O szkoleniu
RABAT TEAM - przy zgłoszeniu kilku osób z tej samej firmy na to samo szkolenie i termin: druga osoba -25%, trzecia i czwarta osoba -50%. PAKIET 2 SZKOLEŃ - przy jednoczesnym zamówieniu dwóch różnych szkoleń dla tej samej osoby: drugie szkolenie -25%.
Zobacz opinie o szkoleniach Akademii Marketingu KFK
Kontakt: 22 11 89 002, [email protected]
Efektem szkolenia będzie większa pewność i skuteczność w negocjacjach handlowych oraz umiejętność prowadzenia rozmów do porozumienia nawet w trudnych warunkach, bez tracenia relacji z partnerem biznesowym.
Lepiej przygotujesz się do negocjacji, w tym wykorzystasz BATNA, WATNA i ZOPA w praktyce
Nauczysz się reagować na presję, manipulację oraz „twarde” taktyki, nie tracąc kontroli nad rozmową
Zwiększysz skuteczność w negocjacjach złożonych i pod presją, jednocześnie dbając o długofalową współpracę
To szkolenie jest przeznaczone dla osób, które prowadzą negocjacje handlowe w praktyce i chcą wzmocnić swoje kompetencje w bardziej wymagających rozmowach – z trudnymi partnerami, pod presją czasu oraz w sytuacjach, w których liczy się zarówno wynik, jak i długofalowa współpraca.
Osób prowadzących negocjacje z klientami, dystrybutorami, sieciami handlowymi lub kluczowymi partnerami biznesowymi
Specjalistów i menedżerów sprzedaży, marketingu oraz trade marketingu, którzy negocjują warunki współpracy i ofertę handlową
Osób, które chcą lepiej reagować na różne style negocjacyjne, presję i taktyki „twarde”, zachowując kontrolę nad rozmową
Program szkolenia
Program szkolenia koncentruje się na praktycznych negocjacjach handlowych – od przygotowania, celów i analizy interesów stron, przez style negocjacyjne, psychologię rozmów oraz obronę przed presją i manipulacją, po prowadzenie negocjacji złożonych, zespołowych i pod presją w sposób skuteczny, ale bez psucia relacji biznesowych.
DZIEŃ 11. Negocjacje w praktyceCzym różnią się proste negocjacje od bardziej złożonych.
Rola przygotowania, jasnych celów i elastyczności w rozmowach.
Jak skutecznie analizować interesy i priorytety obu stron.
BATNA, WATNA, ZOPA - praktyczne zastosowanie.
Różne style negocjatorów i jak na nie reagować.
Typy osobowości i ich wpływ na przebieg rozmów.
Emocje, presja, kotwiczenie i język wpływu w praktyce.
Jak radzić sobie z presją i manipulacją.
Taktyki "twarde" i obrona przed nimi.
Jak utrzymać kontrolę nad rozmową i prowadzić ją do porozumienia.
Symulacje i ćwiczenia w parach i zespołach.
Praca na realnych przykładach uczestników.
Feedback indywidualny i grupowy.
Impas, presja czasu, trudni partnerzy, szantaż cenowy.
Jak odwracać niekorzystne sytuacje na swoją korzyść.
Jak bronić swoich interesów, nie psując relacji.
Rola i komunikacja w zespole negocjacyjnym.
Jak negocjować z partnerami z innych krajów i kultur.
Typowe różnice i praktyczne wskazówki.
Negocjacje jako element relacji biznesowej.
Jak twardo negocjować, ale nie palić mostów.
Kiedy ustępować, a kiedy trzymać pozycję.
Symulacje negocjacji złożonych i pod presją.
Ćwiczenia zespołowe.
Wnioski i indywidualne rekomendacje.
Czas trwania
10-17, 2 dni
Forma zajęć
Prelegenci
TRENER SZKOLENIA
Ekspertka w obszarze Category Management i Product Management oraz sprzedaży z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w strategiach sprzedażowych, negocjacjach handlowych i mediacjach z trudnym klientem, a także w rozwijaniu portfolio produktów i budowaniu długofalowych relacji z partnerami biznesowymi. Posiada doświadczenie w projektach łączących Customer Experience z praktyką zarządzania klientami i zespołami. Absolwentka Zarządzania i Marketingu w Warszawskiej Szkole Biznesu oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET. Ukończyła prestiżowe szkolenia, m.in. Przywództwo i przedsiębiorczość z Robertem Kiyosakim i jego zespołem czy Art of Deal z Blairem Singerem i Robertem Kiyosakim (Scottsdale, Arizona, USA), Category Management (SRCG UK–Szwajcaria), Lider i Manager, Negocjacje (DOOR Polska), Sprzedaż i Zarządzanie Klientami B2B oraz wiele innych. Z powodzeniem kierowała projektami wprowadzania na rynek nowych produktów, m.in. Wild Bean Cafe w BP Polska, oraz wdrażała programy promocyjno-sprzedażowe, które zwiększały sprzedaż nawet o 40%. Współpracowała z klientami w Europie i Azji, rozwijając dystrybucję, wizerunek marki i sprzedaż. W Akademii Marketingu KFK prowadzi szkolenia z zakresu Category Management, zarządzania produktem, negocjacji handlowych i technik sprzedaży, a także programy rozwijające kompetencje menedżerów w obszarze Customer Experience i mediacji w relacjach z klientami.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
00-876 Warszawa
Ogrodowa 58
woj. mazowieckie
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 2 290 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej i papierowej
- certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 10 dni przed terminem
- Rozwiń
- 12.66% przy zgłoszeniu min. 2 osób
- 24.89% przy zgłoszeniu min. 3 osób
- 31.44% przy zgłoszeniu min. 4 osób Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
Możliwe dwie opcje płatności: na podstawie faktury pro forma przed szkoleniem, a po szkoleniu otrzymasz fakturę vat, ale jeśli w Twojej firmy / instytucji procesowanie faktur trwa dłużej i potrzebujesz fakturę po szkoleniu z 2-tygodniowym terminem płatności, jest to też możliwe. Daj nam po prostu znać.
- Nazwa firmy: Akademia KFK
- Ulica i nr: Ogrodowa 58
- Kod pocztowy: 00-876
- Miejscowość: Warszawa
- Numer NIP: 5263684984
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
