O szkoleniu
Zapewniamy: obiad, przerwy kawowe, certyfikaty i materiały szkoleniowe
KORZYŚCI
Pogłębienie praktycznych umiejętności negocjacyjnych
Lepsze przygotowanie do rozmów w trudnych sytuacjach handlowych
Umiejętność reagowania na różne style negocjacyjne i taktyki
Większa pewność w rozmowach z wymagającymi partnerami
CEL SZKOLENIA
Rozwinięcie umiejętności prowadzenia rozmów handlowych w bardziej wymagających sytuacjach — z trudnymi partnerami, pod presją czasu i w sytuacjach, gdzie stawka jest wyższa niż w codziennych negocjacjach.
DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE?
Dla osób, które mają już doświadczenie w negocjacjach handlowych i chcą podnieść swoje umiejętności. Szkolenie nie wymaga wiedzy eksperckiej — jest praktyczne, przystępne i nastawione na zastosowanie w realnych sytuacjach biznesowych.
Specjalistów i menedżerów sprzedaży oraz zakupów
Osób prowadzących negocjacje handlowe z partnerami biznesowymi
Pracowników działów marketingu i trade marketingu współpracujących z sieciami i dystrybutorami
Wszystkich, którzy chcą podnieść swoje umiejętności negocjacyjne w bardziej wymagających sytuacjach
Program szkolenia
PROGRAM SZKOLENIA
DZIEŃ 1
1. Negocjacje w praktyce
Czym różnią się proste negocjacje od bardziej złożonych.
Rola przygotowania, jasnych celów i elastyczności w rozmowach.
Jak skutecznie analizować interesy i priorytety obu stron.
BATNA, WATNA, ZOPA – praktyczne zastosowanie.
2. Style negocjacyjne i psychologia rozmów
Różne style negocjatorów i jak na nie reagować.
Typy osobowości i ich wpływ na przebieg rozmów.
Emocje, presja, kotwiczenie i język wpływu w praktyce.
3. Techniki i taktyki negocjacyjne
Jak radzić sobie z presją i manipulacją.
Taktyki „twarde” i obrona przed nimi.
Jak utrzymać kontrolę nad rozmową i prowadzić ją do porozumienia.
4. Warsztat praktyczny I
Symulacje i ćwiczenia w parach i zespołach.
Praca na realnych przykładach uczestników.
Feedback indywidualny i grupowy.
DZIEŃ 2
5. Negocjacje w trudnych sytuacjach
Impas, presja czasu, trudni partnerzy, szantaż cenowy.
Jak odwracać niekorzystne sytuacje na swoją korzyść.
Jak bronić swoich interesów, nie psując relacji.
6. Negocjacje zespołowe i międzykulturowe
Rola i komunikacja w zespole negocjacyjnym.
Jak negocjować z partnerami z innych krajów i kultur.
Typowe różnice i praktyczne wskazówki.
7. Budowanie relacji i długofalowej współpracy
Negocjacje jako element relacji biznesowej.
Jak twardo negocjować, ale nie palić mostów.
Kiedy ustępować, a kiedy trzymać pozycję.
8. Warsztat praktyczny II
Symulacje negocjacji złożonych i pod presją.
Ćwiczenia zespołowe.
Wnioski i indywidualne rekomendacje.
Czas trwania
9-16, 2 dni
Forma zajęć
Prelegenci
Hanna Adamiak
Ekspertka w obszarze Category Management i Product Management oraz sprzedaży z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w strategiach sprzedażowych, negocjacjach handlowych i mediacjach z trudnym klientem, a także w rozwijaniu portfolio produktów i budowaniu długofalowych relacji z partnerami biznesowymi. Posiada doświadczenie w projektach łączących Customer Experience z praktyką zarządzania klientami i zespołami. Absolwentka Zarządzania i Marketingu w Warszawskiej Szkole Biznesu oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET. Ukończyła prestiżowe szkolenia, m.in. Przywództwo i przedsiębiorczość z Robertem Kiyosakim i jego zespołem czy Art of Deal z Blairem Singerem i Robertem Kiyosakim (Scottsdale, Arizona, USA), Category Management (SRCG UK–Szwajcaria), Lider i Manager, Negocjacje (DOOR Polska), Sprzedaż i Zarządzanie Klientami B2B oraz wiele innych. Z powodzeniem kierowała projektami wprowadzania na rynek nowych produktów, m.in. Wild Bean Cafe w BP Polska, oraz wdrażała programy promocyjno-sprzedażowe, które zwiększały sprzedaż nawet o 40%. Współpracowała z klientami w Europie i Azji, rozwijając dystrybucję, wizerunek marki i sprzedaż. W Akademii Marketingu KFK prowadzi szkolenia z zakresu Category Management, zarządzania produktem, negocjacji handlowych i technik sprzedaży, a także programy rozwijające kompetencje menedżerów w obszarze Customer Experience i mediacji w relacjach z klientami.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
00-876 Warszawa
Ogrodowa 58
woj. mazowieckie
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 2 150 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji papierowej
- certyfikat uczestnictwa
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 10 dni przed terminem
- Rozwiń
- 2.33% przy zgłoszeniu min. 2 osób
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
Możliwe dwie opcje płatności: na podstawie faktury pro forma przed szkoleniem, a po szkoleniu otrzymasz fakturę vat, ale jeśli w Twojej firmy / instytucji procesowanie faktur trwa dłużej i potrzebujesz fakturę po szkoleniu z 2-tygodniowym terminem płatności, jest to też możliwe. Daj nam po prostu znać.
- Nazwa firmy: Akademia KFK
- Ulica i nr: Ogrodowa 58
- Kod pocztowy: 00-876
- Miejscowość: Warszawa
- Numer NIP: 5263684984
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
