O szkoleniu
RABAT TEAM - przy zgłoszeniu kilku osób z tej samej firmy na to samo szkolenie i termin: druga osoba -25%, trzecia i czwarta osoba -50%. PAKIET 2 SZKOLEŃ - przy jednoczesnym zamówieniu dwóch różnych szkoleń dla tej samej osoby: drugie szkolenie -25%.
Zobacz opinie o szkoleniach Akademii Marketingu KFK
Kontakt: 22 11 89 002, [email protected]
Szkolenie pokazuje, jak mierzyć skuteczność działań marketingowych, planować budżet marketingowy oraz analizować efekty marketingu z perspektywy sprzedaży, rentowności i KPI.
Dowiesz się, jak mierzyć efekty działań marketingowych i powiązać je z wynikami rynkowymi oraz finansowymi
Nauczysz się analizować rentowność działań marketingowych oraz obliczać ROI kampanii i projektów marketingowych
Poznasz wskaźniki i KPI wykorzystywane w controllingu marketingowym oraz ocenie skuteczności marketingu
Zobaczysz, jak planować, kontrolować i optymalizować budżet marketingowy oraz monitorować efekty działań w praktyce
Dowiesz się, jak wykorzystywać dashboardy i narzędzia Excel do raportowania i analizy danych marketingowych
Bardzo ciekawe szkolenie, duża dawka wiedzy praktycznej – polecam! – Olga Sasin, Pierre Fabre Medicament
Niesamowite, jak bardzo praktyczne mogą być zajęcia z budżetu i controllingu marketingowego – Justyna Błoch, ESA Logistica
Szkolenie nie pozwala się nudzić. Świetna atmosfera i wiedza podana w bardzo interesujący sposób – Aneta Nowakowska, Telewizja Puls
Szkolenie jest przeznaczone dla specjalistów i menedżerów marketingu oraz osób odpowiedzialnych za planowanie, budżetowanie i ocenę skuteczności działań marketingowych, które chcą lepiej mierzyć efekty marketingu oraz świadomie zarządzać budżetem i rentownością działań. Polecane również osobom współpracującym z działami sprzedaży, finansów, controllingu oraz odpowiedzialnym za raportowanie wyników marketingowych i sprzedażowych.
Specjalistów i menedżerów marketingu odpowiedzialnych za planowanie działań i budżetów marketingowych
Osób analizujących skuteczność kampanii, marek, działań sprzedażowych i kanałów marketingowych
Osób odpowiedzialnych za controlling marketingowy, raportowanie KPI oraz ocenę efektywności działań marketingowych
Managerów i właścicieli firm, którzy chcą lepiej kontrolować koszty działań marketingowych oraz oceniać ich wpływ na sprzedaż i wyniki biznesowe
Program szkolenia
Program szkolenia pokazuje, jak mierzyć efekty marketingu, tworzyć budżet marketingowy oraz kontrolować skuteczność działań – od wskaźników potencjału rynkowego i wyników sprzedaży, przez ROI i rentowność, po praktyczne narzędzia analizy danych, KPI i dashboardy marketingowe w Excelu.
1. Poziomy pomiaru efektów marketinguDlaczego mierzymy skuteczność marketingu?
Kaskada efektów – potencjał rynkowy, wyniki rynkowe i wyniki finansowe
Efekty dotyczące potencjału rynkowego
Efekty finansowe
Rodzaje metod i narzędzi pomiaru efektów
Segmentacja, targeting i pozycjonowanie (STP)
Consumer insights, produkt/marka i decyzje cenowe (pricing)
Narzędzia komunikacji ATL/BTL, rozwój kanałów dystrybucji
Prognozowanie sprzedaży, wyniki końcowe i wnioski
Wskaźniki potencjału rynkowego – jak zmierzyć to, co dzieje się w głowie klienta?
Świadomość i wizerunek marki
Gotowość, skłonność i zamiar zakupu
Poziom zadowolenia dotychczasowych klientów
Lojalność klientów
Dostępność i pozycja produktów w sklepie
Analiza sprzedaży i udziałów rynku
Penetracja, użytkowanie, powtarzalność i częstotliwość zakupu
Analiza fluktuacji klientów: pozyskiwanie, utrzymywanie, utrata i odzyskiwanie
Analiza sprzedaży dodatkowej: cross-selling i up-selling
Analiza możliwości finansowych klienta (customer equity)
Koszty i efekty marketingowe
Rentowność sprzedaży
Rachunek rentowności klienta
Metoda progu rentowności
Metoda zwrotu z inwestycji marketingowych – ROI
Wskaźniki w budżetowaniu marketingu
Ustalanie kosztów stałych i zmiennych
Rozliczanie i kontrola planu
Ustalenie ROI działań marketingowych
Korekta działań marketingowych
Controlling wartości klienta
Wartość dochodu ze sprzedaży podstawowej i dodatkowej
Wartość dochodu z rekomendacji i informacji
Controlling wartości marki
Marketingowa karta wyników
Audyt strategii
Audyt procesów planowania marketingowego
Wybór najważniejszych KPI do monitorowania
Tworzenie prostych dashboardów marketingowo-sprzedażowych
Wykorzystanie arkuszy Excel do szybkiej analizy danych i raportowania
Czas trwania
2 dni, 10-17
Forma zajęć
Prelegenci
TRENER SZKOLENIA
Doświadczony trener, menedżer marketingu i ekspert w obszarze zarządzania produktem, Product Life Cycle oraz planowania, tworzenia planów i strategii marketingowych oraz controllingu marketingowego, z ponad 20-letnim doświadczeniem w pracy z firmami B2B w Polsce i za granicą. Przez kilkanaście lat odpowiadał za marketing i rozwój produktów w jednej z firm Grupy Siemens, pracując również przy projektach realizowanych w USA. Posiada bogate doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu strategii marketingowych, produktowych oraz planów rozwoju sprzedaży w organizacjach technologicznych, przemysłowych i energetycznych. Od blisko 20 lat prowadzi warsztaty i szkolenia dla menedżerów i specjalistów marketingu, sprzedaży oraz zespołów produktowych – zarówno w formule otwartej, jak i zamkniętej, także w języku angielskim. Specjalizuje się w zarządzaniu produktami B2B, planowaniu strategii marketingowych oraz controllingu marketingowym. W jego szkoleniach i warsztatach uczestniczyło ponad 6000 menedżerów i specjalistów. Szkolił zespoły inżynierskie i menedżerskie w wielu firmach B2B, m.in. HP, Olympus, Tauron, PGE, Wiśniowski, Hager. Jest autorem i współautorem książek biznesowych („Wskaźniki marketingowe”, „Jak szybko napisać profesjonalny plan marketingowy”) oraz twórcą gier symulacyjnych i narzędzi decyzyjnych wykorzystywanych w szkoleniach z zarządzania produktem i strategii. W pracy szkoleniowej stawia na intensywną formę warsztatową, symulacje decyzyjne i serious games, pracę na realnych produktach uczestników oraz gotowe narzędzia wdrożeniowe (m.in. szablony Excel, matryce decyzyjne, karty produktu).
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
00-876 Warszawa
Ogrodowa 58
woj. mazowieckie
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 2 290 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej i papierowej
- certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 10 dni przed terminem
- Rozwiń
- 12.66% przy zgłoszeniu min. 2 osób
- 24.89% przy zgłoszeniu min. 3 osób
- 31.44% przy zgłoszeniu min. 4 osób Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
Możliwe dwie opcje płatności: na podstawie faktury pro forma przed szkoleniem, a po szkoleniu otrzymasz fakturę vat, ale jeśli w Twojej firmy / instytucji procesowanie faktur trwa dłużej i potrzebujesz fakturę po szkoleniu z 2-tygodniowym terminem płatności, jest to też możliwe. Daj nam po prostu znać.
- Nazwa firmy: Akademia KFK
- Ulica i nr: Ogrodowa 58
- Kod pocztowy: 00-876
- Miejscowość: Warszawa
- Numer NIP: 5263684984
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
