O szkoleniu
EARLY BIRD: zamówienie min. 30 dni przed szkoleniem – 5%
TEAM: 2 osoby – 5%, 3+ osoby – 10%
Szkolenie pokazuje, jak wykorzystać opakowanie FMCG jako praktyczne narzędzie brandingu, trade marketingu i strategii cenowych, w oparciu o realne przykłady z rynku polskiego i zagranicznego.
Uczestnicy zrozumieją realną rolę opakowania w FMCG – jako „pierwszego sprzedawcy” marki, wpływającego na decyzje zakupowe konsumentów w kanałach offline i e-commerce.
Uczestnicy poznają koncepcję packaging experience oraz jej znaczenie w brandingu, trade marketingu i strategiach cenowych.
Uczestnicy nauczą się wykorzystywać opakowanie w działaniach promocyjnych i sprzedażowych, m.in. do up-sell, cross-sell, re-sell.
Uczestnicy przećwiczą projektowanie działań z wykorzystaniem opakowania – od założeń do briefu, po argumentację i rozwiązania stosowane w pracy z sieciami handlowymi i e-commerce.
Szkolenie skierowane jest do osób, które mają realny wpływ na decyzje dotyczące produktów, opakowań, ekspozycji, promocji i strategii cenowych w FMCG.
Brand managerów i product managerów FMCG, odpowiedzialnych za rozwój produktów, opakowań i strategii marki.
Specjalistów i menedżerów trade marketingu, pracujących z półką, promocją, ceną i sieciami handlowymi.
Zespołów marketingu FMCG, które chcą świadomie wykorzystywać opakowanie jako narzędzie komunikacji i sprzedaży.
Zespołów sprzedaży oraz osób zaangażowanych w negocjacje i współpracę z sieciami handlowymi.
Program szkolenia
Efektem szkolenia będzie praktyczne zrozumienie roli opakowania w FMCG jako narzędzia marketingowego, sprzedażowego i strategicznego w kanałach offline oraz e-commerce. Szkolenie bazuje na realnych case’ach FMCG z rynku polskiego i zagranicznego. (case studies + warsztat).
1. Opakowanie jako „pierwszy sprzedawca” marki w FMCGPackaging experience jako narzędzie przewagi konkurencyjnej
Niestandardowe funkcje opakowań, o których rzadko się mówi (m.in. RTM, ekspozycje i inne zastosowania)
Opakowanie jako pierwszy punkt styku z konsumentem - decyzje podejmowane w kilka sekund
Miejsce opakowania w ekosystemie trade marketingu FMCG (półka, promocja, POS, cena) - synergia narzędzi trade marketingowych a efekt packaging experience
Case studies z rynku FMCG: Polska vs rynki zagraniczne - co działa w handlu nowoczesnym, a co nie
Jak przełożyć strategię marki na wizualną stronę opakowania i treści na opakowaniu
Elementy brandingu w stylistyce opakowania - możliwości marketingowe i rozwiązania dostępne w druku
Informacje na opakowaniu zachowujące branding - jak budować spójność i czytelność komunikacji
Opakowanie jako narzędzie up-sell, cross-sell i re-sell w FMCG - kreatywne rozwiązania zwiększające sprzedaż
Dobór mechanizmów promocyjnych do parametrów: cykl życia produktu, pozycjonowanie, pozycjonowanie cenowe, oczekiwania konsumentów i sieci handlowych
Strategie cenowe z udziałem opakowania
Wartość opakowania dla konsumenta - co realnie „kupuje” klient wraz z produktem
Najczęstsze błędy FMCG w zakresie opakowań i ich koszt sprzedażowy
Jak skutecznie badać opakowania FMCG - metody i techniki
Deklaracje konsumentów vs rzeczywiste zachowania zakupowe w sklepie
Projektowanie opakowania - założenia do briefu dla agencji lub grafików freelancerów
Projektowanie działań dla sieci handlowej z wykorzystaniem opakowania
Jakie argumenty wykorzystać podczas negocjacji z siecią - na czym się oprzeć i z jakich danych korzystać
Praktyczny przewodnik w PDF: na co zwrócić uwagę we współpracy z drukarniami opakowań i etykiet - kluczowe elementy procesu, jakość wydruków, możliwości technologiczne drukarni
Czas trwania
1 dzień, 9/17
Forma zajęć
Prelegenci
Doświadczona trenerka i menedżer marketingu z ponad 20-letnim doświadczeniem w zarządzaniu markami, produktami, strategiach marketingowych i trade marketingu. Absolwentka SGH i Uniwersytetu Warszawskiego. Pracowała jako menedżer działów sprzedaży i marketingu firm FMCG: Kamis (McCormick), Eveline Cosmetics, 3M, Canpol, Spectrum Brands, Medela. Obecnie członek zarządu Emipak, współpracuje z drukarniami fleksograficznymi. Od 2011 roku prowadzi szkolenia biznesowe, koncentrując się na marketingu B2B, trade marketingu, zarządzaniu marką i polityce cenowej. Zrealizowała setki szkoleń dla firm z różnych branż. Autorka publikacji w Marketer+, E-commerce w Polsce, OOH Magazine, Świecie Druku, prelegentka konferencji branżowych i panelistka ekspercka BNP Paribas. W Akademii Marketingu KFK prowadzi szkolenia biznesowe z zakresu marketingu z dużym naciskiem na aspekt sprzedażowy. Trade marketing, marketing B2B i polityka cenowa oraz tematy związane z zarządzaniem marką i strategiami to jej główne obszary szkoleniowe.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
00-876 Warszawa
Ogrodowa 58
woj. mazowieckie
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 250 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej i papierowej
- certyfikat uczestnictwa
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 10 dni przed terminem
- Rozwiń
- 4% przy zgłoszeniu min. 2 osób
- 8% przy zgłoszeniu min. 3 osób
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
Możliwe dwie opcje płatności: na podstawie faktury pro forma przed szkoleniem, a po szkoleniu otrzymasz fakturę vat, ale jeśli w Twojej firmy / instytucji procesowanie faktur trwa dłużej i potrzebujesz fakturę po szkoleniu z 2-tygodniowym terminem płatności, jest to też możliwe. Daj nam po prostu znać.
- Nazwa firmy: Akademia KFK
- Ulica i nr: Ogrodowa 58
- Kod pocztowy: 00-876
- Miejscowość: Warszawa
- Numer NIP: 5263684984
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
