O warsztatach
Jak prowadzić pierwsze rozmowy, które otwierają sprzedaż, a nie kończą się prośbą o wysłanie maila?
Program został zaprojektowany z myślą o handlowcach, właścicielach firm, doradcach i account managerach. Koncentruje się na praktycznych działaniach, które bezpośrednio wpływają na liczbę nowych rozmów z decydentami i budowę przewidywalnego lejka sprzedaży.
Najważniejsze korzyści dla organizacji:
- uczestnicy nauczą się prowadzić regularny prospecting telefoniczny, mailowy i przez LinkedIn, dzięki czemu zespół będzie generował nowe szanse sprzedażowe w sposób systematyczny;
- handlowcy poznają strukturę rozmowy, która prowadzi do umówienia spotkania zamiast jedynie wysłania katalogu, dzięki czemu wzrośnie liczba realnych kontaktów z decydentami;
- uczestnicy nauczą się zadawać pytania odkrywające problemy operacyjne i kosztowe klienta, dzięki czemu rozmowy będą dotyczyły wartości biznesowej, a nie wyłącznie ceny;
- zespół uporządkuje pracę w lejku sprzedaży i CRM, dzięki czemu łatwiej będzie mierzyć aktywność i przewidywać wyniki sprzedażowe.
✅PAKIET 10 NARZĘDZI WDROŻENIOWYCH HANDLOWCA B2B (W CENIE):
Otrzymujesz dożywotni dostęp do autorskich matryc, checklist i szablonów operacyjnych:
- Karta Idealnego Klienta B2B (ICP) – do błyskawicznej segmentacji rynku.
- Szablon Modelu Kwalifikacji Prospektów 3/37/60.
- Interaktywna Mapa Sygnałów Zmiany wraz z listą sprawdzonych źródeł researchu.
- Gotowa do uzupełnienia Struktura Cold Maila opartego na Hipotezie Problemu.
- Skrypt Otwierający Cold Call – Twoje ubezpieczenie na pierwsze 15 sekund rozmowy.
- Konstruktor Unikalnego Elevator Pitch dla usług i produktów B2B.Harmonogram Rytmu Prospectingowego z rozpisaną sekwencją follow-up 7/14/30.
- Kompleksowy Rejestr Obiekcji Pierwszego Kontaktu wraz z gotowymi odpowiedziami.
- Matryca Szybkiej Analizy Przedkontaktowej firmy.
- Karta Odporności Psychicznej i Higieny Pracy w codziennym prospectingu.
❗BONUS SPECJALNY DO PAKIETU:E-book operacyjny: Jak skutecznie pozyskiwać klientów biznesowych przez platformę LinkedIn. Skoncentrowany, praktyczny przewodnik po social sellingu i budowaniu zaangażowania decydentów, który idealnie uzupełni Twój codzienny rytm działań sprzedażowych.
Czym to szkolenie różni się od tradycyjnych szkoleń?
Większość tradycyjnych szkoleń kończy się z chwilą wyłączenia platformy Zoom lub wręczenia papierowego dyplomu. Zostajesz wtedy sam z notatkami i starymi nawykami. My całkowicie przełamujemy ten schemat.
Łączymy warsztat strategiczny na Twoich realnych przykładach z 4-tygodniowym, usystematyzowanym sprintem wdrożeniowym. Dzięki temu nie uczysz się suchej teorii o sprzedaży – od pierwszego dnia pod okiem praktyka układasz i uruchamiasz system prospectingu, który po prostu działa w Twojej codziennej rzeczywistości biznesowej i generuje kalendarz pełen spotkań handlowych z decydentami.
Dla kogo jest to szkolenie prospectingu
Program jest dla handlowców B2B, key accountów i właścicieli firm, którzy sami dzwonią, piszą i umawiają spotkania. Jeśli nowe szanse sprzedaży wpadają „przypadkiem”, a kalendarz zależy od szczęścia, a nie od procesu, to szkolenie porządkuje Twój dzień pracy. Nie jest to kurs o motywacji ani o ogólnej „sprzedaży”. To praktyczny warsztat pozyskiwania klientów: ICP, sygnał zmiany, hipoteza problemu, sekwencja mail–telefon–follow-up.
✅ Handlowcy B2B odpowiedzialni za pozyskiwanie nowych klientów, którzy chcą pracować według jasnego systemu zamiast improwizować.
✅ Zespoły sprzedaży, które prowadzą wiele działań prospectingowych, ale nie widzą stałego dopływu nowych leadów.
✅ Managerowie i szefowie sprzedaży, którzy chcą uporządkować prospecting w zespole i mieć przewidywalność zamiast presji na wynik.
✅ Firmy B2B, które chcą zasilać sprzedaż nowymi leadami w sposób ciągły, a nie akcyjny.
✅ Organizacje, w których prospecting jest odpowiedzialnością zespołu, a nie pojedynczych „gwiazd sprzedaży”.
✅ Dla handlowców, którzy chcą mieć więcej rozmów z klientami, nie tylko aktywność w CRM
✅ Dla menedżerów i właścicieli firm, którzy szukają sprawdzonego systemu działań prospectingowych
✅Dla osób, które próbowały już cold maili, telefonów, LinkedIna – ale bez efektu lub bez systemu
❌ To szkolenie nie jest dla osób szukających jednorazowych trików, skryptów „na szybko” ani motywacyjnego zrywu bez wdrożenia.
Program warsztatu
MODUŁ 1 – Określanie właściwych klientów
ICP, segmentacja, kryteria wyboru, sytuacje zakupowe.
MODUŁ 2 – Przygotowanie do kontaktu
Research firmy, osoby, roli i kontekstu biznesowego.
MODUŁ 3 – Kwalifikowanie potencjalnego klienta
Ocena potencjału przed kontaktem, priorytetyzacja, decyzja „kontaktować / nie kontaktować”.
MODUŁ 4 – Planowanie pierwszego kontaktu
Kanał, moment, cel kontaktu, komunikat.
MODUŁ 5 – Pierwszy kontakt
Mail, telefon, LinkedIn, otwarcie rozmowy, pytania, przejście do rozmowy.
MODUŁ 6 – Prowadzenie i rozwijanie szansy
Kwalifikacja po kontakcie, reakcje klienta, kolejny krok.
MODUŁ 7 – Follow-up i odzyskiwanie szans
Brak odpowiedzi, powrót do klienta, sekwencja kontaktów, prowadzenie szansy.
MODUŁ 8 – System własnego prospectingu
Priorytety, rytm pracy, mierzenie skuteczności, plan działania.
Czas trwania
⏱️ Organizacja szkolenia
✅ Czas trwania: 16 godzin szkoleniowych / 2 dni
✅ Godziny: 9:00–16:00
✅ Format: szkolenie online LIVE w Zoomie
✅ Grupa: max 12 osób
✅ Udział z jednej firmy: maksymalnie 4 osoby
To warsztat na żywo
Szkolenie prowadzi trener na żywo. Pracujesz z kamerą, mikrofonem i czatem — zadajesz pytania, ćwiczysz, dostajesz feedback i omawiasz własne sytuacje sprzedażowe.
Wykorzystujemy ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i analizę materiałów uczestników.
Nie oglądasz nagrania. Pracujesz na swoim produkcie, branży i firmach z własnej listy.
➡️Co powstaje w trakcie 2 dni
✅ Profil idealnego klienta B2B
✅ Lista sygnałów zakupowych
✅ Hipotezy problemów klientów
✅ Szkic cold maila i cold calla
✅ Checklista 5 firm do pierwszego kontaktu
✅ Plan follow-upu i rytm prospectingu
Materiały, checklisty i szablony otrzymujesz podczas warsztatu, po to, żeby po jego zakończeniu mieć od czego zacząć pracę.
Forma zajęć
Prelegenci
Trenerka VIDI · Prospecting · Sprzedaż B2B · Wdrażanie procesów sprzedaży
Pracujesz z trenerką, która doskonale zna rzeczywistość sprzedaży i nie ocenia Cię za Twój punkt startu. Od kilkunastu lat pomagam handlowcom oraz zespołom sprzedaży ułożyć codzienne działania w spójny, powtarzalny system, który po prostu działa.W sprzedaży liczy się tylko to, co działa na rynku w tym momencie. Moja codzienna praca z dziesiątkami firm pozwala mi na bieżąco odsiewać skuteczne techniki od metod, z których rynek już dawno wyrósł i które generują dziś tylko głuchą ciszę.
Swoje doświadczenie w budowaniu procesów sprzedaży, cold callingu, cold mailingu i obsłudze obiekcji wykorzystuję wyłącznie po to, aby ułatwić Ci codzienną pracę:✔ Praca bez teorii z podręczników - na warsztatach analizujemy wyłącznie Twój rzeczywisty produkt, Twoją branżę i sytuacje, z którymi mierzysz się na co dzień.
✔ Koniec ze zgadywaniem - daję Ci precyzyjną informację zwrotną do Twoich roboczych maili, skryptów, pitchów i follow - upów.
✔ Dokładny plan działania - po korekcie wiesz dokładnie, co zmienić i co powiedzieć w kolejnej rozmowie, aby druga strona podjęła dialog.
✔ System zamiast zrywów - wspólnie układamy prosty schemat codziennych aktywności, który chroni Cię przed spadkiem motywacji i zabezpiecza regularny dopływ nowych leadów.
Całą swoją uwagę i na bieżąco aktualizowaną wiedzę skupiam na tym, aby Twoje komunikaty zaczęły skutecznie otwierać drzwi do właściwych decydentów.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Warsztat odbywa się na żywo na platformie Zoom. To nie jest nudny webinar ani odtwarzane nagranie – pracujemy dokładnie tak, jak na tradycyjnej sali szkoleniowej.
⚡ 100% interakcji: Pracujemy przy włączonych kamerach i mikrofonach, dyskutujemy na czacie, robimy ankiety i trenujemy w pokojach warsztatowych.
???? Kameralna grupa (max 12 osób): Gwarantuje indywidualny feedback od trenera, dopasowanie tempa oraz pracę wyłącznie na Twoich realnych case'ach.
???? Komfortowy czas: Spotykamy się w godzinach 9:00–16:00 (z regularnymi przerwami na kawę i oddech).
Co zyskujesz?
Oszczędzasz czas oraz budżet na dojazdy i hotele, zachowując najwyższą jakość merytoryczną.
Komplet materiałów, checklist i szablonów otrzymujesz od razu po zakończeniu zajęć.
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 2 600 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
- certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
- konsultacje indywidualne
- 4 tygodnie sprintu wdrożeniowego: 4 mikrolekcje + 4 korekty Twojego maila, skryptu, pitchu lub follow-upu.
- Pakiet wdrożeniowy handlowca B2B: ICP, kwalifikacja firm, sygnały zakupowe, pierwszy kontakt, rejestr obiekcji i przegląd tygodnia.
- • E-book: Jak skutecznie pozyskiwać klientów B2B przez LinkedIn. Skoncentrowany poradnik o social sellingu, który idealnie uzupełni Twój codzienny rytm działań
- Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
- Warunkiem udziału w szkoleniach VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius, z siedzibą w Jastrzębiu-Zdroju (44-337), ul. P. Skargi 6B o nr NIP 6511024789 (Usługodawca) jest wypełnienie i przesłanie formularza rejestracji online.
- Przesyłając formularz zgłoszeniowy Klient oświadcza, że zapoznał się i akceptuje warunki określone w niniejszym Regulaminie oraz że formularz i regulamin wspólnie stanowią umowę pomiędzy Klientem, a Usługodawcą.
- Zgłaszając udział na szkolenie Klient zobowiązuje się do uiszczenia umówionej opłaty za szkolenie. Opłata następuje przelewem na konto Usługodawcy wskazane na fakturze pro forma przekazanej w potwierdzeniu rejestracji na szkolenie.
- Klient posiadający status konsumenta może odstąpić od Umowy w terminie 14 dni bez podania jakiejkolwiek przyczyny. Skorzystanie z prawa odstąpienia od umowy wymaga zachowania formy pisemnej poprzez przesłania maila na [email protected] oraz [email protected]. W przypadku odstąpienia Klienta od Umowy za pomocą poczty elektronicznej, Usługobiorca niezwłocznie prześle potwierdzenie otrzymania informacji o odstąpieniu od umowy. W przypadku odstąpienia od umowy Usługodawca zwróci klientowi wpłaconą kwotę w ciągu czternastu (14) dni od dnia otrzymania odstąpienia.
- W przypadku braku uczestnictwa w zakupionym szkoleniu bez uprzedniego odstąpienia od umowy Klient traci możliwość wzięcia udziału w zajęciach, nawet jeśli dostępny będzie nowy termin szkolenia. Usługodawca nie jest przy tym zobowiązany do zwrotu jakiejkolwiek kwoty uczestnikom.
- Klient ma możliwość jednorazowego przeniesienia terminu szkolenia bądź zmiany uczestnika najpóźniej na 3 dni przed terminem rozpoczęcia szkolenia i po uiszczeniu opłaty administracyjnej i pod warunkiem, że Usługodawca posiada wolne miejsca na szkoleniu w innym terminie.
- Usługodawca zastrzega prawo do odwołania szkolenia z powodów niezawinionych przez Usługodawcę oraz wystąpienia siły wyżej, w tym choroby prowadzącego, zawiadamiając o tym Klienta na piśmie lub za pomocą poczty elektronicznej. W takim wypadku Klient może odstąpić od umowy i otrzymać zwrot wszystkich wpłaconych Usługodawcy kwot za szkolenie. Usługodawca nie ponosi żadnej odpowiedzialności za straty poniesione przez Klientów związane z przełożeniem bądź odwołaniem szkolenia powstałych z powodów niezawinionych przez Usługodawcę lub na skutek działania siły wyższej.
- Wysyłając formularz wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych i osób podanych w formularzu zgłoszeniowym przez Usługodawcę w celu realizacji zamówienia.
Administratorem danych osobowych jest VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius [NIP 6511024789] z siedzibą 44-337 Jastrzębie-Zdrój, ul. P. Skargi 6B. Wszelkie dane osobowe przetwarzane są zgodnie z obowiązującym prawem polskim i unijnym, w tym zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE. Każda osoba udostępniająca swoje dane osobowe ma prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania.
- Nazwa firmy: VIDI Group Sp. z o.o.
- Ulica i nr: ul. P. Skargi 6B
- Kod pocztowy: 44-337
- Miejscowość: Jastrzębie Zdrój
- Numer NIP: 6332254834
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
_thmb.png)