O szkoleniu
RABAT TEAM - przy zgłoszeniu kilku osób z tej samej firmy na to samo szkolenie i termin: druga osoba -25%, trzecia i czwarta osoba -50%.
PAKIET 2 SZKOLEŃ - przy jednoczesnym zamówieniu dwóch różnych szkoleń dla tej samej osoby: drugie szkolenie -25%.
Zobacz opinie o szkoleniach Akademii Marketingu KFK
Kontakt: 22 11 89 002, [email protected]
Podczas szkolenia dowiesz się, jak skuteczniej pozyskiwać klientów B2B, planować działania marketingowe i sprzedażowe oraz wykorzystywać automatyzację i AI w codziennej pracy. Zdobytą wiedzę przećwiczysz podczas warsztatów i gry symulacyjnej.
Nauczysz się planować działania marketingowe i sprzedażowe B2B oraz dobierać odpowiednie narzędzia
Poznasz sposoby wykorzystania automatyzacji i AI w pozyskiwaniu klientów oraz obsłudze klienta
Sprawdzisz swoje pomysły w grze symulacyjnej dotyczącej pozyskiwania klientów B2B przy ograniczonym budżecie
Dowiesz się, jak lepiej łączyć marketing i sprzedaż, aby zdobywać nowych klientów i budować trwałe relacje
Szkolenie jest przeznaczone dla osób zajmujących się marketingiem, sprzedażą i obsługą klientów w firmach B2B. Szczególnie przyda się pracownikom firm produkcyjnych, przemysłowych i usługowych, które chcą skuteczniej pozyskiwać klientów oraz wykorzystywać nowe technologie, automatyzację i AI w codziennej pracy.
Specjalistów i menedżerów marketingu oraz sprzedaży B2B
Osób odpowiedzialnych za pozyskiwanie klientów, budowanie relacji i obsługę klienta B2B
Pracowników firm B2B, którzy chcą lepiej wykorzystywać marketing internetowy, automatyzację i AI w sprzedaży
Program szkolenia
Szkolenie pokazuje, jak łączyć marketing i sprzedaż B2B, pozyskiwać klientów oraz wykorzystywać automatyzację i AI w codziennej pracy. Podczas warsztatów poznasz narzędzia planowania strategii i budżetu, weźmiesz udział w grze symulacyjnej oraz przećwiczysz nowe rozwiązania na przykładach rzeczywistych firm.
1. Marketing i sprzedaż B2B – budowanie relacji z klientamiRozpoznanie własnych mocnych stron przydatnych w marketingu i sprzedaży B2B
B2B Relationship Game – gra pokazująca różne sposoby budowania relacji z klientami
Digitalizacja marketingu i sprzedaży – najważniejsze zmiany, automatyzacja i AI
Przegląd narzędzi marketingowych i sprzedażowych – od tradycyjnych działań po automatyzację i AI
Planowanie strategii marketingowej dopasowanej do celów sprzedaży
Planowanie budżetu marketingowego – dobór działań i podział środków
Cztery strategie sprzedaży B2B dopasowane do sposobu podejmowania decyzji przez klientów
Podział na zespoły i poznanie zasad gry symulacyjnej
Wybór narzędzi i planowanie działań marketingowych oraz sprzedażowych
Analiza wyników kampanii i skuteczności pozyskiwania nowych klientów
Co pomaga, a co utrudnia wprowadzanie zmian w firmie
Możliwości wykorzystania nowych technologii i narzędzi AI
Wprowadzanie zmian małymi krokami – podejście Kaizen
Praktyczne wnioski z gry symulacyjnej
Budowanie relacji z klientami – automatyzacja kontaktu i wykorzystanie AI w obsłudze klienta
Inbound marketing – jak zamieniać zainteresowanie w internecie w bezpośredni kontakt z klientem
Ćwiczenia na przykładach firm uczestników szkolenia – opracowanie i omówienie rozwiązań
Showrooming i darmowe doradztwo – jak radzić sobie z tymi wyzwaniami w sprzedaży B2B
E-commerce w B2B – sprzedaż produktów i usług oraz automatyzacja obsługi klienta
Ćwiczenia na przykładach firm uczestników szkolenia
Model APIC/APWK – etapy wdrażania strategii marketingu i sprzedaży B2B
Indywidualny plan działań do wykorzystania we własnej firmie
Czas trwania
2 dni, 10-17
Forma zajęć
Prelegenci
TRENER SZKOLENIA
Doświadczony trener, menedżer marketingu i ekspert w obszarze zarządzania produktem, Product Life Cycle oraz planowania, tworzenia planów i strategii marketingowych oraz controllingu marketingowego, z ponad 20-letnim doświadczeniem w pracy z firmami B2B w Polsce i za granicą. Przez kilkanaście lat odpowiadał za marketing i rozwój produktów w jednej z firm Grupy Siemens, pracując również przy projektach realizowanych w USA. Posiada bogate doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu strategii marketingowych, produktowych oraz planów rozwoju sprzedaży w organizacjach technologicznych, przemysłowych i energetycznych. Od blisko 20 lat prowadzi warsztaty i szkolenia dla menedżerów i specjalistów marketingu, sprzedaży oraz zespołów produktowych – zarówno w formule otwartej, jak i zamkniętej, także w języku angielskim. Specjalizuje się w zarządzaniu produktami B2B, planowaniu strategii marketingowych oraz controllingu marketingowym. W jego szkoleniach i warsztatach uczestniczyło ponad 6000 menedżerów i specjalistów. Szkolił zespoły inżynierskie i menedżerskie w wielu firmach B2B, m.in. HP, Olympus, Tauron, PGE, Wiśniowski, Hager. Jest autorem i współautorem książek biznesowych („Wskaźniki marketingowe”, „Jak szybko napisać profesjonalny plan marketingowy”) oraz twórcą gier symulacyjnych i narzędzi decyzyjnych wykorzystywanych w szkoleniach z zarządzania produktem i strategii. W pracy szkoleniowej stawia na intensywną formę warsztatową, symulacje decyzyjne i serious games, pracę na realnych produktach uczestników oraz gotowe narzędzia wdrożeniowe (m.in. szablony Excel, matryce decyzyjne, karty produktu).
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
00-876 Warszawa
Ogrodowa 58
woj. mazowieckie
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 2 290 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej i papierowej
- certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 10 dni przed terminem
- Rozwiń
- 12.66% przy zgłoszeniu min. 2 osób
- 24.89% przy zgłoszeniu min. 3 osób
- 31.44% przy zgłoszeniu min. 4 osób Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
Możliwe dwie opcje płatności: na podstawie faktury pro forma przed szkoleniem, a po szkoleniu otrzymasz fakturę vat, ale jeśli w Twojej firmy / instytucji procesowanie faktur trwa dłużej i potrzebujesz fakturę po szkoleniu z 2-tygodniowym terminem płatności, jest to też możliwe. Daj nam po prostu znać.
- Nazwa firmy: Akademia KFK
- Ulica i nr: Ogrodowa 58
- Kod pocztowy: 00-876
- Miejscowość: Warszawa
- Numer NIP: 5263684984
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
