O szkoleniu
POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW - PROSPECTING B2B
Co otrzymujesz
✅ 2 dni warsztatu online na żywo
✅ Pracę na własnych klientach i leadach
✅ Indywidualna konsultacja cold maili, cold calli i follow-upów. Po zakończeniu warsztatów przeanalizujesz swoje materiały wspólnie z trenerem. Dzięki temu zyskasz pewność, że Twoje wiadomości i skrypty będą w pełni skuteczne.
✅ 4 tygodnie sprintu wdrożeniowego SUE™ czyli
✔ Skoncentrowana wiedza: 4 angażujące lekcje (po 10-15 min) wprowadzające w każdy krok procesu.
✔ Działanie w praktyce: 4 moduły operacyjne (15-30 min) do natychmiastowego zastosowania.
✔ Bieżący kontakt: Konsultacje asynchroniczne z gwarancją odpowiedzi do 48 godzin.
✔ Gwarancja jakości: Indywidualna korekta i podrasowanie jednego zestawu Twoich tekstów sprzedażowych (maile, skrypty, oferty).
✅ Certyfikat ukończenia programu
✔ PAKIET NARZĘDZI WDROŻENIOWYCH SUE™ (PROSPECTING)
10 narzędzi w pakiecie
✔ Karta idealnego klienta B2B (ICP)
✔ Model kwalifikacji prospektów 3/37/60
✔ Mapa sygnałów zmiany i źródeł researchu
✔ Struktura cold maila opartego na hipotezie
✔ Skrypt cold calla i otwarcie rozmowy
✔ Elevator pitch dla usług B2B
✔ Rytm prospectingowy z harmonogramem follow - up 7/14/30
✔ Mapa obiekcji pierwszego kontaktu z gotowymi odpowiedziami
✔ Matryca analizy firmy przed kontaktem
✔ Karta odporności psychicznej w prospectingu+ checklisty, szablony i certyfikat udziału.
❗BONUS DODATKOWE NARZĘDZIE OPERACYJNE
- ebook - Jak pozyskiwać klientów przez LINKEDIN
Nie kontaktuj się z każdą firmą z listy.
Docieraj do tych, którzy mogą kupić.
Zbudujesz swój proces pozyskiwania klientów B2B: od profilu idealnego klienta, przez sygnały zakupowe, do pierwszego maila i rozmowy z właściwą osobą.
W ciągu 2 dni warsztatu pracujesz na swoich realnych case'ach. Następnie przez 4 tygodnie będziemy wspólnie realizować program wdrożenia, który skupia się na najważniejszych etapach kontaktu z klientem: od zimnego maila, przez follow - up, aż po pierwszą rozmowę telefoniczną/spotkanie. Każdy tydzień zawiera krótką lekcję (przypomnienie kluczowej zasady) oraz propozycję korekty, dzięki której Twoje działania przyniosą lepsze efekty.
Czym to szkolenie różni się od tradycyjnych szkoleń?
Łączymy warsztat szkoleniowy na Twoich realnych przykładach ze sprintem wdrożeniowym. Dzięki temu od pierwszego dnia układasz system prospectingu, który po prostu działa w Twojej codziennej pracy.
Znasz to...
Dzwonisz. Piszesz. A nowe szanse sprzedaży wciąż wpadają przypadkiem. Nie dlatego, że nie pracowałaś. Rozwiązaniem nie jest większa liczba telefonów czy wiadomości. Czas przestać palić godziny na firmy bez potrzeby, bez gotowości do zmiany i bez decydentów po drugiej stronie.
Sprawdź, co najczęściej blokuje Twoje wyniki:
Dzwonisz do sekretariatu, a nie do decydenta Tracisz energię na „strażników dostępu", zamiast rozmawiać z kimś, kto ma realną władzę nad budżetem.
Działasz na listach firm Sucha baza z branży nie powie Ci, czy dana firma ma dziś realny powód, aby zmienić dostawcę lub sposób działania.
Wysyłasz maile skupione na sobie Komunikaty typu „mamy doświadczenie i szeroką ofertę" nudzą klienta. Nie dają mu żadnego powodu, by odpowiedzieć akurat teraz.
Follow - up robisz tylko wtedy, gdy sobie przypomnisz Pytanie „Czy zapoznał się Pan z ofertą?" nie wnosi żadnej wartości i najczęściej kończy się głuchą ciszą.
❗Efekt? Wychodzisz z warsztatu z konkretną, gotową ścieżką pracy, którą od razu stosujesz wobec wyselekcjonowanych firm ze swojej listy.
Dwa dni pracy na Twoich case'ach. Potem cztery tygodnie wdrożenia.
To nie jest szkolenie o prospectingu oparte na gotowych skryptach. Pracujesz na swoim produkcie, branży i firmach, które chcesz pozyskać.
➡️Dzień 1 · Wybór właściwych firm
ICP, sygnały zakupowe i lista, która ma sensPorządkujesz wiedzę o tym, kto rzeczywiście może od Ciebie kupić, w jakiej sytuacji rynkowej się znajduje i jak rozpoznać idealny moment na pierwszy kontakt.✔ Karta idealnego klienta B2B - zdefiniowanie Twojej buyer persony.
✔ Model kwalifikacji prospectów 3/37/60 - jak nie marnować czasu na niegotowych.
✔ Sygnały zmiany i źródła researchu - gdzie szukać pretekstów do kontaktu.
✔ Kwalifikacja firmy, roli i potrzeby - trafianie do właściwych decydentów.
✔ Rytm prospectingowy 5×5×5 - prosty schemat codziennych aktywności, który chroni Cię przed spadkiem motywacji i gwarantuje dopływ nowych klientów.
➡️Dzień 2 · Pierwszy kontakt
Mail, telefon i follow - up bez opowiadania o sobieTworzysz komunikaty oparte na precyzyjnej obserwacji i hipotezie problemu klienta, całkowicie rezygnując z nudnej, ogólnej prezentacji oferty. Dzięki temu stajesz się dla odbiorcy partnerem do rozmowy - kimś, czyje wiadomości się otwiera, a telefonu nie odkłada po pierwszych trzech sekundach.✔ Struktura cold maila opartego na hipotezie - wiadomości, na które ludzie naprawdę odpowiadają.
✔ Skrypt cold calla i otwarcie rozmowy - jak bezstresowo przejść przez pierwsze 15 sekund.
✔ Elevator pitch dla usług B2B - jak krótko i mięsisto powiedzieć, czym się zajmujesz.
✔ Rejestr obiekcji pierwszego kontaktu - gotowe reakcje na „nie mam czasu" lub „nie jestem zainteresowany".
✔ Follow - up 7 / 14 / 30 z nową wartością - przypominanie się klientowi bez bycia namolnym.
➡️Tygodnie 1–4 · Sprint wdrożeniowy SUE™
4W tygodnie wdrożenia po 2 - dniowym warsztacie✔ 4 lekcje wdrożeniowe (10-15 min każda)
✔ 4 rundy wdrożeniowe (15-30 min)
✔ Konsultacje asynchroniczne (odpowiedzi w 48 h
✔ Korekta 1 zestawu tekstów (maile, skrypty, oferty)
✅ Handlowcy B2B odpowiedzialni za pozyskiwanie nowych klientów, którzy chcą pracować według jasnego systemu zamiast improwizować.
✅ Zespoły sprzedaży, które prowadzą wiele działań prospectingowych, ale nie widzą stałego dopływu nowych leadów.
✅ Managerowie i szefowie sprzedaży, którzy chcą uporządkować prospecting w zespole i mieć przewidywalność zamiast presji na wynik.
✅ Firmy B2B, które chcą zasilać sprzedaż nowymi leadami w sposób ciągły, a nie akcyjny.
✅ Organizacje, w których prospecting jest odpowiedzialnością zespołu, a nie pojedynczych „gwiazd sprzedaży”.
✅ Dla handlowców, którzy chcą mieć więcej rozmów z klientami, nie tylko aktywność w CRM
✅ Dla menedżerów i właścicieli firm, którzy szukają sprawdzonego systemu działań prospectingowych
✅Dla osób, które próbowały już cold maili, telefonów, LinkedIna – ale bez efektu lub bez systemu
❌ To szkolenie nie jest dla osób szukających jednorazowych trików, skryptów „na szybko” ani motywacyjnego zrywu bez wdrożenia.
Program szkolenia
➡️ Moduł: Przestań strzelać na oślep – trafiaj w klientów, którzy chcą kupować
ICP i mapowanie decydentów
- Dlaczego prospecting dziś nie działa i co zmieniło się w zachowaniu klientów B2B.
- Profil Idealnego Klienta (ICP) — jak szybko określić, które firmy mają realny potencjał.
- Biały wywiad — jak zbierać informacje o firmach i decydentach przed pierwszym kontaktem.
- Mapowanie decydentów — jak dotrzeć do osoby, która naprawdę podejmuje decyzję.
➡️ Moduł: Pierwszy kontakt, który prowadzi do rozmowy – nie do ciszy
Cold outreach
- Komunikaty, które przyciągają uwagę i są o kliencie, a nie o Twojej ofercie.
- Elevator Pitch — jak w 30 sekund jasno pokazać, dlaczego rozmowa ma sens.
- Szablony maili, które dostają odpowiedzi.
- Cold call, które trwają dłużej niż 10 sekund.
➡️ Moduł: Czas na właściwych klientów – koniec z paleniem godzin na leady bez potencjału
Model kwalifikacji 3/37/60
- Jak odróżniać leady warte czasu od tych, które warto odpuścić.
- Jak połączyć Social Selling z resztą działań.
- Kiedy LinkedIn działa najlepiej, a kiedy lepszy jest telefon lub mail.
- Prosty rytm działań: Social → Mail → Call → Follow-up.
➡️ Moduł: Rozmowy, które prowadzą do decyzji
Pytania diagnostyczne i prowadzenie rozmowy sprzedażowej
- Pytania, które odkrywają prawdziwe potrzeby klienta.
- Jak rozmawiać z decydentem bez spięcia, nachalności i presji.
- Co mówić, gdy klient się waha albo potrzebuje czasu.
➡️ Moduł: Follow-up z celem i planem – rozmowy nie umierają w ciszy
Sekwencje kontaktów
- Gotowe sekwencje follow-up 7/14/30 dni.
- Jak podtrzymywać zainteresowanie klienta po rozmowie.
- Jak wrócić do klienta, który milczy, bez spalania relacji.
➡️ Moduł: Zbuduj rytm prospectingu, który napełnia pipeline każdego dnia
Plan wdrożeniowy 30 dni
- Plan działań na 30 dni bez zgadywania i ciągłej presji.
- Jak mierzyć skuteczność, a nie tylko liczbę aktywności.
- Co robić, gdy zaczyna brakować czasu, motywacji lub odpowiedzi od klientów.
- Jak wykorzystać System Utrwalania Efektów™, żeby nowy sposób pracy został na stałe.
Czas trwania
⏱️ Organizacja szkolenia
✅ Czas trwania: 16 godzin szkoleniowych / 2 dni
✅ Godziny: 9:00–16:00
✅ Format: szkolenie online LIVE w Zoomie
✅ Grupa: max 12 osób
✅ Udział z jednej firmy: maksymalnie 4 osoby
To warsztat na żywo
Szkolenie prowadzi trener na żywo. Pracujesz z kamerą, mikrofonem i czatem — zadajesz pytania, ćwiczysz, dostajesz feedback i omawiasz własne sytuacje sprzedażowe.
Wykorzystujemy ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i analizę materiałów uczestników.
Nie oglądasz nagrania. Pracujesz na swoim produkcie, branży i firmach z własnej listy.
➡️Co powstaje w trakcie 2 dni
✅ Profil idealnego klienta B2B
✅ Lista sygnałów zakupowych
✅ Hipotezy problemów klientów
✅ Szkic cold maila i cold calla
✅ Checklista 5 firm do pierwszego kontaktu
✅ Plan follow-upu i rytm prospectingu
Materiały, checklisty i szablony otrzymujesz podczas warsztatu, po to, żeby po jego zakończeniu mieć od czego zacząć pracę.
Forma zajęć
Prelegenci
Trenerka VIDI · Prospecting · Sprzedaż B2B · Wdrażanie procesów sprzedaży
Pracujesz z trenerką, która doskonale zna rzeczywistość sprzedaży i nie ocenia Cię za Twój punkt startu. Od kilkunastu lat pomagam handlowcom oraz zespołom sprzedaży ułożyć codzienne działania w spójny, powtarzalny system, który po prostu działa.W sprzedaży liczy się tylko to, co działa na rynku w tym momencie. Moja codzienna praca z dziesiątkami firm pozwala mi na bieżąco odsiewać skuteczne techniki od metod, z których rynek już dawno wyrósł i które generują dziś tylko głuchą ciszę.
Swoje doświadczenie w budowaniu procesów sprzedaży, cold callingu, cold mailingu i obsłudze obiekcji wykorzystuję wyłącznie po to, aby ułatwić Ci codzienną pracę:✔ Praca bez teorii z podręczników - na warsztatach analizujemy wyłącznie Twój rzeczywisty produkt, Twoją branżę i sytuacje, z którymi mierzysz się na co dzień.
✔ Koniec ze zgadywaniem - daję Ci precyzyjną informację zwrotną do Twoich roboczych maili, skryptów, pitchów i follow - upów.
✔ Dokładny plan działania - po korekcie wiesz dokładnie, co zmienić i co powiedzieć w kolejnej rozmowie, aby druga strona podjęła dialog.
✔ System zamiast zrywów - wspólnie układamy prosty schemat codziennych aktywności, który chroni Cię przed spadkiem motywacji i zabezpiecza regularny dopływ nowych leadów.
Całą swoją uwagę i na bieżąco aktualizowaną wiedzę skupiam na tym, aby Twoje komunikaty zaczęły skutecznie otwierać drzwi do właściwych decydentów.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Szkolenie odbywa się na platformie Zoom i jest prowadzone na żywo przez trenera (to nie webinar i nie nagranie).
Pracujemy interaktywnie: kamera/mikrofon, czat, ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i bieżące pytania.
Dzięki kameralnej grupie (6–10 osób) trener ma czas na feedback, dopasowanie tempa i pracę na realnych sytuacjach uczestników.
Oszczędzasz czas i koszty dojazdów, a jednocześnie zachowujesz pełną jakość warsztatu. Materiały, checklisty i szablony dostajesz od razu po szkoleniu.
Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami).
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 2 600 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
- konsultacje indywidualne
- 4 tygodnie sprintu wdrożeniowego: 4 mikrolekcje + 4 korekty Twojego maila, skryptu, pitchu lub follow-upu.
- Pakiet wdrożeniowy handlowca B2B: ICP, kwalifikacja firm, sygnały zakupowe, pierwszy kontakt, rejestr obiekcji i przegląd tygodnia.
- Raz w tygodniu wysyłasz jeden materiał. W 2 dni robocze dostajesz korektę: co zmienić, dlaczego i jak użyć tego w kolejnej rozmowie.
- Rozwiń
- 11.54% przy zgłoszeniu min. 2 osób
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
- Warunkiem udziału w szkoleniach VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius, z siedzibą w Jastrzębiu-Zdroju (44-337), ul. P. Skargi 6B o nr NIP 6511024789 (Usługodawca) jest wypełnienie i przesłanie formularza rejestracji online.
- Przesyłając formularz zgłoszeniowy Klient oświadcza, że zapoznał się i akceptuje warunki określone w niniejszym Regulaminie oraz że formularz i regulamin wspólnie stanowią umowę pomiędzy Klientem, a Usługodawcą.
- Zgłaszając udział na szkolenie Klient zobowiązuje się do uiszczenia umówionej opłaty za szkolenie. Opłata następuje przelewem na konto Usługodawcy wskazane na fakturze pro forma przekazanej w potwierdzeniu rejestracji na szkolenie.
- Klient posiadający status konsumenta może odstąpić od Umowy w terminie 14 dni bez podania jakiejkolwiek przyczyny. Skorzystanie z prawa odstąpienia od umowy wymaga zachowania formy pisemnej poprzez przesłania maila na [email protected] oraz [email protected]. W przypadku odstąpienia Klienta od Umowy za pomocą poczty elektronicznej, Usługobiorca niezwłocznie prześle potwierdzenie otrzymania informacji o odstąpieniu od umowy. W przypadku odstąpienia od umowy Usługodawca zwróci klientowi wpłaconą kwotę w ciągu czternastu (14) dni od dnia otrzymania odstąpienia.
- W przypadku braku uczestnictwa w zakupionym szkoleniu bez uprzedniego odstąpienia od umowy Klient traci możliwość wzięcia udziału w zajęciach, nawet jeśli dostępny będzie nowy termin szkolenia. Usługodawca nie jest przy tym zobowiązany do zwrotu jakiejkolwiek kwoty uczestnikom.
- Klient ma możliwość jednorazowego przeniesienia terminu szkolenia bądź zmiany uczestnika najpóźniej na 3 dni przed terminem rozpoczęcia szkolenia i po uiszczeniu opłaty administracyjnej i pod warunkiem, że Usługodawca posiada wolne miejsca na szkoleniu w innym terminie.
- Usługodawca zastrzega prawo do odwołania szkolenia z powodów niezawinionych przez Usługodawcę oraz wystąpienia siły wyżej, w tym choroby prowadzącego, zawiadamiając o tym Klienta na piśmie lub za pomocą poczty elektronicznej. W takim wypadku Klient może odstąpić od umowy i otrzymać zwrot wszystkich wpłaconych Usługodawcy kwot za szkolenie. Usługodawca nie ponosi żadnej odpowiedzialności za straty poniesione przez Klientów związane z przełożeniem bądź odwołaniem szkolenia powstałych z powodów niezawinionych przez Usługodawcę lub na skutek działania siły wyższej.
- Wysyłając formularz wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych i osób podanych w formularzu zgłoszeniowym przez Usługodawcę w celu realizacji zamówienia.
Administratorem danych osobowych jest VIDI Centrum Rozwoju Kadr Beata Kubicius [NIP 6511024789] z siedzibą 44-337 Jastrzębie-Zdrój, ul. P. Skargi 6B. Wszelkie dane osobowe przetwarzane są zgodnie z obowiązującym prawem polskim i unijnym, w tym zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE. Każda osoba udostępniająca swoje dane osobowe ma prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania.
- Nazwa firmy: VIDI Group Sp. z o.o.
- Ulica i nr: ul. P. Skargi 6B
- Kod pocztowy: 44-337
- Miejscowość: Jastrzębie Zdrój
- Numer NIP: 6332254834
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
_thmb.png)