O szkoleniu
RABAT TEAM - przy zgłoszeniu kilku osób z tej samej firmy na to samo szkolenie i termin: druga osoba -25%, trzecia i czwarta osoba -50%. PAKIET 2 SZKOLEŃ - przy jednoczesnym zamówieniu dwóch różnych szkoleń dla tej samej osoby: drugie szkolenie -25%.
Zobacz opinie o szkoleniach Akademii Marketingu KFK
Kontakt: 22 11 89 002, [email protected]
Szkolenie pozwala uświadomić, jak ważne biznesowo jest zarządzanie ceną i lepiej wykorzystywać ją jako realne narzędzie wpływu na sprzedaż i marżę.
Zrozumiesz zależności między ceną, marżą, wolumenem sprzedaży i pozycją rynkową firmy.
Nauczysz się dobierać strategie cenowe do sytuacji rynkowej i unikać najczęstszych błędów cenowych.
Przećwiczysz podejmowanie decyzji cenowych na realnych przykładach i lepiej wykorzystasz potencjał ceny w rozwoju biznesu.
Szkolenie skierowane jest do osób, które odpowiadają za kształtowanie cen, marż i polityki cenowej lub mają realny wpływ na decyzje cenowe w firmie.
Specjalistów i menedżerów sprzedaży, marketingu, trade marketingu oraz rozwoju biznesu, pracujących z ceną i ofertą.
Osób uczestniczących w ustalaniu cen, rabatów i warunków handlowych lub przygotowujących rekomendacje cenowe.
Menedżerów i właścicieli firm, którzy chcą świadomie wykorzystywać cenę jako narzędzie wzrostu marży i rentowności.
Program szkolenia
Program szkolenia koncentruje się na praktycznym podejściu do zarządzania ceną – od zrozumienia mechanizmów cenowych i zachowań klientów, przez budowę strategii cenowej, po podejmowanie decyzji cenowych w realnych warunkach rynkowych.
1. Cena jako narzędzie wzrostu - nie tylko liczba na etykiecieJak klienci naprawdę myślą o cenach – i jak to wykorzystać
Trendy i wyzwania w zarządzaniu cenami
Odpowiedzialność za ceny w organizacji – sprzedaż czy marketing – jak to połączyć?
Przekonania ludzkie jako siła napędowa lub bloker działań cenowych
Czym kieruje się klient kupując produkty/usługi a czym przedsiębiorca
Zasada 3C w ustalaniu cen
Marża i narzut – jak je policzyć i jakie są różnice
12 kroków do udanej strategii cenowej
Zespołowa analiza założeń i propozycji cenowych
Prezentacja ceny przed zespołem handlowym, managerem, zarządem
Warsztat podczas, którego uczestnicy będą kształtować cenę, będą zbierać argumenty do uzasadnienia przyjętej ceny. Uczestnicy będą również prezentować swoje propozycje przed grupą, która wcieli się również w role zarządu czy działu sprzedaży. Role podczas warsztatu będą się zmieniać.
4. Strategie cenowe w tradycyjnych kanałach sprzedaży i e-commerceCo zawiera strategia cenowa i jakie jest jej znaczenie
Strategia oparta na wartości – sposoby tworzenia wartości
Strategie w oparciu o klienta
Strategie w oparciu o konkurencję
Cechy wygrywających strategii cenowych
Case studies z rynku polskiego i rynków zagranicznych
Uczestnicy będą określać strategie cenowe dla wybranych produktów i usług.
Jak napisać prompt – co uwzględnić, aby otrzymać to czego potrzebujemy
Jak ocenić propozycję AI
Analiza cen z użyciem AI
Strategie w dobie kryzysu i inflacji
Przejęcie marki przez nowego właściciela i reaktywowanie marki
Polityka rabatowa i sposoby na ograniczanie rabatów
Strategiczne obniżki cen a regularne rabatowanie
Nieszablonowe sposoby na zarządzanie ceną w fazie schyłkowej produktu
Warsztat i praca z realnymi case studies
Czas trwania
2 dni, 10-17
Forma zajęć
Prelegenci
TRENER SZKOLENIA
Doświadczona trenerka i menedżer marketingu z ponad 20-letnim doświadczeniem w zarządzaniu markami, produktami, strategiach marketingowych i trade marketingu. Absolwentka SGH i Uniwersytetu Warszawskiego. Pracowała jako menedżer działów sprzedaży i marketingu firm FMCG i innych branż, m.in. Kamis (McCormick), Eveline Cosmetics, 3M, Canpol, Spectrum Brands i Medela. Od 2011 roku prowadzi szkolenia biznesowe otwarte i zamknięte dla firm, koncentrując się m.in. na pricingu i polityce cenowej, matematyce handlowej, trade marketingu, zarządzaniu marką oraz strategiach marketingowych. W obszarze pricingu zajmuje się m.in. kalkulacją cen i marż, rentownością, polityką rabatową i promocyjną oraz wpływem decyzji cenowych na sprzedaż i wynik biznesowy. Łączy zagadnienia cenowe z perspektywą marketingową i sprzedażową, pokazując zależności pomiędzy ceną, pozycjonowaniem marki, kanałami sprzedaży i zachowaniami klientów. Zrealizowała setki szkoleń dla firm z różnych branż. Jest autorką publikacji w „Marketer+”, „E-commerce w Polsce”, „OOH Magazine” i „Świecie Druku”, prelegentką konferencji branżowych oraz panelistką ekspercką BNP Paribas. W Akademii Marketingu KFK prowadzi szkolenia biznesowe z zakresu marketingu z dużym naciskiem na aspekt sprzedażowy i przełożenie podejmowanych decyzji na wyniki biznesowe. Pricing i polityka cenowa, matematyka handlowa, trade marketing, zarządzanie marką oraz strategie marketingowe należą do jej głównych obszarów szkoleniowych.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
00-876 Warszawa
Ogrodowa 58
woj. mazowieckie
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 2 290 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej i papierowej
- certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 10 dni przed terminem
- Rozwiń
- 12.66% przy zgłoszeniu min. 2 osób
- 24.89% przy zgłoszeniu min. 3 osób
- 31.44% przy zgłoszeniu min. 4 osób Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
Możliwe dwie opcje płatności: na podstawie faktury pro forma przed szkoleniem, a po szkoleniu otrzymasz fakturę vat, ale jeśli w Twojej firmy / instytucji procesowanie faktur trwa dłużej i potrzebujesz fakturę po szkoleniu z 2-tygodniowym terminem płatności, jest to też możliwe. Daj nam po prostu znać.
- Nazwa firmy: Akademia KFK
- Ulica i nr: Ogrodowa 58
- Kod pocztowy: 00-876
- Miejscowość: Warszawa
- Numer NIP: 5263684984
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
