O szkoleniu
Szkolenie negocjacje handlowe służy opanowaniu sztuki negocjacji, uczy i ćwiczy wszystkie jej elementy: ustanawianie celu, planowanie, proces negocjacji, kontrolę – jako porównanie wykonania z celem z nastawieniem na wykrycie różnic – oraz przygotowanie
i wdrożenie środków korygujących w odpowiedzi na wykryte różnice. Trening negocjacji ukazuje i uczy jak osiągać założone cele nieulegając wpływowi i nie wywołując agresji.
Kurs negocjacje handlowe prowadzone są wg najnowszych technik uczenia ludzi dorosłych. Zaletą szkolenia jest jego bardzo dynamiczny przebieg i przemyślany dobór ćwiczeń,
dzięki któremu uzyskujemy dużą skuteczność wpływania na zmiany postaw uczestników.
Jak w każdej dziedzinie, w której człowiek stara się postępować rozumnie, tak i w negocjacjach, utworzenie celu, zdanie sobie sprawy jaki jest cel, co chcemy osiągnąć, co nas zadowala (a zatem także co jest niezadowalające!) ma znaczenie decydujące. Negocjacje to sztuka osiągania założonego celu, która z jednej strony nie unika konfrontacji, lecz z drugiej strony nie doprowadza
do agresji i zniszczenia.
Szkolenie negocjacje handlowe, które Państwu proponujemy, wyposaża uczestników w umiejętność przygotowania
i przeprowadzania negocjacji w taki sposób, by osiągnąć zakładane cele.
Uzyskane umiejętności podczas szkolenia negocjacje handlowe
- Uczestnik rozumie różnicę między treścią negocjacji (jej przedmiotem) a procesem negocjacji
- Uczestnik umie ustalać dla negocjacji cele w formie SMART
i potrafi posługiwać się celami SMART. - Uczestnik wie, czym jest BATNA i wykorzystuje tę wiedzę
dla przygotowania i przeprowadzania negocjacji - Uczestnik w toku negocjacji posługuje się strukturą: cel-plan-negocjowanie-kontrola i reakcja na nieosiąganie celu
- Uczestnik potrafi negocjować w modelu harwardzkim
- Uczestnik rozumie interesy stojącej za sporem, nie unika trudnych tematów, jest asertywny w komunikacji – umie komunikować
nie wzbudzając agresji i jednocześnie osiągając założone cele. - Uczestnik w toku negocjacji porównuje wykonanie z celem. Umie rozpoznać przyczynę odpowiedzialną za różnicę. Zna sposoby
jej usuwania. - Uczestnik wykorzystuje wpływ społeczny w toku negocjacji i umie rozpoznać i odpowiadać na wpływ wywierany na niego
Szkolenie skierowane jest do handlowców, specjalistów ds. sprzedaży, menedżerów, kierowników oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji z klientami, partnerami biznesowymi lub dostawcami. Program dedykowany jest zarówno osobom posiadającym doświadczenie w sprzedaży i negocjacjach, jak i tym, które chcą usystematyzować oraz rozwinąć swoje kompetencje w tym obszarze.
Szkolenie będzie szczególnie wartościowe dla osób, które chcą skuteczniej przygotowywać się do negocjacji, precyzyjnie określać cele, planować przebieg rozmów oraz świadomie prowadzić proces negocjacyjny w sposób ukierunkowany na osiąganie zamierzonych rezultatów. Uczestnicy zdobędą praktyczne umiejętności związane z analizą potrzeb drugiej strony, kontrolą przebiegu negocjacji oraz wdrażaniem działań korygujących w trakcie rozmów.
Program przeznaczony jest dla osób, które chcą zwiększyć skuteczność w osiąganiu porozumień, rozwijać umiejętność wywierania wpływu bez eskalowania konfliktu oraz budować trwałe i profesjonalne relacje biznesowe. Udział w szkoleniu pozwoli uczestnikom prowadzić negocjacje w sposób świadomy, uporządkowany i nastawiony na realizację jasno określonych celów.
Program szkolenia
Negocjacje handlowe – program szkolenia
- Negocjacje, to wytrwanie w dialogu, na przekór czy to chęci ucieczki, czy chęci walki
- Cel negocjacji jest najważniejszy
- Jakie cele negocjacji przygotować
- Ile celów przygotować
- Co to jest BATNA
- Treść i proces negocjacji
- Model harwardzki
- Negocjacje są komunikacją
- Perswazja i wywieranie wpływu
- Budowanie relacji
- Pytania otwarte,
- Aktywne słuchanie
- Dostrajanie
- Skuteczność oddziaływania
- Negocjacje to wywieranie wpływu
- Wpływ oparty o wzajemność
- Wpływ oparty o zaangażowanie i konsekwencję
- Wpływ nacisku społecznego
- Wpływ wynikający z bycia lubianym
- wpływ autorytetu
- Wpływ, który pociąga ograniczenie dostępu, niepowtarzalność, bez powrotność
- Sztuczki w negocjacjach
- Odwoływanie się do siły wyższej
- Krople drążące skałę
- Plasterki salami
- Pochlebstwa
- Ostatni mur
- Dobry i zły policjant
- Lekceważenie, spóźnianie się, ataki
Czas trwania
- 2 dni
- 12 godzin
- 9.15 - 15. 15
Forma zajęć
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
Rejestracja
- zniżkę 5% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 737 zł)
- udział w zajęciach
- certyfikat uczestnictwa
- przerwy kawowe
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 7 dni przed terminem
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
- Warunkiem wzięcia udziału w wydarzeniu jest przesłanie zgłoszenia minimum 5 dni roboczych przed terminem rozpoczęcia.
- Po otrzymani zgłoszenia potwierdzimy jego przyjecie w ciągu 48h oraz przekażemy wszelkie informacje organizacyjne
- Warunkiem udziału w wydarzeniu jet dokonanie płatności minimum 3 dni robocze przed datą rozpoczęcia wydarzenia.
- Bezpłatne odwołanie zgłoszenia możliwe jest do 7 dni przed terminem rozpoczęcia. W późniejszym terminie uczestnik zobowiązany jest do uiszczenia 50% wartości szkolenia.
- Nazwa firmy: KM Studio
- Ulica i nr: Piotrkowska 125
- Kod pocztowy: 90-430
- Miejscowość: Łódź
- Numer NIP: 7721563286
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
