O szkoleniu
Cel projektu
Celem audytu sprzedaży jest kompleksowa diagnoza funkcjonowania procesu sprzedaży w organizacji oraz identyfikacja obszarów wymagających usprawnień. Audyt pozwala wskazać konkretne działania prowadzące do zwiększenia skuteczności sprzedaży, poprawy wyników handlowych oraz optymalizacji pracy zespołu.
Korzyści dla organizacji
• zwiększenie skuteczności działań handlowych
• uporządkowanie procesu sprzedaży
• poprawa jakości ofert i rozmów sprzedażowych
• lepsze wykorzystanie potencjału zespołu
• wsparcie kadry zarządzającej w prowadzeniu sprzedaży
.
Program szkolenia
Zakres audytu
Audyt obejmuje analizę kluczowych elementów procesu sprzedaży, w szczególności:
• struktury i organizacji sprzedaży
• sposobu prowadzenia procesu handlowego
• standardów pracy handlowców
• jakości rozmów sprzedażowych
• sposobu przygotowania i prezentacji ofert
• procesu domykania sprzedaży
• zarządzania zespołem sprzedaży
W ramach audytu realizowane są:
• wywiady z kadrą zarządzającą
• rozmowy z handlowcami
• analiza dokumentów i ofert handlowych
• obserwacja wybranych działań sprzedażowych
• warsztat moderacyjny z zespołem
Metodyka pracy
Audyt realizowany jest w oparciu o podejście warsztatowe oraz metodę moderacji (metaplan), umożliwiającą aktywne zaangażowanie zespołu w proces diagnozy oraz wypracowanie praktycznych rozwiązań.
Praca oparta jest na rzeczywistych sytuacjach sprzedażowych i doświadczeniach zespołu, co pozwala na uzyskanie realnych i możliwych do wdrożenia rekomendacji.
Rezultaty audytu
Efektem realizacji audytu jest:
• raport podsumowujący kluczowe wnioski
• identyfikacja głównych barier sprzedażowych
• wskazanie obszarów o największym potencjale poprawy
• rekomendacje konkretnych działań usprawniających
• propozycja standardów pracy zespołu sprzedaży
Poufność
Wszystkie informacje uzyskane w trakcie realizacji audytu objęte są pełną poufnością i wykorzystywane wyłącznie na potrzeby projektu.
Dalsze działania
Na podstawie wyników audytu możliwe jest zaplanowanie kolejnych etapów współpracy, w tym:
• szkoleń wdrożeniowych dla zespołu sprzedaży
• warsztatów doskonalących kompetencje handlowe
• wsparcia menedżerskiego
Kontakt
W celu omówienia szczegółów oraz dopasowania zakresu audytu do specyfiki organizacji, zapraszam do kontaktu.
Czas trwania
Czas i forma realizacji
Audyt realizowany jest w formie pracy stacjonarnej w siedzibie klienta.
Szacowany czas realizacji: • 2–4 dni pracy w organizacji
• przygotowanie raportu końcowego
Prelegenci
Praktyk biznesu z ponad 25-letnim doświadczeniem w szkoleniach, konsultingu i interim management. Od 1999 roku założyciel i lider jednej z pierwszych polskich firm szkoleniowych. Specjalizuje się w projektach rozwojowych dla kadry zarządzającej oraz zespołów sprzedażowych, łącząc praktyczne podejście do biznesu z nowoczesną dydaktyką warsztatową.
Prowadzi szkolenia w obszarach strategii, sprzedaży, komunikacji, zarządzania zmianą, marketingu, organizacji procesów, negocjacji oraz zarządzania zasobami ludzkimi. W swojej praktyce szkoleniowej współpracuje również z administracją publiczną, realizując projekty m.in. z zakresu kontroli zarządczej, efektywności działania instytucji oraz doskonalenia kompetencji zarządczych.
Stawia na efektywność, interaktywność i konkretne wdrożenia. Współpracuje z zarządami firm jako doradca i coach, projektuje kompleksowe procesy rozwojowe, wdraża strategie organizacyjne i wspiera zmiany operacyjne.
Jego doświadczenie obejmuje zarówno pracę z dużymi międzynarodowymi korporacjami, jak i firmami rodzinnymi oraz spółkami z sektora MSP. Wielokrotnie odpowiadał za strategiczne wdrożenia w firmach produkcyjnych, handlowych i usługowych. Łączy wiedzę z zakresu finansów, marketingu i zarządzania procesami z umiejętnościami komunikacyjnymi i przywódczymi.
Pracuje metodą moderacji METAPLAN, która pozwala angażować uczestników szkoleń w pogłębioną analizę problemów i wspólne generowanie rozwiązań. Moderacja wizualna METAPLAN wspiera procesy grupowe, buduje synergię zespołową i ułatwia podejmowanie decyzji w oparciu o partycypacyjny model zarządzania. Tomasz Dziedzina wykorzystuje METAPLAN w projektach strategicznych, warsztatach zarządczych oraz podczas diagnozy organizacyjnej. W swoich projektach wdraża również elementy metodyki Design Thinking, wspierającej kreatywne rozwiązywanie problemów oraz innowacyjne podejście do projektowania usług, procesów i produktów w organizacji.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Rejestracja
- udział w zajęciach
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
1. Wypełnienie powyższego formularza jest równoznaczne z akceptacją regulaminu prowadzonych przez SEDNO Training szkoleń. Niniejszy formularz zgłoszeniowy/umowa stanowi zgłoszenie udziału w szkoleniu i jest zobowiązaniem do zapłaty za szkolenie.
2. Płatność powinna być przekazana na konto SEDNO Training: PKO S.A. 63 1020 1013 0000 0902 03 98 7740, po uprzednim otrzymaniu potwierdzenia szkolenia które zostanie wysłane na 3 dni robocze przed terminem szkolenia.
Uwaga! Na wyraźną prośbę klienta – administracji publicznej przysługuje płatność na podstawie faktury wystawionej w dniu szkolenia.
3. Brak płatności na konto SEDNO Training przed terminem szkolenia nie oznacza rezygnacji z udziału w szkoleniu.
4. Rezygnacja z udziału w szkoleniu może być dokonana wyłącznie w formie pisemnej najpóźniej na 5 dni roboczych przed datą szkolenia. Rezygnacja w późniejszym terminie lub nieobecność na szkoleniu nie zwalnia od dokonania opłaty za szkolenie.
5. Organizator zastrzega sobie prawo do odwołania szkolenia oraz do zmiany terminu szkolenia z przyczyn od siebie niezależnych i odstąpienia od umowy. W takim przypadku płatności zostaną niezwłocznie zwrócone zgłaszającym a Organizator nie ponosi odpowiedzialności za szkody powstałe z powodu odwołania szkolenia.
6. Oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami umowy zawartymi w pkt. 1-5 i akceptujemy je.
7. Oświadczamy, że jesteśmy umocowani do zawarcia niniejszej umowy w imieniu wskazanego wyżej podmiotu.
- Nazwa firmy: SEDNO Training
- Ulica i nr: Mickiewicza 20
- Kod pocztowy: 05-840
- Miejscowość: Brwinów
- Numer NIP: 5661631042
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
