i przestać opierać wyniki na indywidualnych stylach handlowców.
✅ Firmy B2B, w których sprzedaż opiera się na rozmowach, ofertach i relacjach, ale brakuje spójnego systemu pracy.
❌ To szkolenie nie jest dla osób szukających jednorazowych trików sprzedażowych, gotowych formuł „na wszystko” ani motywacyjnych wystąpień bez wdrożenia.
Program warsztatu
Moduł 1: Twój proces sprzedaży B2B
- Jak zaplanować sprzedaż od A do Z? Codzienne działania, które krok po kroku prowadzą do zamknięcia transakcji – z naciskiem na to, co działa tu i teraz.
- Jakie są kluczowe etapy sprzedaży? Od nawiązania kontaktu po skuteczny follow-up – nauczysz się planować działania na każdym etapie.
- Sprzedaż doradcza: Jak zdobyć zaufanie, zrozumieć potrzeby klienta i zaprezentować ofertę jako odpowiedź na jego problemy.
Moduł 2: Komunikacja z klientem
- Jak przekonać kluczowych decydentów? Budowanie komunikatów, które sprzedają wartość oferty, a nie tylko produkt.
- Jak słuchać i zadawać pytania? Techniki aktywnego słuchania, które budują zaufanie i ujawniają prawdziwe potrzeby klienta.
- Co robić, gdy klient zadaje trudne pytania? Praktyczne sposoby radzenia sobie z zagadnieniami i obiekcjami podczas spotkań handlowych.
Moduł 3: Buyer Persona i profil decyzyjny – co warto wiedzieć?
- Kto jest Twoim idealnym klientem? Jak stworzyć Buyer Personę, która pozwoli Ci lepiej targetować swoich odbiorców.
- Jak mówić językiem klienta? Personalizacja komunikacji w zależności od potrzeb różnych osób decyzyjnych w firmie.
Moduł 4: Pozyskiwanie nowych klientów
- Dlaczego prospecting ma sens? Bez planu i strategii łatwo utknąć w miejscu. Dowiedz się, jak świadome działania mogą przynieść realne efekty.
- Jak rozpoznać właściwego klienta? Zidentyfikuj sygnały gotowości klienta do rozmowy dzięki modelowi 3/37/60 i Buyer Personie.
- Jak zacząć rozmowę, która działa? Gotowe scenariusze rozmów i wiadomości, które otwierają drzwi do dalszej współpracy.
- Jak stworzyć plan, który działa? Indywidualny plan prospectingowy, Karta działań i analiza wyników – prostota, która przynosi efekty.
Moduł 5: Spotkanie Handlowe z klientem biznesowym
- Jak przygotować skuteczne spotkanie? Budowa agendy i analiza potrzeb, które zwiększają szanse na sukces.
- Jak prowadzić spotkanie? Krótkie, inspirujące wprowadzenie oraz skuteczne techniki pokonywania obiekcji klientów.
Moduł 6: Upselling i Cross-Selling
- Jak zwiększyć wartość transakcji? Techniki sprzedaży dodatkowych produktów i usług do istniejących klientów.
- Jak budować długoterminową współpracę? Strategie zwiększania wartości portfela klientów.
Moduł 7: Sztuka zamknięcia transakcji
- Jak zamknąć sprzedaż nawet w trudnych sytuacjach? Praktyczne techniki finalizacji.
- Co robić, gdy pojawiają się obiekcje? Sposoby ich neutralizowania i wykorzystania jako szansy na zamknięcie transakcji.
- Jak bronić wartości oferty? Obrona ceny bez rezygnacji z wyższych stawek i jednoczesne budowanie dobrych relacji z klientem.
- Jak zamykać transakcje i budować relacje? Sprawdzone techniki finalizacji oraz utrzymywania współpracy na długo po sprzedaży.
Moduł 8: Skuteczność sprzedażowa
- Jak mierzyć swoje wyniki? Prosta analityka sprzedaży B2B, która pokazuje, co działa.
- Jak poprawić skuteczność ofert? Narzędzia i metody zwiększające konwersję ofert na zamówienia.
- Jak zrobić skuteczny follow-up? Nieoczywiste sposoby na utrzymanie kontaktu i zamykanie kolejnych transakcji.
Bonusy w cenie szkolenia Skuteczna Sprzedaż B2B:
- "Plan Follow-up: Jak angażować klientów na każdym etapie rozmowy"
- Nie trać kontaktu po pierwszym „Dziękuję, odezwiemy się.” Otrzymasz gotowe sekwencje follow-upów, które sprawiają, że klient chce kontynuować rozmowę. Od e-maila po rozmowę telefoniczną – wszystko, czego potrzebujesz, aby podtrzymać zainteresowanie i zbudować relację, która prowadzi do współpracy.
- "Gotowe szablony i checklisty: Zorganizuj swój prospecting jak zawodowiec"
- Skrypty rozmów telefonicznych i cold maili: Zamiast zastanawiać się, co powiedzieć – po prostu użyj sprawdzonych formuł, które wzbudzają zainteresowanie.
- Lista kontrolna przed rozmową z klientem:
- Pamiętasz o wszystkim? Teraz tak. Dzięki tej checkliście wejdziesz na rozmowę przygotowany i pewny siebie.
- "Plan działań prospectingowych na 30 dni: Wprowadź rutynę, która przynosi wyniki"
- Zamień chaotyczne działania w systematyczne kroki, które każdego dnia prowadzą do nowych klientów. Otrzymasz szczegółowy harmonogram codziennych aktywności – co zrobić i kiedy, by prospecting przynosił wymierne rezultaty.
- "Sekrety Elevator Pitch: Opanuj sztukę pierwszego wrażenia"
- Czy wiesz, że masz tylko 30 sekund, by zainteresować potencjalnego klienta? Ten bonus pokaże Ci, jak stworzyć krótki i skuteczny przekaz, który od razu podkreśla wartość Twojej oferty.
- "Jak pokonać obiekcje klientów – przewodnik po rozmowach, które kończą się „tak”
- „To za drogie.” „To nie jest dobry moment.” – brzmi znajomo? Ten przewodnik pomoże Twojemu zespołowi zamieniać obiekcje w okazje do zamknięcia sprzedaży. Zawiera gotowe odpowiedzi na najczęstsze wymówki klientów, które zwiększą skuteczność rozmów.
Dlaczego te bonusy mają znaczenie?
Twoi handlowcy nie tylko nauczą się nowoczesnych technik prospectingu, ale od razu wdrożą je do swojej codziennej pracy. Dzięki gotowym narzędziom będą działać pewniej, szybciej i efektywniej.
To więcej niż szkolenie – to pełne wsparcie w zdobywaniu nowych klientów i budowaniu trwałych relacji biznesowych!
Czas trwania
Czas trwania: 16 godzin szkoleniowych (2 dni)
Format: Intensywne szkolenie online
Godziny: od 9:00 do 16:00
Forma zajęć
Prelegenci
Prowadzimy szkolenia tak, żeby uczestnik nie wychodził z „inspiracją”, tylko z konkretnym sposobem działania w zespole. Pracujemy warsztatowo, na realnych sytuacjach menedżerskich, z naciskiem na wdrożenie narzędzi w codziennej pracy.
Co to oznacza w praktyce?
- Praca na przypadkach uczestników – analizujemy realne sytuacje z zespołu i zamieniamy je w decyzje, komunikaty i plan działania.
- Trening rozmów – delegowanie, feedback, 1:1 i rozmowy korygujące ćwiczymy na symulacjach, nie „na prezentacji”.
- Narzędzia do użycia od razu – uczestnicy dostają checklisty i szablony, które można wdrożyć od poniedziałku.
- Tempo dopasowane do grupy – bez zadęcia i moralizowania, za to z jasnym prowadzeniem i konkretem.
Dlaczego to działa?
Bo uczymy nie tylko „co robić”, ale jak robić to regularnie i konsekwentnie – tak, żeby zespół był bardziej samodzielny, a lider odzyskał sterowność.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Szkolenie odbywa się na platformie Zoom i jest prowadzone na żywo przez trenera (to nie webinar i nie nagranie).
Pracujemy interaktywnie: kamera/mikrofon, czat, ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i bieżące pytania.
Dzięki kameralnej grupie (6–10 osób) trener ma czas na feedback, dopasowanie tempa i pracę na realnych sytuacjach uczestników.
Oszczędzasz czas i koszty dojazdów, a jednocześnie zachowujesz pełną jakość warsztatu. Materiały, checklisty i szablony dostajesz od razu po szkoleniu.
Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami).
Szkolenie odbywa się na platformie Zoom i jest prowadzone na żywo przez trenera (to nie webinar i nie nagranie).
Pracujemy interaktywnie: kamera/mikrofon, czat, ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i bieżące pytania.
Dzięki kameralnej grupie (6–10 osób) trener ma czas na feedback, dopasowanie tempa i pracę na realnych sytuacjach uczestników.
Oszczędzasz czas i koszty dojazdów, a jednocześnie zachowujesz pełną jakość warsztatu. Materiały, checklisty i szablony dostajesz od razu po szkoleniu.
Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami).
Szkolenie odbywa się na platformie Zoom i jest prowadzone na żywo przez trenera (to nie webinar i nie nagranie).
Pracujemy interaktywnie: kamera/mikrofon, czat, ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i bieżące pytania.
Dzięki kameralnej grupie (6–10 osób) trener ma czas na feedback, dopasowanie tempa i pracę na realnych sytuacjach uczestników.
Oszczędzasz czas i koszty dojazdów, a jednocześnie zachowujesz pełną jakość warsztatu. Materiały, checklisty i szablony dostajesz od razu po szkoleniu.
Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami).
Szkolenie odbywa się na platformie Zoom i jest prowadzone na żywo przez trenera (to nie webinar i nie nagranie).
Pracujemy interaktywnie: kamera/mikrofon, czat, ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i bieżące pytania.
Dzięki kameralnej grupie (6–10 osób) trener ma czas na feedback, dopasowanie tempa i pracę na realnych sytuacjach uczestników.
Oszczędzasz czas i koszty dojazdów, a jednocześnie zachowujesz pełną jakość warsztatu. Materiały, checklisty i szablony dostajesz od razu po szkoleniu.
Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami).
Szkolenie odbywa się na platformie Zoom i jest prowadzone na żywo przez trenera (to nie webinar i nie nagranie).
Pracujemy interaktywnie: kamera/mikrofon, czat, ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i bieżące pytania.
Dzięki kameralnej grupie (6–10 osób) trener ma czas na feedback, dopasowanie tempa i pracę na realnych sytuacjach uczestników.
Oszczędzasz czas i koszty dojazdów, a jednocześnie zachowujesz pełną jakość warsztatu. Materiały, checklisty i szablony dostajesz od razu po szkoleniu.
Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami).
Szkolenie odbywa się na platformie Zoom i jest prowadzone na żywo przez trenera (to nie webinar i nie nagranie).
Pracujemy interaktywnie: kamera/mikrofon, czat, ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i bieżące pytania.
Dzięki kameralnej grupie (6–10 osób) trener ma czas na feedback, dopasowanie tempa i pracę na realnych sytuacjach uczestników.
Oszczędzasz czas i koszty dojazdów, a jednocześnie zachowujesz pełną jakość warsztatu. Materiały, checklisty i szablony dostajesz od razu po szkoleniu.
Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami).
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 2 290 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
- certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
- konsultacje indywidualne
- 90 dni wdrożenia (SUE™ ): 12 mikrolekcji video + 12 zadań wdrożeniowych
- Gotowe narzędzia sprzedażowe do codziennego użytku
- Wsparcie wdrożeniowe: możliwość zadawania pytań i korekty działań
- Rozwiń
- 2.18% przy zgłoszeniu min. 2 osób
- 2.93% przy zgłoszeniu min. 3 osób
- 3.28% przy zgłoszeniu min. 4 osób
- 3.49% przy zgłoszeniu min. 5 osób Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
- Warunkiem udziału w szkoleniach VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius, z siedzibą w Jastrzębiu-Zdroju (44-337), ul. P. Skargi 6B o nr NIP 6511024789 (Usługodawca) jest wypełnienie i przesłanie formularza rejestracji online.
- Przesyłając formularz zgłoszeniowy Klient oświadcza, że zapoznał się i akceptuje warunki określone w niniejszym Regulaminie oraz że formularz i regulamin wspólnie stanowią umowę pomiędzy Klientem, a Usługodawcą.
- Zgłaszając udział na szkolenie Klient zobowiązuje się do uiszczenia umówionej opłaty za szkolenie. Opłata następuje przelewem na konto Usługodawcy wskazane na fakturze pro forma przekazanej w potwierdzeniu rejestracji na szkolenie.
- Klient posiadający status konsumenta może odstąpić od Umowy w terminie 14 dni bez podania jakiejkolwiek przyczyny. Skorzystanie z prawa odstąpienia od umowy wymaga zachowania formy pisemnej poprzez przesłania maila na szkolenia@superszkolenia.pl oraz zgloszenie@eventis.pl. W przypadku odstąpienia Klienta od Umowy za pomocą poczty elektronicznej, Usługobiorca niezwłocznie prześle potwierdzenie otrzymania informacji o odstąpieniu od umowy. W przypadku odstąpienia od umowy Usługodawca zwróci klientowi wpłaconą kwotę w ciągu czternastu (14) dni od dnia otrzymania odstąpienia.
- W przypadku braku uczestnictwa w zakupionym szkoleniu bez uprzedniego odstąpienia od umowy Klient traci możliwość wzięcia udziału w zajęciach, nawet jeśli dostępny będzie nowy termin szkolenia. Usługodawca nie jest przy tym zobowiązany do zwrotu jakiejkolwiek kwoty uczestnikom.
- Klient ma możliwość jednorazowego przeniesienia terminu szkolenia bądź zmiany uczestnika najpóźniej na 3 dni przed terminem rozpoczęcia szkolenia i po uiszczeniu opłaty administracyjnej i pod warunkiem, że Usługodawca posiada wolne miejsca na szkoleniu w innym terminie.
- Usługodawca zastrzega prawo do odwołania szkolenia z powodów niezawinionych przez Usługodawcę oraz wystąpienia siły wyżej, w tym choroby prowadzącego, zawiadamiając o tym Klienta na piśmie lub za pomocą poczty elektronicznej. W takim wypadku Klient może odstąpić od umowy i otrzymać zwrot wszystkich wpłaconych Usługodawcy kwot za szkolenie. Usługodawca nie ponosi żadnej odpowiedzialności za straty poniesione przez Klientów związane z przełożeniem bądź odwołaniem szkolenia powstałych z powodów niezawinionych przez Usługodawcę lub na skutek działania siły wyższej.
- Wysyłając formularz wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych i osób podanych w formularzu zgłoszeniowym przez Usługodawcę w celu realizacji zamówienia.
Administratorem danych osobowych jest VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius [NIP 6511024789] z siedzibą 44-337 Jastrzębie-Zdrój, ul. P. Skargi 6B. Wszelkie dane osobowe przetwarzane są zgodnie z obowiązującym prawem polskim i unijnym, w tym zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE. Każda osoba udostępniająca swoje dane osobowe ma prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania.
- Nazwa firmy: VIDI Group Sp. z o.o.
- Ulica i nr: ul. P. Skargi 6B
- Kod pocztowy: 44-337
- Miejscowość: Jastrzębie Zdrój
- Numer NIP: 6332254834
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
