O szkoleniu
ZAKUPY, SPRZEDAŻ, NEGOCJACJE
Zakupy wchodzą w etap głębokiej zmiany – rośnie presja na szybkość decyzji, efektywność kosztową i realny wpływ na wynik finansowy firmy. W tym samym czasie sztuczna inteligencja i nowe rozwiązania technologiczne stają się praktycznym wsparciem pracy menedżera zakupów, znacząco usprawniając analizę danych, pracę z dostawcami i podejmowanie decyzji.
Letnia Szkoła Menedżerów Zakupów to intensywny, praktyczny program dla liderów zakupów, którzy chcą wykorzystać AI jako realne narzędzie pracy oraz wzmocnić swoją rolę w organizacji — przez negocjacje i automatyzację procesów, aż po budowanie wpływu na decyzje biznesowe na poziomie zarządu.
- Nauczysz się identyfikować obszary, w których AI realnie zwiększa efektywność zakupów
- Nauczysz się wykorzystywać AI do analizy rynku dostawców i mapowania ryzyk w łańcuchu dostaw
- Dowiesz się, jak przygotowywać briefy negocjacyjne i strategie zakupowe wspierane przez AI
- Nauczysz się automatyzować raporty, zestawienia i komunikację z dostawcami
- Nauczysz się oceniać oferty i prowadzić analizę TCO z wykorzystaniem AI
- Dowiesz się, jak zwiększyć wpływ zakupów na decyzje biznesowe i wejść „do stołu zarządu”
- Nauczysz się budować zespół zakupowy, który dowozi wyniki bez chaosu i przeciążenia
- Nauczysz się skutecznie zarządzać interesariuszami i prowadzić trudne rozmowy w projektach zakupowych
- Nauczysz się identyfikować i ograniczać ryzyka w łańcuchu dostaw oraz tworzyć plany awaryjne
- Dyrektorzy, Kierownicy, Menedżerowie Zakupów
- Menedżerowie ds. Zarządzania Łańcuchem Dostaw
- Kierownicy Zaopatrzenia
- Kierownicy Organizacji i Logistyki
- Kierownicy Działów Logistyki
Program szkolenia
DZIEŃ 1 / 27 SIERPNIA 2026
09.00 – Rejestracja uczestników, kawa i herbata
9.30 – Rozpoczęcie szkolenia
AI w pracy działu zakupów — mapa możliwości
- Gdzie jesteśmy z AI w 2026 roku — co się zmieniło, co się zmienia
- Zastosowania AI w zakupach: od szybkich wygranych po transformację procesu
- Co AI może zrobić dla kupca, kierownika zakupów i dyrektora — przegląd zróżnicowany stanowiskiem
- Bezpieczeństwo informacji: co można, czego nie wkładać do narzędzi AI
- Test startowy: audyt własnych rutynowych zadań pod kątem potencjału automatyzacji
Metody: wykład interaktywny, dyskusja grupowa, ćwiczenie diagnostyczne
Analiza rynku dostawców i due diligence z AI
- Deep Research w zakupach: jak w 30 minut poznać dostawcę lepiej niż po tygodniu analizy
- Mapowanie ryzyk w łańcuchu dostaw: geopolityka, finanse, zależności, single-source
- Analiza konkurencyjna rynku dostawców — identyfikacja alternatyw i dźwigni zakupowych
- AI do oceny ofert i analizy TCO (Total Cost of Ownership)
- Praca własna: uczestnicy analizują wybranego dostawcę z własnej kategorii
Metody: warsztat praktyczny, praca z Chat GPT i Perplexity na realnych scenariuszach
AI w negocjacjach zakupowych i komunikacji z dostawcami
- Przygotowanie briefu negocjacyjnego z AI: argumenty, BATNA, scenariusze ustępstw
- AI do analizy kontraktów: ekstrakcja warunków, red flags, punkty negocjacyjne
- Spersonalizowana komunikacja z dostawcami — szablony, follow-upy, eskalacje
- Automatyzacja korespondencji zakupowej bez utraty jakości i relacji
- Praca własna: każdy uczestnik przygotowuje brief negocjacyjny dla swojej kategorii
Metody: warsztaty praktyczne, ćwiczenie negocjacyjne z feedbackiem trenera
Automatyzacja i plan wdrożenia AI w dziale zakupów
- Mapowanie procesów zakupowych do automatyzacji — co AI robi za człowieka
- Raportowanie zakupowe z AI: zestawienia, KPI, prezentacje dla zarządu
- Biblioteka promptów dla działu zakupów (20+ gotowych do użycia)
- Każdy uczestnik opracowuje 90-dniowy plan wdrożenia AI w swoim dziale
Metody: warsztat podsumowujący, mini-pitch planów, feedback grupy
16.00 – Zakończenie 1. dnia szkolenia
DZIEŃ 2 / 28 SIERPNIA 2026
9.00 – Rejestracja uczestników oraz powitalna kawa i herbata
9.30 – Rozpoczęcie szkolenia
Procurement Leadership – od buyerów do partnerów biznesowych
- Jak wygląda profil kompetencyjny współczesnego lidera zakupów?
- Budowanie autorytetu: postawa, język argumentacji, orientacja na wynik
- Jak zdobyć miejsce „przy stole zarządu” — co naprawdę buduje zaufanie?
- Przykłady projektów, które podnoszą status działu w organizacji
- Jak wygląda moment, w którym kierownik powinien „przejąć narrację”?
- Analiza krótkiego case’u: wskazanie kluczowych decyzji i zachowań lidera
Budowanie zespołu zakupowego o wysokiej skuteczności
- Co tworzy zdrowy i stabilny dział zakupów — podstawowe filary organizacyjne
- Rola jasnego podziału kategorii i przypisania odpowiedzialności
- Workload management: jak unikać przeciążenia i chaosu. Czy AI pomoże?
- Delegowanie: jak oddawać zadania, ale zachować kontrolę nad wynikiem?
- Macierz kompetencji jako narzędzie planowania rozwoju zespołu
- Ćwiczenie: mapowanie własnego zespołu i określanie największych luk
Procurement jako element strategii firmy
- Jak zakupy wpływają na P&L i cash flow — proste, biznesowe przykłady
- Wprowadzenie do strategic sourcing: na czym polega „prawdziwa” analiza kategorii
- Dźwignie: TCO, value creation, ryzyko, zmiana technologii, dual sourcing
- Category management jako proces: od analizy do planu działań
- Jak ustalić właściwe KPI dla kategorii i zespołu
- Ćwiczenie: tworzenie mini-karty strategii kategorii (cel, dźwignie, KPI)
Zarządzanie stakeholders – komunikacja, eskalacja, alignment
- Kim są kluczowi interesariusze i jakie cele muszą być zsynchronizowane?
- Jak prowadzić projekt zakupowy tak, żeby zachować kontrolę nad procesem?
- Jak rozmawiać z R&D, finansami i operacjami — różne języki i oczekiwania?
- Kiedy i jak poprawnie eskalować konflikt interesów?
- Jak zamykać alignment (uzgodnienia) — potwierdzenia, zakresy, decyzje
- Symulacja: trudna rozmowa, w której trzeba połączyć cele biznesu i działu zakupów.
Ryzyko i odporność łańcucha dostaw
- Jakie typy ryzyk najczęściej są niedoszacowane w działach zakupów?
- Metody mapowania ryzyka na poziomie kategorii i poszczególnych dostawców
- Analiza sygnałów ostrzegawczych: finanse, obciążenie produkcji, jakość, geografia
- Single-sourcing – kiedy jest akceptowalny, a kiedy trzeba go przełamać?
- Tworzenie planów awaryjnych — prosty, praktyczny model.
- Ćwiczenie: scenariusz „co jeśli?” + szybki plan mitigacyjny.
16.00 – Zakończenie szkolenia
- Szkolenie ma formę wykładowo-warsztatową. Ćwiczenia, analizy przykładów biznesowych, narzędzi zakupowych mają wspierać uczestników w budowaniu nowych kompetencji zawodowych.
- Prosimy, aby każdy z uczestników przyniósł na szkolenie własnego laptopa. Zalecane: konto Chat GPT Plus lub Claude Pro.
Czas trwania
Pierwszy dzień: 09:30 - 16:00
Drugi dzień: 09:30 - 16:00
Forma zajęć
Prelegenci
Menedżerka i liderka transformacji z ponad 25-letnim doświadczeniem w międzynarodowym środowisku przemysłowym oraz wieloletnim doświadczeniem na poziomie C-level.
Od wielu lat z sukcesem zarządza strategicznie obszarem sourcingu, zakupów, rozwoju dostawców i produkcji w globalnych organizacjach, skutecznie prowadząc złożone inicjatywy obejmujące wzrost efektywności, redukcję kosztów, integrację funkcji oraz wdrażanie zmian organizacyjnych na dużą skalę.
Doświadczenie zdobywała w czołowych organizacjach, takich jak Volvo, Ruukki/Fortaco, DeLaval, Garmin, Epiroc oraz Hiab.
Z sukcesem budowała nowe zespoły w projektach greenfield, integrowała rozproszone funkcje zakupowe, wspierała procesy przejęć i zmian organizacyjnych oraz rozwijała bazy dostawców na rynkach lokalnych i globalnych. Skutecznie łączy cele biznesowe z optymalizacją kosztów, jakością i zrównoważonym rozwojem.
Jest uznaną ekspertką w zakresie global sourcing strategy, category management, strategicznych negocjacji, supplier development, optymalizacji kosztów oraz budowania wysokowydajnych organizacji zakupowych.
Szczególne miejsce w jej dorobku zajmuje projektowanie i prowadzenie warsztatów Value Creation Workshops, które traktuje jako skuteczne narzędzie nie tylko identyfikacji oszczędności i usprawnień, ale przede wszystkim angażowania ludzi, przełamywania silosów i przekładania strategii na realną zmianę biznesową.
Jako liderka, doradczyni i mentorka wspiera organizacje w budowaniu trwałej wartości, sprawnych procesów i silnej współpracy między funkcjami.
Łączy strategiczne myślenie z dużą sprawczością, a swoje szerokie doświadczenie wykorzystuje, by inspirować partnerów biznesowych do nowego sposobu myślenia i działania.
Ekspert AI z ponad 10-letnim doświadczeniem na stanowiskach szefa marketingu w międzynarodowych organizacjach. Obecnie zarządzam spółką technologiczną mimo.ooo, realizującą strategiczne projekty transformacji AI dla korporacji takich jak ORLEN, Samsung czy Adamed.
Doświadczenie na poziomie C-level: jako Head of Marketing w Divante kierował 12-osobowym międzynarodowym zespołem, prowadząc transformację globalnych marek technologicznych i osiągając 2000% wzrost ruchu organicznego. Wcześniej jako Brand Manager Pizza Hut CEE w AmRest odpowiadał za strategie marki na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej.
W SellIntegro wdrażał rozwiązania e-commerce B2B, a jako Growth Manager w Synergy Codes prowadził globalną ekspansję na eventach GITEX Dubai, Hannover Messe i Web Summit Lisbon. Ekspert AI i kompetencji cyfrowych. Specjalizuję się w przekładaniu złożonych zagadnień technicznych na język przystępny dla użytkowników biznesowych.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
81-715 Sopot
ul.J. Haffnera 59
woj. pomorskie
Rejestracja
- zniżkę 5% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 3 370 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
Ogólne warunki uczestnictwa w projektach edukacyjnych realizowanych przez Langas Group
https://langas.pl/wp-content/uploads/2020/11/Ogo%CC%81lne_warunki_uczestnictwa_w_projektach_edukacyjnych_realizowanych_przez_Langas_Group.pdf
- Nazwa firmy: Langas Regtech sp. z o.o.
- Ulica i nr: ul. Marszałkowska 58 lok. 15
- Kod pocztowy: 00-545
- Miejscowość: Warszawa
- Numer NIP: 7010991220
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
