O warsztatach
SYSTEM POZYSKIWANIA KLIENTÓW B2B - Od profilu klienta do pierwszej rozmowy
➡️ 2 dni warsztatu online + 4 tygodnie sprintu wdrożeniowego z ekspertem
Nie dzwoń do wszystkich. Docieraj do firm, u których właśnie pojawił się powód do rozmowy. Nowy magazyn. Inwestycja. Rekrutacja. Zmiana w zarządzie. Na warsztacie uczysz się wykorzystywać takie sygnały, żeby wybierać firmy z większym sensem niż „cała branża”.
Po warsztacie masz
✅ Profil klienta, do którego warto docierać
✅ Listę sygnałów zakupowych
✅ Sposób kwalifikowania firm przed wpisaniem do CRM
✅ Hipotezy problemów dla konkretnych klientów
✅ Szkic cold maila i cold calla
✅ Plan follow-upu
✅ Checklistę 5 firm do kontaktu po warsztacie
Nie dostajesz bazy kontaktów. Budujesz metodę, którą stosujesz później na własnych klientach.
❗Dwa dni pracy na Twoich case'ach. Potem cztery tygodnie wdrożenia.
To nie jest szkolenie o prospectingu oparte na gotowych skryptach. Pracujesz na swoim produkcie, branży i firmach, które chcesz pozyskać.
➡️Dzień 1 · Wybór właściwych firm
ICP, sygnały zakupowe i lista, która ma sensPorządkujesz wiedzę o tym, kto rzeczywiście może od Ciebie kupić, w jakiej sytuacji rynkowej się znajduje i jak rozpoznać idealny moment na pierwszy kontakt.✔ Karta idealnego klienta B2B - zdefiniowanie Twojej buyer persony.
✔ Model kwalifikacji prospectów 3/37/60 - jak nie marnować czasu na niegotowych.
✔ Sygnały zmiany i źródła researchu - gdzie szukać pretekstów do kontaktu.
✔ Kwalifikacja firmy, roli i potrzeby - trafianie do właściwych decydentów.
✔ Rytm prospectingowy 5×5×5 - prosty schemat codziennych aktywności, który chroni Cię przed spadkiem motywacji i gwarantuje dopływ nowych klientów.
➡️Dzień 2 · Pierwszy kontakt
Mail, telefon i follow - up bez opowiadania o sobieTworzysz komunikaty oparte na precyzyjnej obserwacji i hipotezie problemu klienta, całkowicie rezygnując z nudnej, ogólnej prezentacji oferty. Dzięki temu stajesz się dla odbiorcy partnerem do rozmowy - kimś, czyje wiadomości się otwiera, a telefonu nie odkłada po pierwszych trzech sekundach.✔ Struktura cold maila opartego na hipotezie - wiadomości, na które ludzie naprawdę odpowiadają.
✔ Skrypt cold calla i otwarcie rozmowy - jak bezstresowo przejść przez pierwsze 15 sekund.
✔ Elevator pitch dla usług B2B - jak krótko i mięsisto powiedzieć, czym się zajmujesz.
✔ Rejestr obiekcji pierwszego kontaktu - gotowe reakcje na „nie mam czasu" lub „nie jestem zainteresowany".
✔ Follow - up 7 / 14 / 30 z nową wartością - przypominanie się klientowi bez bycia namolnym.
➡️Tygodnie 1–4 · Sprint wdrożeniowy SUE™ 4W
4 tygodnie wdrożenia po 2 - dniowym warsztacie✔ 4 lekcje wdrożeniowe (10-15 min każda)
✔ 4 rundy wdrożeniowe (15-30 min)
✔ Konsultacje asynchroniczne (odpowiedzi w 48 h
✔ Korekta 1 zestawu tekstów (maile, skrypty, oferty)
✅ Handlowcy B2B odpowiedzialni za pozyskiwanie nowych klientów, którzy chcą pracować według jasnego systemu zamiast improwizować.
✅ Zespoły sprzedaży, które prowadzą wiele działań prospectingowych, ale nie widzą stałego dopływu nowych leadów.
✅ Managerowie i szefowie sprzedaży, którzy chcą uporządkować prospecting w zespole i mieć przewidywalność zamiast presji na wynik.
✅ Firmy B2B, które chcą zasilać sprzedaż nowymi leadami w sposób ciągły, a nie akcyjny.
✅ Organizacje, w których prospecting jest odpowiedzialnością zespołu, a nie pojedynczych „gwiazd sprzedaży”.
✅ Dla handlowców, którzy chcą mieć więcej rozmów z klientami, nie tylko aktywność w CRM
✅ Dla menedżerów i właścicieli firm, którzy szukają sprawdzonego systemu działań prospectingowych
✅Dla osób, które próbowały już cold maili, telefonów, LinkedIna – ale bez efektu lub bez systemu
❌ To szkolenie nie jest dla osób szukających jednorazowych trików, skryptów „na szybko” ani motywacyjnego zrywu bez wdrożenia.
Program warsztatu
➡️ Moduł: Przestań strzelać na oślep – trafiaj w klientów, którzy chcą kupować
ICP i mapowanie decydentów
- Dlaczego prospecting dziś nie działa i co zmieniło się w zachowaniu klientów B2B.
- Profil Idealnego Klienta (ICP) — jak szybko określić, które firmy mają realny potencjał.
- Biały wywiad — jak zbierać informacje o firmach i decydentach przed pierwszym kontaktem.
- Mapowanie decydentów — jak dotrzeć do osoby, która naprawdę podejmuje decyzję.
➡️ Moduł: Pierwszy kontakt, który prowadzi do rozmowy – nie do ciszy
Cold outreach
- Komunikaty, które przyciągają uwagę i są o kliencie, a nie o Twojej ofercie.
- Elevator Pitch — jak w 30 sekund jasno pokazać, dlaczego rozmowa ma sens.
- Szablony maili, które dostają odpowiedzi.
- Cold call, które trwają dłużej niż 10 sekund.
➡️ Moduł: Czas na właściwych klientów – koniec z paleniem godzin na leady bez potencjału
Model kwalifikacji 3/37/60
- Jak odróżniać leady warte czasu od tych, które warto odpuścić.
- Jak połączyć Social Selling z resztą działań.
- Kiedy LinkedIn działa najlepiej, a kiedy lepszy jest telefon lub mail.
- Prosty rytm działań: Social → Mail → Call → Follow-up.
➡️ Moduł: Rozmowy, które prowadzą do decyzji
Pytania diagnostyczne i prowadzenie rozmowy sprzedażowej
- Pytania, które odkrywają prawdziwe potrzeby klienta.
- Jak rozmawiać z decydentem bez spięcia, nachalności i presji.
- Co mówić, gdy klient się waha albo potrzebuje czasu.
➡️ Moduł: Follow-up z celem i planem – rozmowy nie umierają w ciszy
Sekwencje kontaktów
- Gotowe sekwencje follow-up 7/14/30 dni.
- Jak podtrzymywać zainteresowanie klienta po rozmowie.
- Jak wrócić do klienta, który milczy, bez spalania relacji.
➡️ Moduł: Zbuduj rytm prospectingu, który napełnia pipeline każdego dnia
Plan wdrożeniowy 30 dni
- Plan działań na 30 dni bez zgadywania i ciągłej presji.
- Jak mierzyć skuteczność, a nie tylko liczbę aktywności.
- Co robić, gdy zaczyna brakować czasu, motywacji lub odpowiedzi od klientów.
- Jak wykorzystać System Utrwalania Efektów™, żeby nowy sposób pracy został na stałe.
✔ PAKIET NARZĘDZI WDROŻENIOWYCH SUE™ (PROSPECTING)
czyli gotowe rozwiązania, które odpowiadają na jedno pytanie: „co dokładnie robię w poniedziałek rano?”
10 narzędzi w pakiecie✔ Karta idealnego klienta B2B (ICP)
✔ Model kwalifikacji prospektów 3/37/60
✔ Mapa sygnałów zmiany i źródeł researchu
✔ Struktura cold maila opartego na hipotezie
✔ Skrypt cold calla i otwarcie rozmowy
✔ Elevator pitch dla usług B2B
✔ Rytm prospectingowy z harmonogramem follow - up 7/14/30
✔ Mapa obiekcji pierwszego kontaktu z gotowymi odpowiedziami
✔ Matryca analizy firmy przed kontaktem
✔ Karta odporności psychicznej w prospectingu+ checklisty, szablony i certyfikat udziału.
DODATKOWE NARZĘDZIE OPERACYJNE
- ebook - jak pozyskiwać klientów przez LINKEDIN
Czas trwania
⏱️ Organizacja szkolenia
✅ Czas trwania: 16 godzin szkoleniowych / 2 dni
✅ Godziny: 9:00–16:00
✅ Format: szkolenie online LIVE w Zoomie
✅ Grupa: 6–10 osób
✅ Udział z jednej firmy: maksymalnie 3 osoby
To warsztat na żywo
Szkolenie prowadzi trener na żywo. Pracujesz z kamerą, mikrofonem i czatem — zadajesz pytania, ćwiczysz, dostajesz feedback i omawiasz własne sytuacje sprzedażowe.
Wykorzystujemy ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i analizę materiałów uczestników.
Nie oglądasz nagrania. Pracujesz na swoim produkcie, branży i firmach z własnej listy.
➡️Co powstaje w trakcie 2 dni
✅ Profil idealnego klienta B2B
✅ Lista sygnałów zakupowych
✅ Hipotezy problemów klientów
✅ Szkic cold maila i cold calla
✅ Checklista 5 firm do pierwszego kontaktu
✅ Plan follow-upu i rytm prospectingu
Materiały, checklisty i szablony otrzymujesz podczas warsztatu, po to, żeby po jego zakończeniu mieć od czego zacząć pracę.
Forma zajęć
Prelegenci
Ekspertka sprzedaży B2B, trenerka i projektantka programów rozwojowych dla handlowców, szefów sprzedaży oraz właścicieli firm.
Od kilkunastu lat pracuje z firmami, które chcą uporządkować sprzedaż, zwiększyć skuteczność prospectingu i przełożyć szkolenie na codzienną pracę handlowca. Projektuje i prowadzi warsztaty dotyczące pozyskiwania klientów B2B, cold callingu, cold mailingu, rozmów sprzedażowych, pracy z obiekcjami oraz organizacji procesu sprzedaży.
W pracy łączy perspektywę handlowca, menedżera i osoby wdrażającej proces. Nie opiera warsztatów na gotowych skryptach dla każdej firmy. Pomaga uczestnikom zbudować własny sposób kwalifikacji firm, rozpoznawania sygnałów zakupowych i prowadzenia pierwszego kontaktu.
Podczas szkolenia uczestnicy pracują na własnych produktach, klientach i realnych sytuacjach sprzedażowych.
Terminy i miejsca
To szkolenie nie ma aktualnych terminów. Wyślij zapytanie o nowe terminy bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Szkolenie odbywa się na platformie Zoom i jest prowadzone na żywo przez trenera (to nie webinar i nie nagranie).
Pracujemy interaktywnie: kamera/mikrofon, czat, ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i bieżące pytania.
Dzięki kameralnej grupie (6–10 osób) trener ma czas na feedback, dopasowanie tempa i pracę na realnych sytuacjach uczestników.
Oszczędzasz czas i koszty dojazdów, a jednocześnie zachowujesz pełną jakość warsztatu. Materiały, checklisty i szablony dostajesz od razu po szkoleniu.
Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami).
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 2 600 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
- konsultacje indywidualne
- 4 tygodnie sprintu wdrożeniowego: 4 mikrolekcje + 4 korekty Twojego maila, skryptu, pitchu lub follow-upu.
- Pakiet wdrożeniowy handlowca B2B: ICP, kwalifikacja firm, sygnały zakupowe, pierwszy kontakt, rejestr obiekcji i przegląd tygodnia.
- Raz w tygodniu wysyłasz jeden materiał. W 2 dni robocze dostajesz korektę: co zmienić, dlaczego i jak użyć tego w kolejnej rozmowie.
- Rozwiń
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
- Warunkiem udziału w szkoleniach VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius, z siedzibą w Jastrzębiu-Zdroju (44-337), ul. P. Skargi 6B o nr NIP 6511024789 (Usługodawca) jest wypełnienie i przesłanie formularza rejestracji online.
- Przesyłając formularz zgłoszeniowy Klient oświadcza, że zapoznał się i akceptuje warunki określone w niniejszym Regulaminie oraz że formularz i regulamin wspólnie stanowią umowę pomiędzy Klientem, a Usługodawcą.
- Zgłaszając udział na szkolenie Klient zobowiązuje się do uiszczenia umówionej opłaty za szkolenie. Opłata następuje przelewem na konto Usługodawcy wskazane na fakturze pro forma przekazanej w potwierdzeniu rejestracji na szkolenie.
- Klient posiadający status konsumenta może odstąpić od Umowy w terminie 14 dni bez podania jakiejkolwiek przyczyny. Skorzystanie z prawa odstąpienia od umowy wymaga zachowania formy pisemnej poprzez przesłania maila na [email protected] oraz [email protected]. W przypadku odstąpienia Klienta od Umowy za pomocą poczty elektronicznej, Usługobiorca niezwłocznie prześle potwierdzenie otrzymania informacji o odstąpieniu od umowy. W przypadku odstąpienia od umowy Usługodawca zwróci klientowi wpłaconą kwotę w ciągu czternastu (14) dni od dnia otrzymania odstąpienia.
- W przypadku braku uczestnictwa w zakupionym szkoleniu bez uprzedniego odstąpienia od umowy Klient traci możliwość wzięcia udziału w zajęciach, nawet jeśli dostępny będzie nowy termin szkolenia. Usługodawca nie jest przy tym zobowiązany do zwrotu jakiejkolwiek kwoty uczestnikom.
- Klient ma możliwość jednorazowego przeniesienia terminu szkolenia bądź zmiany uczestnika najpóźniej na 3 dni przed terminem rozpoczęcia szkolenia i po uiszczeniu opłaty administracyjnej i pod warunkiem, że Usługodawca posiada wolne miejsca na szkoleniu w innym terminie.
- Usługodawca zastrzega prawo do odwołania szkolenia z powodów niezawinionych przez Usługodawcę oraz wystąpienia siły wyżej, w tym choroby prowadzącego, zawiadamiając o tym Klienta na piśmie lub za pomocą poczty elektronicznej. W takim wypadku Klient może odstąpić od umowy i otrzymać zwrot wszystkich wpłaconych Usługodawcy kwot za szkolenie. Usługodawca nie ponosi żadnej odpowiedzialności za straty poniesione przez Klientów związane z przełożeniem bądź odwołaniem szkolenia powstałych z powodów niezawinionych przez Usługodawcę lub na skutek działania siły wyższej.
- Wysyłając formularz wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych i osób podanych w formularzu zgłoszeniowym przez Usługodawcę w celu realizacji zamówienia.
Administratorem danych osobowych jest VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius [NIP 6511024789] z siedzibą 44-337 Jastrzębie-Zdrój, ul. P. Skargi 6B. Wszelkie dane osobowe przetwarzane są zgodnie z obowiązującym prawem polskim i unijnym, w tym zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE. Każda osoba udostępniająca swoje dane osobowe ma prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania.
- Nazwa firmy: VIDI Group Sp. z o.o.
- Ulica i nr: ul. P. Skargi 6B
- Kod pocztowy: 44-337
- Miejscowość: Jastrzębie Zdrój
- Numer NIP: 6332254834
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
_thmb.png)