O warsztatach
Rozmawiasz z klientami, wysyłasz oferty, robisz follow-up. A umów wciąż za mało?
To nie kwestia wysiłku. Gdzieś w procesie klient Ci się wymyka: w rozmowie, w ofercie albo po jej wysłaniu. Na tym warsztacie znajdujesz to miejsce na własnych klientach i poprawiasz dokładnie je.
➡️Szkolenie „Skuteczna sprzedaż B2B” to 2-dniowy warsztat online na żywo (max 12 osób) połączony z 4-tygodniowym sprintem wdrożeniowym.
Uczestnicy budują własny proces sprzedaży: diagnozę potrzeb, strukturę rozmowy, ofertę opartą na wartości i follow-up 7/14/30.
Przez 4 tygodnie po warsztacie co tydzień wysyłają swoją rozmowę, ofertę lub follow-up i w ciągu 2 dni roboczych dostają ekspercką korektę. Prowadzi Beata Kubicius, założycielka VIDI GROUP, od 20 lat szkoląca handlowców B2B.
✅Jak to działa
Przed warsztatem wybierasz 3 szanse sprzedażowe, które masz w toku: klienta, notatki z rozmów i ofertę, jeśli już ją wysłałeś. Przez 2 dni stosujesz każdy element programu właśnie na nich. Na koniec przy każdej szansie podejmujesz decyzję: kontynuuję, odkładam albo odpuszczam.
Potem przez 4 tygodnie wdrażasz to w codziennej pracy. Co środę dostajesz 10-minutową lekcję. Co tydzień wysyłasz swój case, czyli rozmowę, ofertę lub follow-up z prawdziwym klientem, i w ciągu 2 dni roboczych dostajesz korekty z wyjaśnieniem: co zmienić i dlaczego.
Program
Dzień 1: Rozmowa i diagnoza potrzeb
- Etapy rozmowy sprzedażowej: jasna struktura każdego spotkania
- Karta kwalifikacji szansy: jak nie tracić czasu na tematy bez potencjału
- Pytania otwierające i pogłębiające: jak dotrzeć do prawdziwej sytuacji klienta
- Praca na hipotezie zamiast domysłu
- Najczęstsze błędy sprzedaży intuicyjnej
Dzień 2: Oferta oparta na wartości i follow-up
- Oferta produktowa a oferta biznesowa: jak pokazać efekt, nie tylko zakres i cenę
- Przekładanie potrzeb klienta na argumentację wartości
- Obiekcje cenowe bez odruchowego rabatu
- Podsumowanie rozmowy i ustalenie kolejnego kroku
- Follow-up 7 / 14 / 30 z nową wartością, bez bycia namolnym
Tygodnie 1–4: Wdrożenie z korektą
- Co środę lekcja na ok. 10 minut
- Co tydzień korekta Twojego case'u (do 5 stron) w ciągu 2 dni roboczych
- Sprawdzenie Twojej oferty przed wysłaniem do klienta
- Ostatni tydzień: porównanie pierwszej i ostatniej wersji Twojej rozmowy lub oferty
Co masz po szkoleniu
- Ocenę każdej z 3 szans z decyzją, co z nią dalej robisz
- Pytania do kolejnej rozmowy z każdym z tych klientów
- Strukturę swojej rozmowy: otwarcie, diagnoza, rozwiązanie, kolejny krok
- Szkic oferty opartej na wartości dla jednej z Twoich szans
- Odpowiedzi na obiekcje cenowe, które słyszysz od swoich klientów
- Plan follow-upu 7 / 14 / 30 dla każdej szansy
- 4 poprawione teksty, których używasz w pracy
Jak wygląda korekta: przykład
Klient mówi, że szuka sposobu na usprawnienie procesu. Handlowiec od razu: „Mamy idealne rozwiązanie. Przygotuję ofertę.”
Po korekcie: „Rozumiem, że szukacie Państwo sposobu na usprawnienie tego procesu. Zanim coś zaproponuję: co dziś najbardziej Państwa w nim spowalnia?”
Klient doprecyzowuje potrzebę, zanim usłyszy ofertę. Dzięki temu oferta trafia w problem, a nie tylko w zakres.
Poufność
Twoje rozmowy i oferty widzi tylko prowadząca. Nie są pokazywane innym uczestnikom ani publikowane bez Twojej pisemnej zgody. Możesz usunąć nazwy firm i dane klientów.
Zapisz się, jeśli:
- Samodzielnie odpowiadasz za rozmowy sprzedażowe i domykanie sprzedaży B2B.
- Prowadzisz spotkania i wysyłasz oferty, ale wynik wciąż zależy od przypadku, a nie od procesu.
- Chcesz pracować na swoich rozmowach i ofertach, a nie na ogólnych przykładach z internetu.
- Chcesz co tydzień poprawić i wdrożyć jeden element swojej rozmowy, oferty lub follow-upu.
To nie jest dla Ciebie, jeśli:
- Szukasz jednego „magicznego” skryptu do kopiowania w każdej sytuacji.
- Chcesz tylko certyfikat i dwa dni bez dalszej pracy.
- Wysyłasz zespół 5 lub więcej osób. Wtedy wybierz Program Dedykowany.
Program warsztatu
Pracujesz na własnych materiałach, nie na cudzych przykładach
Przed warsztatem przygotowujesz opis jednego klienta, z którym rozmawiasz, i do 3 swoich ofert. Jeśli nie masz jeszcze ofert, wystarczy opis klienta, a ofertę zbudujemy na warsztacie. W każdym ćwiczeniu pracujesz na własnym przykładzie.
4 tygodnie korekty, nie tylko 2 dni warsztatu
Większość szkoleń kończy się w piątek i zostaje w notatkach. Tu co tydzień przez miesiąc wysyłasz swój case i w ciągu 2 dni roboczych dostajesz korekty z wyjaśnieniem. Dzięki temu wiedza faktycznie wchodzi do Twojej codziennej pracy.
Twoje teksty widzę tylko ja
Nie pokazuję ich innym uczestnikom i nie publikuję bez Twojej pisemnej zgody. Możesz też usunąć nazwy firm i dane klientów; korekta będzie równie precyzyjna.
Sprawdzenie oferty, zanim trafi do klienta
W jednym z tygodni wysyłasz mi gotową ofertę, a ja sprawdzam ją, zanim wyślesz ją klientowi.
Metody sprawdzone dziś, nie 5 lat temu
W ostatnich [X] latach pracowałam z [liczba] firmami B2B, m.in. [2–3 nazwy za zgodą]. Na bieżąco widzę, co działa w rozmowach z klientami, a z czego rynek już wyrósł.
Efekt widać czarno na białym
W ostatnim tygodniu porównujemy Twoją pierwszą i ostatnią wersję rozmowy lub oferty. Widzisz dokładnie, co się zmieniło.
Przeprowadzę Cię krok po kroku od pierwszej rozmowy do podpisanej umowy.
01 Diagnoza potrzeb
Prowadzisz rozmowę, w której klient sam odkrywa swój problem i jego konsekwencje, zamiast szybko przechodzić do prezentacji rozwiązania.
02 Struktura rozmowy
Przejmujesz odpowiedzialność za przebieg spotkania: otwarcie, diagnoza, prezentacja rozwiązania, ustalenie kolejnego kroku.
03 Oferta oparta na wartości
Przekładasz to, co usłyszałeś od klienta, na argumentację i ofertę, która pokazuje efekt biznesowy, a nie tylko zakres i cenę.
04 Follow-up i kolejny krok
Kończysz każdą rozmowę ustalonym działaniem i prowadzisz konsekwentny follow-up, który nie zależy od pamięci ani jednego „idealnego tekstu”.
Wychodzisz z warsztatu ze strukturą rozmowy i szkicem oferty dla jednego, konkretnego klienta. Możesz ich użyć przy najbliższym spotkaniu.
To nie jest szkolenie oparte na gotowych skryptach. Dostajesz szablony do wypełnienia, a wypełniasz je treścią o swoim produkcie, swoich klientach i swoich ofertach.
Dzień 1 · Struktura rozmowy i diagnoza potrzebPorządkujesz etapy rozmowy handlowej i uczysz się prowadzić klienta przez proces, zamiast reagować na jego pytania.
- Etapy profesjonalnej rozmowy sprzedażowej: jasna struktura każdego spotkania
- Karta kwalifikacji szansy sprzedażowej: jak nie tracić czasu na tematy bez potencjału
- Pytania otwierające i pogłębiające: jak dotrzeć do prawdziwej sytuacji klienta
- Aktywne słuchanie i odkrywanie motywacji zakupowych
- Najczęstsze błędy sprzedaży intuicyjnej
Tworzysz ofertę jako konsekwencję rozmowy, a nie katalog usług, i budujesz standard działań po spotkaniu.
- Oferta produktowa a oferta biznesowa: jak pokazać efekt, nie tylko zakres
- Przekładanie potrzeb klienta na argumentację wartości
- Obiekcje cenowe bez odruchowego rabatu, na przykładach obiekcji, które słyszysz od swoich klientów
- Standard podsumowania rozmowy i kolejnego kroku
- Follow-up 7 / 14 / 30 z nową wartością: przypominanie się klientowi bez bycia namolnym
Nie uczysz się niczego nowego. Sprawdzasz, czy stosujesz to, czego nauczyłeś się na warsztacie.
- Co środę dostajesz lekcję na ok. 10 minut, która przypomina jedną kluczową zasadę.
- Co tydzień wysyłasz mi swój case, czyli rozmowę, ofertę lub follow-up z prawdziwym klientem, do 5 stron.
- Jeśli opuścisz tydzień, możesz go nadrobić w kolejnym. W jednym tygodniu wysyłasz maksymalnie 2 materiały.
Termin korekty: w ciągu 2 dni roboczych od wysłania tekstu dostajesz korekty z wyjaśnieniem: co zmienić, dlaczego i jak użyć tej zasady w kolejnych rozmowach. Kończysz program z 4 poprawionymi tekstami, których używasz w pracy.
Czas trwania
⏱️ Organizacja szkolenia
✅ Czas trwania: 2 dni, 16 godzin szkoleniowych (po 45 minut)
✅ Godziny: 9:00–16:00, z przerwami
✅ Format: szkolenie online na żywo w Zoomie
✅ Grupa: maksymalnie 12 osób
✅ Udział z jednej firmy: maksymalnie 4 osoby
✅ Po warsztacie: 4 tygodnie wdrożenia z cotygodniową korektą
To warsztat na żywo
Szkolenie prowadzę ja, na żywo. Pracujesz z kamerą, mikrofonem i czatem: zadajesz pytania, ćwiczysz, dostajesz feedback i omawiasz własne sytuacje sprzedażowe.
Nie oglądasz nagrania. Pracujesz na swoim produkcie, swojej branży i swoich 3 realnych szansach sprzedażowych.
➡️ Co powstaje w trakcie 2 dni
✅ Ocena każdej z 3 szans z decyzją: kontynuuję, odkładam albo odpuszczam
✅ Lista tego, czego jeszcze nie wiesz o każdym kliencie, i pytania do kolejnej rozmowy
✅ Hipotezy problemów Twoich klientów
✅ Struktura Twojej rozmowy: otwarcie, diagnoza, rozwiązanie, kolejny krok
✅ Szkic oferty opartej na wartości dla jednej z Twoich szans
✅ Odpowiedzi na obiekcje cenowe, które słyszysz od swoich klientów
✅ Plan follow-upu 7 / 14 / 30 dla każdej szansy
Materiały, checklisty i szablony dostajesz podczas warsztatu. Po zakończeniu masz od czego zacząć, a przez 4 tygodnie wdrożenia pracujesz na nich z moją korektą.
Forma zajęć
Prelegenci
Założycielka i CEO VIDI GROUP sp. z o.o. Od 20 lat szkolę handlowców i zespoły sprzedaży B2B oraz wdrażam procesy sprzedażowe w firmach [branże]. Jestem autorką metod SUE™ (System Utrwalania Efektów) i Decyzyjnej Mapy Sprzedaży.
Nie oceniam Cię za punkt startu. Moja uwaga dotyczy Twojego tekstu, nie Ciebie jako sprzedawcy.
- Praca bez teorii z podręczników: analizujemy wyłącznie Twój produkt, Twoją branżę i sytuacje, z którymi mierzysz się na co dzień.
- Koniec ze zgadywaniem: dostajesz precyzyjną informację zwrotną do swoich rozmów, ofert i follow-upów.
- Plan działania: po korekcie wiesz, co zmienić i co powiedzieć w kolejnej rozmowie, żeby klient podjął decyzję.
- System zamiast przypadku: wspólnie układamy proces, który prowadzi klienta od pierwszej rozmowy do podpisanej umowy.
★★★★★ 5,0 / 5: średnia z [X] ankiet uczestników z [Y] szkoleń w niezależnej ankiecie Bazy Usług Rozwojowych (PARP). [link do karty BUR]
Krzysztof Smoczyk, Specjalista ds. planowania, TFP Sp. z o.o.
„Bardzo duży nacisk kładzie się na cenę - słyszę to od moich handlowców. Dzięki szkoleniu dowiedziałem się, że nie jest ona najistotniejsza - należy wykorzystać pozostałe atuty towaru, a posiadamy ich naprawdę sporo.”
Katarzyna Witkowska, uczestniczka szkolenia
„Jestem bardzo zadowolona - rzeczywiście to działa. Narzędzia, w jakie mnie wyposażyliście, już następnego dnia sprawdziłam i jestem bardzo zadowolona z wyników, jakie uzyskałam.”
Joanna Krużel, uczestniczka szkolenia
„Poprzez formę warsztatową nauczyłam się konkretnych rozwiązań w problemach sprzedażowych, dostałam gotowe narzędzia do pracy i inaczej spojrzałam na swój schemat myślenia o kliencie.”
Marzena B., opinia w Google
„Bardzo praktyczne warsztaty szkoleniowe. Dostałam narzędzia i przygotowanie do rozmów z klientem. Czuję się teraz pewniej jako handlowiec i moja skuteczność wzrosła.”
Mikołaj Konopski, opinia w Google
„Polecam szkolenie tej firmy - konkretna wiedza i schematy, zarówno dla osób doświadczonych, jak i początkujących.”
Zarezerwuj miejsce →
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Szkolenie odbywa się na platformie Zoom i jest prowadzone na żywo przez trenera (to nie webinar i nie nagranie).
Pracujemy interaktywnie: kamera/mikrofon, czat, ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i bieżące pytania.
Dzięki kameralnej grupie (6–10 osób) trener ma czas na feedback, dopasowanie tempa i pracę na realnych sytuacjach uczestników.
Oszczędzasz czas i koszty dojazdów, a jednocześnie zachowujesz pełną jakość warsztatu. Materiały, checklisty i szablony dostajesz od razu po szkoleniu.
Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami).
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 2 600 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
- certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
- konsultacje indywidualne
- 4 tygodnie wdrożenia: 4 mikrolekcje + 4 korekty Twojej rozmowy, oferty lub follow-upu z prawdziwym klientem. Każdą korektę dostajesz w ciągu 2 dni roboczych.
- Pakiet wdrożeniowy handlowca B2B: karta kwalifikacji szansy, karta rozmowy i diagnozy, struktura oferty opartej na wartości, odpowiedzi na obiekcje cenowe, plan follow-upu 7/14/30.
- E-book: Jak skutecznie pozyskiwać klientów B2B przez LinkedIn. Skoncentrowany poradnik o social sellingu, który idealnie uzupełni Twój codzienny rytm działań
- Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
- Warunkiem udziału w szkoleniach VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius, z siedzibą w Jastrzębiu-Zdroju (44-337), ul. P. Skargi 6B o nr NIP 6511024789 (Usługodawca) jest wypełnienie i przesłanie formularza rejestracji online.
- Przesyłając formularz zgłoszeniowy Klient oświadcza, że zapoznał się i akceptuje warunki określone w niniejszym Regulaminie oraz że formularz i regulamin wspólnie stanowią umowę pomiędzy Klientem, a Usługodawcą.
- Zgłaszając udział na szkolenie Klient zobowiązuje się do uiszczenia umówionej opłaty za szkolenie. Opłata następuje przelewem na konto Usługodawcy wskazane na fakturze pro forma przekazanej w potwierdzeniu rejestracji na szkolenie.
- Klient posiadający status konsumenta może odstąpić od Umowy w terminie 14 dni bez podania jakiejkolwiek przyczyny. Skorzystanie z prawa odstąpienia od umowy wymaga zachowania formy pisemnej poprzez przesłania maila na [email protected] oraz [email protected]. W przypadku odstąpienia Klienta od Umowy za pomocą poczty elektronicznej, Usługobiorca niezwłocznie prześle potwierdzenie otrzymania informacji o odstąpieniu od umowy. W przypadku odstąpienia od umowy Usługodawca zwróci klientowi wpłaconą kwotę w ciągu czternastu (14) dni od dnia otrzymania odstąpienia.
- W przypadku braku uczestnictwa w zakupionym szkoleniu bez uprzedniego odstąpienia od umowy Klient traci możliwość wzięcia udziału w zajęciach, nawet jeśli dostępny będzie nowy termin szkolenia. Usługodawca nie jest przy tym zobowiązany do zwrotu jakiejkolwiek kwoty uczestnikom.
- Klient ma możliwość jednorazowego przeniesienia terminu szkolenia bądź zmiany uczestnika najpóźniej na 3 dni przed terminem rozpoczęcia szkolenia i po uiszczeniu opłaty administracyjnej i pod warunkiem, że Usługodawca posiada wolne miejsca na szkoleniu w innym terminie.
- Usługodawca zastrzega prawo do odwołania szkolenia z powodów niezawinionych przez Usługodawcę oraz wystąpienia siły wyżej, w tym choroby prowadzącego, zawiadamiając o tym Klienta na piśmie lub za pomocą poczty elektronicznej. W takim wypadku Klient może odstąpić od umowy i otrzymać zwrot wszystkich wpłaconych Usługodawcy kwot za szkolenie. Usługodawca nie ponosi żadnej odpowiedzialności za straty poniesione przez Klientów związane z przełożeniem bądź odwołaniem szkolenia powstałych z powodów niezawinionych przez Usługodawcę lub na skutek działania siły wyższej.
- Wysyłając formularz wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych i osób podanych w formularzu zgłoszeniowym przez Usługodawcę w celu realizacji zamówienia.
Administratorem danych osobowych jest VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius [NIP 6511024789] z siedzibą 44-337 Jastrzębie-Zdrój, ul. P. Skargi 6B. Wszelkie dane osobowe przetwarzane są zgodnie z obowiązującym prawem polskim i unijnym, w tym zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE. Każda osoba udostępniająca swoje dane osobowe ma prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania.
- Nazwa firmy: VIDI Group Sp. z o.o.
- Ulica i nr: ul. P. Skargi 6B
- Kod pocztowy: 44-337
- Miejscowość: Jastrzębie Zdrój
- Numer NIP: 6332254834
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
_thmb.png)