O szkoleniu
Co odróżnia negocjatora amatora od profesjonalisty?
Jakie cechy charakteru są niezbędne, aby prowadzić skuteczne negocjacje sprzedażowe?
W jakim kierunku powinieneś rozwijać swoje kompetencje negocjacyjne, aby stać się profesjonalnym negocjatorem?
Jaką procedurę startową wdrożyć przed rozpoczęciem negocjacji?
Zapraszamy na warsztat z zawodowym negocjatorem. Tomasz Sidewicz udzieli Ci wielu praktycznych rad i wskaże narzędzia, które pomogą każdemu menedżerowi osiągnąć istotne korzyści w procesie negocjacyjnym.
Twoje korzyści:
- Nauczysz się jak rozpoznawać blef i jak blefować, żeby nie być rozpoznanym
- Przeanalizujesz swoją odporność na stres podczas procesu negocjacyjnego
- Poznasz techniki wspierające skuteczne prowadzenie negocjacji
- Dowiesz się jak prowadzić efektywny proces obrony ceny
- Poznasz metody radzenia sobie z konfliktem/impasem
Do udziału w warsztacie zapraszamy osoby na średnio zaawansowanym poziomie wiedzy i praktyki negocjacyjnej.
Zapraszamy przede wszystkim managerów średniego szczebla oraz handlowców i kupców, którzy co dzień prowadzą negocjacje biznesowe i negocjacje sprzedażowe.
Program szkolenia
9.00 – rejestracja, powitalna kawa i herbata
9.30 – rozpoczęcie szkolenia
Dylematy negocjatora
- Różne style negocjacji –zasadniczy, miękki, twardy
- Relacje czy maksymalizacja korzyści
- Czy w świecie biznesu łatwiej kupować, czy sprzedawać?
Stres w negocjacjach
- Skąd wiesz, że nadajesz się do negocjacji?
- Twoja odporność na stres i sposoby odreagowywania
- Dlaczego jedni są odporni na stres, a inni nie – co na to nauka?
Jak się zachować w trudnych sytuacjach negocjacyjnych?
- W co grają ludzie podczas negocjacji?
- Dlaczego z niektórymi ludźmi trudno się dogadać?
- 5 przyczyn powodujących, że negocjacje kończą się fiaskiem
- Błędy popełniane w trakcie negocjacji
- Jak sobie poradzić z trudnym partnerem?
Techniki wspierające skuteczne prowadzenie negocjacji
- Techniki wywierania wpływu w negocjacjach
- Czy są techniki, przed którymi nie można się obronić?
- Jakie techniki negocjacyjne stosować – kiedy mamy silną BATNĘ, a kiedy BATNA jest słaba?
- Manipulacja podprogowa
- Chcesz manipulować podczas negocjacji – nie rób tego prymitywnie!
Jak wykorzystywać w praktyce umiejętności perswazyjno-negocjacyjne?
- Czym są umiejętności psychospołeczne w negocjacjach?
- Perswazja w negocjacjach – dlaczego u jednych nie działa, a u innych działa zawsze?
- Jak prowadzić rozmowę perswazyjną?
- Dopasowanie manipulacji do przekazu -kiedy i w jaki sposób ją wykorzystywać?
- Kiedy naciskać, a kiedy ustępować?
Jak rozpoznawać blef i jak blefować, żeby nie być rozpoznanym?
- Czym jest blef?
- Po czym rozpoznać blefującego partnera?
- Jakie są sposoby blefowania?
- Co kryminalistyka ma wspólnego z negocjacjami?
Negocjacje jako proces poszukiwania rozwiązania w sytuacji istniejącego konfliktu
- Jak zachować trzeźwy i kreatywny umysł, otwarty na szukanie sposobów rozwiązywania problemów i niwelacji różnic w oczekiwaniach poszczególnych stron?
- Dlaczego negocjacje prowadzi się zazwyczaj dopiero w sytuacji konfliktu?
- Analiza sytuacji konfliktowej
- Metody radzenia sobie z konfliktem/impasem
- Konflikt jako szansa na uzyskanie dodatkowych profitów
Strategie radzenia sobie z zarzutami cenowymi
- Jak prowadzić efektywny proces obrony ceny?
- Dlaczego „doskonałe cechy”, „super oferty” nie zawsze są „korzyściami” dla kogoś, kto szuka swoich korzyści zupełnie gdzieś indziej?
- „Mamy to, tylko taniej” – sposoby przeciwdziałania strategii Cena Czyni Cuda
16.30 Zakończenie szkolenia
Czas trwania
9:00 - 16:30
Prelegenci
Tomasz Piotr Sidewicz
Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu.
Wspiera polskie i zagraniczne firmy i organizacje rządowe, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej. Specjalizuje się także w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych.
Doskonały znawca ludzkiej psychiki i technik umożliwiających w krótkiej chwili ocenić stan emocjonalny, gotowość zakupu, cechy charakteru mające kluczowy wpływ na efektywność biznesową.
Podczas 20. letniej praktyki biznesowej poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn. oraz USA i Kanady. 15 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym.
Autor wielu publikacji, artykułów, ceniony ekspert i coach w Polsce i zagranicą, którego znakiem rozpoznawalnym są ponadnormatywne efekty biznesowe jego klientów i szybki zwrot z inwestycji.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
00-761 Warszawa
Belwederska 23
woj. mazowieckie
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 870 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 570 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Organizator
Najczęściej zadawane pytania
- Nazwa firmy: Langas Regtech sp. z o.o.
- Ulica i nr: ul. Marszałkowska 58 lok. 15
- Kod pocztowy: 00-545
- Miejscowość: Warszawa
- Numer NIP: 7010991220
Masz pytania? Napisz do nas
